Что первично: личностный рост или обучение?.....

Доброго времени суток, уважаемые Коллеги!
В своей очередной рассылке я хочу поделиться тем, как сам по себе возник вопрос…
Много мы говорим о профессиональной поддержке и мотивации своих консультантов, частью которых является личностный рост и обучение навыкам.
Вот я и задалась вопросом: что первично - личностный рост или обучение навыкам?
Конечно, в идеале хорошо, когда человек одновременно «растёт и развивается» сам и одновременно обучается навыкам.
И всё же…
Поговорив с некоторыми консультантами своей организации, я облегчённо вздохнула…
Практически все, на 1е место поставили личностный рост, чему я несказанно рада.
Придя в бизнес, в 1ю очередь, необходимо сформировать Я - позицию.

Кто я и зачем я в этом бизнесе?
Мои мечты, мои цели, мои планы и как я с помощью этого бизнеса я могу их осуществить?

И, если Ваш консультант не может ответить на эти вопросы, то скорее всего, навыки то ему и не понадобятся.
Согласно статистике из своей практики, некоторые, кто проходят тренинги, в кого вкладываешь много усилий и регулярно проводишь индивидуальные беседы, как правило
зачастую и не начинают применять свои знания на практике.
Что мешает?
Сложно сказать: это, скорее всего страхи, лень, нежелание взять на себя ответственность и многие другие внутренние «заморочки».
А чаще всего причиной, на мой взгляд, является отсутствие Я - позиции, или незнание того, для чего будут применять эти навыки.
Оговорю сразу, что не у всех эта позиция формируется сразу.
Я столкнулась с тем, что у некоторых эта Я - позиция начинает формироваться только через несколько месяцев , а то и через 1-2 года., а то и вообще не формируется и возвращается человек обратно, в свою зону комфорта.
Кто-то скажет: как долго, а кто-то скажет: это нормально.
Люди, которые постоянно развиваются, как личности, которые готовы меняться, обучаться, становятся настолько притягательными, что на них приходят такие же цельные личности.
Что же такое целостность?
Так вот: в продолжение предыдущей рассылки, где речь шла о цене Лидерства, сегодня речь пойдёт о Целостности личности.
Много сейчас говорят и пишут о бренде Лидера.
В последней своей рассылке я писала о том, кто такой Лидер и то определение, которое дал С.Всехсвятский : «Лидер- человек, который умеет меняться быстрее других».
Опять же задавала вопрос : все ли являются теми, кем себя декларируют, т.е Лидерами?
Как оказалось, не все…..
Возвращаясь к С.Всехсвятскому, поделюсь тем, что услышала, прослушав видеозапись одного из его семинаров.
Как мы должны позиционировать сетевой маркетинг в условиях сегодняшнего дня?
Что в нас осталось уникального с точки зрения социума?
Сергей представил ценности сетевого маркетинга, как своего рода усечённую пирамиду А.Маслоу(Маслова), где на 1м этаже разместил продукт.
Это некий фундамент, отсюда идут все деньги
Однако уже понятно, что только продуктом мы не можем удержать человека в бизнесе.
Следующий этаж- бизнес.
На сегодняшний день мы не можем конкурировать на рынке заработка, но пока ещё можем конкурировать на рынке создания собственного бизнеса с низким уровнем инвестиций и структурированной системой обучения и раскрутки.
Наш бизнес – это создание бизнеса для других людей, чтобы увести их в 3, 4 й квадраты Р.Кийосаки.
Следующий этаж - это бизнес-обучение, бизнес- подготовка.
Чем мы здесь можем похвастаться?
Этот этаж даёт возможность обучиться, научиться учиться.
И, наконец, 4й этаж – трансформация личности.
Оказывается, это непроявленная потребность населения.
На этом этаже наш бизнес позиционируется так: внутренние изменения, как основное содержание сетевого бизнеса.
Чем быстрее мы вырастем во внутреннем своём пространстве, чем быстрее станем целостной личностью, тем быстрее начнёт развиваться наш бизнес.
Мне очень близко то определение, которое даёт С.Всехсвятский «целостности».
Что такое внутренняя целостность?
Когда человек не состоит из отдельных кусков, когда внутри нет непрерывного спора куда пойти: налево, направо или прямо.

«С.М является неким универсальным клеем, соединяющим из разбитых и разбросанных кусочков жизнь современного человека, которая в 19-20 вв была разбита и растаскана на отдельные куски»
(С.Всехсвятский).

Что мы видим в современном мире?
Кого-то «растаскивает» на кусочки телевизор, кого-то взаимоотношения, кто-то застрял ещё в чём-то, кто-то постоянно занимается рефлексией, «пережёвывая» негативные события своей жизни и т.д.
В целом картина получается очень даже противоречивая.
Ещё раз хочу повторить:

внутренняя целостность – когда человек не состоит из отдельных кусков, когда внутри нет непрерывного спора: направо пойти, налево или прямо?

Большинство людей постоянно находятся в этой ситуации: казалось бы , варианты стандартные, а выбрать сложно.
Это признак внутренней нецелостности, т. е несвободы или другими словами, неумение видеть варианты и неумение шагнуть, делать действия.
Как только человек собирает себя в единое целое, он становится адекватен тем задачам, которые ставит перед ним жизнь.

А как же собрать себя в единое целое….?

Цена нашего Лидерства...

Доброго времени суток , уважаемые Коллеги!

