Благодарность

Вот и подошёл к концу 1й этап конкурса .
Огромное спасибо всем организаторам и участникам конкурса.
Действительно, конкурс показал всему миру, насколько яркие и творческие личности работают в сетевых компаниях.
Для себя изначально ставила цель: поучаствовать, поучиться, познакомиться с опытом других сетевиков.
Хочу поблагодарить всех участников за позитив, творчество, мудрость и опыт, а также всех, кто читал и поддерживал мой блог.
Отдаю свой голос за:
Зарва Юрий http://www.mlm-blog.ru/
Мазуренко Марина http://familny.blogspot.com/
Студенков Григорий http://studenkov.blogspot.com/
Антоненко Алена http://www.supertarget.blogspot.com/
Удачи всем и дальнейших побед!

И снова о Лидере.

Всё больше в блогах стало появляться постов, в которых Лидеры Компаний делятся своим методами и инструментами бизнеса.
Это радует, ведь приходится иногда сталкиваться с тем, что не все хотят делиться своими наработками. Для себя я чётко определила, что буду делиться своими знаниями и буду рада , если кому-то они будут интересны и полезны.
Рынок МЛМ в России интенсивно растёт. Многие производители стали понимать, какие возможности даёт этот бизнес и, соответственно, ежемесячно появляются новые Компании.
В силу некоторых обстоятельств, далеко не все они «долгожители». Тем не менее, перед сетевиками стоит задача: как найти такую модель построения и ведения бизнеса, чтобы выгодно отличаться, иметь своё конкурентное преимущество?
В последнее время мы часто слышим такую идею, что необходимо формировать свой собственный брэнд.
Известно, что практически в 90% подписание происходит на Лидера, интересную личность( к разговору о брэнде).
Как Вы приглашаете в бизнес, умеете ли слышать и слушать собеседника, насколько искренне Ваше желание помочь другому человеку, насколько Вы открыты и вызываете доверие?
Как стать Лидером?
Как это неудивительно, не все хотят им быть и не всем это нужно.
«Почему?» -спросите Вы?
Дело в том, продукцию продавать проще, чем вести за собой людей,
плюс к тому: некоторая доля ответственности за этих людей.
Все ли хотят взять эту ответственность на себя? Даже если это небольшая доля ответственности.
Поскольку наш бизнес-это бизнес повторения, то я, думаю, что очень многие из нас часто возвращаются к уже прочитанному, просмотренному или услышанному.
Вот и я решила вновь послушать видеосеминар А.Синамати «Путь Лидера».
Наверное, не случайно. Вновь услышала что-то новое…
А.Синамати говорил о пути Лидера,
об этапах, которые нужно пройти, чтобы стать Лидером.
1й: этап подготовительный.
2й: этап создания структуры.
3й: этап стабилизации и дальнейшего развития.
Что происходит на подготовительном этапе?
Наша задача: помочь человеку понять: чего он хочет и зачем ему это надо?
Понять: сможет ли он достигнуть того, чего хочет, с помощью этого бизнеса?
Как я уже писала , 99% людей не знают, чего хотят.
-А куда можно прийти, не зная, чего ты хочешь?
-Никуда….
Вот и происходит «топтание» на месте от этого незнания.
Нет движения от непонимания того, зачем он будет это делать?
Мне нравится работать индивидуально,так как такая форма помогает выявить истинные цели и определить конкретные шаги, которые необходимо делать нашему консультанту.
Как только человек определяется с целью, необходимо выяснить, какие средства (или ресурсы) необходимы ему для достижения этой цели.
Цели бывают разные. У каждого есть право на свою цель.
Я приведу пример из своего опыта:
