воскресенье, 14 декабря 2008 г.

Цена нашего Лидерства...


Доброго времени суток , уважаемые Коллеги!

Хочу поделиться своими размышлениями на тему…
Побывав в Москве на 3х важных для меня днях, вернулась домой в ином состоянии..
Что же так заставило меня в очередной раз задуматься, проанализировать и начать корректировать услышанное?
Получив от А.М Синамати приглашение на День рождения, я тут же ему ответила, что, собираюсь ехать, но меня смущает….3(!!!) дня, наполненных информацией, т.е то, насколько я смогу усвоить и воспринять то, о чём будет говориться.
Ведь услышать одно, а готовность тут же на практике это сделать, совсем другое.
На что Александр Михайлович мне ответил в письме: всё ненужное отфильтруется.
Честно говоря, меня не столько «смущали» 2 первых дня: День рождения А.Синамати и «Сетевой маркетинг 2.0»( 1ю ступень семинара Димы Смакотина я прошла),
а именно 3й день- семинар С.Всехсвятского «Продвинутые техники работы с лидерской позицией», на который я уже отправила заявку в сентябре.
2 дня пролетели на одном дыхании.
Взяла для себя много нового и полезного, получила инструменты для дальнейшего ведения бизнеса.
Об этом очень подробно можно прочитать в блогах и на сайтах участников этих событий.
Мне же хочется поделиться моими размышлениями по поводу:
Творческой лаборатории «Продвинутые техники работы с Лидерской позицией» С.Всехсвятского, которая проходила 30 ноября .
Лаборатория 2008 года посвящена Лидерству и Наставничеству, как науке, искусству
и технологии изготовления Лидеров.
За всё время моего сотрудничества с сетевой компанией , я каждый раз задумывалась над тем: почему же при, казалось бы, яркой харизме и каких-то действиях, человек не задерживается в бизнесе?
Или почему нет результата, какого хотелось бы?
В апреле месяце я уже была на 2 модуле и меня глубоко тронуло всё, о чём там говорилось.
Будучи на этой лаборатории, я ловила каждое слово.
Я чутко пропускала слова С.Всехсвятского через себя, боясь упустить хоть что-то из его не всегда простого, на первый взгляд, изложения самого материала.
Но всё это в сочетании с великолепными метафорами и сравнениями, в конечном итоге, по приезду с семинара, начало укладываться и занимать определённое место в моей голове.
Созрело решение провести Лидерскую школу, которую я провела 6 декабря.
Отклик и понимание увидела в глазах многих Лидеров, но опять таки не всех.
Глубокие вопросы цены нашего Лидерства были затронуты на этом семинаре.
Какова же цена нашего Лидерства, и все ли являются Лидерами, кто себя таковыми декларируют?
На лаборатории были даны техники «шлифовки» Лидерской позиции, были
затронуты вопросы Лидерства и Наставничества .
Так вот…..
Лидер – это человек, который умеет меняться немного быстрее, чем окружающий мир.
Если же он двигается со скоростью как вокруг, то это уже часть толпы.
Возможно, не совсем корректно, но точно!
Если рассмотреть, из чего же состоит наш с Вами бизнес, то можно чётко определить:
1.Продвижение продукции, т.е работа с продуктом.
Любого человека можно обучить техникам продаж и презентации.
Это технический процесс и здесь можно научиться пошаговому алгоритму.
2.Привлечение в бизнес.
Опять же алгоритму приглашения в бизнес можно научиться.
Лично мы у себя в структуре практикуем алгоритм приглашения, который я усвоила, побывав на тренинге А.Синамати «Мастер продаж и рекрутирования».
Работает на 100 %.
Просто, доступно, и, главное, реально дуплицирутся.
3.Выращивание Лидеров.
С Лидерством: « всё более таинственно» (как выразился С.Всехсвятский).
Здесь тоже всё относительно.
Кто-то говорит о том, что Лидера нельзя вырастить, кто-то говорит о том, что Наставник- это человек, который изготавливает Лидеров, кто-то даёт свою версию…
Приехав домой и проанализировав всё услышанное, решила провести «инвентаризацию»
по своим структурам и понять причины того, что не даёт некоторым Лидерам двигаться и развиваться, кому из них необходима «шлифовка» лидерских качеств?
Почему у кого-то ежегодный прирост +45-50% товарооборота, а кто-то так и топчется на месте?
Вот к каким выводам я пришла.
Чётко определила для анализа 3 структуры, которые стартанули почти одновременно и посмотрела результаты их развития за 2 последних года.
Сюда вошли и динамика роста, и динамика ежегодного прироста товарооборотов , и приток новых консультантов, и степень стабильности этого же товарооборота.
Пришла к такому не совсем утешительному выводу:
2 структуры, несмотря на то что, казалось бы, создают товарооборот( вроде бы и немалый), который то стремглав поднимается вверх, то с такой же скоростью опускается вниз - напомнил мне тот самый пресловутый бассейн с 2мя трубами: в одну – вливание новых людей, в другую – выливание тех, кто уже разочаровался.
При всём этом есть небольшая динамика роста, но невозможно предсказать, что будет в следующем месяце, т.к товарооборот балансируется только притоком свежих сил и оттоком разочаровавшихся.
3я структура, во главе которой ответственный и серьёзный Лидер, динамично растёт и увеличивает свои обороты, несмотря на все внешние факторы. Прирост серьёзный, без сбоев, без падений, с правильно выстроенными командными отношениями, с хорошей и равномерной глубиной и т.д.
Одним из факторов успеха такой модели, является систематическое обучение всей структуры, которое проводит Лидер и теперь уже выращенные им его Лидеры.
Вот она, правильно отстроенная модель, которая создаёт стабильность!
Таким образом, картина получилась совсем не та, на которую я рассчитывала.
В общей картине, по всей моей структуре из года в год товарооборот растёт и уже есть ,
так называемая «точка невозврата», и вместе с тем,
прошедшая встреча с С.Всехсвятским дала повод для размышлений.
А для того ли я строю этот бизнес, чтобы при первой же волне , замок на песке смыло этой волной?
В чём причина, что Лидеры «дают сбой», когда казалось бы, должен идти рост???


В следующей своей рассылке я продолжу свои размышления на тему Лидерства и Наставничества.
А на сегодня, всем желаю удачи и жду Ваших вопросов и комментариев.

воскресенье, 9 ноября 2008 г.

Как быть , когда....

Здравствуйте Все!
Я рада очередной встрече с Вами, уважаемые посетители моего блога.
Что же сподвигло меня написать после долгого молчания?
Вспомнила случай, который произошёл со мной совсем недавно.
Выясняла на одном из региональных складов балловый объём некоторых консультантов
моей организации.
В ответ услышала словесный поток (вернее даже, водопад, совершенно бесмыссленной речи).
Менеджер офиса (наёмный работник!!!) начал высказываться, так сказать, о наболевшем.
Суть речи заключалась в следующем: всё плохо, люди в сетевом какие-то странные, вечно жалуются на своих спонсоров, вечно хотят переподписаться и вообще странные вещи происходят…..
Завязалась дискуссия (если это вообще можно назвать таким словом).
Я заявила, что стараюсь «дистанцироваться» от людей неискренних, завистливых, вечно ноющих и т. д.
На что в ответ я прослушала воспитательную лекцию по поводу того, что я, оказывается, неправильно поступаю.
Я просто обязана выслушивать, выстраивать отношения со всеми, попросту говоря, разбираться со всеми.
А оно мне надо?
У меня совершенно нет ни малейшего желания быть для всех хорошей и выслушивать жалобщиков и пессимистов.
Как известно, к нереальным целям относятся: быть для всех хорошей и перевоспитать другого человека.
Напрашивается вывод: если мы сами позволяем людям жаловаться на спонсоров,
на консультантов, которым ничего не надо и, которые ничего не хотят, сочувствуем и выслушиваем, то соответственно, сами и создаём вокруг себя «болото интриг и сплетен».
В нашем офисе за 6 лет работы даже вопросов не возникало о переподписке или кто-то жаловался на свою нелёгкую судьбу в сетевом…
Мы, придя в этот бизнес, абсолютно все имеем равные возможности, и вместе с тем,
как ни странно, приходим к разным результатам.
Так вот прежде, чем обвинять кого-то в своих неудачах, загляни в себя.
Подумай, что тебе мешает жить и радоваться этой жизни, какие тараканы мешают двигаться вперёд, какие установки держат «цепкими руками», не позволяя вырваться из плена стереотипов?
От чего необходимо избавиться, а что, наоборот, необходимо приобрести?
В сетевом бизнесе это очень даже актуально.
Вот за это я и люблю сетевой маркетинг. За то, что здесь идёт постоянный анализ и корректировка того, что делаем и какой результат при этом получаем.
А ещё я испытываю огромную радость от общения с успешными людьми и имею возможность выбора с кем мне сотрудничать, а с кем нет.
На одном из семинаров С.Всехсвятский говорил о том, что с потенциальным партнёром по бизнесу мы выявляем 3 уровня:
1.Уровень желания.
2.Уровень навыков и умений.
3.Уровень «понтов».
Поподробней:
Кто приходит к нам?
Либо не знают чего хотят, либо ничего не умеют, либо никто не берёт, либо проблемы с «понтами»(никто никуда не берёт, т. к не умеют выстраивать отношения).
1.Уровень желания.
Представьте себе: приходит человек и ему всё нравится.
Но он, допустим, только что закончил школу и мало что умеет.
Мы, как наставники , начинаем с ним работать. Ведь если у нашего консультанта есть желание, то обучить его, т.е дать навыки и умения вполне реально.
По своему опыту знаю, что если наш новичок начинает работать активно, то для меня это очень мощная мотивация.
2.Уровень навыков и умений .
Приходит человек.
Он много знает, у него есть определённые умения и навыки.
У него всё хорошо, но чувствуется, что ему скучно, он не знает, чего хочет.
Есть хорошие умения, а желание не очень.
Есть такая идея, что мы можем воздействовать на желание человека, воспитать это желание.
В 1м случае мы выступаем как тренеры, во 2м случае - как мотиваторы.
Сетевик, как правило, умеет хорошо мотивировать.
Ну вот, стоит только потянуть за верёвочку, разматывается клубок, связанный с мотивацией.
Сейчас я не буду отходить от основной темы.
На тему внутренней и внешней мотивации можно долго и бесконечно говорить.
Давайте рассмотрим 3ю ситуацию - про «понты».
Приходит человек: хочет, умеет, но на каждое Ваше слово у него в ответ 10-15 слов.
Причём, в каждой ситуации у него свои «понты».
Будем мы с ним работать или нет - это дело каждого, здесь необходимо оценить свои инвестиционные риски.
В них, в эти риски, мы включаем своё время, энергию, сердце, профессионализм.
Кто-то подумает и откажется от мысли работать с таким человеком, а кто-то возьмётся за перевоспитание, за обуздание чужих понтов (гордыни).
Здесь наставник выступает в роли воспитателя.
Возвращаюсь в самое начало моей рассылки.
С одной стороны, казалось бы, надо попробовать, быть гибче, постараться выстроить с ним отношения и поработать: а вдруг что и получится???
Так я и работала в свои первые годы в сетевом маркетинге, наступала на одни и те же грабли неоднократно, а в ответ слышала: я и сам всё знаю…
На сегодня, имея за плечами опыт и научившись ценить своё время, я не считаю это необходимостью и могу себе позволить выбирать, с кем мне работать.
А как считаете Вы?

