Поздравляю.

Уважаемые Коллеги!От всей души поздравляю Вас с наступающим Новым годом .

Желаю процветания и успехов!!!!

А ещё ,сюрприз

.....http://mail.yandex.ru/message_part/?hid=1.2&mid=200.35359741.147579508318494741353602926481&name=S_novym_godom_2008_auto.pps
До встречи в Новом году!

Как вырастить бамбук.

Как написала в своём блоге Татьяна Алексеева, мысли витают в воздухе.Надо только найти ту ниточку, за которую можно потянуть.А дальше, мысль , подобно клубку, начнёт развиваться сама.
Возвращаясь из другого города , думала, что же написать..
Вернее, о чём написать я знала, но как изложить это на бумаге?
Одно дело, когда это в голове, другое, написать - да ещё так, чтобы было понятно, что хочешь донести до людей, которые будут это читать?
Мысли вслух...И почему именно они?
Начнём с самого начала.
Как-то так получилось, что придя в компанию и не имея знаний о сетевом, я столкнулась с тем, что увидела, как крутые Лидеры параллельных структур дружно ринулись в регионы захватывать территории.Лидеры опытные, с багажом знаний, с огроменнейшей харизмой...
Что оставалось делать "зелёному " новичку в моём лице?
Поддалась всеобщей "прихватизации".Чётко не осознавала, зачем мне это надо.Ведь ещё и в родном городе на тот момент не было стабильной работы структуры.
И вот оказалась я в роли той обезьяны из анекдота: куда мне? И красивая
вроде и умная?Не разорваться же?
То ли мне работать у себя в городе, а внутренний голос нашёптывал:вдруг опоздаю и все регионы разберут?
Сейчас с улыбкой вспоминаю то время.
Ну а уж поскольку, как работать в регионе понятий никаких не было, то всё сводилось к следующему: подписка 2-3 человек, презентация и небольшой "ликбез" по продукции и маркетинг-плану.
А потом... ожидание "чуда".
"Чуда", естественно не происходило по той причине, что я совершала совсем неправильные действия.Позднее стало понятно, что в регионе и пожить подольше надо и найти таких людей, которые возьмут на себя ответственность по доставке продукции и прочим организационным моментам.Одним словом, Лидеров.
Тем не менее маленькие такие структуры кое-где затеплились...
И вдруг!
Сначала отзванивается один регион с просьбой приехать.Это по прошествии 2-3 лет, потом другой....
Что же это вдруг случилось -то?
Поневоле вспомнишь Б.Шефера, который в своей книге "Законы победителей" пишет:Чтобы вырастить бамбук, надо уметь мыслить на перспективу и верить в конечный успех.Крестьянин зарывает молодые побеги в землю и накрывает их толстым слоем соломы.
Каждое утро он поливает побеги, хотя и не видит их.Он выпалывает сорняки и рыхлит землю.И так продолжается на протяжении четырёх лет.Целых четыре года он не видит результатов своего труда и не знает, появятся ли они вообще.Он даже не знает, живы ли ростки.
Наконец на исходе четвёртого года побеги появляются из земли.А затем они за 90 дней вырастают на 20 метров...

Все эти 2-3 года мы поддерживали тёплые отношения, были какие-то незначительные закупки со стороны консультантов и блоки информации с моей стороны.И всегда была вера, что когда-то !!!проснутся.
Теперь остаётся только надеяться, что за 90 дней вырастут на 20 метров(шутка, конечно)
Сделала для себя вывод:посеяла, рыхлила, поливала и верила, что результат будет.
Очень часто слышу от Лидеров:вроде всё делаю правильно,работаю, обучаю, мотивирую, а результат не тот, которого ожидал...
Наберитесь чуть-чуть терпения и успех обязательно придёт.Он просто неизбежен при условии, если Вы систематически выполняете эти действия.

Удачи всем и процветания!!!

По поводу мотивации...

