понедельник, 12 апреля 2010 г.

И вновь об изменениях...


Возвращаясь к теме: чему я научилась и как я изменилась благодаря сетевому маркетингу?
3й этаж ценностей - обучение, образование, которые мы позиционируем.
Поскольку в нашем бизнесе для нас важно научиться продвигать продукцию, приглашать
людей и обучать их, то первым делом, я научилась продавать продукцию.
И не стоит никого обманывать, говоря о том, что у нас не надо продавать.
Если научишься продавать продукцию, то научишься продавать и бизнес.

Итак…
Чему я научилась в сетевом бизнесе?

Навыкам продаж(создание клиентской сети).
Навыкам рекрутинга(создание дистрибьюторской сети).
Навыкам выстраивания отношений или менеджмента(работа с командой)
Навыкам финансовой грамотности(использование финансовых инструментов, начиная с главного : заплати себе сам)
Навыкам планирования(видение: программа минимум, программа максимум)
Навыкам тайм – менеджмента(планирование своего времени)
До сетевого бизнеса я делала это хаотично и бессистемно.
Я научилась ставить цели и находить ресурсы для их воплощения и многому другому…
Вплоть до умения говорить грамотно, структурированно, чётко.
Это наработалось с годами практики.
Лидеру очень важно уметь мотивировать.
Такой навык я тоже приобрела.
А теперь подскажите: в каком бизнесе можно получить такое бизнес – образование практически бесплатно?
Да, мы ездим на обучающие мероприятия и праздничные события Компании, мы посещаем тренинги и бываем на семинарах, и вместе с тем эти инвестиции быстро окупаются.
Здесь мы получаем полноценное бизнес – образование, которое совмещаем с практикой одновременно.
Всё это реально при условии, что вы на протяжении 3-5 лет честно и систематично выстраиваете свой бизнес.
Это как экзамен: хорошо учился – бизнес большой и ликвидный.
Соответственно : плохо учился – ???

И совершенно правильно то, что человек, который получил такое бизнес - образование в сетевом маркетинге, может без проблем открыть любой другой бизнес.

4 й этаж ценностей : трансформация или изменения.
Как я изменилась?

Что же такого изменилось во мне, что же такого я «словила» в нашем бизнесе,что моя жизнь круто изменилась?
До сетевого жила я себе и жила, как все.
Ходила на любимую работу, приходила уставшая(нагрузка в школе была большая) и "срывалась" на своих детей и мужа..
В школе, на чужих детях, особо не сорвёшься…
Ни о чём особенно не задумывалась…и уж тем более о внутренних изменениях..
В сетевом я научилась анализировать и корректировать свои действия.
Я стала более терпимой к слабостям и недостаткам других людей.
С детства нам прививались оценки хорошо – плохо, правильно – неправильно(об этом надо говорить отдельно)
И если кто – то совершал, на мой взгляд, неправильные поступки, то порой было и осуждение.
Мне было очень трудно принимать людей с другой системой ценностей.
Как это так?
Они (окружающие) ничего не хотят и их поступки не соответствуют моим ожиданиям.
Моя гордыня не могла этого понять.
Сейчас я понимаю и принимаю право каждого человека жить так, как ему хочется…и
поступать соответственно своей системе ценностей..
До сетевого я хотела быть для всех хорошей, т.е мягкой и пушистой.
Сейчас я понимаю, что это нереальное желание, а надо просто быть самой собой
и уметь говорить «нет».
Причём, как людям, так и ситуациям.
Появилась внутренняя свобода.
Это помогло мне и в отношениях с моими детьми.
Каждый раз, когда хотелось в какой- либо ситуации «постелить соломку» своим взрослым детям, я прежде всего думала о том, что сейчас я их пожалею, а они так и не научатся самостоятельно принимать решения и брать ответственность за свою жизнь в свои руки.
Я стала гибче.
Я стала позитивной, научилась в любой, даже самой сложной ситуации минусы превращать в плюсы.
Это помогает мне легко шагать по жизни.
Да, да ..именно легко.
В связи с этим, рекомендую послушать вебинар С.Всехсвятского « Танцы, которые танцует жизнь»
http://svoboda.pro/vebinari/tantsi-kotorie-tantsuet-zhizn
В команду стали приходить именно такие же «лёгкие люди».
Благодаря моим внутренним изменениям, изменилась вся моя жизнь.
Очень сильно развилась интуиция.
Стала чувствовать людей
Поступки многих людей стали для меня предсказуемыми.
Поняла, что очень здорово радоваться успехам других людей.
Научилась быстро принимать решения, зачастую доверяя только своей интуиции.
И, как правило, она меня не обманывает.
Произошла очень серьёзная внутренняя трансформация, которая привела к тому, что жизнь стала гармоничной во всех сферах: в семье, в отношениях, в бизнесе.
Поверьте: ради этого стоит работать над собой, стоит научиться прощать, научиться принимать других людей с их недостатками, радоваться тому, что вокруг тебя счастливые люди.
Ведь помогая кому – то стать счастливым, вы тем самым утверждаете себя в образе счастливого человека и тем самым приращиваете своё счастье.


