Мой Февраль прошёл настолько быстро и на одном дыхании, что не было времени сесть и написать что-либо.Длительная поездка в регион открыла «второе дыхание» моей жизнедеятельности в сетевом маркетинге.Я заново для себя открыла наш замечательный бизнес.
Встречи с совершенно новыми, интересными людьми, работа с каждым из них, радость за каждого, сделали февраль ярким и насыщенным.
Приехав из поездки, получила приглашение от одного из Лидеров своей организации на Конференцию с просьбой выступить с темой «Мотивация». На самом деле, я как-то не придавала особого значения этой теме, пока не занялась ей более углубленно.
Так что же такое «Мотивация»?
В словаре русского языка С.Ожегова находим следующее определение: «мотивировать -это приводить доводы в пользу чего-либо.»
В толковом словаре В.Даля (19й век) это звучит так: «мотивировать- значит подкрепить доказательствами, подтвердить и объяснить доводами».
А вот взгляд автора книги «Уроки под салфеткой»М.Ворожцова.
В своей книге он даёт такой подход к мотивации.
«Сейчас я задам вам несколько вопросов, ответ на которые много стоит:
1.Что такое мотивация?
2.В чём состоит суть мотивации?
3.Чем мотивация отличается от Мотива?
4.Что заставляет нас заниматься мотивацией как отдельной задачей бизнеса?
5.Каковы приёмы, методы и технологии эффективной мотивации?
Я Вам могу сказать, что вы совершенно напрасно потратите своё время, пытаясь обнаружить что-либо существенное о Мотивации в своей памяти- пишет автор.
Далее , он продолжает: Тогда я задам вопрос:
«Что движет миром?»
Появляются верные ответы:
Любовь, Деньги и Богатство, Сила, Власть, Воля, Красота, Бог, Желание, Идеи,
Знание… и даже Страх, Боль и Проблемы.
При этом каждый человек будет иметь в виду под словом «мир» что-то своё.
Один-«мир людей», другой - «мир бизнеса» и т.д.
У каждого свой взгляд на эти глобальные вещи. Но их объединяет одно- движущая сила этих миров.
Ведь и Любовь, и власть, и идеи -это движущие силы.
А теперь я задам Вам вопрос: Вам нужны эти силы?
Вы нуждаетесь в силах, которые движут вами?
Мы действительно нуждаемся в движущих силах, которые подтолкнут нас или наш бизнес к Успеху.
Автор такого видения мотивации, предлагает заменить его более удобными в применении словами.
Зажигание, заражение, толчок, влияние, призыв, накаливание, пинок,вызов, подъём, накачка призыв и т.д.
Возможно, у кого-то слово «мотивация» ассоциируется именно с этими словами.
Эти способы мотивации необходимы для того, чтобы вызвать или усилить в ком-либо или в чём- либо некие Силы(Любви, Веры, Воли, Духа, Идеи и т.д), которые приведут Движение этого мира (бизнес, обучение, здоровье, путешествие и т.д) в определённое русло.
Таким образом, мотивация активизирует (энергизирует, призывает, зажигает и т.д)дремлющие в нас силы.
Отсюда следует, что если вам не хватает сил, чтобы выполнить намеченные цели, то необходима дополнительная мотивация, которая вызовет новые силы, необходимые для движения вперёд.»
Уф…..Как всё сложно…
Я не буду мудрствовать.
Когда я готовилась к своему выступлению, то, соответственно, искала довольно таки доступный материал по определению и значимости этого явления, я нашла очень простой вариант ответа на то, что же это такое.
В.Ковалёв в своей книге «Искусство мотивации» даёт такое определение:
Мотивация-это побуждение к действию.
Как пишут многие авторы, мотивация бывает разная: мотивация внутренняя, мотивация внешняя, в сетевом – это ещё мотивация сверху, мотивация снизу.
Насколько она важна в нашем с Вами бизнесе?
Давайте рассмотрим такой случай.
В нашем случае, мотивация-это внешнее воздействие спонсора на дистрибьютора, когда один (спонсор)объясняет и доказывает другому(дистрибьютору), что с.м-замечательная штука, что каждый может в нём преуспеть, что нельзя опускать руки при первых же неудачах, а консультант в ответ сообщает, что намеченная встреча не состоялась по причине неявки потенциального клиента или консультанта, что завтра суббота и надо ехать в гости, поэтому он не может прийти на очередную школу…
Чувствуете, насколько бесперспективно это занятие? Это всё равно, что доказывать больному, что лучше быть здоровым и богатым, чем бедным и больным.
Что нас мотивирует делать или не делать то, что мы декларируем?
Начну вот с чего….
Когда-то на мой запрос одному из бизнес-тренеров : дать мотивацию на семинаре , я получила ответ, который мне на тот момент не совсем пришёлся по душе.
Спустя несколько лет, я поняла, почему мне ответили обыкновенным отказом.