Хочу поделиться своими размышлениями на тему…
Побывав в Москве на 3х важных для меня днях, вернулась домой в ином состоянии..
Что же так заставило меня в очередной раз задуматься, проанализировать и начать корректировать услышанное?
Получив от А.М Синамати приглашение на День рождения, я тут же ему ответила, что, собираюсь ехать, но меня смущает….3(!!!) дня, наполненных информацией, т.е то, насколько я смогу усвоить и воспринять то, о чём будет говориться.
Ведь услышать одно, а готовность тут же на практике это сделать, совсем другое.
На что Александр Михайлович мне ответил в письме: всё ненужное отфильтруется.
Честно говоря, меня не столько «смущали» 2 первых дня: День рождения А.Синамати и «Сетевой маркетинг 2.0»( 1ю ступень семинара Димы Смакотина я прошла),
а именно 3й день- семинар С.Всехсвятского «Продвинутые техники работы с лидерской позицией», на который я уже отправила заявку в сентябре.
2 дня пролетели на одном дыхании.
Взяла для себя много нового и полезного, получила инструменты для дальнейшего ведения бизнеса.
Об этом очень подробно можно прочитать в блогах и на сайтах участников этих событий.
Мне же хочется поделиться моими размышлениями по поводу:
Творческой лаборатории «Продвинутые техники работы с Лидерской позицией» С.Всехсвятского, которая проходила 30 ноября .
Лаборатория 2008 года посвящена Лидерству и Наставничеству, как науке, искусству
и технологии изготовления Лидеров.
За всё время моего сотрудничества с сетевой компанией , я каждый раз задумывалась над тем: почему же при, казалось бы, яркой харизме и каких-то действиях, человек не задерживается в бизнесе?
Или почему нет результата, какого хотелось бы?
В апреле месяце я уже была на 2 модуле и меня глубоко тронуло всё, о чём там говорилось.
Будучи на этой лаборатории, я ловила каждое слово.
Я чутко пропускала слова С.Всехсвятского через себя, боясь упустить хоть что-то из его не всегда простого, на первый взгляд, изложения самого материала.
Но всё это в сочетании с великолепными метафорами и сравнениями, в конечном итоге, по приезду с семинара, начало укладываться и занимать определённое место в моей голове.
Созрело решение провести Лидерскую школу, которую я провела 6 декабря.
Отклик и понимание увидела в глазах многих Лидеров, но опять таки не всех.
Глубокие вопросы цены нашего Лидерства были затронуты на этом семинаре.
Какова же цена нашего Лидерства, и все ли являются Лидерами, кто себя таковыми декларируют?
На лаборатории были даны техники «шлифовки» Лидерской позиции, были
затронуты вопросы Лидерства и Наставничества .
Так вот…..
Лидер – это человек, который умеет меняться немного быстрее, чем окружающий мир.
Если же он двигается со скоростью как вокруг, то это уже часть толпы.
Возможно, не совсем корректно, но точно!
Если рассмотреть, из чего же состоит наш с Вами бизнес, то можно чётко определить:
1.Продвижение продукции, т.е работа с продуктом.
Любого человека можно обучить техникам продаж и презентации.
Это технический процесс и здесь можно научиться пошаговому алгоритму.
2.Привлечение в бизнес.
Опять же алгоритму приглашения в бизнес можно научиться.
Лично мы у себя в структуре практикуем алгоритм приглашения, который я усвоила, побывав на тренинге А.Синамати «Мастер продаж и рекрутирования».
Работает на 100 %.
Просто, доступно, и, главное, реально дуплицирутся.
3.Выращивание Лидеров.
С Лидерством: « всё более таинственно» (как выразился С.Всехсвятский).
Здесь тоже всё относительно.
Кто-то говорит о том, что Лидера нельзя вырастить, кто-то говорит о том, что Наставник- это человек, который изготавливает Лидеров, кто-то даёт свою версию…
Приехав домой и проанализировав всё услышанное, решила провести «инвентаризацию»
по своим структурам и понять причины того, что не даёт некоторым Лидерам двигаться и развиваться, кому из них необходима «шлифовка» лидерских качеств?
Почему у кого-то ежегодный прирост +45-50% товарооборота, а кто-то так и топчется на месте?
Вот к каким выводам я пришла.
Чётко определила для анализа 3 структуры, которые стартанули почти одновременно и посмотрела результаты их развития за 2 последних года.
Сюда вошли и динамика роста, и динамика ежегодного прироста товарооборотов , и приток новых консультантов, и степень стабильности этого же товарооборота.
Пришла к такому не совсем утешительному выводу:
2 структуры, несмотря на то что, казалось бы, создают товарооборот( вроде бы и немалый), который то стремглав поднимается вверх, то с такой же скоростью опускается вниз - напомнил мне тот самый пресловутый бассейн с 2мя трубами: в одну – вливание новых людей, в другую – выливание тех, кто уже разочаровался.
При всём этом есть небольшая динамика роста, но невозможно предсказать, что будет в следующем месяце, т.к товарооборот балансируется только притоком свежих сил и оттоком разочаровавшихся.
3я структура, во главе которой ответственный и серьёзный Лидер, динамично растёт и увеличивает свои обороты, несмотря на все внешние факторы. Прирост серьёзный, без сбоев, без падений, с правильно выстроенными командными отношениями, с хорошей и равномерной глубиной и т.д.
Одним из факторов успеха такой модели, является систематическое обучение всей структуры, которое проводит Лидер и теперь уже выращенные им его Лидеры.
Вот она, правильно отстроенная модель, которая создаёт стабильность!
Таким образом, картина получилась совсем не та, на которую я рассчитывала.
В общей картине, по всей моей структуре из года в год товарооборот растёт и уже есть ,
так называемая «точка невозврата», и вместе с тем,
прошедшая встреча с С.Всехсвятским дала повод для размышлений.
А для того ли я строю этот бизнес, чтобы при первой же волне , замок на песке смыло этой волной?
В чём причина, что Лидеры «дают сбой», когда казалось бы, должен идти рост???


В следующей своей рассылке я продолжу свои размышления на тему Лидерства и Наставничества.
А на сегодня, всем желаю удачи и жду Ваших вопросов и комментариев.

Не думай о секундах свысока....

Доброго времени суток, уважаемые Коллеги!