А я говорю Вам : до следующей встречи!!!

четверг, 4 марта 2010 г.

После долгого молчания...

Да, долго же я молчала ….
Не то, чтобы совсем бездействовала, нет…Как раз таки работа велась…..
Чем же всё-таки я занималась?
Работала в оффлайне, увеличила среднегодовой товарооборот, в структуру пришли новые интересные люди , побывала за время отсутствия в своём блоге в Хорватии, Израиле, Нью-Йорке, скаталась на Кипр с Компанией.
Уже не говорю о том, что обучалась.
Сейчас ведь наступило такое золотое время, когда можно послушать любой вебинар, не выходя из дома.

Кстати, на Кипр приезжал француз Реми Барбье.
Он возглавляет Парфюмерный Совет нашей Компании.
Молодой и очень талантливый парфюмер.
Поездка была продуктивной и познавательной.
На Кипре состоялся парфюмерный Сенсориум (интересная форма работы с ароматами..)

А совсем недавно, 11 января, Директор моей 1й линии Ильмира Мингазутдинова http://www.iandmlm.blogspot.com/
родила своего первенца, сынулю Айдарика.
И можно сказать, что я стала "сетевой бабушкой".

И всё чаще и чаще я стала задумываться вот над чем: времена изменились, пора работать в Интернете, использовать новые подходы и технологии, а я вдруг остановилась……
Да вроде как и не остановилась….Дело то идёт уже само по себе, структура работает, можно сказать, без моего непосредственного участия.
Вот оно!
Хочешь – лежи на диване, хочешь – путешествуй(чем, собственно, я и занимаюсь),хочешь – книги пиши. Да мало ли чем можно заняться?
Благо время для всего этого есть.
Занимайся, чем хочешь…
Классно!
В каком бизнесе можно ещё увидеть такую модель?
И вдруг, как по мановению волшебной палочки, в структуру стали приходить молодые люди, которые стали задавать прямой вопрос: а в Интернете Вы работаете, у Вас свой сайт есть?
Опаньки!
Как отвечать?
- Раза 2-3 я пыталась отвертеться, объясняя это какой-то ерундой, а потом мне просто стало неловко…
Всё-таки Лидер – это человек, который умеет меняться чуть быстрее других….
А я как-то немного подзастряла…
Наверное, именно это заставило меня сесть и пересмотреть все свои планы и цели и задуматься всерьёз над тем, что необходимо изменить в своей работе.
Во – первых: я села выполнять домашнее задание, которое получили участники вебинара С.Всехсвятского.
http://www.svoboda.pro/
Речь шла о том, что необходимо проинвентаризировать :
1.чему я научилась в сетевом бизнесе и
2. как я изменилась в сетевом бизнесе,
т.е каким навыкам я научилась и какие качества я приобрела будучи в сетевом бизнесе.
Многие участники по прошествии вебинара это задание выполнили, а у меня опять появилась «отмазка»:мы мужем и старшей дочерью улетели в Штаты к нашей младшей…
Вернулись….
Самое время взяться за бизнес, так у меня опять «отмазка» – полетела на Кипр с Компанией.
Получается, что и бизнесом заниматься совсем некогда.
Ну уж теперь объявляю во всеуслышание : в следующем своём выпуске обязательно расскажу свою историю про изменения…

А пока до свидания.