Дело в том, что, к сожалению, некоторые люди, которые становятся нашими консультантами, подсознательно имеют психологию наёмного работника и ждут, что их будут мотивировать извне.
И , конечно, в нашем бизнесе мотивация – это единственное надежное средство, которое есть у спонсора, чтобы побудить к действиям партнера. Занимаясь сетевым маркетингом, каждый спонсор сталкивается с тем, что любой дистрибьютор независим, и сам занимается построением своего бизнеса. Ему нельзя приказать, его нельзя заставить что-то делать, его нельзя уволить (если он не нарушает этику Компании). К тому же в MLM приходит много людей, которые ранее никогда не занимались прямыми продажами и далеки от независимого бизнеса. Для них очень сложно заниматься самоорганизацией и самодисциплиной. Вот в этих случаях, при сотрудничестве с такими людьми (а их подавляющее большинство), спонсору необходимо мотивировать своих партнеров, а для этого нужно овладеть искусством мотивации.
Искусство мотивации- искусство общаться с людьми так, чтобы у них появилось огромное желание и энергия для действия, для работы, для достижения успеха.(В Ковалёв «Искусство мотивации»)
Я пришла к такому выводу.
Можно сколько угодно мотивировать и искать мотивацию из каких-то источников, например, из пирамиды А. Маслоу и др, но если мы не воспитаем в наших консультантах умение мотивировать самих себя, то вряд ли мы с вами сможем спокойно уехать куда-нибудь и не думать о том, кто же его будет мотивировать в наше отсутствие.
Мотивация такого типа имеет очень краткосрочный эффект.
Если сам человек не понял, что может дать ему сетевой маркетинг и как он сам может измениться в нём, утренняя мотивация угаснет уже к обеду, а вечерняя – к утру следующего дня.
Лишь мотивация извне –это малоэффективное занятие.
Такой процесс мотивации может продолжаться до бесконечности, изматывая и спонсора и консультанта.
Поэтому перед любым спонсором(наставником )стоит задача научить консультантов мотивировать самих себя.
Ведь когда мы вспоминаем об этом термине?
Когда у нас всё хорошо, мы зарабатываем, бизнес идёт, мы ведь даже не задумываемся о мотивации.
Когда же начинается какой-то сбой, не хочется что-то делать, лень, возникает вопрос: где её взять?
И , если человек не научился сам себя мотивировать, то, соответственно, он выпадает из процесса..
Большинство дистрибьюторов, попробовав себя в новом деле, покидают компанию почти все по одной и той же причине- отсутствие реальных результатов на начальном этапе, которое быстро охлаждает боевой пыл, а подбрасывать дрова в затухающий костёр(мотивировать) умеют далеко не все спонсоры а уж и подавно, сами консультанты не все могут себя мотивировать.
Возникает ещё один вопрос: кого и как мотивировать?
Реально работает и приносит результат только внутренняя мотивация, которую создаёт себе сам человек.
Как же научиться самомотивации и обучить этому искусству своих консультантов?
Опять же разные авторы предлагают свои методы и подходы, и вместе с тем многие сходятся в том, о чём пишет В.Дубковский в своей брошюре «Как мотивировать дистрибьюторов»:
1.В жизни нет ничего однозначно плохого или однозначно хорошего. «Плохое» и «Хорошее»-понятия весьма относительные и субъективные.
В каждом событии обязательно присутствует и позитив, надо только поискать его- вот вам и первый способ борьбы с пессимизмом и самомотивацией.
2.Не пилите опилки.У каждого из нас есть своё прошлое, настоящее и будущее.
Прошлое имеет над нами гигантскую власть и может стать очень мощным демотивирующим фактором. Нам свойственно очень часто погружаться в своё прошлое своими мыслями и заново переживать происшедшие ранее события.
Давайте подумаем вместе: возможно ли вернуть или изменить прошлое?
3.Живите сегодня!
Радуйтесь каждому дню, повторяйте аффирмации , наслаждайтесь.
Избегайте негативно настроенных людей, откажитесь от СМИ и телевизора. Это демотивирующие факторы.
4.Жизнь прекрасна и удивительна. В ней столько хорошего, что вполне хватает для осознанной самомотивации.
Прошлое важно для нас своими корнями и приятными переживаниями, будущее манит своими сказочными перспективами и таинственной неизвестностью. Важно научиться правильно настраиваться на эти три периода нашей жизни, тогда пессимизм будет постепенно покидать её, оставляя пространство для радости и счастья.
Эту тему можно развивать долго.В недавно прошедшем конкурсе Сетевиков-блоггеров, есть замечательные посты, которые также помогут научиться самомотивации.
Вот к примеру: Как дать себе “пинка”, чтобы преодолеть страх действий, лень и депрессию?
Каждый может найти способы самомотивации, важно только понять, зачем нам это надо.Возможно, тогда этот вопрос не будет столь актуальным.