Когда–то, года 2-3 тому назад, в руки попала статья Д.Смакотина, в которой он говорил о способах, с помощью которых можно разжечь в себе огонь энтузиазма.
Не помню точно , как она называлась, но суть сводилась к тому, что подписав контракт с компанией и став консультантом, воодушевлённый возможностями бизнеса, Вы начинаете активно действовать : проводить презентации, приглашать и подписывать людей, ставить цели, планировать.
Проходит время: может полгода, а может и год….
За это время вы познакомились с отказами, неудачами , возражениями , возможно ,с насмешками и т.д
И Ваш энтузиазм начинает потихоньку угасать. И глаза уже не горят былым блеском(что немаловажно в нашем бизнесе)когда Вы рассказываете о продукции, и веры не хватает и цель как- будто бы отдаляется.
Самое интересное, что всё понимаешь, что причина в себе : компания-супер, продукт-великолепный, возможности бизнеса –самые замечательные.
А энтузиазма нет.
Где взять? Или как искусственно поднять? Чем ?
В душе Вы надеетесь, что воодушевление придёт само собой. Надо только переждать.
Проходят дни, а у кого-то даже месяцы…Продолжаются терзания по поводу того, что почему-то уже ничего не хочется…..
Все мы разные: кто-то пережидает , кто-то лихорадочно начинает суетиться, кто-то уходит вообще, кто-то агрессировать(бывает и такое)
Я хорошо запомнила, как написал Дима : энтузиазм подобен огню, а какой огонь может существовать, если его не поддерживать?
Прочитав эту статью, благо она неслучайно попала ко мне в руки в самом начале моей бизнес- деятельности, я как-то не очень вдохновилась. На тот момент я очень активно действовала и даже не задумывалась о том, что же меня лично вдохновляет.
Прошло время….Совсем как в статье.
Поставленных на тот момент целей достигла, маховик запущен, бизнес приносит стабильный доход и вдруг…..наступает некое успокоение…и терзания по поводу того, что цель «потерялась».
Вернее, она не потерялась, а уже достигнута и подошёл тот рубеж, когда снова, как в самом начале необходимо задаться вопросом: кто я в этом бизнесе, чего я хочу здесь достигнуть, какова моя следующая цель?
А как же без неё жить-то? Везде пишут и говорят о том, что она должна быть совершенно обязательно.
В последнем нашем Капустнике на 5 летии Компании даже фраза(произнесённая Бабой Ягой) была такая: жизнь без цели, как без сказки-беспросветный реализм.
И тут я задалась вопросом: что же меня мотивирует, что поддерживает мой огонь?
Ведь бывают моменты, когда наступает некий ступор….(это происходит в переходный момент твоего развития, когда ты начинаешь забираться на новую гору, при этом ещё не спустившись со старой горы, когда ты душой и мыслями в новом, а внутренним состоянием ещё в прошлом)
Я думаю, что у каждого есть какие-то свои способы выхода из подобных ситуаций.
1.Хорошее чтиво .
Книги – вещь просто изумительная, но поняла одно -не все «заводят» и мотивируют.
Ещё поняла -не всегда готова к какой-нибудь книге. Есть такие, которые заставляют задуматься и проанализировать своё внутреннее состояние. Они хороши, но в нашем случае это не подходит.
Из множества авторов, хорошую мотивацию получаю у Б. Трейси , Б.Шефера
Р.Шарма и др.
Хорошим топливом для воодушевления являются цитаты.
« Величайшая слава не в том, чтобы никогда не ошибаться , но в том, чтобы уметь подняться каждый раз, когда падаешь» Конфуций.
Или, например:…..Каждый рождается, чтобы стать королём или королевой в королевстве своём, но нередко остаётся на всю жизнь лягушкой. Лягушками мы становимся в процессе воспитания. Нет , не лягушками- просто на нас лягушачья кожа, которую следует сбросить .
Все мы рождаемся принцами и принцессами. И в нас заложена программа, по которой мы должны стать королями и королевами. И такая возможность есть у каждого, ибо каждый из нас создан в одном экземпляре. Только нужно знать своё место, забираться на свою гору, а не лезть на чужую. Наша задача- помочь каждому человеку , кто ищет нашей помощи, который ещё никак не стал «королём».
Кстати, хочу объяснить, что я понимаю под званием короля. «Король», с моей точки зрения это не должность и не звание. Это умение так хорошо делать своё дело, как никто другой его сделать не сможет.(М.Литвак. «Принцип сперматозоида.» )

В последнее время получаю топливо для своего воодушевления, читая посты блогеров-конкурсантов.
Ребята-Вы супер!!!Спасибо Вам!