Всем удачи!
С уважением Рамзия.
ramziya7@gmail.com

четверг, 7 августа 2008 г.

Продавать или не продавать?

На школе по работе с возражениями часто от консультантов можно услышать: «Это нужно ходить и предлагать», «Это нужно продавать».
И бывает, что встречаются такие спонсоры, которые как раз таки и убеждают в том, что продавать совсем даже необязательно.
Это извечный вопрос, который часто возникает в нашей индустрии.
Я знаю Лидеров с достаточно большими структурами, которые вообще не имеют представления о том, что такое продажа, и Лидеров, товарообороты которых достаточно большие и при этом они любят и умеют продавать.
Всё - таки: продавать или не продавать?

В сентябре этого года издательство «ЭКСМО» выпустит книгу Надежды Копытиной – одной из самых успешных женщин России, предпринимателя, творческой личности и мецената, за 20 лет прошедшей путь от «челнока» до президента компании с оборотом в 30 миллионов долларов.
Вот одна из глав её книги. Мне показалось это интересным.
«С чего начать?», «Что самое главное на этапе становления бизнеса?»- самые частые вопросы, которые задают мне журналисты.
Отвечать одно и тоже – «С продаж!»- мне, конечно, надоело, но другого ответа нет. Если ты умеешь качественно продавать товары, идею или свои знания и навыки, у тебя уже есть всё необходимое для создания успешного бизнеса или карьеры.
Именно в неумении продавать и даже больше – во внутреннем неприятии самого слова «продажи» и кроется причина, по которой для многих в нашей стране организация своего дела остаётся недостижимой мечтой о личном успехе, душевной гармонии и достатке.
В мир торговли и западного бизнеса мы свалились совершенно неподготовленными:
Хорошо помню времена, когда всё, что было связано с торговлей, называлось спекуляцией, а о тех, кто занимался этим постыдным делом, «барыгах- торгашах», говорили морща нос.
На подкорке нашего сознания было высечено золотыми буквами: « продать что-то соседу, другу или родственнику – плохо, активно торговать своими знаниями и навыками, добиваясь, например, повышения по службе,- стыдно».
В культивируемом тогда представлении о правильном мироустройстве главным термином было не «продать», а «устроиться», надо было попасть в правильную обойму, чтобы наконец расслабиться и ползти себе потихоньку по карьерной лестнице, ничего особо не предпринимая для получения сладкой плюшки.
Поэтому, оказавшись в мире, где за плюшки надо бороться, многие и потеряли ориентацию.
Из этого леса каждый выбирается по-своему. Некоторые продолжают суетиться около наглухо заколоченного окошка с надписью «Раздача», другие оказываются в местах, где водится бесплатный сыр, а кое-кого жизнь закидывает прямиком в горшок со сметаной, как тех лягушек из сказки.
Одна смирилась и благополучно утонула, а другая изо всех сил молотила лапками, пока не взбила комок масла и выбралась…»

Казалось бы, прошло достаточно времени с тех пор, о которых говорится в этой книге,
а с отголосками того времени мы зачастую ещё встречаемся.
Многие, к сожалению, так и не приняли себя в роли продавца-консультанта.
Нет-нет, да в очередной раз можно услышать: «Что вы, что Вы, продавать у нас совсем необязательно…..»
Так всё-таки : продавать или не продавать???
Так и хочется в ответ на этот вопрос задать встречный коучинговый вопрос: а сами- то как думаете?

воскресенье, 6 июля 2008 г.

Не думай о секундах свысока....

Доброго времени суток, уважаемые Коллеги!

"Этот яркий новый день,
24 часа новых возможностей,
самое совершенное творение из 1440 минут,
Этот уникальный дар, который не купишь,
Не выменяешь и не вернешь,
Используйте его весь без остатка "

Неизвестный автор.

Сегодня я хочу поделиться с Вами своими размышлениями по поводу такого ресурса, как время, и ответить на вопрос, почему именно эта тема меня так волнует.
Буквально 2-3 дня тому назад я поймала себя на мысли, что какие-то не столь важные и срочные дела отнимают кучу моего драгоценного времени, и в итоге я занимаюсь не деятельностью, а псевдодеятельностью.
А время, как мы знаем, невосполнимый ресурс и надо бережно с ним обращаться.
Ведь известно, что «как тратишь время - так и живёшь!»
Конечно, это совсем даже не говорит о том, что день и ночь напролёт мы должны только и думать о нашем бизнесе и товарообороте.
Для того мы и здесь, чтобы иметь свободу для путешествий, отдыха, общения с семьёй и т.д.
Как же научить наших консультантов разумно и эффективно использовать своё время?
Я задумалась…. Напрашивается вывод: научить новичков разумно использовать своё время, чтобы быть более эффективными.
На 2м модуле коучинга у А.Синамати я научились использовать инструмент
«Метод АВС»(важное- срочное, неважное- несрочное).
К, сожалению, не все консультанты могут ездить на коучинг и тем более, как оказалось на деле, не всем он и нужен.
Скорее всего, он необходим тем Лидерам, которые в постоянном поиске новых подходов и методов в работе.
А как же всё-таки быть с новичками?
Помощь в правильном распределении может оказать книга.
«Принцип 15 секунд.Маленькие шаги для достижения больших целей».
Автор этой удивительной книги Эл.Секунда.
Перед тем, как начать описание «Принципа 15 секунд», я бы хотела вернуться к одной из моих предыдущих рассылок.
Я уже как-то писала о том, что к нам приходит много людей с психологией работников наёмного труда.
Как раз наш бизнес – это хорошая возможность посмотреть на то, как люди, которые декларируют, что они хотят иметь своё дело, хотят не иметь над собой начальников, хотят не подчиняться кому – либо, против того, чтобы ими командовали, получают таки такую возможность.
И вот…. они свободны: вставай во сколько захочешь, занимайся бизнесом опять же в свободном графике, начальников над тобой нет, планируй свой день как хочешь…
И вот с чем я столкнулась.
Важно понять: ты готов сегодня быть тем, кто будет командовать собой?
Речь не идёт о тех, у кого психология хозяина и кому не надо говорить, во сколько вставать и что делать.
Я заметила, что работая где-то и параллельно занимаясь сетевым маркетингом, некоторые добиваются хорошего результата, и вместе с тем, уволившись с работы и уже продолжая свою деятельность только в рамках сетевой компании, свой результат они сводят на нет.
Почему так происходит?
Потому что появляется свободное время и очень многие не могут им правильно распорядиться.
«Времени то много свободного, успею и завтра,»-думают они, а наступившее завтра перекидывает все на послезавтра и всё дальше и дальше откладывает запланированные дела.
Как же трудно быть самому себе начальником!
Как раз здесь и можно вспомнить про «Принцип 15 секунд».
Что это такое?......