воскресенье, 19 апреля 2009 г.

Идеи, идеи, идеи....

Доброго времени суток, уважаемые Коллеги!
Как и обещала в предыдущей рассылке, продолжаю своё сообщение о тех идеях, которые услышала на Конференции « Рекрутинг 2.0».
Понятно, что основной задачей Конференции было показать, какие ценности сетевого маркетинга в современных условиях необходимо позиционировать.
Иными словами, что говорить(об этом говорили С.Всехсвятский, А.Синамати и Д.Сёмин) и как это доносить технологически(М.Хигер и Д.Смакотин)

Вот ещё одна из идей, о которой говорил С.Всехсвятский.
Он показал,своего рода, упрощённую пирамиду А.Маслоу.
В одном из своих постов я уже писала о ней.

4.изменения(внутренняя трансформация)
3.обучение
2.бизнес
1.товары или услуги

1й этаж – это те товары и услуги, которые мы с вами продвигаем.
Именно отсюда идут все деньги в нашей индустрии.
Понятно, что если не будет продвижения товара, то не будет и дохода от Вашего бизнеса.
2й этаж – это сам бизнес.
На этом этаже мы предлагаем людям начать свой собственный бизнес.
3й этаж – это обучение.
Сетевой маркетинг даёт возможность обучиться очень многому.
Это не только знания в области финансов, но и знания в области менеджмента и т.д.
4й этаж – изменение, трансформация.
Сетевой маркетинг – это мощный инструмент личностного роста человека.
По мере того, как уровень благосостояния нарастает, потребности людей сдвигаются вверх по этажам.
В 2009 году потребности миллионов людей сдвинулись в осознании более высоких этажей.
Идея такова : сетевик должен уметь делать бизнес – предложение на всех 4х этажах.
А чтобы делать предложение на всех этажах, там самому необходимо побывать хотя бы раз.
Если у самого нет бизнес – позиции, никто не придёт на эту ценность.
Если сами ничему не обучаетесь, никто опять таки не придёт на эту ценность.
Если сами не продвигаете продукцию и не пользуетесь – никто не откликнется и т.д.
И если 10 -15 лет тому назад практически любой разговор заканчивался подписанием контракта, то на сегодняшний день реальность на рынке настолько изменилась, что новичку сложнее приглашать людей в бизнес.
В случае приглашения людей с холодного рынка, Ваш пример должен быть просто супер: в виде виллы, машины, супер- похудения и т.д.,
В противном случае, Ваш кандидат не утрудит себя выслушивать Ваше бизнес – предложение.
Времена изменились, количество внимания с каждым годом уменьшается .
Нужно, чтобы собеседник разглядел этот успех.
А у нас в этом случае нет долгого срока воздействия на человека.
В этом то и кроется проблема многих новичков, которые даже до офиса не могут довести человека.
Они не могут привлечь внимание ни своими результатами, ни своими изменениями.
Когда речь идёт о тёплом рынке, то здесь всё проще: мы имеем некоторый ресурс - время, на протяжении которого можем с человеком взаимодействовать.
В течение какого-то времени с Вами будут происходить изменения, в результате чего, возможно, он и откликнется на Ваше предложение.
Для того, чтобы привлечь внимание, нужно сильно измениться.

Что же необходимо новичку, для того , чтобы получить как первые признаки остаточного дохода , так и 1й опыт пребывания на всех 4х этажах?
Инвестиции.
Здесь мы можем чётко обозначить инвестиционную корзину нашего бизнеса:
1.мультивалютный вход в бизнес
2.определённое количество времени
3.ещё большее количество усилий.

500 -700 часов…
Это как раз те первоначальные инвестиции, которые помогут ему в этом.
Это то время, которое помогает понять свою позицию, добиться определённых результатов, наработать клиентскую базу, пригласить людей в бизнес.
Можно работать по 2 часа в день и получить результаты через год,
по 4 часа в день и получить тот же результат через полгода,
по 7-8 часов в день и получить результат через 3 месяца.
Это время даёт возможность подняться новичку, по крайней мере уже до 3го этажа вышеупомянутой пирамиды Маслоу.
С.Всехсвятский дал домашнее задание, суть которого в следующем:
проинвентаризировать и задуматься о том, чему я научился в сетевом бизнесе и как я изменился.
Создать свою историю и превратить это в «продажную историю».
Это как раз то, о чём говорит концепция «С.М 2.0»- создание собственного бренда.