"Этот яркий новый день,
24 часа новых возможностей,
самое совершенное творение из 1440 минут,
Этот уникальный дар, который не купишь,
Не выменяешь и не вернешь,
Используйте его весь без остатка "

Неизвестный автор.

Сегодня я хочу поделиться с Вами своими размышлениями по поводу такого ресурса, как время, и ответить на вопрос, почему именно эта тема меня так волнует.
Буквально 2-3 дня тому назад я поймала себя на мысли, что какие-то не столь важные и срочные дела отнимают кучу моего драгоценного времени, и в итоге я занимаюсь не деятельностью, а псевдодеятельностью.
А время, как мы знаем, невосполнимый ресурс и надо бережно с ним обращаться.
Ведь известно, что «как тратишь время - так и живёшь!»
Конечно, это совсем даже не говорит о том, что день и ночь напролёт мы должны только и думать о нашем бизнесе и товарообороте.
Для того мы и здесь, чтобы иметь свободу для путешествий, отдыха, общения с семьёй и т.д.
Как же научить наших консультантов разумно и эффективно использовать своё время?
Я задумалась…. Напрашивается вывод: научить новичков разумно использовать своё время, чтобы быть более эффективными.
На 2м модуле коучинга у А.Синамати я научились использовать инструмент
«Метод АВС»(важное- срочное, неважное- несрочное).
К, сожалению, не все консультанты могут ездить на коучинг и тем более, как оказалось на деле, не всем он и нужен.
Скорее всего, он необходим тем Лидерам, которые в постоянном поиске новых подходов и методов в работе.
А как же всё-таки быть с новичками?
Помощь в правильном распределении может оказать книга.
«Принцип 15 секунд.Маленькие шаги для достижения больших целей».
Автор этой удивительной книги Эл.Секунда.
Перед тем, как начать описание «Принципа 15 секунд», я бы хотела вернуться к одной из моих предыдущих рассылок.
Я уже как-то писала о том, что к нам приходит много людей с психологией работников наёмного труда.
Как раз наш бизнес – это хорошая возможность посмотреть на то, как люди, которые декларируют, что они хотят иметь своё дело, хотят не иметь над собой начальников, хотят не подчиняться кому – либо, против того, чтобы ими командовали, получают таки такую возможность.
И вот…. они свободны: вставай во сколько захочешь, занимайся бизнесом опять же в свободном графике, начальников над тобой нет, планируй свой день как хочешь…
И вот с чем я столкнулась.
Важно понять: ты готов сегодня быть тем, кто будет командовать собой?
Речь не идёт о тех, у кого психология хозяина и кому не надо говорить, во сколько вставать и что делать.
Я заметила, что работая где-то и параллельно занимаясь сетевым маркетингом, некоторые добиваются хорошего результата, и вместе с тем, уволившись с работы и уже продолжая свою деятельность только в рамках сетевой компании, свой результат они сводят на нет.
Почему так происходит?
Потому что появляется свободное время и очень многие не могут им правильно распорядиться.
«Времени то много свободного, успею и завтра,»-думают они, а наступившее завтра перекидывает все на послезавтра и всё дальше и дальше откладывает запланированные дела.
Как же трудно быть самому себе начальником!
Как раз здесь и можно вспомнить про «Принцип 15 секунд».
Что это такое?......

Пришёл новичок….
Мы начинаем говорить о его целях , мечтах, искать ответы на вопрос «Зачем?», а только потом искать ответ «Как это сделать?» и «Какие действия необходимо предпринимать?»чтобы достичь того, чего хочешь.
Мечта – это удивительный дар человека.
Мы можем мечтать, делать коллаж, прописывать свои цели и вместе с тем, если мы не будем предпринимать никаких шагов к своей цели, то вряд ли мы к ней придем.
Неисполнившиеся мечты могут преследовать нас, напоминать нам о том, чего мы не смогли достичь. Со временем мы, как правило, придумываем все более серьезные и разумные обоснования для своего бездействия и, в конце концов, попадаемся на удочку собственных доводов.
Но как бы глубоко не засели в нас эти доводы, мы знаем, что они – всего лишь наша выдумка, или как сейчас принято говорить «отмазка».
Если мечта остается мечтой, то у меня лично складывается ощущение незавершенности чего то. И это висит надо мной и мешает двигаться дальше.
Автор книги задает вопрос:
Почему же мы отказываемся от мечты, если платим за это такой дорогой ценой?
Он пишет о том, что на его взгляд, этому есть 2 причины.
1я. Трудно переступить черту привычного , устоявшегося образа жизни.
2я. Даже если мы наберемся храбрости и преодолеем этот болезненный порог, очень трудно будет оставаться в этом царстве мечты.
Мы боимся и провала , и успеха.
Боимся стать самими собой. Боимся, что прекрасная фантазия станет обычной реальностью.
Все эти страхи - серьезная преграда на нашем пути.
Так удивительно ли, что большинство из нас тратят больше усилий на то, чтобы с этими страхами не столкнуться, чем на их преодоление?
В результате своих исследований, автор книги разработал алгоритм достижения мечты, который и назвал «принципом 15 секунд».
Некоторым нашим консультантам он помогает.
Думаю, что и у Вас есть такие консультанты, которым трудно сделать 1й шаг, которые смогут выработать привычку действовать с помощью этого метода.
Он состоит из 2х частей.
Часть 1:Ежедневно посвящайте продвижению своего проекта минимум 15 секунд.
Зачастую мы слышим от наших консультантов фразу: « у меня нет времени»…
И действительно, мы живем в мире с безумными темпами и вполне резонно можем сказать, что сегодня были слишком заняты, чтобы посвятить час, полчаса или даже четверть часа продвижению своего проекта.
Это может быть и правдой, и неправдой. Но в любой загруженный день мы позволяем себе отдохнуть. А потом приходит новый день и мы снова оказываемся слишком заняты, чтобы уделить драгоценное время своему проекту.
И так неделю, месяц, год…
И оказывается, что во - первых ничего не сделано, во-вторых, наступило состояние инерции покоя.
Привычка порождает привычку. Пропустили одну тренировку, другую, и вот мы уже совсем забросили спорт. Эта привычка к бездействию может укореняться так же глубоко, как привычка к действию.
Ежедневное применение принципа 15 секунд не позволит наступить состоянию инерции покоя (как физического , так и эмоционального).
Его применение эффективно во многих отношениях.
Во – первых: с точки зрения психологии 15 секунд – это очень мало.
Ежедневно Вы возвращаетесь к своему проекту хотя бы на 15 секунд.
Во- вторых:принцип поощряет ваш интерес к проекту и заставляет заниматься им ежедневно, хотя бы и всего 15 секунд.
В- третьих:Вы никогда не сможете убедить ни себя, ни кого-то другого, не сможете дать рационального объяснения того, что у вас не было 15 секунд, так как это очень мало.
В результате вы столкнетесь с такой истиной: либо Вы просто не хотите осуществления обозначенной цели, либо даже боитесь этого.
Прятаться от самого себя больше негде.
В – четвёртых: хоть Вы и давали обязательство только на 15 секунд, Вы, как правило, вскоре обнаруживаете, что хотите делать больше.
Не сам проект, а страх первого шага вызывает нежелание работать для осуществления мечты.
Первые 15 секунд работы над чем бы то ни было психологически являются самыми трудными.
В – пятых: чем раньше Вы войдете в свои 15 секунд, тем больше у Вас шансов на то, что в течение этого дня Вы еще вернетесь к своему проекту.
В – шестых: принцип 15 секунд также позволяет покончить со старыми привычками и образом мышления. Это кратковременное посещение мечты позволит Вам освободиться от устаревших стереотипов и яснее увидеть свои перспективы.
Вот, собственно, 1ю часть этого принципа я очень кратко изложила.
Хочу сказать, что принцип работает и проверен на практике.
Главное: сделать 1й шаг и начать действовать!!!