Пришёл новичок….
Мы начинаем говорить о его целях , мечтах, искать ответы на вопрос «Зачем?», а только потом искать ответ «Как это сделать?» и «Какие действия необходимо предпринимать?»чтобы достичь того, чего хочешь.
Мечта – это удивительный дар человека.
Мы можем мечтать, делать коллаж, прописывать свои цели и вместе с тем, если мы не будем предпринимать никаких шагов к своей цели, то вряд ли мы к ней придем.
Неисполнившиеся мечты могут преследовать нас, напоминать нам о том, чего мы не смогли достичь. Со временем мы, как правило, придумываем все более серьезные и разумные обоснования для своего бездействия и, в конце концов, попадаемся на удочку собственных доводов.
Но как бы глубоко не засели в нас эти доводы, мы знаем, что они – всего лишь наша выдумка, или как сейчас принято говорить «отмазка».
Если мечта остается мечтой, то у меня лично складывается ощущение незавершенности чего то. И это висит надо мной и мешает двигаться дальше.
Автор книги задает вопрос:
Почему же мы отказываемся от мечты, если платим за это такой дорогой ценой?
Он пишет о том, что на его взгляд, этому есть 2 причины.
1я. Трудно переступить черту привычного , устоявшегося образа жизни.
2я. Даже если мы наберемся храбрости и преодолеем этот болезненный порог, очень трудно будет оставаться в этом царстве мечты.
Мы боимся и провала , и успеха.
Боимся стать самими собой. Боимся, что прекрасная фантазия станет обычной реальностью.
Все эти страхи - серьезная преграда на нашем пути.
Так удивительно ли, что большинство из нас тратят больше усилий на то, чтобы с этими страхами не столкнуться, чем на их преодоление?
В результате своих исследований, автор книги разработал алгоритм достижения мечты, который и назвал «принципом 15 секунд».
Некоторым нашим консультантам он помогает.
Думаю, что и у Вас есть такие консультанты, которым трудно сделать 1й шаг, которые смогут выработать привычку действовать с помощью этого метода.
Он состоит из 2х частей.
Часть 1:Ежедневно посвящайте продвижению своего проекта минимум 15 секунд.
Зачастую мы слышим от наших консультантов фразу: « у меня нет времени»…
И действительно, мы живем в мире с безумными темпами и вполне резонно можем сказать, что сегодня были слишком заняты, чтобы посвятить час, полчаса или даже четверть часа продвижению своего проекта.
Это может быть и правдой, и неправдой. Но в любой загруженный день мы позволяем себе отдохнуть. А потом приходит новый день и мы снова оказываемся слишком заняты, чтобы уделить драгоценное время своему проекту.
И так неделю, месяц, год…
И оказывается, что во - первых ничего не сделано, во-вторых, наступило состояние инерции покоя.
Привычка порождает привычку. Пропустили одну тренировку, другую, и вот мы уже совсем забросили спорт. Эта привычка к бездействию может укореняться так же глубоко, как привычка к действию.
Ежедневное применение принципа 15 секунд не позволит наступить состоянию инерции покоя (как физического , так и эмоционального).
Его применение эффективно во многих отношениях.
Во – первых: с точки зрения психологии 15 секунд – это очень мало.
Ежедневно Вы возвращаетесь к своему проекту хотя бы на 15 секунд.
Во- вторых:принцип поощряет ваш интерес к проекту и заставляет заниматься им ежедневно, хотя бы и всего 15 секунд.
В- третьих:Вы никогда не сможете убедить ни себя, ни кого-то другого, не сможете дать рационального объяснения того, что у вас не было 15 секунд, так как это очень мало.
В результате вы столкнетесь с такой истиной: либо Вы просто не хотите осуществления обозначенной цели, либо даже боитесь этого.
Прятаться от самого себя больше негде.
В – четвёртых: хоть Вы и давали обязательство только на 15 секунд, Вы, как правило, вскоре обнаруживаете, что хотите делать больше.
Не сам проект, а страх первого шага вызывает нежелание работать для осуществления мечты.
Первые 15 секунд работы над чем бы то ни было психологически являются самыми трудными.
В – пятых: чем раньше Вы войдете в свои 15 секунд, тем больше у Вас шансов на то, что в течение этого дня Вы еще вернетесь к своему проекту.
В – шестых: принцип 15 секунд также позволяет покончить со старыми привычками и образом мышления. Это кратковременное посещение мечты позволит Вам освободиться от устаревших стереотипов и яснее увидеть свои перспективы.
Вот, собственно, 1ю часть этого принципа я очень кратко изложила.
Хочу сказать, что принцип работает и проверен на практике.
Главное: сделать 1й шаг и начать действовать!!!

Ещё в этой книге много интересных историй, с одной из которых я хочу вас познакомить.
Шимпанзе Бозо
Жил да был шимпанзе Бозо. Когда - то он выступал в цирке, а теперь жил на пустынной ферме со своим дрессировщиком Джо.
Не было для него большей радости, чем кататься на сконструированном специально для него мини-мотоцикле.
Каждое утро Бозо рано просыпался, одевался, ел бананы на завтрак, а потом жонглировал мячами для гольфа.
Потом они с Джо выходили из дома, вокруг которого простирались тысячи акров прекрасной земли.
Джо заводил мини-мотоцикл и позволял шимпанзе покататься по пыльной круговой дорожке на заднем дворе.
Бозо готов был кататься по этому кругу часами, пока не закончится бензин.
Каждый день он наматывал многие мили на стометровой дорожке. Соседи любили наблюдать за этим в окно.
Так продолжалось несколько лет. Однажды один из соседей по имени Ральф, бывший продавец бананов, обнаружил, что происходит нечто странное.
За окном по- прежнему поднимаемые Бозо клубы пыли, а ни самого Шимпанзе, ни его мотоцикла не видно. Он вышел во двор, чтобы посмотреть поближе, и обнаружил, что за многие годы на месте дорожки образовалась глубокая колея, и она почти скрыла обезьяну вместе с мотоциклом.
На Бозо были защитные очки и кожаная кепка, он весь был покрыт пылью, но он был счастлив.
В этот момент Ральф осознал, что многие годы шимпанзе ехал в НИКУДА!
Но ведь в его руках был руль! Будь у него немного больше сноровки, смелости и любопытства он мог бы на своем мотоцикле объездить многие места.
Наверное, в каждом из нас есть что-то от этого Бозо.
Однажды мы оказываемся в плену шаблонов и ограничений, созданных нами самими, и начинаем двигаться по кругу. И вся наша энергия тратится на углубление наезженной колеи.
Задача принципа 15 секунд – придать вам смелости, чтобы вы могли что-то изменить в своей жизни. Повернув руль своей жизни, вы сможете вырваться из замкнутого круга обыденности и вырваться в незнакомый и удивительный огромный мир.
Если вы обнаружили, что движетесь по кругу, остановитесь и примените принцип 15 секунд. Осознайте, что перед вами - огромный выбор возможностей. Итак, вы готовы покинуть такой знакомый и удобный замкнутый круг?
Готовы предпринять для этого какое либо мини- действие?
Может быть, для этого нужно всего лишь отжаться от пола или кому то позвонить. Любое предпринятое вами мини-действие имеет большое значение хотя бы уже потому, что вы его предприняли.


Продолжение этой рассылки в следующем выпуске.
Пишите, с удовольствием отвечу на все вопросы.
Удачи Вам, летних объемов и 15 секундного ежедневного продвижения.
С уважением Рамзия.

ramziya7@gmail.com

четверг, 5 июня 2008 г.

Каждый день наполняется новым смыслом....

Вот уже более месяца прошло с того момента, как я вернулась с семинара С.Всехсвяткого
«Формирование Лидерской позиции».
За прошедшие полтора месяца, сделано было много: это и поездки в регионы, и проведение городского семинара, и индивидуальная работа ,и переписка с начинающими консультантами.
А в голове…..
До сих пор не просто идёт, а «кипит» работа над тем, что услышала. Очень много для себя поняла и убедилась в правильности выбранного мною пути. Проработав в сетевом маркетинге уже 5, 5 лет открылось новое видение, более глубокое и более осмысленное. А ведь все эти годы были для меня непростыми : это годы обучения , годы передачи своих знаний, годы переоценки системы ценностей и приобретения опыта, годы работы над собой: работы со стереотипами и установками, которые мешали двигаться и развиваться.,
Это и работа над выстраиванием отношений.
Отношения….что это? Какие они бывают?
И почему так важно именно в сетевом бизнесе научиться этому?
Отношения - это то, что двигает нашу жизнь вперёд.
Ведь известно, что отношения – это то, ради чего мы раз за разом приходим на Землю, потому что только через отношения мы можем пройти те уроки и выполнить те задания, которые сами себе наметили ещё до рождения.
Важны любые отношения – отношения на низком уровне сознания как минимум поддерживают население Земли, отношения на более высоком уровне помимо всего прочего увеличивают количество любви и радости.
Отношения либо развивают нас, либо убивают нас. Благодаря отношениям человек может взлететь на самую вершину своего развития и слиться со своим высшим Я, а может деградировать так, что становится просто куском плотной биомассы, а не человеком.
Человек постоянно находится в каких- либо отношениях - то в семейных, то в дружеских, то в приятельских, то просто в межчеловеческих с как будто бы незнакомыми людьми на улице, в магазине, в транспорте. Невозможно жить на земле и не быть в отношениях.
Есть такая идея: любой психически зрелый человек в отношениях растёт и развивается, а психически незрелый чаще всего деградирует. Поэтому по- настоящему качественные отношения способны выстроить только психически зрелые люди.
Давайте ещё рассмотрим взаимосвязь отношений и мировоззрения человека.
Наше мировоззрение – наш рулевой. Если оно кривое, то мы вечно плывём не туда.
Чем уже и приземлённее мировоззрение человека, тем меньше у него шансов на построение гармоничных отношений. Развивая своё мировоззрение, постепенно уходя от невежества, человек обретает способность к построению любых отношений с кем - бы то ни было.
Почему я пишу об этом?
В последнее время, я всё чаще задумываюсь над тем, кого же мы приглашаем в наш бизнес? Почему это чудо, сетевой маркетинг,не всегда адекватно и правильно воспринимается нашим окружением?
Мы сами создали такое отношение к себе?
В своей книге «Срединный путь сетевого маркетинга» С.Всехсвятский неоднократно задаёт вопрос: кто к нам приходит, кого мы приглашаем ?
Он пишет: «если мы проанализируем сетевой маркетинг с точки зрения мужских стратегий, то картина получается следующая. Мы хотим пригласить в наш бизнес всех(как и любой мужчина инстинктивно хочет обладать всеми женщинами), - людей без работы, в кризисе, с проблемами здоровья, социально нестабильных и т.д.Тем самым социальный ранг индустрии в целом остаётся достаточно низким.
Ещё более безрадостная картина возникнет при рассмотрении бизнеса с позиции женских стратегий. Здесь мы ведём себя, как самка самого низкого ранга, мы постоянно готовы всем дать….возможность присоединиться к нашему бизнесу. Такой подход чрезвычайно понижает социальный ранг сетевой индустрии.
До тех пор, пока мы будем всех без исключения брать и всем давать, окружающие нас люди будут инстинктивно относиться к сетевому бизнесу как низкоранговому социальному явлению.
Цена, которую мы как индустрия платим за попытки спасти всех членов социума, дать последний шанс всем нищим телом и духом, мне всё сильнее представляется чрезмерно большой. Это цена- понижение социального ранга всей индустрии»