На этом я заканчиваю и желаю Вам всем процветания и удачи.
В следующей рассылке я расскажу Вам о том, какие идеи ещё «зацепили» меня на Конференции.

Пишите Ramziya@7gmail.com

пятница, 10 апреля 2009 г.

Рекрутинг 2.0.

Доброго времени суток всем!
По приезду из Москвы с Конференции «Рекрутинг 2.0», как обычно, началась систематизация того, что услышала, увидела и поняла.
Программа была насыщенная, информация
своевременна.
Что заставило задуматься?
В одной рассылке сложно будет поделиться всем услышанным.
Сегодня я затрону только одну совсем малую часть.
Начну по порядку.
1м спикером был С.Всехсвятский.
«Нет ничего более сильного , чем идея , время которой пришло»
В.Гюго.
С такой цитаты началось его выступление.
Идея «Рекрутинг 2.0» пришла.
Идея, которая должна вывести сетевой бизнес из опасности.
Этот извечный вопрос: где брать людей, а ещё более важный, что им позиционировать, на какие ценности приглашать?
Что характерно для речи С.Всехсвятского?
Много метафор и моделей, с помощью которых материал усваивается идеально.
Так например: «Не вливайте новое вино в старые мехи…»(Библия)
Говорим совершенно правильные вещи, а методы остаются старыми.
Здесь он привёл пример из жизни:
когда то он, будучи в Банкоке обратил внимание на то, как зимой на улице стоял уличный праповедник и что-то говорил.
Какое 1е чувство вызвал этот праповедник?
Естественное желание человека – держаться подальше.
Следующее чувство- любопытство, т.е желание прислушаться….
И речь то у него правильная и смысл содержательный, но сам факт!!!
На углу проповедует какие-то идеи!
Ну а теперь по аналогии: какую реакцию вызовет у Вас человек, пристающий к Вам
в метро и говорящий правильные речи?....

На протяжении его выступления красной нитью проходили основные идеи, целью которых явилось: что говорить, как приглашать, какие идеи и метафоры использовать.
Так, например: если мы будем приглашать на работу, судьба нашей индустрии плачевна.
Ведь когда–то, в начале 90х годов, сетевой маркетинг попал в конкуренцию с наёмным трудом.
Это было связано со сложной экономической обстановкой в России в те годы (начало перестройки и т.д )
Я сама вспоминаю то время, когда мои коллеги по музыкальной школе уходили -
кто в сетевой, кто в Турцию за товаром….
Затем рынок стал меняться быстрее, чем наши привычные стереотипы, а сетевики также продолжали приглашать на работу.
Таким образом, сетевой маркетинг оказался суррогатом наёмного труда.
С одной стороны, сетевой маркетинг это бизнес, а мы ведём себя как наёмные работники.
Пока мы ведём себя, как наёмные работники, несмотря на наши провозглашения, что сетевой маркетинг- это бизнес со всеми присущими бизнесу атрибутами, воспринимать нас и будут соответственно.

Одна из основных идей: спозиционировать приглашение в 3й квадрат Кийосаки и соответственно, убрать из лексикона терминологию наёмного труда, типа «зарплаты» и т.д.

В следующем выпуске рассылки я расскажу Вам о том, какие ещё идеи услышала и осознала.
Вам же рекомендую посмотреть совершенно потрясающий диск!
Хотя, о чём говорить!
Это нужно увидеть и услышать!

воскресенье, 18 января 2009 г.

Что первично: личностный рост или обучение?.....

Доброго времени суток, уважаемые Коллеги!
В своей очередной рассылке я хочу поделиться тем, как сам по себе возник вопрос…
Много мы говорим о профессиональной поддержке и мотивации своих консультантов, частью которых является личностный рост и обучение навыкам.
Вот я и задалась вопросом: что первично - личностный рост или обучение навыкам?
Конечно, в идеале хорошо, когда человек одновременно «растёт и развивается» сам и одновременно обучается навыкам.
И всё же…
Поговорив с некоторыми консультантами своей организации, я облегчённо вздохнула…
Практически все, на 1е место поставили личностный рост, чему я несказанно рада.
Придя в бизнес, в 1ю очередь, необходимо сформировать Я - позицию.