В некоторых случаях, когда консультант говорит: я хочу только продавать и иметь при этом определённую сумму с прямых продаж, мы определяемся:
Что ему для этого нужно: какие навыки, знания, умения?
- стать профессионалом по подбору ароматов,
- научиться работать с парфюмерией,
- научиться хорошо и эффективно продавать и т.д(перечисляет сам консультант)
Где эти навыки можно приобрести?
-посещать школы по продукции,
-читать специальную литературу,
-возможно, пройти тренинг продаж, чтобы научиться многим техникам, таким, как установление контакта, умение делать комплименты, умение выявлять потребности потенциального клиента и т.д.
-и, обязательно действовать!!!
Ведь известно, что количество всегда перерастает в качество.
Чем больше он будет заниматься продажами, тем быстрее станет профессионалом.
Если же в нашем консультанте «сидит» огромное количество страхов, которые ему мешают достичь его цели, то следующий вопрос: как от этого избавиться, если тебе это мешает?
Снова ищем ресурсы.
При индивидуальной работе мы еженедельно встречаемся с консультантом и на очередной нашей встрече, он делится тем, что у него получилось, а что не получилось….
Тут я задаю свой любимый вопрос.
А как ты думаешь, почему у тебя это не получилось?
Снова начинается поиск ресурсов….Чего ещё не хватает и где взять?
Мне очень нравится формула: успех = технологии+личность.
Как я это понимаю?
Можно научиться всевозможным техникам, грамотно отвечать на все вопросы и возражения и, вместе с тем, если ты неинтересен как личность, вряд ли твои действия будут эффективными.
Т.е никакие технологии без личностного роста работать не будут (это лично моё мнение)
Кто-то, возможно, с этим поспорит…
Давайте рассмотрим следующую ситуацию:
если целью является создание собственного бизнеса ,то выясняем, какие нужны для этого средства.
-Для того, чтобы создать собственный бизнес, необходима структура .
-Какую я хочу создать структуру?
Как известно, типы структур бывают разные: бизнесориентированные и продукториентированные.
Для того, чтобы создать структуру(любую), необходимо научиться приглашать людей в бизнес.
В начале моего пути, как я уже писала, я приглашала в бизнес на одних эмоциях, с горящими глазами (до бизнеса я работала с детьми, с ними невозможно работать без эмоций), а консультанты моей организации просто не могли повторить то, что делала я.
Мне казалось, что это так легко: рассказать о Компании, о возможностях, о парфюмерии…
На деле то, оказывается, для многих очень даже непросто.…
Вот тогда- то и встал вопрос: где найти алгоритм рассказа о бизнесе, алгоритм приглашения в бизнес?
Причём нужен не просто алгоритм, а тот, который можно передать по всей структуре :
тот, который можно продуплицировать (этот термин очень часто обсуждается, но от этого суть его, как повторения, не меняется.) Ведь пока Ваш консультант не стал «яркой личностью»,на которую пойдут люди, его нужно научить какой-то чёткой схеме приглашения в бизнес.
Чему нужно научить на подготовительном этапе?
Чёткой схеме вопросы-ответы.
1.Что такое С.М?
2.Кто такой Консультант и его основная задача.?
3.В чём суть бизнеса?
4.Формы сотрудничества с Компанией.
5.В чём заключается работа Консультанта Компании?
6.Что конкретно он должен делать?
7.Источники дохода.
Этот алгоритм легко можно повторить и работает он великолепно.
Отработано на практике.
Чем проще и доступней будут ответы, тем быстрей и эффективней Ваши консультанты научатся приглашать в бизнес.
А как Вы даёте алгоритм рассказа о бизнесе?