Кто- то наверняка не согласен с такой точкой зрения.
Право выбора принять или не принять вышеизложенное всегда остаётся за Вами.
Любая точка зрения имеет право быть достойна уважения.
Я пишу о том, что волнует меня.
Как же это всё связать с отношениями?
С.Всехсвятский говорит о том, что сейчас приглашая в бизнес надо продавать целую корзину ценностей: продукт, бизнес, обучение, но самое главное, что мы должны предлагать людям, это то, что сетевой маркетинг меняет людей, т.е трансформирует.
Оказывается, что это не проявленная потребность населения. С самого начала свой сетевой деятельности, во главу я ставили личностный рост, сейчас я ещё раз удостоверилась в правильности выбранного пути.
Поэтому особенно большое значение для меня имеет то, выстроил ли отношения сам с собой наш консультант. Если человек уже достаточно зрел, то он понимает, что пока в его внутреннем мире не будет гармонии и равновесия, не будет этого и во внешнем окружении.
Если человек адекватно воспринимает себя таким, каков он есть, то в его жизнь притягиваются точно такие же люди. Если в душе человека нет гармонии, то его окружение будет всячески подтверждать этот факт неудачными контактами, обидами, претензиями. Если человек построил отношения с самим собой, то он уже построил их практически со всем миром.
От себя хочу сказать, что мне понимание этого и внутреннюю гармонию дал именно этот бизнес, именно эти отношения , именно та система ценностей, к которой я пришла в этом бизнесе.
И вот когда мы покажем социуму, как люди развиваются и становятся гармоничными, счастливыми( множество счастливых, гармоничных людей- спасение миру), успешными, отношение к нашей индустрии в социуме будет меняться.

Всем желаю удачи и процветания!

четверг, 8 мая 2008 г.

Итак, продолжаю...

Доброго времени суток, уважаемые коллеги!
В одном из предыдущих постов, я писала о новом взгляде на продажи.
Сегодня я хочу продолжить предыдущую тему.
Итак, на чём мы остановились в прошлый раз…
Почему же, работая в элитном сервисе, наши консультанты боятся красиво и профессионально обслужить клиента? Что мешает?
Я уже писала о том, что страх отвержения, страх отказа велик и о том, что не все хотят идти навстречу своим страхам.
Почему так происходит?
Иногда мы не вольны в своих поступках.
Иногда нами управляют фразы, которые сидят в нас десятилетиями-установки и стереотипы типа: а чего это я буду навязываться со своим бизнесом и т.д,
которые цепко держат нас и мешают двигаться, создавая барьеры в нашем развитии.
Таких установок и стереотипов много, каждый для себя их может «накопать» предостаточно.
Я думаю, наивно полагать, что есть люди , которые ничего не боятся.
Вот и к нам приходят люди с целой коллекцией страхов.
Страх оценки (что обо мне подумают?)
Страх неудачи (может не получиться, иными словами :а вдруг не получится?)
Страх последствий (как бы чего не вышло.)
С самого детства нас не обучают успешности.
Например, в японской школе ученик сдаёт сочинение на проверку.
Учитель красным цветом подчёркивает самые интересные , нестандартные моменты и таким образом, у ребёнка поощряется умение мыслить творчески, неординарно, интересно.
Что происходит в нашей школе?
У нас красным цветом подчёркивают ошибки. И, соответственно, ребёнок, который плохо знает правила орфографии, зная, что неправильно поставленная запятая зачтётся за ошибку, лучше напишет , как знает - неинтересно, но зато надёжно.
Таким образом, формируется психология, где человек не ищет новые подходы, не рискует, у него закладывается программа: лучше сделать просто , чтобы не получить по голове…
Наша задача научить человека быть успешным, помочь изменить эти установки.
И прежде чем отпускать новичка в «свободное плавание», наверняка, надо научить его поменять своё отношение к установкам и страхам.
Внутренняя позиция (лат. место, положение)- это та точка, из которой человек воспринимает мир и которая определяет его действия.
И замечательно то, что придя в наш бизнес, мы начинаем смотреть на многие вещи по-другому. Мы начинаем менять свою внутреннюю позицию.
Наша задача: поменять картинку, видение своих консультантов на то, что они делают.
Сменив видение, сможем поменять отношение.
Поменяли отношение к тому, чем занимаемся - меняются действия.
И, конечно же, меняется отношение к страхам и стереотипам.
Позитивность исходит из правила: нет плохих и хороших ситуаций.
Научить своих консультантов найти , увидеть и понять в любой ситуации: в чём для меня урок?
Вот здесь становится понятно, почему спонсор или наставник (кому как нравится) должен совмещать в себе: и тренера , и учителя, и мотиватора, и воспитателя.
Об этом говорил на недавно прошедшем семинаре «Формирование лидерской позиции»
С.Всехсвятский.В следующих рассылках я напишу о семинаре более подробно.
Для меня это не было новостью, ведь обучаясь у А.Синамати, фраза : «Лидер- многогранник, который поворачивается каждый раз новой стороной – учителя, тренера, партнёра по бизнесу, «мамы- папы»и т.д настолько осознана и пропущена через себя, что воспринимается, как само собой разумеющееся.
Вот тут и задаёшься вопросом: готов ли ты стать таким « многогранником»?
Всё ли мы делаем, что умеем? И если не всё, то почему не доделываем?
Об этом в следующей рассылке.
До новых встреч.
Всем удачи!

пятница, 11 апреля 2008 г.

Голосую

Сегодня испытала огромнейшую радость от того, что в конкурсе "Брэнд Лидера " принимают участие Лидеры нашей компании.В недавно прошедшем "Конкурсе блоггеров", нашу Компанию я представляла одна.
С огромным удовольствием проголосовала за Марину Ястребову и Константина Гарнага.Лично хорошо знакома с ними и , думаю, что им есть чем поделиться.
Ни для кого не секрет, что только в сетевом бизнесе много ярких, удивительных людей.Очередной конкурс явился подтверждением тому.
Желаю всем участникам побед.У каждого победа будет своя, и вместе с тем, на мой взгляд,она уже состоялась.Так держать!

вторник, 8 апреля 2008 г.

Новый взгляд.


Доброго времени суток, уважаемые Коллеги!
Сегодня речь пойдёт о новом взгляде на продажи.
Недавно просмотрела видеозапись с одного из семинаров сетевой компании и увидела для себя интересный подход к продажам.
Почему вдруг возник такой вопрос?
Раньше я как-то даже не задумывалась о продажах,
а в последнее время на блогах и сайтах многих сетевиков часто приходится об этом читать.
Семинар проводила бизнес-тренер, который , собственно, не работает с сетевыми проектами.
Однако, я сочла нужным поделиться тем, что услышала, на очередной школе в офисе.
Понравился мне такой подход.
Собственно, я сама давно уже говорю о том, что мы работаем в сфере услуг и являемся профессиональными консультантами по подбору ароматов.
Так о чём же говорилось?
Автор рассматривает работу в сетевой компании, как работу в сегменте элитного сервиса.
Даётся анализ того, что такое масс-сервис, миддл-сервис, элитный сервис.
Небольшой «ликбез»:
Масс-сервис.
Представьте, что Вы пришли за покупкой продуктов в супермаркет.
На одного продавца в таком супермаркете приходится довольно-таки много клиентов, и его особо не интересует, как Вас зовут, что именно Вы хотите. Инициатива полностью принадлежит Вам.
Вы сами выбираете, за редким исключением, какую колбасу или сыр или …. Вам купить.
Что происходит в
миддл-сервисе?
Представьте себе, что Вы пришли в хороший магазин или бутик, чтобы купить себе одежду.
Продавец-консультант, как правило, находится рядом, перебирает что-то на полках и всегда готов проявить инициативу, если вы в этом будете нуждаться.
Как правило, в этом случае, на одного консультанта приходится несколько покупателей.
У продавца-консультанта , который нас обслуживает, на бэйдже написано его имя.
Мы знаем, как его зовут, но знакомство происходит в одностороннем порядке.
И зачастую, даже зная имя человека, который нас обслуживает, мы всё равно обращаемся к нему не по имени , а что-то вроде: «Девушка, скажите ….»
Что же происходит в нашем
элитном сервисе?
Инициатива полностью находится в руках консультанта-дистрибьютера.
Знакомство происходит в обоюдном порядке.
Мы знаем, как зовут нашего клиента, он знает , как зовут нас.
И если исходить из того, что с клиентом надо дружить, то мы знаем, как зовут членов его семьи, каким ароматам отдаётся их предпочтение и т.д.
От нашего умения показать , рассказать , зависит исход продажи.
Сервис- неизменный атрибут нашей деятельности и многие люди готовы оплачивать время , сэкономленное Вами: привезли в удобное для них время, рассказали, показали, проконсультировали.
Многие потенциальные клиенты уже перестроились, многие, гораздо больше , чем мы думаем, готовы заплатить за обслуживание.
Ведь сегодня многие понимают, что чашечка кофе, выпитая на грязном столе из одноразового стаканчика в 3 раза дешевле , чем та же чашечка кофе, выпитая за столом, накрытым белой скатертью, из нормальной чашки, в кафе, где вас обслужит официант, где звучит музыка, где элементарно есть туалет, чтобы вымыть руки.
Так почему же наши консультанты мало рассказывают и делают?
Почему работая в элитном сервисе, наши консультанты боятся красиво и профессионально обслужить клиента?
Страх отвержения, страх отказа велик.
Известна цитата: «Истинный путь, а бывает и ложный, лежит в том направлении, откуда растёт страх».
Иными словами, если у нас есть какие-то страхи, то надо делать то, чего мы боимся.
Легко ли это получается в жизни? Всегда ли это удаётся?
Есть такая методика: делай то, чего ты боишься в дозах, которые выдерживаешь.
Побудь отверженным :если останешься в живых, через неделю страха не будет.
Хорошо всё это получается на словах, а зачастую наши консультанты уходят по причине страха быть отвергнутым.
Что делать?
Стать профессионалом. Понять смысл того, чем мы занимаемся.
Замечателен тот факт, что в сетевых компаниях мы постоянно говорим о том, что надо полюбить свою продукцию, для того, чтобы уверенно о ней рассказывать.
А для этого надо пользоваться ей.
Пока не полюбишь и не будешь считать своим, успех вряд ли состоится.
Ведь если мы сами не верим в то, что говорим, мы бессознательно провоцируем людей критиковать нашу продукцию и наш бизнес в целом.