Кто я и зачем я в этом бизнесе?
Мои мечты, мои цели, мои планы и как я с помощью этого бизнеса я могу их осуществить?

И, если Ваш консультант не может ответить на эти вопросы, то скорее всего, навыки то ему и не понадобятся.
Согласно статистике из своей практики, некоторые, кто проходят тренинги, в кого вкладываешь много усилий и регулярно проводишь индивидуальные беседы, как правило
зачастую и не начинают применять свои знания на практике.
Что мешает?
Сложно сказать: это, скорее всего страхи, лень, нежелание взять на себя ответственность и многие другие внутренние «заморочки».
А чаще всего причиной, на мой взгляд, является отсутствие Я - позиции, или незнание того, для чего будут применять эти навыки.
Оговорю сразу, что не у всех эта позиция формируется сразу.
Я столкнулась с тем, что у некоторых эта Я - позиция начинает формироваться только через несколько месяцев , а то и через 1-2 года., а то и вообще не формируется и возвращается человек обратно, в свою зону комфорта.
Кто-то скажет: как долго, а кто-то скажет: это нормально.
Люди, которые постоянно развиваются, как личности, которые готовы меняться, обучаться, становятся настолько притягательными, что на них приходят такие же цельные личности.
Что же такое целостность?
Так вот: в продолжение предыдущей рассылки, где речь шла о цене Лидерства, сегодня речь пойдёт о Целостности личности.
Много сейчас говорят и пишут о бренде Лидера.
В последней своей рассылке я писала о том, кто такой Лидер и то определение, которое дал С.Всехсвятский : «Лидер- человек, который умеет меняться быстрее других».
Опять же задавала вопрос : все ли являются теми, кем себя декларируют, т.е Лидерами?
Как оказалось, не все…..
Возвращаясь к С.Всехсвятскому, поделюсь тем, что услышала, прослушав видеозапись одного из его семинаров.
Как мы должны позиционировать сетевой маркетинг в условиях сегодняшнего дня?
Что в нас осталось уникального с точки зрения социума?
Сергей представил ценности сетевого маркетинга, как своего рода усечённую пирамиду А.Маслоу(Маслова), где на 1м этаже разместил продукт.
Это некий фундамент, отсюда идут все деньги
Однако уже понятно, что только продуктом мы не можем удержать человека в бизнесе.
Следующий этаж- бизнес.
На сегодняшний день мы не можем конкурировать на рынке заработка, но пока ещё можем конкурировать на рынке создания собственного бизнеса с низким уровнем инвестиций и структурированной системой обучения и раскрутки.
Наш бизнес – это создание бизнеса для других людей, чтобы увести их в 3, 4 й квадраты Р.Кийосаки.
Следующий этаж - это бизнес-обучение, бизнес- подготовка.
Чем мы здесь можем похвастаться?
Этот этаж даёт возможность обучиться, научиться учиться.
И, наконец, 4й этаж – трансформация личности.
Оказывается, это непроявленная потребность населения.
На этом этаже наш бизнес позиционируется так: внутренние изменения, как основное содержание сетевого бизнеса.
Чем быстрее мы вырастем во внутреннем своём пространстве, чем быстрее станем целостной личностью, тем быстрее начнёт развиваться наш бизнес.
Мне очень близко то определение, которое даёт С.Всехсвятский «целостности».
Что такое внутренняя целостность?
Когда человек не состоит из отдельных кусков, когда внутри нет непрерывного спора куда пойти: налево, направо или прямо.

«С.М является неким универсальным клеем, соединяющим из разбитых и разбросанных кусочков жизнь современного человека, которая в 19-20 вв была разбита и растаскана на отдельные куски»
(С.Всехсвятский).