Вопросы-ответы.

Раньше, прочитав какую-либо книгу или услышав фразу от успешного человека, я всегда повторяла сказанное с оговоркой на источник или на этого человека.
Недавно я поняла одну просто потрясающую вещь: то , что ты прожил, прочувствовал, то, что созвучно твоим мыслям и мироощущению , не говорит о том, что ты присвоил себе эти мысли или идеи. И в том, что ты повторяешь это искренне нет ничего плохого.Все мы учимся у кого-то,и нам не дано знать абсолютно всё.Поэтому так важно знать , где найти ту или иную информацию.
Главное, чтобы это было «пропущено» через себя, проверено тобою на практике и работало.
Вчера получила 2 замечательные книги Е.Бокитько"Школа сетевого маркетинга"и "Как продавать и рекрутировать в Интернете", газету «Сетевой маркетинг и прямые продажи» вып №5 и, как всегда, нашла столько близкого и пережитого мною.
Рубрик много: это и «Путь Лидера», и «Технологии бизнеса», и «Спонсорство» и т.д.

Зачиталась допоздна и решила поделиться своими мыслями.
Поскольку я,как человек , работающий пока ещё в реале, т.е в «оффлайне», мне интересен опыт людей-практиков, которые ведут бизнес вживую.
Нравится мне, как Ю.Зарва, А.Антоненко делятся своим наработками и методами ведения бизнеса в своих постах.
Недавно я нашла ещё один инструмент для своей работы.
И если Ю.Зарва даёт сразу цифры, как он пишет во вчерашнем посте, то у меня несколько другой подход.
У каждого свои методы работы и если эти методы срабатывают и мы приходим к тому результату, который намечали, то значит, идём верным путём.
Этот новый инструмент органично вписался в мою личную методику, т.к созвучен коучингу.(метод работы)
Более подробно о нём можно прочитать на http://www.mlmtools.ru/
Состоит он, конечно, из вопросов и ответов.
При чём, как и должно быть, больше слушаем и меньше говорим.
Где-то 30% говорим, 70% слушаем.
Почему именно это инструмент «зацепил» меня?
В коучинге есть такой инструмент , как беседа «Постановка цели».
«Постановка цели» делится на несколько этапов, и как правило на это уходит много времени.
Я, думаю, никому не надо доказывать, что любое движение начинается с постановки цели. Наши консультанты зачастую просто не знают , чего вообще хотят или живут целями своих спонсоров. Отсюда: движение и рост полностью отсутствуют .А некоторые даже цели не прописывают. Происходит это по причине лени, отсутствия веры, что добьются, и в слишком долгосрочных целях, которые далеки и туманны. Как правило, такие цели не имеют точной даты исполнения и не достигнув которых в ближайшем будущем, человек разочаровывается.

Я немного отвлеклась на цели и Вы поймёте с чем это связано, дальше.
В технике, о которой пойдёт речь, это время можно существенно сократить.
Для собеседования с потенциальным дистрибьютором или даже с начинающим консультантом, на нашей корпоративной открытке я распечатываю несколько пунктов.
ДЕВЯТЬ ОСНОВНЫХ ПРИЧИН, ПОЧЕМУ ЛЮДИ СТРОЯТ ЭТОТ БИЗНЕС:

· Дополнительный доход
· Финансовая независимость
· Развитие своего бизнеса
· Больше свободного времени
· Личностный рост
· Желание помочь другим
· Новые знакомства
· Уйти с работы
· Оставить наследство

Приходит человек на собеседование и перед его глазами эта открытка с основными причинами.
Вопрос №1: “ЧТО ДЛЯ ВАС ИЗ ЭТОГО СПИСКА САМОЕ ВАЖНОЕ В ЖИЗНИ?” Важно, что Вы предлагаете выбрать именно из ЭТОГО списка, а не спрашиваете, что ВООБЩЕ важно в жизни.
Почему это так важно?
Потому что , если Вы спрашиваете, что Вообще важно в жизни, то ответ на этот вопрос может завести далеко …Выбирать из ограниченного списка намного проще и быстрее.Из практики, люди называют обычно 2-3 причины. А один раз мне задали вопрос: а ещё что-то есть?Или только эти вопросы?
А вообще, как считает автор этой методики, это основные причины, почему люди строят бизнес.Обычно люди называют несколько причин. Следите за интонацией, с которой они об этом говорят.

То, КАК они это говорят, важнее того, ЧТО они говорят.

Люди врут, часто не осознанно :)После того, как они выбрали СВОИ причины, Вы задаете

Вопрос №2: “ПОЧЕМУ, <имя кандидата>, ВЫ ВЫБРАЛИ ИМЕННО допустим,финансовую независимость или желание помочь другим ?”

Здесь Вы подставляете в этот вопрос ИХ ПРИЧИНЫ.

Например, если они хотят добиться финансовой независимости и иметь больше свободного времени, Вы спрашиваете:ПОЧЕМУ, <имя кандидата>, ВЫ ВЫБРАЛИ ИМЕННО ФИНАНСОВУЮ НЕЗАВИСИМОСТЬ и иметь больше свободного времени?

И слушаете, ЧТО и главное КАК они говорят. Здесь они объясняют свою ЛОГИКУ. Чтобы перепроверить их ответ и задеть эмоции, Вы задаете свой

Вопрос №3:“СКАЖИТЕ, <имя кандидата>, ПОЧЕМУ ЭТО ТАК ВАЖНО ДЛЯ ВАС?” Фактически Вы повторяете предыдущий вопрос еще раз, но немножко под другим углом. В ответ Вы получаете ответ с ЭМОЦИЯМИ типа, ну как же, я же Вам уже говорил, что … И дальше еще раз они говорят о том, что для них на самом деле важно. Вы внимательно слушаете. Чем выше эмоции, тем важнее и правдивее названная ими причина.А теперь еще один контрольный («в голову»)

Вопрос №4: "ЧТО ПРОИЗОЙДЕТ, ЕСЛИ У ВАС НЕ БУДЕТ ВОЗМОЖНОСТИ ПОЛУЧИТЬ Финансовую независимость и больше свободного времени?"

