Доброго времени суток, уважаемые Коллеги!Как и обещала в предыдущей рассылке, продолжаю своё сообщение о тех идеях, которые услышала на Конференции « Рекрутинг 2.0».
Понятно, что основной задачей Конференции было показать, какие ценности сетевого маркетинга в современных условиях необходимо позиционировать.
Иными словами, что говорить(об этом говорили С.Всехсвятский, А.Синамати и Д.Сёмин) и как это доносить технологически(М.Хигер и Д.Смакотин)
Вот ещё одна из идей, о которой говорил С.Всехсвятский.
Он показал,своего рода, упрощённую пирамиду А.Маслоу.
В одном из своих постов я уже писала о ней.
4.изменения(внутренняя трансформация)
3.обучение
2.бизнес
1.товары или услуги
1й этаж – это те товары и услуги, которые мы с вами продвигаем.
Именно отсюда идут все деньги в нашей индустрии.
Понятно, что если не будет продвижения товара, то не будет и дохода от Вашего бизнеса.
2й этаж – это сам бизнес.
На этом этаже мы предлагаем людям начать свой собственный бизнес.
3й этаж – это обучение.
Сетевой маркетинг даёт возможность обучиться очень многому.
Это не только знания в области финансов, но и знания в области менеджмента и т.д.
4й этаж – изменение, трансформация.
Сетевой маркетинг – это мощный инструмент личностного роста человека.
По мере того, как уровень благосостояния нарастает, потребности людей сдвигаются вверх по этажам.
В 2009 году потребности миллионов людей сдвинулись в осознании более высоких этажей.
Идея такова : сетевик должен уметь делать бизнес – предложение на всех 4х этажах.
А чтобы делать предложение на всех этажах, там самому необходимо побывать хотя бы раз.
Если у самого нет бизнес – позиции, никто не придёт на эту ценность.
Если сами ничему не обучаетесь, никто опять таки не придёт на эту ценность.
Если сами не продвигаете продукцию и не пользуетесь – никто не откликнется и т.д.
И если 10 -15 лет тому назад практически любой разговор заканчивался подписанием контракта, то на сегодняшний день реальность на рынке настолько изменилась, что новичку сложнее приглашать людей в бизнес.
В случае приглашения людей с холодного рынка, Ваш пример должен быть просто супер: в виде виллы, машины, супер- похудения и т.д.,
В противном случае, Ваш кандидат не утрудит себя выслушивать Ваше бизнес – предложение.
Времена изменились, количество внимания с каждым годом уменьшается .
Нужно, чтобы собеседник разглядел этот успех.
А у нас в этом случае нет долгого срока воздействия на человека.
В этом то и кроется проблема многих новичков, которые даже до офиса не могут довести человека.
Они не могут привлечь внимание ни своими результатами, ни своими изменениями.
Когда речь идёт о тёплом рынке, то здесь всё проще: мы имеем некоторый ресурс - время, на протяжении которого можем с человеком взаимодействовать.
В течение какого-то времени с Вами будут происходить изменения, в результате чего, возможно, он и откликнется на Ваше предложение.
Для того, чтобы привлечь внимание, нужно сильно измениться.
Что же необходимо новичку, для того , чтобы получить как первые признаки остаточного дохода , так и 1й опыт пребывания на всех 4х этажах?
Инвестиции.
Здесь мы можем чётко обозначить инвестиционную корзину нашего бизнеса:
1.мультивалютный вход в бизнес
2.определённое количество времени
3.ещё большее количество усилий.
500 -700 часов…
Это как раз те первоначальные инвестиции, которые помогут ему в этом.
Это то время, которое помогает понять свою позицию, добиться определённых результатов, наработать клиентскую базу, пригласить людей в бизнес.
Можно работать по 2 часа в день и получить результаты через год,
по 4 часа в день и получить тот же результат через полгода,
по 7-8 часов в день и получить результат через 3 месяца.
Это время даёт возможность подняться новичку, по крайней мере уже до 3го этажа вышеупомянутой пирамиды Маслоу.
С.Всехсвятский дал домашнее задание, суть которого в следующем:
проинвентаризировать и задуматься о том, чему я научился в сетевом бизнесе и как я изменился.
Создать свою историю и превратить это в «продажную историю».
Это как раз то, о чём говорит концепция «С.М 2.0»- создание собственного бренда.
На этом я заканчиваю и желаю Вам всем процветания и удачи.
В следующей рассылке я расскажу Вам о том, какие идеи ещё «зацепили» меня на Конференции.
Пишите Ramziya@7gmail.com