Ещё в этой книге много интересных историй, с одной из которых я хочу вас познакомить.
Шимпанзе Бозо
Жил да был шимпанзе Бозо. Когда - то он выступал в цирке, а теперь жил на пустынной ферме со своим дрессировщиком Джо.
Не было для него большей радости, чем кататься на сконструированном специально для него мини-мотоцикле.
Каждое утро Бозо рано просыпался, одевался, ел бананы на завтрак, а потом жонглировал мячами для гольфа.
Потом они с Джо выходили из дома, вокруг которого простирались тысячи акров прекрасной земли.
Джо заводил мини-мотоцикл и позволял шимпанзе покататься по пыльной круговой дорожке на заднем дворе.
Бозо готов был кататься по этому кругу часами, пока не закончится бензин.
Каждый день он наматывал многие мили на стометровой дорожке. Соседи любили наблюдать за этим в окно.
Так продолжалось несколько лет. Однажды один из соседей по имени Ральф, бывший продавец бананов, обнаружил, что происходит нечто странное.
За окном по- прежнему поднимаемые Бозо клубы пыли, а ни самого Шимпанзе, ни его мотоцикла не видно. Он вышел во двор, чтобы посмотреть поближе, и обнаружил, что за многие годы на месте дорожки образовалась глубокая колея, и она почти скрыла обезьяну вместе с мотоциклом.
На Бозо были защитные очки и кожаная кепка, он весь был покрыт пылью, но он был счастлив.
В этот момент Ральф осознал, что многие годы шимпанзе ехал в НИКУДА!
Но ведь в его руках был руль! Будь у него немного больше сноровки, смелости и любопытства он мог бы на своем мотоцикле объездить многие места.
Наверное, в каждом из нас есть что-то от этого Бозо.
Однажды мы оказываемся в плену шаблонов и ограничений, созданных нами самими, и начинаем двигаться по кругу. И вся наша энергия тратится на углубление наезженной колеи.
Задача принципа 15 секунд – придать вам смелости, чтобы вы могли что-то изменить в своей жизни. Повернув руль своей жизни, вы сможете вырваться из замкнутого круга обыденности и вырваться в незнакомый и удивительный огромный мир.
Если вы обнаружили, что движетесь по кругу, остановитесь и примените принцип 15 секунд. Осознайте, что перед вами - огромный выбор возможностей. Итак, вы готовы покинуть такой знакомый и удобный замкнутый круг?
Готовы предпринять для этого какое либо мини- действие?
Может быть, для этого нужно всего лишь отжаться от пола или кому то позвонить. Любое предпринятое вами мини-действие имеет большое значение хотя бы уже потому, что вы его предприняли.


Продолжение этой рассылки в следующем выпуске.
Пишите, с удовольствием отвечу на все вопросы.
Удачи Вам, летних объемов и 15 секундного ежедневного продвижения.
С уважением Рамзия.

ramziya7@gmail.com

Каждый день наполняется новым смыслом....