А пока я с Вами прощаюсь до следующих встреч.

среда, 5 марта 2008 г.

Мотивация

Мой Февраль прошёл настолько быстро и на одном дыхании, что не было времени сесть и написать что-либо.
Длительная поездка в регион открыла «второе дыхание» моей жизнедеятельности в сетевом маркетинге.Я заново для себя открыла наш замечательный бизнес.
Встречи с совершенно новыми, интересными людьми, работа с каждым из них, радость за каждого, сделали февраль ярким и насыщенным.
Приехав из поездки, получила приглашение от одного из Лидеров своей организации на Конференцию с просьбой выступить с темой «Мотивация». На самом деле, я как-то не придавала особого значения этой теме, пока не занялась ей более углубленно.
Так что же такое «Мотивация»?
В словаре русского языка С.Ожегова находим следующее определение: «мотивировать -это приводить доводы в пользу чего-либо.»
В толковом словаре В.Даля (19й век) это звучит так: «мотивировать- значит подкрепить доказательствами, подтвердить и объяснить доводами».
А вот взгляд автора книги «Уроки под салфеткой»М.Ворожцова.
В своей книге он даёт такой подход к мотивации.
«Сейчас я задам вам несколько вопросов, ответ на которые много стоит:
1.Что такое мотивация?
2.В чём состоит суть мотивации?
3.Чем мотивация отличается от Мотива?
4.Что заставляет нас заниматься мотивацией как отдельной задачей бизнеса?
5.Каковы приёмы, методы и технологии эффективной мотивации?

Я Вам могу сказать, что вы совершенно напрасно потратите своё время, пытаясь обнаружить что-либо существенное о Мотивации в своей памяти- пишет автор.
Далее , он продолжает: Тогда я задам вопрос:
«Что движет миром?»
Появляются верные ответы:
Любовь, Деньги и Богатство, Сила, Власть, Воля, Красота, Бог, Желание, Идеи,
Знание… и даже Страх, Боль и Проблемы.
При этом каждый человек будет иметь в виду под словом «мир» что-то своё.
Один-«мир людей», другой - «мир бизнеса» и т.д.
У каждого свой взгляд на эти глобальные вещи. Но их объединяет одно- движущая сила этих миров.
Ведь и Любовь, и власть, и идеи -это движущие силы.
А теперь я задам Вам вопрос: Вам нужны эти силы?
Вы нуждаетесь в силах, которые движут вами?
Мы действительно нуждаемся в движущих силах, которые подтолкнут нас или наш бизнес к Успеху.
Автор такого видения мотивации, предлагает заменить его более удобными в применении словами.
Зажигание, заражение, толчок, влияние, призыв, накаливание, пинок,вызов, подъём, накачка призыв и т.д.
Возможно, у кого-то слово «мотивация» ассоциируется именно с этими словами.
Эти способы мотивации необходимы для того, чтобы вызвать или усилить в ком-либо или в чём- либо некие Силы(Любви, Веры, Воли, Духа, Идеи и т.д), которые приведут Движение этого мира (бизнес, обучение, здоровье, путешествие и т.д) в определённое русло.
Таким образом, мотивация активизирует (энергизирует, призывает, зажигает и т.д)дремлющие в нас силы.
Отсюда следует, что если вам не хватает сил, чтобы выполнить намеченные цели, то необходима дополнительная мотивация, которая вызовет новые силы, необходимые для движения вперёд.»
Уф…..Как всё сложно…
Я не буду мудрствовать.
Когда я готовилась к своему выступлению, то, соответственно, искала довольно таки доступный материал по определению и значимости этого явления, я нашла очень простой вариант ответа на то, что же это такое.
В.Ковалёв в своей книге «Искусство мотивации» даёт такое определение:
Мотивация-это побуждение к действию.
Как пишут многие авторы, мотивация бывает разная: мотивация внутренняя, мотивация внешняя, в сетевом – это ещё мотивация сверху, мотивация снизу.
Насколько она важна в нашем с Вами бизнесе?
Давайте рассмотрим такой случай.
В нашем случае, мотивация-это внешнее воздействие спонсора на дистрибьютора, когда один (спонсор)объясняет и доказывает другому(дистрибьютору), что с.м-замечательная штука, что каждый может в нём преуспеть, что нельзя опускать руки при первых же неудачах, а консультант в ответ сообщает, что намеченная встреча не состоялась по причине неявки потенциального клиента или консультанта, что завтра суббота и надо ехать в гости, поэтому он не может прийти на очередную школу…
Чувствуете, насколько бесперспективно это занятие? Это всё равно, что доказывать больному, что лучше быть здоровым и богатым, чем бедным и больным.
Что нас мотивирует делать или не делать то, что мы декларируем?
Начну вот с чего….
Когда-то на мой запрос одному из бизнес-тренеров : дать мотивацию на семинаре , я получила ответ, который мне на тот момент не совсем пришёлся по душе.
Спустя несколько лет, я поняла, почему мне ответили обыкновенным отказом.
Дело в том, что, к сожалению, некоторые люди, которые становятся нашими консультантами, подсознательно имеют психологию наёмного работника и ждут, что их будут мотивировать извне.
И , конечно, в нашем бизнесе мотивация – это единственное надежное средство, которое есть у спонсора, чтобы побудить к действиям партнера. Занимаясь сетевым маркетингом, каждый спонсор сталкивается с тем, что любой дистрибьютор независим, и сам занимается построением своего бизнеса. Ему нельзя приказать, его нельзя заставить что-то делать, его нельзя уволить (если он не нарушает этику Компании). К тому же в MLM приходит много людей, которые ранее никогда не занимались прямыми продажами и далеки от независимого бизнеса. Для них очень сложно заниматься самоорганизацией и самодисциплиной. Вот в этих случаях, при сотрудничестве с такими людьми (а их подавляющее большинство), спонсору необходимо мотивировать своих партнеров, а для этого нужно овладеть искусством мотивации.
Искусство мотивации- искусство общаться с людьми так, чтобы у них появилось огромное желание и энергия для действия, для работы, для достижения успеха.(В Ковалёв «Искусство мотивации»)
Я пришла к такому выводу.
Можно сколько угодно мотивировать и искать мотивацию из каких-то источников, например, из пирамиды А. Маслоу и др, но если мы не воспитаем в наших консультантах умение мотивировать самих себя, то вряд ли мы с вами сможем спокойно уехать куда-нибудь и не думать о том, кто же его будет мотивировать в наше отсутствие.
Мотивация такого типа имеет очень краткосрочный эффект.
Если сам человек не понял, что может дать ему сетевой маркетинг и как он сам может измениться в нём, утренняя мотивация угаснет уже к обеду, а вечерняя – к утру следующего дня.
Лишь мотивация извне –это малоэффективное занятие.
Такой процесс мотивации может продолжаться до бесконечности, изматывая и спонсора и консультанта.
Поэтому перед любым спонсором(наставником )стоит задача научить консультантов мотивировать самих себя.
Ведь когда мы вспоминаем об этом термине?
Когда у нас всё хорошо, мы зарабатываем, бизнес идёт, мы ведь даже не задумываемся о мотивации.
Когда же начинается какой-то сбой, не хочется что-то делать, лень, возникает вопрос: где её взять?
И , если человек не научился сам себя мотивировать, то, соответственно, он выпадает из процесса..
Большинство дистрибьюторов, попробовав себя в новом деле, покидают компанию почти все по одной и той же причине- отсутствие реальных результатов на начальном этапе, которое быстро охлаждает боевой пыл, а подбрасывать дрова в затухающий костёр(мотивировать) умеют далеко не все спонсоры а уж и подавно, сами консультанты не все могут себя мотивировать.
Возникает ещё один вопрос: кого и как мотивировать?
Реально работает и приносит результат только внутренняя мотивация, которую создаёт себе сам человек.
Как же научиться самомотивации и обучить этому искусству своих консультантов?
Опять же разные авторы предлагают свои методы и подходы, и вместе с тем многие сходятся в том, о чём пишет В.Дубковский в своей брошюре «Как мотивировать дистрибьюторов»:
1.В жизни нет ничего однозначно плохого или однозначно хорошего. «Плохое» и «Хорошее»-понятия весьма относительные и субъективные.
В каждом событии обязательно присутствует и позитив, надо только поискать его- вот вам и первый способ борьбы с пессимизмом и самомотивацией.
2.Не пилите опилки.У каждого из нас есть своё прошлое, настоящее и будущее.
Прошлое имеет над нами гигантскую власть и может стать очень мощным демотивирующим фактором. Нам свойственно очень часто погружаться в своё прошлое своими мыслями и заново переживать происшедшие ранее события.
Давайте подумаем вместе: возможно ли вернуть или изменить прошлое?
3.Живите сегодня!
Радуйтесь каждому дню, повторяйте аффирмации , наслаждайтесь.
Избегайте негативно настроенных людей, откажитесь от СМИ и телевизора. Это демотивирующие факторы.
4.Жизнь прекрасна и удивительна. В ней столько хорошего, что вполне хватает для осознанной самомотивации.
Прошлое важно для нас своими корнями и приятными переживаниями, будущее манит своими сказочными перспективами и таинственной неизвестностью. Важно научиться правильно настраиваться на эти три периода нашей жизни, тогда пессимизм будет постепенно покидать её, оставляя пространство для радости и счастья.
Эту тему можно развивать долго.В недавно прошедшем конкурсе Сетевиков-блоггеров, есть замечательные посты, которые также помогут научиться самомотивации.
Вот к примеру:
Как дать себе “пинка”, чтобы преодолеть страх действий, лень и депрессию?
Каждый может найти способы самомотивации, важно только понять, зачем нам это надо.Возможно, тогда этот вопрос не будет столь актуальным.