Что мы видим в современном мире?
Кого-то «растаскивает» на кусочки телевизор, кого-то взаимоотношения, кто-то застрял ещё в чём-то, кто-то постоянно занимается рефлексией, «пережёвывая» негативные события своей жизни и т.д.
В целом картина получается очень даже противоречивая.
Ещё раз хочу повторить:

внутренняя целостность – когда человек не состоит из отдельных кусков, когда внутри нет непрерывного спора: направо пойти, налево или прямо?

Большинство людей постоянно находятся в этой ситуации: казалось бы , варианты стандартные, а выбрать сложно.
Это признак внутренней нецелостности, т. е несвободы или другими словами, неумение видеть варианты и неумение шагнуть, делать действия.
Как только человек собирает себя в единое целое, он становится адекватен тем задачам, которые ставит перед ним жизнь.

А как же собрать себя в единое целое….?

воскресенье, 14 декабря 2008 г.

Цена нашего Лидерства...


Доброго времени суток , уважаемые Коллеги!

Хочу поделиться своими размышлениями на тему…
Побывав в Москве на 3х важных для меня днях, вернулась домой в ином состоянии..
Что же так заставило меня в очередной раз задуматься, проанализировать и начать корректировать услышанное?
Получив от А.М Синамати приглашение на День рождения, я тут же ему ответила, что, собираюсь ехать, но меня смущает….3(!!!) дня, наполненных информацией, т.е то, насколько я смогу усвоить и воспринять то, о чём будет говориться.
Ведь услышать одно, а готовность тут же на практике это сделать, совсем другое.
На что Александр Михайлович мне ответил в письме: всё ненужное отфильтруется.
Честно говоря, меня не столько «смущали» 2 первых дня: День рождения А.Синамати и «Сетевой маркетинг 2.0»( 1ю ступень семинара Димы Смакотина я прошла),
а именно 3й день- семинар С.Всехсвятского «Продвинутые техники работы с лидерской позицией», на который я уже отправила заявку в сентябре.
2 дня пролетели на одном дыхании.
Взяла для себя много нового и полезного, получила инструменты для дальнейшего ведения бизнеса.
Об этом очень подробно можно прочитать в блогах и на сайтах участников этих событий.
Мне же хочется поделиться моими размышлениями по поводу:
Творческой лаборатории «Продвинутые техники работы с Лидерской позицией» С.Всехсвятского, которая проходила 30 ноября .
Лаборатория 2008 года посвящена Лидерству и Наставничеству, как науке, искусству
и технологии изготовления Лидеров.
За всё время моего сотрудничества с сетевой компанией , я каждый раз задумывалась над тем: почему же при, казалось бы, яркой харизме и каких-то действиях, человек не задерживается в бизнесе?
Или почему нет результата, какого хотелось бы?
В апреле месяце я уже была на 2 модуле и меня глубоко тронуло всё, о чём там говорилось.
Будучи на этой лаборатории, я ловила каждое слово.
Я чутко пропускала слова С.Всехсвятского через себя, боясь упустить хоть что-то из его не всегда простого, на первый взгляд, изложения самого материала.
Но всё это в сочетании с великолепными метафорами и сравнениями, в конечном итоге, по приезду с семинара, начало укладываться и занимать определённое место в моей голове.
Созрело решение провести Лидерскую школу, которую я провела 6 декабря.
Отклик и понимание увидела в глазах многих Лидеров, но опять таки не всех.
Глубокие вопросы цены нашего Лидерства были затронуты на этом семинаре.
Какова же цена нашего Лидерства, и все ли являются Лидерами, кто себя таковыми декларируют?