Вот уже более месяца прошло с того момента, как я вернулась с семинара С.Всехсвяткого
«Формирование Лидерской позиции».
За прошедшие полтора месяца, сделано было много: это и поездки в регионы, и проведение городского семинара, и индивидуальная работа ,и переписка с начинающими консультантами.
А в голове…..
До сих пор не просто идёт, а «кипит» работа над тем, что услышала. Очень много для себя поняла и убедилась в правильности выбранного мною пути. Проработав в сетевом маркетинге уже 5, 5 лет открылось новое видение, более глубокое и более осмысленное. А ведь все эти годы были для меня непростыми : это годы обучения , годы передачи своих знаний, годы переоценки системы ценностей и приобретения опыта, годы работы над собой: работы со стереотипами и установками, которые мешали двигаться и развиваться.,
Это и работа над выстраиванием отношений.
Отношения….что это? Какие они бывают?
И почему так важно именно в сетевом бизнесе научиться этому?
Отношения - это то, что двигает нашу жизнь вперёд.
Ведь известно, что отношения – это то, ради чего мы раз за разом приходим на Землю, потому что только через отношения мы можем пройти те уроки и выполнить те задания, которые сами себе наметили ещё до рождения.
Важны любые отношения – отношения на низком уровне сознания как минимум поддерживают население Земли, отношения на более высоком уровне помимо всего прочего увеличивают количество любви и радости.
Отношения либо развивают нас, либо убивают нас. Благодаря отношениям человек может взлететь на самую вершину своего развития и слиться со своим высшим Я, а может деградировать так, что становится просто куском плотной биомассы, а не человеком.
Человек постоянно находится в каких- либо отношениях - то в семейных, то в дружеских, то в приятельских, то просто в межчеловеческих с как будто бы незнакомыми людьми на улице, в магазине, в транспорте. Невозможно жить на земле и не быть в отношениях.
Есть такая идея: любой психически зрелый человек в отношениях растёт и развивается, а психически незрелый чаще всего деградирует. Поэтому по- настоящему качественные отношения способны выстроить только психически зрелые люди.
Давайте ещё рассмотрим взаимосвязь отношений и мировоззрения человека.
Наше мировоззрение – наш рулевой. Если оно кривое, то мы вечно плывём не туда.
Чем уже и приземлённее мировоззрение человека, тем меньше у него шансов на построение гармоничных отношений. Развивая своё мировоззрение, постепенно уходя от невежества, человек обретает способность к построению любых отношений с кем - бы то ни было.
Почему я пишу об этом?
В последнее время, я всё чаще задумываюсь над тем, кого же мы приглашаем в наш бизнес? Почему это чудо, сетевой маркетинг,не всегда адекватно и правильно воспринимается нашим окружением?
Мы сами создали такое отношение к себе?
В своей книге «Срединный путь сетевого маркетинга» С.Всехсвятский неоднократно задаёт вопрос: кто к нам приходит, кого мы приглашаем ?
Он пишет: «если мы проанализируем сетевой маркетинг с точки зрения мужских стратегий, то картина получается следующая. Мы хотим пригласить в наш бизнес всех(как и любой мужчина инстинктивно хочет обладать всеми женщинами), - людей без работы, в кризисе, с проблемами здоровья, социально нестабильных и т.д.Тем самым социальный ранг индустрии в целом остаётся достаточно низким.
Ещё более безрадостная картина возникнет при рассмотрении бизнеса с позиции женских стратегий. Здесь мы ведём себя, как самка самого низкого ранга, мы постоянно готовы всем дать….возможность присоединиться к нашему бизнесу. Такой подход чрезвычайно понижает социальный ранг сетевой индустрии.
До тех пор, пока мы будем всех без исключения брать и всем давать, окружающие нас люди будут инстинктивно относиться к сетевому бизнесу как низкоранговому социальному явлению.
Цена, которую мы как индустрия платим за попытки спасти всех членов социума, дать последний шанс всем нищим телом и духом, мне всё сильнее представляется чрезмерно большой. Это цена- понижение социального ранга всей индустрии»

Кто- то наверняка не согласен с такой точкой зрения.
Право выбора принять или не принять вышеизложенное всегда остаётся за Вами.
Любая точка зрения имеет право быть достойна уважения.
Я пишу о том, что волнует меня.
Как же это всё связать с отношениями?
С.Всехсвятский говорит о том, что сейчас приглашая в бизнес надо продавать целую корзину ценностей: продукт, бизнес, обучение, но самое главное, что мы должны предлагать людям, это то, что сетевой маркетинг меняет людей, т.е трансформирует.
Оказывается, что это не проявленная потребность населения. С самого начала свой сетевой деятельности, во главу я ставили личностный рост, сейчас я ещё раз удостоверилась в правильности выбранного пути.
Поэтому особенно большое значение для меня имеет то, выстроил ли отношения сам с собой наш консультант. Если человек уже достаточно зрел, то он понимает, что пока в его внутреннем мире не будет гармонии и равновесия, не будет этого и во внешнем окружении.
Если человек адекватно воспринимает себя таким, каков он есть, то в его жизнь притягиваются точно такие же люди. Если в душе человека нет гармонии, то его окружение будет всячески подтверждать этот факт неудачными контактами, обидами, претензиями. Если человек построил отношения с самим собой, то он уже построил их практически со всем миром.
От себя хочу сказать, что мне понимание этого и внутреннюю гармонию дал именно этот бизнес, именно эти отношения , именно та система ценностей, к которой я пришла в этом бизнесе.
И вот когда мы покажем социуму, как люди развиваются и становятся гармоничными, счастливыми( множество счастливых, гармоничных людей- спасение миру), успешными, отношение к нашей индустрии в социуме будет меняться.

Всем желаю удачи и процветания!

Итак, продолжаю...