вторник, 5 февраля 2008 г.

Плюсы.

После некоторого затишья, связанного с поездками и очередного переосмысления опыта,в голове начала созревать тема .
Закончился 1й этап конкурса блогов.
Поскольку для себя я ставила цель поучаствовать, то, конечно же , такой результат я и получила. Чему безмерно рада.
Объясню:
До 17 декабря я вообще не принимала участия в голосовании.
1й раз я проголосовала за себя и отправила ссылку на свой блог всем, кто хоть как-то причастен к Интернету, только 17 декабря!!!
Это произошло после того, как я обнаружила, что за меня голосуют совсем незнакомые мне люди. Значит, информация кому-то интересна…Это уже результат.
Пришла я к финишу 34я.
Я считаю, что для человека, который только начинает пробовать свои силы в Интернете, это уже хорошо.
Много взяла для себя полезной информации, собственно для чего и принимала участие.
Как известно, на сегодняшний день, методов и подходов в нашем бизнесе довольно- таки много. Это напоминает некий «шведский стол»(очень мне понравилось это выражение одного из лидеров нашей компании).
Действительно, бери , всё хочешь, всё, что сможешь потянуть….Подходы разные.
Каждый возьмёт то, что необходимо именно ему.
Главное, чтобы при этом был ещё результат.
Интересны были блоги, в которых чувствовалось, что действительно человек-практик.
Личные методы, наработки, обмен опытом , идеями и т.д.
Читая такие блоги, задумываешься: подписался бы я под этого человека, предложи он мне свой бизнес?
Это ведь критерий оценки того, интересен ли для меня этот человек, как личность или нет?
Да и потом: если ты вживую совсем не работал, то как ты можешь о чём-то писать и чему то учить?
Возможно, многие с этим не согласятся.
Для меня пример Е.Бокитько- главный аргумент. Она пишет о том, что наработала в «оффлайне», о том, что действительно жизненно, она делится своим бесценным опытом.
Недавно получила очередной выпуск её замечательной рассылки "Школа сетевого маркетинга"
Всё просто и довольно таки доступно.
И вместе с тем, я думаю, что многие со мной согласятся: не все будут работать , используя новые технологии.
Как я уже писала выше: не все «потянут».
Зачастую, многие затрудняются структурировать свою речь, а записать- это ещё сложнее.
В реальной жизни у большинства присутствует страх оценки, начинается сравнение себя с теми, кто умеет хорошо говорить, хорошо писать.
Они «зациклициваются» на том, чего не могут вместо того, чтобы просто взять и научиться. Им так выгодней.
Уже слышу некоторые возражения: а зачем вам такие нужны?
Я реально смотрю на такие вещи. К нам приходят совершенно разные люди, со своими
«тараканами», установками, ценностями.
И порой, из самого застенчивого и скромного вырастает Лидер, а самый «красивоговорящий» уходит, так и не разобравшись в том, что причина успеха кроется в нём самом, в его голове.
Ведь как известно, от установок в нашей голове зависит насколько успешны или неуспешны мы будем в нашем бизнесе.
Ещё один огромный плюс я получила от участия в конкурсе – это то, что консультанты моей организации начали заглядывать и «подпитываться» информацией.
Это очень важно, когда они в курсе событий нашей индустрии.
Можно найти ещё много положительных моментов.
Я пока остановлюсь только на этом.
Всем процветания, успехов!!!

четверг, 31 января 2008 г.

Благодарность

Вот и подошёл к концу 1й этап конкурса .
Огромное спасибо всем организаторам и участникам конкурса.
Действительно, конкурс показал всему миру, насколько яркие и творческие личности работают в сетевых компаниях.
Для себя изначально ставила цель: поучаствовать, поучиться, познакомиться с опытом других сетевиков.
Хочу поблагодарить всех участников за позитив, творчество, мудрость и опыт, а также всех, кто читал и поддерживал мой блог.
Отдаю свой голос за:
Зарва Юрий
http://www.mlm-blog.ru/
Мазуренко Марина
http://familny.blogspot.com/
Студенков Григорий
http://studenkov.blogspot.com/
Антоненко Алена
http://www.supertarget.blogspot.com/
Удачи всем и дальнейших побед!

воскресенье, 20 января 2008 г.

И снова о Лидере.

Всё больше в блогах стало появляться постов, в которых Лидеры Компаний делятся своим методами и инструментами бизнеса.
Это радует, ведь приходится иногда сталкиваться с тем, что не все хотят делиться своими наработками. Для себя я чётко определила, что буду делиться своими знаниями и буду рада , если кому-то они будут интересны и полезны.
Рынок МЛМ в России интенсивно растёт. Многие производители стали понимать, какие возможности даёт этот бизнес и, соответственно, ежемесячно появляются новые Компании.
В силу некоторых обстоятельств, далеко не все они «долгожители». Тем не менее, перед сетевиками стоит задача: как найти такую модель построения и ведения бизнеса, чтобы выгодно отличаться, иметь своё конкурентное преимущество?
В последнее время мы часто слышим такую идею, что необходимо формировать свой собственный брэнд.
Известно, что практически в 90% подписание происходит на Лидера, интересную личность( к разговору о брэнде).
Как Вы приглашаете в бизнес, умеете ли слышать и слушать собеседника, насколько искренне Ваше желание помочь другому человеку, насколько Вы открыты и вызываете доверие?
Как стать Лидером?
Как это неудивительно, не все хотят им быть и не всем это нужно.
«Почему?» -спросите Вы?
Дело в том, продукцию продавать проще, чем вести за собой людей,
плюс к тому: некоторая доля ответственности за этих людей.
Все ли хотят взять эту ответственность на себя? Даже если это небольшая доля ответственности.
Поскольку наш бизнес-это бизнес повторения, то я, думаю, что очень многие из нас часто возвращаются к уже прочитанному, просмотренному или услышанному.
Вот и я решила вновь послушать видеосеминар А.Синамати «Путь Лидера».
Наверное, не случайно. Вновь услышала что-то новое…
А.Синамати говорил о пути Лидера,
об этапах, которые нужно пройти, чтобы стать Лидером.
1й: этап подготовительный.
2й: этап создания структуры.
3й: этап стабилизации и дальнейшего развития.
Что происходит на подготовительном этапе?
Наша задача: помочь человеку понять: чего он хочет и зачем ему это надо?
Понять: сможет ли он достигнуть того, чего хочет, с помощью этого бизнеса?
Как я уже писала , 99% людей не знают, чего хотят.
-А куда можно прийти, не зная, чего ты хочешь?
-Никуда….
Вот и происходит «топтание» на месте от этого незнания.
Нет движения от непонимания того, зачем он будет это делать?
Мне нравится работать индивидуально,так как такая форма помогает выявить истинные цели и определить конкретные шаги, которые необходимо делать нашему консультанту.
Как только человек определяется с целью, необходимо выяснить, какие средства (или ресурсы) необходимы ему для достижения этой цели.
Цели бывают разные. У каждого есть право на свою цель.
Я приведу пример из своего опыта:
В некоторых случаях, когда консультант говорит: я хочу только продавать и иметь при этом определённую сумму с прямых продаж, мы определяемся:
Что ему для этого нужно: какие навыки, знания, умения?
- стать профессионалом по подбору ароматов,
- научиться работать с парфюмерией,
- научиться хорошо и эффективно продавать и т.д(перечисляет сам консультант)
Где эти навыки можно приобрести?
-посещать школы по продукции,
-читать специальную литературу,
-возможно, пройти тренинг продаж, чтобы научиться многим техникам, таким, как установление контакта, умение делать комплименты, умение выявлять потребности потенциального клиента и т.д.
-и, обязательно действовать!!!
Ведь известно, что количество всегда перерастает в качество.
Чем больше он будет заниматься продажами, тем быстрее станет профессионалом.
Если же в нашем консультанте «сидит» огромное количество страхов, которые ему мешают достичь его цели, то следующий вопрос: как от этого избавиться, если тебе это мешает?
Снова ищем ресурсы.
При индивидуальной работе мы еженедельно встречаемся с консультантом и на очередной нашей встрече, он делится тем, что у него получилось, а что не получилось….
Тут я задаю свой любимый вопрос.
А как ты думаешь, почему у тебя это не получилось?
Снова начинается поиск ресурсов….Чего ещё не хватает и где взять?
Мне очень нравится формула: успех = технологии+личность.
Как я это понимаю?
Можно научиться всевозможным техникам, грамотно отвечать на все вопросы и возражения и, вместе с тем, если ты неинтересен как личность, вряд ли твои действия будут эффективными.
Т.е никакие технологии без личностного роста работать не будут (это лично моё мнение)
Кто-то, возможно, с этим поспорит…
Давайте рассмотрим следующую ситуацию:
если целью является создание собственного бизнеса ,то выясняем, какие нужны для этого средства.
-Для того, чтобы создать собственный бизнес, необходима структура .
-Какую я хочу создать структуру?
Как известно, типы структур бывают разные: бизнесориентированные и продукториентированные.
Для того, чтобы создать структуру(любую), необходимо научиться приглашать людей в бизнес.
В начале моего пути, как я уже писала, я приглашала в бизнес на одних эмоциях, с горящими глазами (до бизнеса я работала с детьми, с ними невозможно работать без эмоций), а консультанты моей организации просто не могли повторить то, что делала я.
Мне казалось, что это так легко: рассказать о Компании, о возможностях, о парфюмерии…
На деле то, оказывается, для многих очень даже непросто.…
Вот тогда- то и встал вопрос: где найти алгоритм рассказа о бизнесе, алгоритм приглашения в бизнес?
Причём нужен не просто алгоритм, а тот, который можно передать по всей структуре :
тот, который можно продуплицировать (этот термин очень часто обсуждается, но от этого суть его, как повторения, не меняется.) Ведь пока Ваш консультант не стал «яркой личностью»,на которую пойдут люди, его нужно научить какой-то чёткой схеме приглашения в бизнес.
Чему нужно научить на подготовительном этапе?
Чёткой схеме вопросы-ответы.
1.Что такое С.М?
2.Кто такой Консультант и его основная задача.?
3.В чём суть бизнеса?
4.Формы сотрудничества с Компанией.
5.В чём заключается работа Консультанта Компании?
6.Что конкретно он должен делать?
7.Источники дохода.
Этот алгоритм легко можно повторить и работает он великолепно.
Отработано на практике.
Чем проще и доступней будут ответы, тем быстрей и эффективней Ваши консультанты научатся приглашать в бизнес.
А как Вы даёте алгоритм рассказа о бизнесе?

