воскресенье, 19 апреля 2009 г.

Идеи, идеи, идеи....

Доброго времени суток, уважаемые Коллеги!
Как и обещала в предыдущей рассылке, продолжаю своё сообщение о тех идеях, которые услышала на Конференции « Рекрутинг 2.0».
Понятно, что основной задачей Конференции было показать, какие ценности сетевого маркетинга в современных условиях необходимо позиционировать.
Иными словами, что говорить(об этом говорили С.Всехсвятский, А.Синамати и Д.Сёмин) и как это доносить технологически(М.Хигер и Д.Смакотин)

Вот ещё одна из идей, о которой говорил С.Всехсвятский.
Он показал,своего рода, упрощённую пирамиду А.Маслоу.
В одном из своих постов я уже писала о ней.

4.изменения(внутренняя трансформация)
3.обучение
2.бизнес
1.товары или услуги

1й этаж – это те товары и услуги, которые мы с вами продвигаем.
Именно отсюда идут все деньги в нашей индустрии.
Понятно, что если не будет продвижения товара, то не будет и дохода от Вашего бизнеса.
2й этаж – это сам бизнес.
На этом этаже мы предлагаем людям начать свой собственный бизнес.
3й этаж – это обучение.
Сетевой маркетинг даёт возможность обучиться очень многому.
Это не только знания в области финансов, но и знания в области менеджмента и т.д.
4й этаж – изменение, трансформация.
Сетевой маркетинг – это мощный инструмент личностного роста человека.
По мере того, как уровень благосостояния нарастает, потребности людей сдвигаются вверх по этажам.
В 2009 году потребности миллионов людей сдвинулись в осознании более высоких этажей.
Идея такова : сетевик должен уметь делать бизнес – предложение на всех 4х этажах.
А чтобы делать предложение на всех этажах, там самому необходимо побывать хотя бы раз.
Если у самого нет бизнес – позиции, никто не придёт на эту ценность.
Если сами ничему не обучаетесь, никто опять таки не придёт на эту ценность.
Если сами не продвигаете продукцию и не пользуетесь – никто не откликнется и т.д.
И если 10 -15 лет тому назад практически любой разговор заканчивался подписанием контракта, то на сегодняшний день реальность на рынке настолько изменилась, что новичку сложнее приглашать людей в бизнес.
В случае приглашения людей с холодного рынка, Ваш пример должен быть просто супер: в виде виллы, машины, супер- похудения и т.д.,
В противном случае, Ваш кандидат не утрудит себя выслушивать Ваше бизнес – предложение.
Времена изменились, количество внимания с каждым годом уменьшается .
Нужно, чтобы собеседник разглядел этот успех.
А у нас в этом случае нет долгого срока воздействия на человека.
В этом то и кроется проблема многих новичков, которые даже до офиса не могут довести человека.
Они не могут привлечь внимание ни своими результатами, ни своими изменениями.
Когда речь идёт о тёплом рынке, то здесь всё проще: мы имеем некоторый ресурс - время, на протяжении которого можем с человеком взаимодействовать.
В течение какого-то времени с Вами будут происходить изменения, в результате чего, возможно, он и откликнется на Ваше предложение.
Для того, чтобы привлечь внимание, нужно сильно измениться.

Что же необходимо новичку, для того , чтобы получить как первые признаки остаточного дохода , так и 1й опыт пребывания на всех 4х этажах?
Инвестиции.
Здесь мы можем чётко обозначить инвестиционную корзину нашего бизнеса:
1.мультивалютный вход в бизнес
2.определённое количество времени
3.ещё большее количество усилий.

500 -700 часов…
Это как раз те первоначальные инвестиции, которые помогут ему в этом.
Это то время, которое помогает понять свою позицию, добиться определённых результатов, наработать клиентскую базу, пригласить людей в бизнес.
Можно работать по 2 часа в день и получить результаты через год,
по 4 часа в день и получить тот же результат через полгода,
по 7-8 часов в день и получить результат через 3 месяца.
Это время даёт возможность подняться новичку, по крайней мере уже до 3го этажа вышеупомянутой пирамиды Маслоу.
С.Всехсвятский дал домашнее задание, суть которого в следующем:
проинвентаризировать и задуматься о том, чему я научился в сетевом бизнесе и как я изменился.
Создать свою историю и превратить это в «продажную историю».
Это как раз то, о чём говорит концепция «С.М 2.0»- создание собственного бренда.