Доброго времени суток, уважаемые коллеги!
В одном из предыдущих постов, я писала о новом взгляде на продажи.
Сегодня я хочу продолжить предыдущую тему.
Итак, на чём мы остановились в прошлый раз…
Почему же, работая в элитном сервисе, наши консультанты боятся красиво и профессионально обслужить клиента? Что мешает?
Я уже писала о том, что страх отвержения, страх отказа велик и о том, что не все хотят идти навстречу своим страхам.
Почему так происходит?
Иногда мы не вольны в своих поступках.
Иногда нами управляют фразы, которые сидят в нас десятилетиями-установки и стереотипы типа: а чего это я буду навязываться со своим бизнесом и т.д,
которые цепко держат нас и мешают двигаться, создавая барьеры в нашем развитии.
Таких установок и стереотипов много, каждый для себя их может «накопать» предостаточно.
Я думаю, наивно полагать, что есть люди , которые ничего не боятся.
Вот и к нам приходят люди с целой коллекцией страхов.
Страх оценки (что обо мне подумают?)
Страх неудачи (может не получиться, иными словами :а вдруг не получится?)
Страх последствий (как бы чего не вышло.)
С самого детства нас не обучают успешности.
Например, в японской школе ученик сдаёт сочинение на проверку.
Учитель красным цветом подчёркивает самые интересные , нестандартные моменты и таким образом, у ребёнка поощряется умение мыслить творчески, неординарно, интересно.
Что происходит в нашей школе?
У нас красным цветом подчёркивают ошибки. И, соответственно, ребёнок, который плохо знает правила орфографии, зная, что неправильно поставленная запятая зачтётся за ошибку, лучше напишет , как знает - неинтересно, но зато надёжно.
Таким образом, формируется психология, где человек не ищет новые подходы, не рискует, у него закладывается программа: лучше сделать просто , чтобы не получить по голове…
Наша задача научить человека быть успешным, помочь изменить эти установки.
И прежде чем отпускать новичка в «свободное плавание», наверняка, надо научить его поменять своё отношение к установкам и страхам.
Внутренняя позиция (лат. место, положение)- это та точка, из которой человек воспринимает мир и которая определяет его действия.
И замечательно то, что придя в наш бизнес, мы начинаем смотреть на многие вещи по-другому. Мы начинаем менять свою внутреннюю позицию.
Наша задача: поменять картинку, видение своих консультантов на то, что они делают.
Сменив видение, сможем поменять отношение.
Поменяли отношение к тому, чем занимаемся - меняются действия.
И, конечно же, меняется отношение к страхам и стереотипам.
Позитивность исходит из правила: нет плохих и хороших ситуаций.
Научить своих консультантов найти , увидеть и понять в любой ситуации: в чём для меня урок?
Вот здесь становится понятно, почему спонсор или наставник (кому как нравится) должен совмещать в себе: и тренера , и учителя, и мотиватора, и воспитателя.
Об этом говорил на недавно прошедшем семинаре «Формирование лидерской позиции»
С.Всехсвятский.В следующих рассылках я напишу о семинаре более подробно.
Для меня это не было новостью, ведь обучаясь у А.Синамати, фраза : «Лидер- многогранник, который поворачивается каждый раз новой стороной – учителя, тренера, партнёра по бизнесу, «мамы- папы»и т.д настолько осознана и пропущена через себя, что воспринимается, как само собой разумеющееся.
Вот тут и задаёшься вопросом: готов ли ты стать таким « многогранником»?
Всё ли мы делаем, что умеем? И если не всё, то почему не доделываем?
Об этом в следующей рассылке.
До новых встреч.
Всем удачи!

Плюсы.

После некоторого затишья, связанного с поездками и очередного переосмысления опыта,в голове начала созревать тема .
Закончился 1й этап конкурса блогов.
Поскольку для себя я ставила цель поучаствовать, то, конечно же , такой результат я и получила. Чему безмерно рада.
Объясню:
До 17 декабря я вообще не принимала участия в голосовании.
1й раз я проголосовала за себя и отправила ссылку на свой блог всем, кто хоть как-то причастен к Интернету, только 17 декабря!!!
Это произошло после того, как я обнаружила, что за меня голосуют совсем незнакомые мне люди. Значит, информация кому-то интересна…Это уже результат.
Пришла я к финишу 34я.
Я считаю, что для человека, который только начинает пробовать свои силы в Интернете, это уже хорошо.
Много взяла для себя полезной информации, собственно для чего и принимала участие.
Как известно, на сегодняшний день, методов и подходов в нашем бизнесе довольно- таки много. Это напоминает некий «шведский стол»(очень мне понравилось это выражение одного из лидеров нашей компании).
Действительно, бери , всё хочешь, всё, что сможешь потянуть….Подходы разные.
Каждый возьмёт то, что необходимо именно ему.
Главное, чтобы при этом был ещё результат.
Интересны были блоги, в которых чувствовалось, что действительно человек-практик.
Личные методы, наработки, обмен опытом , идеями и т.д.
Читая такие блоги, задумываешься: подписался бы я под этого человека, предложи он мне свой бизнес?
Это ведь критерий оценки того, интересен ли для меня этот человек, как личность или нет?
Да и потом: если ты вживую совсем не работал, то как ты можешь о чём-то писать и чему то учить?
Возможно, многие с этим не согласятся.
Для меня пример Е.Бокитько- главный аргумент. Она пишет о том, что наработала в «оффлайне», о том, что действительно жизненно, она делится своим бесценным опытом.
Недавно получила очередной выпуск её замечательной рассылки "Школа сетевого маркетинга"
Всё просто и довольно таки доступно.
И вместе с тем, я думаю, что многие со мной согласятся: не все будут работать , используя новые технологии.
Как я уже писала выше: не все «потянут».
Зачастую, многие затрудняются структурировать свою речь, а записать- это ещё сложнее.
В реальной жизни у большинства присутствует страх оценки, начинается сравнение себя с теми, кто умеет хорошо говорить, хорошо писать.
Они «зациклициваются» на том, чего не могут вместо того, чтобы просто взять и научиться. Им так выгодней.
Уже слышу некоторые возражения: а зачем вам такие нужны?
Я реально смотрю на такие вещи. К нам приходят совершенно разные люди, со своими
«тараканами», установками, ценностями.
И порой, из самого застенчивого и скромного вырастает Лидер, а самый «красивоговорящий» уходит, так и не разобравшись в том, что причина успеха кроется в нём самом, в его голове.
Ведь как известно, от установок в нашей голове зависит насколько успешны или неуспешны мы будем в нашем бизнесе.
Ещё один огромный плюс я получила от участия в конкурсе – это то, что консультанты моей организации начали заглядывать и «подпитываться» информацией.
Это очень важно, когда они в курсе событий нашей индустрии.
Можно найти ещё много положительных моментов.
Я пока остановлюсь только на этом.
Всем процветания, успехов!!!