среда, 16 января 2008 г.

Вопросы-ответы.

Раньше, прочитав какую-либо книгу или услышав фразу от успешного человека, я всегда повторяла сказанное с оговоркой на источник или на этого человека.
Недавно я поняла одну просто потрясающую вещь: то , что ты прожил, прочувствовал, то, что созвучно твоим мыслям и мироощущению , не говорит о том, что ты присвоил себе эти мысли или идеи. И в том, что ты повторяешь это искренне нет ничего плохого.Все мы учимся у кого-то,и нам не дано знать абсолютно всё.Поэтому так важно знать , где найти ту или иную информацию.
Главное, чтобы это было «пропущено» через себя, проверено тобою на практике и работало.
Вчера получила 2 замечательные книги Е.Бокитько"Школа сетевого маркетинга"и "Как продавать и рекрутировать в Интернете", газету «Сетевой маркетинг и прямые продажи» вып №5 и, как всегда, нашла столько близкого и пережитого мною.
Рубрик много: это и «Путь Лидера», и «Технологии бизнеса», и «Спонсорство» и т.д.
Зачиталась допоздна и решила поделиться своими мыслями.
Поскольку я,как человек , работающий пока ещё в реале, т.е в «оффлайне», мне интересен опыт людей-практиков, которые ведут бизнес вживую.
Нравится мне, как Ю.Зарва, А.Антоненко делятся своим наработками и методами ведения бизнеса в своих постах.
Недавно я нашла ещё один инструмент для своей работы.
И если Ю.Зарва даёт сразу цифры, как он пишет во вчерашнем посте, то у меня несколько другой подход.
У каждого свои методы работы и если эти методы срабатывают и мы приходим к тому результату, который намечали, то значит, идём верным путём.
Этот новый инструмент органично вписался в мою личную методику, т.к созвучен коучингу.(метод работы)
Более подробно о нём можно прочитать на http://www.mlmtools.ru/
Состоит он, конечно, из вопросов и ответов.
При чём, как и должно быть, больше слушаем и меньше говорим.
Где-то 30% говорим, 70% слушаем.
Почему именно это инструмент «зацепил» меня?
В коучинге есть такой инструмент , как беседа «Постановка цели».
«Постановка цели» делится на несколько этапов, и как правило на это уходит много времени.
Я, думаю, никому не надо доказывать, что любое движение начинается с постановки цели. Наши консультанты зачастую просто не знают , чего вообще хотят или живут целями своих спонсоров. Отсюда: движение и рост полностью отсутствуют .А некоторые даже цели не прописывают. Происходит это по причине лени, отсутствия веры, что добьются, и в слишком долгосрочных целях, которые далеки и туманны. Как правило, такие цели не имеют точной даты исполнения и не достигнув которых в ближайшем будущем, человек разочаровывается.
Я немного отвлеклась на цели и Вы поймёте с чем это связано, дальше.
В технике, о которой пойдёт речь, это время можно существенно сократить.
Для собеседования с потенциальным дистрибьютором или даже с начинающим консультантом, на нашей корпоративной открытке я распечатываю несколько пунктов.
ДЕВЯТЬ ОСНОВНЫХ ПРИЧИН, ПОЧЕМУ ЛЮДИ СТРОЯТ ЭТОТ БИЗНЕС:
· Дополнительный доход
· Финансовая независимость
· Развитие своего бизнеса
· Больше свободного времени
· Личностный рост
· Желание помочь другим
· Новые знакомства
· Уйти с работы
· Оставить наследство
Приходит человек на собеседование и перед его глазами эта открытка с основными причинами.
Вопрос №1: “ЧТО ДЛЯ ВАС ИЗ ЭТОГО СПИСКА САМОЕ ВАЖНОЕ В ЖИЗНИ?” Важно, что Вы предлагаете выбрать именно из ЭТОГО списка, а не спрашиваете, что ВООБЩЕ важно в жизни.
Почему это так важно?
Потому что , если Вы спрашиваете, что Вообще важно в жизни, то ответ на этот вопрос может завести далеко …Выбирать из ограниченного списка намного проще и быстрее.Из практики, люди называют обычно 2-3 причины. А один раз мне задали вопрос: а ещё что-то есть?Или только эти вопросы?
А вообще, как считает автор этой методики, это основные причины, почему люди строят бизнес.Обычно люди называют несколько причин. Следите за интонацией, с которой они об этом говорят.
То, КАК они это говорят, важнее того, ЧТО они говорят.
Люди врут, часто не осознанно :)После того, как они выбрали СВОИ причины, Вы задаете
Вопрос №2: “ПОЧЕМУ, <имя кандидата>, ВЫ ВЫБРАЛИ ИМЕННО допустим,финансовую независимость или желание помочь другим ?”
Здесь Вы подставляете в этот вопрос ИХ ПРИЧИНЫ.
Например, если они хотят добиться финансовой независимости и иметь больше свободного времени, Вы спрашиваете:ПОЧЕМУ, <имя кандидата>, ВЫ ВЫБРАЛИ ИМЕННО ФИНАНСОВУЮ НЕЗАВИСИМОСТЬ и иметь больше свободного времени?
И слушаете, ЧТО и главное КАК они говорят. Здесь они объясняют свою ЛОГИКУ. Чтобы перепроверить их ответ и задеть эмоции, Вы задаете свой
Вопрос №3:“СКАЖИТЕ, <имя кандидата>, ПОЧЕМУ ЭТО ТАК ВАЖНО ДЛЯ ВАС?” Фактически Вы повторяете предыдущий вопрос еще раз, но немножко под другим углом. В ответ Вы получаете ответ с ЭМОЦИЯМИ типа, ну как же, я же Вам уже говорил, что … И дальше еще раз они говорят о том, что для них на самом деле важно. Вы внимательно слушаете. Чем выше эмоции, тем важнее и правдивее названная ими причина.А теперь еще один контрольный («в голову»)
Вопрос №4: "ЧТО ПРОИЗОЙДЕТ, ЕСЛИ У ВАС НЕ БУДЕТ ВОЗМОЖНОСТИ ПОЛУЧИТЬ Финансовую независимость и больше свободного времени?"
Здесь Вы проверяете, КАК СИЛЬНО они хотят получить то, о чем говорили, и как далеко готовы идти ради этого. Именно этот вопрос и определяет, как долго они будут строить этот бизнес. Если они отвечают вяло, легко отказываются, то, скорее всего, они бросят этот бизнес при первых же неудачах и трудностях. Если же они отвечают на этот вопрос с эмоциями и убежденностью «биться» за ЭТО, то это очень хороший признак, и Вы задаете свой последний
Вопрос №5:“ПОЧЕМУ ЭТО ТАК ВОЛНУЕТ ВАС?” Это еще одна эмоциональная проверка. Этот вопрос Вы задаете тогда, когда кандидат действительно взволнован при ответе на предыдущий вопрос №4.
Эмоции на максимуме. Если Вы добрались до этой точки, то можете поздравить себя – похоже, Вы нашли то, что искали - реального кандидата в партнеры по бизнесу.
Если Вы добрались до этой точки, то перед Вами тот самый СТОЯЩИЙ кандидат, кандидат, которому ДЕЙСТВИТЕЛЬНО нужен этот бизнес. Осталось теперь просто сообщить им эту замечательную новость: “У МЕНЯ ЕСТЬ ХОРОШАЯ НОВОСТЬ: ВСЕ, О ЧЕМ ВЫ ГОВОРИЛИ, ДАЕТ ТОТ БИЗНЕС, КОТОРЫМ Я ЗАНИМАЮСЬ. Он дает финансовую свободу,… <их причины> ПОЗВОЛЬТЕ МНЕ ПОКАЗАТЬ, КАК ВЫ МОЖЕТЕ ПОЛУЧИТЬ ДЛЯ СЕБЯ БОЛЬШЕ СВОБОДНОГО ВРЕМЕНИ,… <ИХ ПРИЧИНЫ>”. И только сейчас Вы начинаете читать маркетинг. Или не читать, если у них нет настоящей причины, чтобы строить этот бизнес. Если передо мной кандидат без причин, то я обычно показываю «облегченный», сокращенный вариант маркетинга-плана. Не гружу «кружочками», большими деньгами.Просто, есть хорошие товары и возможность на них немножко заработать, особо не напрягаясь. Все, что для этого нужно делать, – это то, что все мы делаем всегда – рекомендуем другим то, что понравилось нам самим.
Автор: Александр Пшеничный
Источник:
mlmlaboratory.com
Инструмент проверили на практике многие консультанты нашей структуры.Работает великолепно.
Ведь любое движение начинается с вопроса: зачем мне это надо?.И если нет чёткого осознания того, зачем я буду этим заниматься, то, поверьте, никаких телодвижений не будет.
А отсюда: и ваше разочарование и трата времени .