На этом я заканчиваю и желаю Вам всем процветания и удачи.
В следующей рассылке я расскажу Вам о том, какие идеи ещё «зацепили» меня на Конференции.

Пишите Ramziya@7gmail.com

пятница, 10 апреля 2009 г.

Рекрутинг 2.0.

Доброго времени суток всем!
По приезду из Москвы с Конференции «Рекрутинг 2.0», как обычно, началась систематизация того, что услышала, увидела и поняла.
Программа была насыщенная, информация
своевременна.
Что заставило задуматься?
В одной рассылке сложно будет поделиться всем услышанным.
Сегодня я затрону только одну совсем малую часть.
Начну по порядку.
1м спикером был С.Всехсвятский.
«Нет ничего более сильного , чем идея , время которой пришло»
В.Гюго.
С такой цитаты началось его выступление.
Идея «Рекрутинг 2.0» пришла.
Идея, которая должна вывести сетевой бизнес из опасности.
Этот извечный вопрос: где брать людей, а ещё более важный, что им позиционировать, на какие ценности приглашать?
Что характерно для речи С.Всехсвятского?
Много метафор и моделей, с помощью которых материал усваивается идеально.
Так например: «Не вливайте новое вино в старые мехи…»(Библия)
Говорим совершенно правильные вещи, а методы остаются старыми.
Здесь он привёл пример из жизни:
когда то он, будучи в Банкоке обратил внимание на то, как зимой на улице стоял уличный праповедник и что-то говорил.
Какое 1е чувство вызвал этот праповедник?
Естественное желание человека – держаться подальше.
Следующее чувство- любопытство, т.е желание прислушаться….
И речь то у него правильная и смысл содержательный, но сам факт!!!
На углу проповедует какие-то идеи!
Ну а теперь по аналогии: какую реакцию вызовет у Вас человек, пристающий к Вам
в метро и говорящий правильные речи?....

На протяжении его выступления красной нитью проходили основные идеи, целью которых явилось: что говорить, как приглашать, какие идеи и метафоры использовать.
Так, например: если мы будем приглашать на работу, судьба нашей индустрии плачевна.
Ведь когда–то, в начале 90х годов, сетевой маркетинг попал в конкуренцию с наёмным трудом.
Это было связано со сложной экономической обстановкой в России в те годы (начало перестройки и т.д )
Я сама вспоминаю то время, когда мои коллеги по музыкальной школе уходили -
кто в сетевой, кто в Турцию за товаром….
Затем рынок стал меняться быстрее, чем наши привычные стереотипы, а сетевики также продолжали приглашать на работу.
Таким образом, сетевой маркетинг оказался суррогатом наёмного труда.
С одной стороны, сетевой маркетинг это бизнес, а мы ведём себя как наёмные работники.
Пока мы ведём себя, как наёмные работники, несмотря на наши провозглашения, что сетевой маркетинг- это бизнес со всеми присущими бизнесу атрибутами, воспринимать нас и будут соответственно.

Одна из основных идей: спозиционировать приглашение в 3й квадрат Кийосаки и соответственно, убрать из лексикона терминологию наёмного труда, типа «зарплаты» и т.д.

В следующем выпуске рассылки я расскажу Вам о том, какие ещё идеи услышала и осознала.
Вам же рекомендую посмотреть совершенно потрясающий диск!
Хотя, о чём говорить!
Это нужно увидеть и услышать!

воскресенье, 18 января 2009 г.

Что первично: личностный рост или обучение?.....

Доброго времени суток, уважаемые Коллеги!
В своей очередной рассылке я хочу поделиться тем, как сам по себе возник вопрос…
Много мы говорим о профессиональной поддержке и мотивации своих консультантов, частью которых является личностный рост и обучение навыкам.
Вот я и задалась вопросом: что первично - личностный рост или обучение навыкам?
Конечно, в идеале хорошо, когда человек одновременно «растёт и развивается» сам и одновременно обучается навыкам.
И всё же…
Поговорив с некоторыми консультантами своей организации, я облегчённо вздохнула…
Практически все, на 1е место поставили личностный рост, чему я несказанно рада.
Придя в бизнес, в 1ю очередь, необходимо сформировать Я - позицию.

Кто я и зачем я в этом бизнесе?
Мои мечты, мои цели, мои планы и как я с помощью этого бизнеса я могу их осуществить?