О том, что близко и понятно....

Наконец-то вернулась из поездки и сразу села писать.
Во время рабочих поездок как-то не получается что-либо писать и вместе с тем, я в это время внимательно читала все блоги коллег-сетевиков.
Интерес вызвал пост Алены Антоненко, где она даёт информацию для тех, кто взял на себя ответственность организовать склад.
Я уже 5 лет, как взяла на себя ответственность с организацией склада.
Часто приходится слышать такое мнение: как только лидер начинает заниматься складом, в нём умирает сетевик.
Тема эта подвергается постоянному обсуждению:должен ли быть склад у лидера или нет?
Мнения совершенно разные.Я расскажу о плюсах.
Поделюсь своим опытом:
Когда я подписала договор с компанией, вопроса об открытии склада у меня даже не возникало, т.к лидер –это своего рода, руководитель отдела сбыта компании.
Суть нашего бизнеса заключается в создании товарооборота и я сразу же взяла отвественность и создала для своей организации условия, в которых консультанты могут спокойно работать, не напрягаясь по поводу того, где брать продукцию и создавать этот товарооборот. Я думаю, что это сыграло не последнюю роль в моём быстром карьерном росте .

На первоначальном этапе, я также, как и Алёна, много чего делала сама, пока не поняла, что моя энергия и мои знания нужны совершенно не здесь, а в работе с людьми, в проведении школ,презентаций, тренингов.
Складскую работу может делать кто-то другой, но не я.
Прошло 2 года и я , наладив работу склада, спокойно стала ездить на обучение, в регионы, в путешествия и т.д.
Чтобы офис-склад не "поработил" лидера, необходимо рационально и продуманно организовать работу.
Мы имеем сплошные плюсы, когда:
1.Всегда есть продукция в том количестве, какое необходимо.Особенно в самые продуктивные месяцы в году:как правило, это декабрь и февраль.
У себя мы проводим маркетинговые исследования и планируем, какие позиции должны быть на складе бесперебойно.
Естественно, что я не делаю это сама. Это работа маркетологов.Один из моих менеджеров имеет такое образование.
2.Плюс, когда менеджеры –наёмные работники.
Главное: найти таких людей, которые позитивные, умеют выстраивать отношения с консультантами, гибкие и умеющие обходиться без конфликтов .Важно, чтобы любили и знали нашу продукцию и маркетинг-план, специфику сетевого бизнеса.
Это очень важно.
3.Плюс, когда уважительное и дружелюбное отношение к параллельным структурам, соблюдение этических норм.
4.Следующий и очень важный плюс: я всегда могу помочь своим начинающим структурам в регионе: это и отсрочка платежей за заказы и маленькие кредиты, т.о быстрее идёт развитие.В каждом случае индивидуальный подход.
5.Плюс в том, что есть хорошо оборудованное помещение для обучения.
6.Плюс в том, что любой консультант может назначить встречу с потенциальным консультантом или клиентом в офисе.
7.Важнейший плюс: так называемая дупликация: в структуре лидеры начинают открывать склады.В нашей структуре уже много региональных складов.А когда лидер берётся за склад, товарообороты резко растут вверх.

8.Когда я приехала с семинара Д.Смакотина «Бизнес в режиме нон-стоп», помня призыв Димы о первоначальном шаге, который называется e-mail -изация структуры,сразу же вывесила объявление , в котором попросила всех, у кого есть электронный адрес, оставить его в офисе.
Таким образом, отправляя информацию о школах, семинарах и проводимых мероприятиях информация не искажается , а доходит до всех в первозданном виде.
Ведь не секрет, что встречаются брошенные консультанты, а когда такой консультант получает информацию из офиса, это тоже хорошо срабатывает. Это тоже один из плюсов.Никто "не теряется".
9.Плюс и в том случае, когда мы работаем с хорошей складской компьютерной программой, имеем хорошую оргтехнику и дополнительный ноутбук.
На этом экономить нельзя.

Хочется пожелать успехов и терпения всем тем, кто уже имеет свой офис-склад и тем, кто только ещё собирается это сделать.

Будут вопросы, пишите.

Новоиспечённый сетевик 0,1

Сегодня произошёл со мной такой вот интересный случай.

Я , думаю, с каждым из нас, кто серьёзно занимается сетевым бизнесом , такое бывало.

Сижу я у себя в офисе.Телефонный звонок.

Поднимаю трубку:

-" Здравствуйте, это Рамзия?"

Отвечаю :"Да, это я .А с кем я говорю?"

- Анатолий Михайлович.

-А кто Вы?

-А мы с Вами встречались...

-Когда?При каких обстоятельствах?Я что-то не припомню.

-???

Мучительно вспоминаю:кто, что, зачем и почему?В голову ничего не приходит....Не помню...

На том конце провода напоминаний никаких...

Я, как воспитанный человек, жду....может напомнят..

-Нам надо встретиться в моём офисе по адресу.....

-Зачем?- спрашиваю я.

-У меня к Вам предложение.

-По поводу?

-По поводу парфюмерии...

-А с чего Вы решили , что мне это нужно?

-Я думаю, что нужно.

Моему терпению приходит конец....Мучительно вспоминаю, кто такой.....

-Вы вообще что хотите то?

-Предложить Вам новый проект.

Слов нет....

- Да вообще-то меня устраивает моя Компания и то, чем я занимаюсь.

- А что, Вы до сих пор в Си Эль?

Ага, понятно.Что-то связано с Компанией.Что-то начинает проясняться...

- Да, я уже 5 лет в Компании и довольно успешна . На сегодняшний момент я не собираюсь что-то в этом менять, мне нравится то, чем я занимаюсь . Ценности и миссия Компании полностью совпадают с моими и меня всё устраивает.