На лаборатории были даны техники «шлифовки» Лидерской позиции, были
затронуты вопросы Лидерства и Наставничества .
Так вот…..
Лидер – это человек, который умеет меняться немного быстрее, чем окружающий мир.
Если же он двигается со скоростью как вокруг, то это уже часть толпы.
Возможно, не совсем корректно, но точно!
Если рассмотреть, из чего же состоит наш с Вами бизнес, то можно чётко определить:
1.Продвижение продукции, т.е работа с продуктом.
Любого человека можно обучить техникам продаж и презентации.
Это технический процесс и здесь можно научиться пошаговому алгоритму.
2.Привлечение в бизнес.
Опять же алгоритму приглашения в бизнес можно научиться.
Лично мы у себя в структуре практикуем алгоритм приглашения, который я усвоила, побывав на тренинге А.Синамати «Мастер продаж и рекрутирования».
Работает на 100 %.
Просто, доступно, и, главное, реально дуплицирутся.
3.Выращивание Лидеров.
С Лидерством: « всё более таинственно» (как выразился С.Всехсвятский).
Здесь тоже всё относительно.
Кто-то говорит о том, что Лидера нельзя вырастить, кто-то говорит о том, что Наставник- это человек, который изготавливает Лидеров, кто-то даёт свою версию…
Приехав домой и проанализировав всё услышанное, решила провести «инвентаризацию»
по своим структурам и понять причины того, что не даёт некоторым Лидерам двигаться и развиваться, кому из них необходима «шлифовка» лидерских качеств?
Почему у кого-то ежегодный прирост +45-50% товарооборота, а кто-то так и топчется на месте?
Вот к каким выводам я пришла.
Чётко определила для анализа 3 структуры, которые стартанули почти одновременно и посмотрела результаты их развития за 2 последних года.
Сюда вошли и динамика роста, и динамика ежегодного прироста товарооборотов , и приток новых консультантов, и степень стабильности этого же товарооборота.
Пришла к такому не совсем утешительному выводу:
2 структуры, несмотря на то что, казалось бы, создают товарооборот( вроде бы и немалый), который то стремглав поднимается вверх, то с такой же скоростью опускается вниз - напомнил мне тот самый пресловутый бассейн с 2мя трубами: в одну – вливание новых людей, в другую – выливание тех, кто уже разочаровался.
При всём этом есть небольшая динамика роста, но невозможно предсказать, что будет в следующем месяце, т.к товарооборот балансируется только притоком свежих сил и оттоком разочаровавшихся.
3я структура, во главе которой ответственный и серьёзный Лидер, динамично растёт и увеличивает свои обороты, несмотря на все внешние факторы. Прирост серьёзный, без сбоев, без падений, с правильно выстроенными командными отношениями, с хорошей и равномерной глубиной и т.д.
Одним из факторов успеха такой модели, является систематическое обучение всей структуры, которое проводит Лидер и теперь уже выращенные им его Лидеры.
Вот она, правильно отстроенная модель, которая создаёт стабильность!
Таким образом, картина получилась совсем не та, на которую я рассчитывала.
В общей картине, по всей моей структуре из года в год товарооборот растёт и уже есть ,
так называемая «точка невозврата», и вместе с тем,
прошедшая встреча с С.Всехсвятским дала повод для размышлений.
А для того ли я строю этот бизнес, чтобы при первой же волне , замок на песке смыло этой волной?
В чём причина, что Лидеры «дают сбой», когда казалось бы, должен идти рост???