И, если Ваш консультант не может ответить на эти вопросы, то скорее всего, навыки то ему и не понадобятся.
Согласно статистике из своей практики, некоторые, кто проходят тренинги, в кого вкладываешь много усилий и регулярно проводишь индивидуальные беседы, как правило
зачастую и не начинают применять свои знания на практике.
Что мешает?
Сложно сказать: это, скорее всего страхи, лень, нежелание взять на себя ответственность и многие другие внутренние «заморочки».
А чаще всего причиной, на мой взгляд, является отсутствие Я - позиции, или незнание того, для чего будут применять эти навыки.
Оговорю сразу, что не у всех эта позиция формируется сразу.
Я столкнулась с тем, что у некоторых эта Я - позиция начинает формироваться только через несколько месяцев , а то и через 1-2 года., а то и вообще не формируется и возвращается человек обратно, в свою зону комфорта.
Кто-то скажет: как долго, а кто-то скажет: это нормально.
Люди, которые постоянно развиваются, как личности, которые готовы меняться, обучаться, становятся настолько притягательными, что на них приходят такие же цельные личности.
Что же такое целостность?
Так вот: в продолжение предыдущей рассылки, где речь шла о цене Лидерства, сегодня речь пойдёт о Целостности личности.
Много сейчас говорят и пишут о бренде Лидера.
В последней своей рассылке я писала о том, кто такой Лидер и то определение, которое дал С.Всехсвятский : «Лидер- человек, который умеет меняться быстрее других».
Опять же задавала вопрос : все ли являются теми, кем себя декларируют, т.е Лидерами?
Как оказалось, не все…..
Возвращаясь к С.Всехсвятскому, поделюсь тем, что услышала, прослушав видеозапись одного из его семинаров.
Как мы должны позиционировать сетевой маркетинг в условиях сегодняшнего дня?
Что в нас осталось уникального с точки зрения социума?
Сергей представил ценности сетевого маркетинга, как своего рода усечённую пирамиду А.Маслоу(Маслова), где на 1м этаже разместил продукт.
Это некий фундамент, отсюда идут все деньги
Однако уже понятно, что только продуктом мы не можем удержать человека в бизнесе.
Следующий этаж- бизнес.
На сегодняшний день мы не можем конкурировать на рынке заработка, но пока ещё можем конкурировать на рынке создания собственного бизнеса с низким уровнем инвестиций и структурированной системой обучения и раскрутки.
Наш бизнес – это создание бизнеса для других людей, чтобы увести их в 3, 4 й квадраты Р.Кийосаки.
Следующий этаж - это бизнес-обучение, бизнес- подготовка.
Чем мы здесь можем похвастаться?
Этот этаж даёт возможность обучиться, научиться учиться.
И, наконец, 4й этаж – трансформация личности.
Оказывается, это непроявленная потребность населения.
На этом этаже наш бизнес позиционируется так: внутренние изменения, как основное содержание сетевого бизнеса.
Чем быстрее мы вырастем во внутреннем своём пространстве, чем быстрее станем целостной личностью, тем быстрее начнёт развиваться наш бизнес.
Мне очень близко то определение, которое даёт С.Всехсвятский «целостности».
Что такое внутренняя целостность?
Когда человек не состоит из отдельных кусков, когда внутри нет непрерывного спора куда пойти: налево, направо или прямо.

«С.М является неким универсальным клеем, соединяющим из разбитых и разбросанных кусочков жизнь современного человека, которая в 19-20 вв была разбита и растаскана на отдельные куски»
(С.Всехсвятский).

Что мы видим в современном мире?
Кого-то «растаскивает» на кусочки телевизор, кого-то взаимоотношения, кто-то застрял ещё в чём-то, кто-то постоянно занимается рефлексией, «пережёвывая» негативные события своей жизни и т.д.
В целом картина получается очень даже противоречивая.
Ещё раз хочу повторить:

внутренняя целостность – когда человек не состоит из отдельных кусков, когда внутри нет непрерывного спора: направо пойти, налево или прямо?

Большинство людей постоянно находятся в этой ситуации: казалось бы , варианты стандартные, а выбрать сложно.
Это признак внутренней нецелостности, т. е несвободы или другими словами, неумение видеть варианты и неумение шагнуть, делать действия.
Как только человек собирает себя в единое целое, он становится адекватен тем задачам, которые ставит перед ним жизнь.

А как же собрать себя в единое целое….?