Здесь Вы проверяете, КАК СИЛЬНО они хотят получить то, о чем говорили, и как далеко готовы идти ради этого. Именно этот вопрос и определяет, как долго они будут строить этот бизнес. Если они отвечают вяло, легко отказываются, то, скорее всего, они бросят этот бизнес при первых же неудачах и трудностях. Если же они отвечают на этот вопрос с эмоциями и убежденностью «биться» за ЭТО, то это очень хороший признак, и Вы задаете свой последний

Вопрос №5:“ПОЧЕМУ ЭТО ТАК ВОЛНУЕТ ВАС?” Это еще одна эмоциональная проверка. Этот вопрос Вы задаете тогда, когда кандидат действительно взволнован при ответе на предыдущий вопрос №4.

Эмоции на максимуме. Если Вы добрались до этой точки, то можете поздравить себя – похоже, Вы нашли то, что искали - реального кандидата в партнеры по бизнесу.

Если Вы добрались до этой точки, то перед Вами тот самый СТОЯЩИЙ кандидат, кандидат, которому ДЕЙСТВИТЕЛЬНО нужен этот бизнес. Осталось теперь просто сообщить им эту замечательную новость: “У МЕНЯ ЕСТЬ ХОРОШАЯ НОВОСТЬ: ВСЕ, О ЧЕМ ВЫ ГОВОРИЛИ, ДАЕТ ТОТ БИЗНЕС, КОТОРЫМ Я ЗАНИМАЮСЬ. Он дает финансовую свободу,… <их причины> ПОЗВОЛЬТЕ МНЕ ПОКАЗАТЬ, КАК ВЫ МОЖЕТЕ ПОЛУЧИТЬ ДЛЯ СЕБЯ БОЛЬШЕ СВОБОДНОГО ВРЕМЕНИ,… <ИХ ПРИЧИНЫ>”. И только сейчас Вы начинаете читать маркетинг. Или не читать, если у них нет настоящей причины, чтобы строить этот бизнес. Если передо мной кандидат без причин, то я обычно показываю «облегченный», сокращенный вариант маркетинга-плана. Не гружу «кружочками», большими деньгами.Просто, есть хорошие товары и возможность на них немножко заработать, особо не напрягаясь. Все, что для этого нужно делать, – это то, что все мы делаем всегда – рекомендуем другим то, что понравилось нам самим.
Автор: Александр Пшеничный
Источник: mlmlaboratory.com
Инструмент проверили на практике многие консультанты нашей структуры.Работает великолепно.
Ведь любое движение начинается с вопроса: зачем мне это надо?.И если нет чёткого осознания того, зачем я буду этим заниматься, то, поверьте, никаких телодвижений не будет.
А отсюда: и ваше разочарование и трата времени .

Солянка

Я, надеюсь:да простят меня Коллеги-Сетевики-Лидеры.

Вопрос на тему лидерства начался ещё с утра….
Утром в аське поздравила Сафину Гульнару с наступившим Новым годом. Мы живём в соседних городах и время от времени перекидываемся парой слов.
Узнав, что она приняла решение вернуться в «Орифлейм», отправила ей цитату, которую получила буквально на днях в рассылке А.Синамати:
Цитата месяца: Вся жизнь взрослого человека - это последовательность личных выборов, личных решений (Морган Скотт Пек).
Право выбора всегда за самим человеком и хорошо, что он озвучивает это.
Эта мысль не давала покоя весь день.
Каждый ли может озвучить такое непростое решение да ещё и на просторах Интернета?
Так кто же такой Лидер?
Определений много и каждый видит это по- своему.
Мне больше нравится такое описание лидерских качеств.
Лидер….
1.Человек, у которого есть идея.
И он «заражает» этой идеей других. И тут, кстати, в тему сегодняшний пост Е.Гончаровой http://blogs.mail.ru/mail/9112365140/
Цитирую:
«Я просто обожаю эту индустрию и уже не могу понять, почему люди этого не понимают: Как инженер-математик, я восхищаюсь простотой и изяществом конструкции этого бизнеса.
Как экономист-финансист, поражаюсь эффективности и всеохватности этой экономической модели.
Как женщина, радуюсь возможности делать этот мир красивее и добрее прямо сейчас.
Как демократ, преклоняюсь перед "уникальной возможностью в историичеловечества".
Как мать, ценю тот потенциал социальной защищенности длякаждого участника этого бизнеса, которым не может похвастать ни один другой виддеятельности. Люди, полюбите сетевой маркетинг- это наше ближайшее будущее,процветание не в мечтах, а наяву, это идеальный образ жизни!..»