пятница, 11 января 2008 г.

Солянка

Я, надеюсь:да простят меня Коллеги-Сетевики-Лидеры.
Вопрос на тему лидерства начался ещё с утра….
Утром в аське поздравила Сафину Гульнару с наступившим Новым годом. Мы живём в соседних городах и время от времени перекидываемся парой слов.
Узнав, что она приняла решение вернуться в «Орифлейм», отправила ей цитату, которую получила буквально на днях в рассылке А.Синамати:
Цитата месяца: Вся жизнь взрослого человека - это последовательность личных выборов, личных решений (Морган Скотт Пек).
Право выбора всегда за самим человеком и хорошо, что он озвучивает это.
Эта мысль не давала покоя весь день.
Каждый ли может озвучить такое непростое решение да ещё и на просторах Интернета?
Так кто же такой Лидер?
Определений много и каждый видит это по- своему.
Мне больше нравится такое описание лидерских качеств.
Лидер….
1.Человек, у которого есть идея.
И он «заражает» этой идеей других. И тут, кстати, в тему сегодняшний пост Е.Гончаровой http://blogs.mail.ru/mail/9112365140/
Цитирую:
«Я просто обожаю эту индустрию и уже не могу понять, почему люди этого не понимают: Как инженер-математик, я восхищаюсь простотой и изяществом конструкции этого бизнеса.
Как экономист-финансист, поражаюсь эффективности и всеохватности этой экономической модели.
Как женщина, радуюсь возможности делать этот мир красивее и добрее прямо сейчас.
Как демократ, преклоняюсь перед "уникальной возможностью в историичеловечества".
Как мать, ценю тот потенциал социальной защищенности длякаждого участника этого бизнеса, которым не может похвастать ни один другой виддеятельности. Люди, полюбите сетевой маркетинг- это наше ближайшее будущее,процветание не в мечтах, а наяву, это идеальный образ жизни!..»

2.Страстность, одержимость этой идеей.

И здесь опять «не в бровь, а в глаз» пост Ю.Зарвы.http://www.mlm-blog.ru/
Цитирую:«Теперь о фильме-
Сокровище нации -2 , так себе , точнее никак. Но что понравилось, кто смотрел тот помнит эпизод как Николас Кейдж говорит -я украду президента, и все в один голос- нет этого не может быть!он не реагирует а продолжает развивать тему и все начинают соглашаться.а теперь представьте что Вы новичек или не новичок в МЛМ и говорите я владею информацией здесь можно заработать тысячи -и Вам Ваши родные и близкие -все в один голос- да куда это? это ж невозможно. И здесь только от Вас все зависит- станет возможно это или невозможно!в фильме он украл президента и команда верила лидеру и пошла за ним!
Главное в это самому поверить! Это уже полдела!»

3.Уверенность в себе.
Лидер сомневается до принятия решения и перестаёт сомневаться , как только принял решение.
И опять меня потянуло на пост Сафиной Гульнары.
Цитирую:
"Вот и отшумели Новогодние торжества. С чего начался Ваш 2008 год? Мой с очень неожиданного решения. Сегодня в утренней переписке по аське Рамзия Галлявова сказала мне фразу, смыслом которой я всегда поддерживаюсь: "Вся жизнь взрослого человека - это последовательность личных выборов, личных решений" (Морган Скотт Пек). И думаю правильнее будет с моей стороны признаться в своем решении. Я не хотела никому говорить обо этом до тех пор, пока сама в этом не удостоверюсь. Уже 3 января я принялась за работу и за неделю после праздника сделала оборот в продажах на 3500 рублей. Толкнуло меня на это моя мечта - я хочу дом! И мне было важно определить в какой компании Эдельстар или Орифлейм это произойдет. Так у произошло, что первая компания меня тянет обратно. До нового года клиенты звонили и просили каталоги. Мне пришлось крутится сразу в 2-х компаниях, но нельзя усидеть на 2 стульях и мне пришлось выбирать. Мой выбор - Орифлейм. В Эдельстар я остаюсь клиентом. Мне нравится продукция компании, но строить бизнес для меня легче в Орифлейм. Так что не судите строго, если кому будет интересно я теперь тут
http://gulchik.blogspot.com/

4.Независимость от чужого мнения.

Здесь переходим к блогу А.Сороки. http://misslika.blogspot.com/
Цитирую:
"Кстати, очень хороший ответ на вопросы, нашла у Артемия Лебедева
«Мы существуем так, как нам нравится. Мы работаем так, как сами считаем правильным. Мы в гробу видали все корпоративные ценности вместе взятые. Все наградные доски мы вешаем в туалете. У нас аллергия на словосочетания «креативное решение» и «оптимизация бизнес-процессов». Это не мешает нам быть самой крупной дизайн-студией в России, иметь самое большое портфолио и совершенно не переживать о том, что в ближайшие десять-двадцать лет кто-то займет наше место.»
Этот ответ можно давать на вопросы «А зачем тебе это надо?», «А почему сетевой маркетинг?», «А почему блог, а не сайт?» и т.д.

Я – личность! И этим все сказано…

5.Постоянная жажда перемен (неуспокоенность)

Думаю, к этой категории относятся все конкурсанты.

6.Умение действовать в ситуации неопределённости (высокий уровень стрессоустойчивости)

И опять в гостях у Сороки...
Цитирую:
"И самое яркое впечатление это когда сломался подъемник и люди на нем провисели до 5 часов. В течении этих 5 часов их постепенно с помощью приставных лестниц снимали сверху. Я им очень сочувствовала, хотя сама промерзла не меньше их, т.к. с горы нас спускали на тракторе, который приходилось ждать по часу. Один подъем по времени составлял 30 минут. Кто был на лыжах и не боялся, тот спускался своим ходом в самый низ, а чайники или как я с санками, спускались на тракторе. Короче экстрим был полнейший. К тому же на следующий день с слегла с бронхитом. Но зато, теперь есть, что вспомнить…
А это тот самый трактор, в который нас набилось человек 20 и все мы с криками, кто от страха, кто в поддержку других съезжали с горы вниз. Пока съезжали, то несколько раз чуть не перевернулись. "

понедельник, 7 января 2008 г.

Размышления на тему...

Вот и пришёл Новый 2008 год.
Несколько затянувшиеся получились каникулы.
Совершенно не было времени для ведения блога .Постоянные встречи, гости и поездки…
Как всегда, по традиции, в конце уходящего года, пригласила лидеров на проводы
старого года.
Зажигается свеча, выключается свет… и начинается, своего рода, исповедь…
Каждый говорил о том, что произошло за прошедший год, что было прочитано, какие люди пришли в их жизнь, в каких поездках побывали, какие планы и цели ставят для себя на будущий год.
Атмосфера доверия и искренности позволила каждому открыться и рассказать о самом сокровенном.
Я уже давно для себя сделала вывод, что надо проговаривать всё то, что в тебе.
Когда проговариваешь своё состояние, всё само собой выстраивается в голове и начинаешь ещё чётче осознавать некоторые вещи и находить ответы на свои же вопросы.
Говорили не только об успехах, но и о неудачах. Неудачи просто необходимы. На них мы растём и развиваемся. К каждой проблеме и задаче , которые нам даются в жизни, обязательно даётся определённый заряд сил и энергии для их решения.
Неудача- главный ингридиент наших достижений.
И это классно, когда хватает мужества говорить об этом.
Год прошёл…
Каким он был?
Каких учителей встретила на своём пути? Ведь известно, что каждый человек и ситуация, которые встречаются в нашей жизни- это учителя. Они приходят в нашу жизнь не просто так, а для того, чтобы научить нас чему-то.
После каких встреч и событий сделала определённые выводы?
И опять же,в очередной раз,вернулась к вопросу о ценностях, о которых я писала в одном из своих предыдущих постов.
Хочу поделиться с Вами тем, что прочитала у Р.Шарма:есть старинная фраза:
«Твои дела говорят за тебя так громко, что я не разберу твоих слов».
Ты можешь говорить, что твой главный приоритет – семья, но если в твоём расписании на неё не хватает времени, значит, по существу, семья не входит в число твоих приоритетов.
Ты можешь говорить, что другим твоим высшим приоритетом является достижение мировых стандартов физической формы, но если в твоём еженедельном расписании не найдётся 5 или 6 занятий физкультурой, значит, в действительности здоровье не столь важно для тебя, как ты о том заявляешь.
Ты можешь поспорить, что саморазвитие - твоя важнейшая цель, поскольку чем лучше ты становишься, тем больше можешь преуспеть. Покажи мне своё расписание, и я смогу обнаружить истину. Ведь расписание не лжёт.
Подлинный успех и длительное счастье невозможны, если Ваш ежедневный график не согласуется с Вашими глубинными ценностями.
При наличии расхождения между тем, что вы делаете, и тем, кем вы являетесь, вы не можете считать себя целостной личностью.
Чем шире пропасть между вашими повседневными обязательствами и глубинными ценностями, тем менее продуктивной будет ваша жизнь(и тем менее вы будете счастливы)
Почему? Потому что ваши дела расходятся со словами. Потому что в кинохронике вашей жизни изображение не совпадает со звуком.
Расписание вашего дня – это лучший индикатор того, что вы действительно цените и считаете важным. Слишком многие люди умеют хорошо говорить.но их слова немногого стоят. Меньше говорите и больше делайте. Покажите мне своё расписание , и я покажу вам ваши приоритеты.
(Путь к величию. Практическое руководство)
А теперь….немного о грустном. Вот такой печальный вывод сделала я по прошествии предыдущего года:
зачастую и в нашем бизнесе встречаются люди, у которых
изображение не совпадает со звуком.
Отчего это происходит?
От того, что чётко не определились именно со своими ценностями или?....
Как важно понять, действительно ли то, что мы выдаём за свои ценности совпадает с тем, что для нас жизненно важно...