В следующей своей рассылке я продолжу свои размышления на тему Лидерства и Наставничества.
А на сегодня, всем желаю удачи и жду Ваших вопросов и комментариев.

воскресенье, 9 ноября 2008 г.

Как быть , когда....

Здравствуйте Все!
Я рада очередной встрече с Вами, уважаемые посетители моего блога.
Что же сподвигло меня написать после долгого молчания?
Вспомнила случай, который произошёл со мной совсем недавно.
Выясняла на одном из региональных складов балловый объём некоторых консультантов
моей организации.
В ответ услышала словесный поток (вернее даже, водопад, совершенно бесмыссленной речи).
Менеджер офиса (наёмный работник!!!) начал высказываться, так сказать, о наболевшем.
Суть речи заключалась в следующем: всё плохо, люди в сетевом какие-то странные, вечно жалуются на своих спонсоров, вечно хотят переподписаться и вообще странные вещи происходят…..
Завязалась дискуссия (если это вообще можно назвать таким словом).
Я заявила, что стараюсь «дистанцироваться» от людей неискренних, завистливых, вечно ноющих и т. д.
На что в ответ я прослушала воспитательную лекцию по поводу того, что я, оказывается, неправильно поступаю.
Я просто обязана выслушивать, выстраивать отношения со всеми, попросту говоря, разбираться со всеми.
А оно мне надо?
У меня совершенно нет ни малейшего желания быть для всех хорошей и выслушивать жалобщиков и пессимистов.
Как известно, к нереальным целям относятся: быть для всех хорошей и перевоспитать другого человека.
Напрашивается вывод: если мы сами позволяем людям жаловаться на спонсоров,
на консультантов, которым ничего не надо и, которые ничего не хотят, сочувствуем и выслушиваем, то соответственно, сами и создаём вокруг себя «болото интриг и сплетен».
В нашем офисе за 6 лет работы даже вопросов не возникало о переподписке или кто-то жаловался на свою нелёгкую судьбу в сетевом…
Мы, придя в этот бизнес, абсолютно все имеем равные возможности, и вместе с тем,
как ни странно, приходим к разным результатам.
Так вот прежде, чем обвинять кого-то в своих неудачах, загляни в себя.
Подумай, что тебе мешает жить и радоваться этой жизни, какие тараканы мешают двигаться вперёд, какие установки держат «цепкими руками», не позволяя вырваться из плена стереотипов?
От чего необходимо избавиться, а что, наоборот, необходимо приобрести?
В сетевом бизнесе это очень даже актуально.
Вот за это я и люблю сетевой маркетинг. За то, что здесь идёт постоянный анализ и корректировка того, что делаем и какой результат при этом получаем.
А ещё я испытываю огромную радость от общения с успешными людьми и имею возможность выбора с кем мне сотрудничать, а с кем нет.
На одном из семинаров С.Всехсвятский говорил о том, что с потенциальным партнёром по бизнесу мы выявляем 3 уровня:
1.Уровень желания.
2.Уровень навыков и умений.
3.Уровень «понтов».
Поподробней:
Кто приходит к нам?
Либо не знают чего хотят, либо ничего не умеют, либо никто не берёт, либо проблемы с «понтами»(никто никуда не берёт, т. к не умеют выстраивать отношения).
1.Уровень желания.
Представьте себе: приходит человек и ему всё нравится.
Но он, допустим, только что закончил школу и мало что умеет.
Мы, как наставники , начинаем с ним работать. Ведь если у нашего консультанта есть желание, то обучить его, т.е дать навыки и умения вполне реально.
По своему опыту знаю, что если наш новичок начинает работать активно, то для меня это очень мощная мотивация.
2.Уровень навыков и умений .
Приходит человек.
Он много знает, у него есть определённые умения и навыки.
У него всё хорошо, но чувствуется, что ему скучно, он не знает, чего хочет.
Есть хорошие умения, а желание не очень.
Есть такая идея, что мы можем воздействовать на желание человека, воспитать это желание.
В 1м случае мы выступаем как тренеры, во 2м случае - как мотиваторы.
Сетевик, как правило, умеет хорошо мотивировать.
Ну вот, стоит только потянуть за верёвочку, разматывается клубок, связанный с мотивацией.
Сейчас я не буду отходить от основной темы.
На тему внутренней и внешней мотивации можно долго и бесконечно говорить.
Давайте рассмотрим 3ю ситуацию - про «понты».
Приходит человек: хочет, умеет, но на каждое Ваше слово у него в ответ 10-15 слов.
Причём, в каждой ситуации у него свои «понты».
Будем мы с ним работать или нет - это дело каждого, здесь необходимо оценить свои инвестиционные риски.
В них, в эти риски, мы включаем своё время, энергию, сердце, профессионализм.
Кто-то подумает и откажется от мысли работать с таким человеком, а кто-то возьмётся за перевоспитание, за обуздание чужих понтов (гордыни).
Здесь наставник выступает в роли воспитателя.
Возвращаюсь в самое начало моей рассылки.
С одной стороны, казалось бы, надо попробовать, быть гибче, постараться выстроить с ним отношения и поработать: а вдруг что и получится???
Так я и работала в свои первые годы в сетевом маркетинге, наступала на одни и те же грабли неоднократно, а в ответ слышала: я и сам всё знаю…
На сегодня, имея за плечами опыт и научившись ценить своё время, я не считаю это необходимостью и могу себе позволить выбирать, с кем мне работать.
А как считаете Вы?

Всем удачи!
С уважением Рамзия.
ramziya7@gmail.com