2.Страстность, одержимость этой идеей.

И здесь опять «не в бровь, а в глаз» пост Ю.Зарвы.http://www.mlm-blog.ru/
Цитирую:«Теперь о фильме-

Сокровище нации -2 , так себе , точнее никак. Но что понравилось, кто смотрел тот помнит эпизод как Николас Кейдж говорит -я украду президента, и все в один голос- нет этого не может быть!он не реагирует а продолжает развивать тему и все начинают соглашаться.а теперь представьте что Вы новичек или не новичок в МЛМ и говорите я владею информацией здесь можно заработать тысячи -и Вам Ваши родные и близкие -все в один голос- да куда это? это ж невозможно. И здесь только от Вас все зависит- станет возможно это или невозможно!в фильме он украл президента и команда верила лидеру и пошла за ним!
Главное в это самому поверить! Это уже полдела!»

3.Уверенность в себе.

Лидер сомневается до принятия решения и перестаёт сомневаться , как только принял решение.
И опять меня потянуло на пост Сафиной Гульнары.
Цитирую:
"Вот и отшумели Новогодние торжества. С чего начался Ваш 2008 год? Мой с очень неожиданного решения. Сегодня в утренней переписке по аське Рамзия Галлявова сказала мне фразу, смыслом которой я всегда поддерживаюсь: "Вся жизнь взрослого человека - это последовательность личных выборов, личных решений" (Морган Скотт Пек). И думаю правильнее будет с моей стороны признаться в своем решении. Я не хотела никому говорить обо этом до тех пор, пока сама в этом не удостоверюсь. Уже 3 января я принялась за работу и за неделю после праздника сделала оборот в продажах на 3500 рублей. Толкнуло меня на это моя мечта - я хочу дом! И мне было важно определить в какой компании Эдельстар или Орифлейм это произойдет. Так у произошло, что первая компания меня тянет обратно. До нового года клиенты звонили и просили каталоги. Мне пришлось крутится сразу в 2-х компаниях, но нельзя усидеть на 2 стульях и мне пришлось выбирать. Мой выбор - Орифлейм. В Эдельстар я остаюсь клиентом. Мне нравится продукция компании, но строить бизнес для меня легче в Орифлейм. Так что не судите строго, если кому будет интересно я теперь тут

http://gulchik.blogspot.com/

4.Независимость от чужого мнения.

Здесь переходим к блогу А.Сороки. http://misslika.blogspot.com/
Цитирую:
"Кстати, очень хороший ответ на вопросы, нашла у Артемия Лебедева
«Мы существуем так, как нам нравится. Мы работаем так, как сами считаем правильным. Мы в гробу видали все корпоративные ценности вместе взятые. Все наградные доски мы вешаем в туалете. У нас аллергия на словосочетания «креативное решение» и «оптимизация бизнес-процессов». Это не мешает нам быть самой крупной дизайн-студией в России, иметь самое большое портфолио и совершенно не переживать о том, что в ближайшие десять-двадцать лет кто-то займет наше место.»

Этот ответ можно давать на вопросы «А зачем тебе это надо?», «А почему сетевой маркетинг?», «А почему блог, а не сайт?» и т.д.

Я – личность! И этим все сказано…

5.Постоянная жажда перемен (неуспокоенность)

Думаю, к этой категории относятся все конкурсанты.

6.Умение действовать в ситуации неопределённости (высокий уровень стрессоустойчивости)

И опять в гостях у Сороки...