- Я, думаю, что нам всё-таки надо встретиться.У нас накопительный маркетинг-план и начинается дальнейшее перечисление...

- По моему, я чётко выразила свою позицию.

И у меня совершенно нет желания тратить Ваше и своё время .Я не вижу в этом смысла.

- И всё -таки я думаю, что надо встретиться.

- Если Вам это необходимо, то приходите ко мне в офис сами, там и поговорим..

Во, думаю, какой навязчивый.

От такой напористости , не нашлась что сказать.

Положив трубку, начала вспоминать...

Года 2-3 тому назад, ко мне в офис этот индивидум приходил подписывать кого-то в нашу компанию, затем я его видела на годовщине компании в Москве.

Сколько раз себе говорила, что надо спокойней относиться к таким странным людям, опять наступаю на те же грабли , завожусь...

Ведь они своими действиями вносят негатив в отношении сетевой индустрии в целом.

Представитель Сетевого маркетинга, даже не 1.0, а Сетевик 0,1.

Бывают ещё и такие.

А как Вы думаете, идут на таких люди?

Мы же всё время говорим:люди идут на личность..

Как мне это знакомо!!!

Получила очередную рассылку Е.Бокитько"Школа сетевого маркетинга" http://redirect.subscribe.ru/marketing.shkolamlm,37545/20071123214300/11332=11600=4979/m12081328/-/pro-mlm.ru/

Всё, о чём пишется в статье, мне настолько знакомо, что побудило меня написать об этом.

Вопрос Елены-Ответ Екатерины
Елена:"У меня есть небольшая структура, в основном те, кого заинтересовала продукция. Для развития бизнеса нужны активные люди. Когда подписывается новый человек я и радуюсь, и волнуюсь. Вот собственно и вопрос: волновались ли Вы поначалу?"
Екатерина:Так как начинала я в МЛМ давно, в 1993 году, мне не так-то просто вспомнить, волновалась ли я по поводу новичков или нет... В то время я думала, что все люди должны испытывать те же эмоции по отношению к бизнесу, что и я. То есть они обязательно должны загореться идеей сетевого маркетинга, возможностью изменить свою жизнь, а значит, они обязательно должны вместе со мной посещать все семинары, учиться, читать литературу по бизнесу, работать над собой. Я им звонила, сообщала обо всех мероприятиях, устраивала встречи дома, короче, толкала их к светлому будущему:) Но меня удивляло то, что многие из них оставались пассивными, они не хотели ничего менять в своей жизни...
Поэтому по прошествии многих лет я вывела такую формулу: "Научить чему-то людей нельзя. Но они могут всему научиться сами".
Так что сейчас я совершенно не волнуюсь по поводу новичков... Кто-то из них окажется активным: будет мне звонить, писать, приезжать на мероприятия компании издалека, изучит все сайты о сетевом маркетинге и всю литературу, поставит цели и будет действовать. А значит, у него все получится, и все это он СДЕЛАЕТ САМ. И ему я буду помогать во всем, что будет в моих силах.
А кто-то будет ждать, чтобы его толкали, чтобы его пестовали и лелеяли, ему звонили, и он тогда может быть купит продукции для себя на 20 баллов... С такими людьми я сейчас вообще не работаю, так как моя цель не в количестве баллов, и не в количестве директоров даже, и не в звездочках на погонах, а в интересной, творческой работе в команде людей, которые разделяют мои интересы и взгляды. И такие люди в моей структуре сейчас есть.
Конечно, пока у Вас нет ярких лидеров, придется уделять время потребителям, но если будете постоянно рекрутировать, то к Вам обязательно придут.....

5 лет тому назад, когда я ещё только начинала свою сетевую карьеру, я готова была работать с каждым, кто приходит.Уходило огромное количество энергии, сил, эмоций,времени,а того результата, который планировала-не получала.Тянула абсолютно всех в "светлое будущее":приглашала на мероприятия, мотивировала, постоянно чему-то обучала....
Так продолжалось почти все эти 5 лет.
Самое интересное то, что из компании никто не ушёл, а до Лидера доросли далеко не все, так и пребывают в вялотекущем процессе...
Были даже такие моменты, что я считала себя виноватой в том, что у них не получилось:может, я мало дала информации, может надо было звонить как можно чаще , может , так и не смогла помочь определиться с целями?
И вдруг...что-то "перещёлкнуло" в голове.
Надо искать, искать тех, кто действительно знает, чего хочет и готов действовать , а не просто мечтать.Ведь мечта без действий-это галлюцинация.

Вокруг нас столько позитивных и открытых людей, которые просто не знают о такой замечательной возможности, как сетевой маркетинг.Так кто же, кроме нас даст им правдивую информацию о том, как с помощью этого "ключа к лучшей жизни" можно создать себя(сейчас принято говорить"Self made"), своё окружение, свою жизнь?

Приняла решение!

1 декабря 2007 года впервые в рунете стартует конкурс блогов, принадлежащих дистрибьюторам-сетевикам и посвященных МЛМ-бизнесу!Цель конкурса "MLM-блоггер" - представить в рунете сообщество российских сетевиков как объединение умных, грамотных, оригинальных, свободных, творческих людей, каждый из которых - неповторимая, яркая личность.
Все подробности на http://www.pro-mlm.ru/seminar/konkurs/index.html

Это сообщение меня заставило задуматься.
Думала долго....целую неделю, пока не приняла решение:надо участвовать!
В этом деле я новичок, моему"новорожденному"блогу сегодня исполнилось всего 16 дней.
До 1 декабря ещё есть время немного "подрасти"и "научиться ходить."
Ну и что, что пока не владею навыками ведения блога, научусь!
Самое главное не "топтаться " на одном месте и двигаться вперёд.