Цитирую:
"И самое яркое впечатление это когда сломался подъемник и люди на нем провисели до 5 часов. В течении этих 5 часов их постепенно с помощью приставных лестниц снимали сверху. Я им очень сочувствовала, хотя сама промерзла не меньше их, т.к. с горы нас спускали на тракторе, который приходилось ждать по часу. Один подъем по времени составлял 30 минут. Кто был на лыжах и не боялся, тот спускался своим ходом в самый низ, а чайники или как я с санками, спускались на тракторе. Короче экстрим был полнейший. К тому же на следующий день с слегла с бронхитом. Но зато, теперь есть, что вспомнить…
А это тот самый трактор, в который нас набилось человек 20 и все мы с криками, кто от страха, кто в поддержку других съезжали с горы вниз. Пока съезжали, то несколько раз чуть не перевернулись. "

Размышления на тему...

Вот и пришёл Новый 2008 год.
Несколько затянувшиеся получились каникулы.
Совершенно не было времени для ведения блога .Постоянные встречи, гости и поездки…
Как всегда, по традиции, в конце уходящего года, пригласила лидеров на проводы
старого года.
Зажигается свеча, выключается свет… и начинается, своего рода, исповедь…
Каждый говорил о том, что произошло за прошедший год, что было прочитано, какие люди пришли в их жизнь, в каких поездках побывали, какие планы и цели ставят для себя на будущий год.
Атмосфера доверия и искренности позволила каждому открыться и рассказать о самом сокровенном.
Я уже давно для себя сделала вывод, что надо проговаривать всё то, что в тебе.
Когда проговариваешь своё состояние, всё само собой выстраивается в голове и начинаешь ещё чётче осознавать некоторые вещи и находить ответы на свои же вопросы.
Говорили не только об успехах, но и о неудачах. Неудачи просто необходимы. На них мы растём и развиваемся. К каждой проблеме и задаче , которые нам даются в жизни, обязательно даётся определённый заряд сил и энергии для их решения.
Неудача- главный ингридиент наших достижений.
И это классно, когда хватает мужества говорить об этом.
Год прошёл…
Каким он был?
Каких учителей встретила на своём пути? Ведь известно, что каждый человек и ситуация, которые встречаются в нашей жизни- это учителя. Они приходят в нашу жизнь не просто так, а для того, чтобы научить нас чему-то.
После каких встреч и событий сделала определённые выводы?
И опять же,в очередной раз,вернулась к вопросу о ценностях, о которых я писала в одном из своих предыдущих постов.
Хочу поделиться с Вами тем, что прочитала у Р.Шарма:есть старинная фраза: «Твои дела говорят за тебя так громко, что я не разберу твоих слов».
Ты можешь говорить, что твой главный приоритет – семья, но если в твоём расписании на неё не хватает времени, значит, по существу, семья не входит в число твоих приоритетов.
Ты можешь говорить, что другим твоим высшим приоритетом является достижение мировых стандартов физической формы, но если в твоём еженедельном расписании не найдётся 5 или 6 занятий физкультурой, значит, в действительности здоровье не столь важно для тебя, как ты о том заявляешь.
Ты можешь поспорить, что саморазвитие - твоя важнейшая цель, поскольку чем лучше ты становишься, тем больше можешь преуспеть. Покажи мне своё расписание, и я смогу обнаружить истину. Ведь расписание не лжёт.
Подлинный успех и длительное счастье невозможны, если Ваш ежедневный график не согласуется с Вашими глубинными ценностями.
При наличии расхождения между тем, что вы делаете, и тем, кем вы являетесь, вы не можете считать себя целостной личностью.
Чем шире пропасть между вашими повседневными обязательствами и глубинными ценностями, тем менее продуктивной будет ваша жизнь(и тем менее вы будете счастливы)
Почему? Потому что ваши дела расходятся со словами. Потому что в кинохронике вашей жизни изображение не совпадает со звуком.
Расписание вашего дня – это лучший индикатор того, что вы действительно цените и считаете важным. Слишком многие люди умеют хорошо говорить.но их слова немногого стоят. Меньше говорите и больше делайте. Покажите мне своё расписание , и я покажу вам ваши приоритеты.(Путь к величию. Практическое руководство)
А теперь….немного о грустном. Вот такой печальный вывод сделала я по прошествии предыдущего года:
зачастую и в нашем бизнесе встречаются люди, у которых изображение не совпадает со звуком.
Отчего это происходит?
От того, что чётко не определились именно со своими ценностями или?....
Как важно понять, действительно ли то, что мы выдаём за свои ценности совпадает с тем, что для нас жизненно важно...