2.Путешествия.
До прихода в Компанию, я ни разу не была за границей, и меня не очень-то это и мотивировало.
1й раз съездила в Париж в 2004 году, став победителем в рейтинге, объявленном Компанией. Далее: Италия, Англия, Португалия и др.
С того момента это для меня мощное топливо для моего воодушевления.
Мотивирует просмотр видео и фотографий, сделанных в путешествиях.
3.Музыка.
Не знаю для кого как, но в момент, когда ступор и просто хочется посидеть в одиночестве, прислушаться к себе и дать внутренний заряд, воодушевление получаю от хорошей музыки.
Мотивирует классика.
4.Хороший ресторан.
В хорошем ресторане всегда присутствует атмосфера комфорта и ощущение собственной самодостаточности.
5.Хорошая, яркая «свечка» снизу.
Это когда в глубине, на 3-4м уровне появляется Звёздочка, при этом такая самостоятельная и любознательная, что глядя на неё начинаешь с ещё большим усердием двигаться дальше.
6.Успехи окружающих.
Тоже мотивируют на действия. Это, наверное, пережиток пионерско-комсомольской юности.
В сетевом научилась радоваться успехам других и получаю воодушевление от этих успехов.
7.Поездки в лес.
Получаю хороший заряд после вылазки в лес.
Главное-отключиться от всех рабочих дел и возвратиться отдохнувшей и с мотивацией на работу.
8.Поиск нового.
Хорошим топливом является что-то новое.
У каждого, я думаю в нашем бизнесе, бывают моменты, когда надо съездить поучиться, пообщаться с успешными людьми, поискать другую модель ведения бизнеса, которая будет ещё одной твоей гранью , как спонсора.
А если находишь это новое и вовлекаешься в процесс, то уж тут точно :
начинаешь « гореть» вновь.
После таких поездок с новыми силами берёшься за дело.

А кто как поддерживает огонь своего энтузиазма?
Буду рада, если кто-нибудь подхватит эту эстафету.

Проголосовать за мой или другой понравившийся Вам блог можно здесь.
http://pro-mlm.ru/seminar/vote/index.html

Эта красавица живёт в знаменитом Скадарском озере , которое расположено высоко в горах Черногории.Не смогла удержаться и не заснять эту фото-модель.

О том, что близко и понятно....

Наконец-то вернулась из поездки и сразу села писать.
Во время рабочих поездок как-то не получается что-либо писать и вместе с тем, я в это время внимательно читала все блоги коллег-сетевиков.
Интерес вызвал пост Алены Антоненко, где она даёт информацию для тех, кто взял на себя ответственность организовать склад.
Я уже 5 лет, как взяла на себя ответственность с организацией склада.
Часто приходится слышать такое мнение: как только лидер начинает заниматься складом, в нём умирает сетевик.
Тема эта подвергается постоянному обсуждению:должен ли быть склад у лидера или нет?
Мнения совершенно разные.Я расскажу о плюсах.
Поделюсь своим опытом:
Когда я подписала договор с компанией, вопроса об открытии склада у меня даже не возникало, т.к лидер –это своего рода, руководитель отдела сбыта компании.
Суть нашего бизнеса заключается в создании товарооборота и я сразу же взяла отвественность и создала для своей организации условия, в которых консультанты могут спокойно работать, не напрягаясь по поводу того, где брать продукцию и создавать этот товарооборот. Я думаю, что это сыграло не последнюю роль в моём быстром карьерном росте .

На первоначальном этапе, я также, как и Алёна, много чего делала сама, пока не поняла, что моя энергия и мои знания нужны совершенно не здесь, а в работе с людьми, в проведении школ,презентаций, тренингов.
Складскую работу может делать кто-то другой, но не я.
Прошло 2 года и я , наладив работу склада, спокойно стала ездить на обучение, в регионы, в путешествия и т.д.
Чтобы офис-склад не "поработил" лидера, необходимо рационально и продуманно организовать работу.
Мы имеем сплошные плюсы, когда:
1.Всегда есть продукция в том количестве, какое необходимо.Особенно в самые продуктивные месяцы в году:как правило, это декабрь и февраль.
У себя мы проводим маркетинговые исследования и планируем, какие позиции должны быть на складе бесперебойно.
Естественно, что я не делаю это сама. Это работа маркетологов.Один из моих менеджеров имеет такое образование.
2.Плюс, когда менеджеры –наёмные работники.
Главное: найти таких людей, которые позитивные, умеют выстраивать отношения с консультантами, гибкие и умеющие обходиться без конфликтов .Важно, чтобы любили и знали нашу продукцию и маркетинг-план, специфику сетевого бизнеса.
Это очень важно.
3.Плюс, когда уважительное и дружелюбное отношение к параллельным структурам, соблюдение этических норм.
4.Следующий и очень важный плюс: я всегда могу помочь своим начинающим структурам в регионе: это и отсрочка платежей за заказы и маленькие кредиты, т.о быстрее идёт развитие.В каждом случае индивидуальный подход.
5.Плюс в том, что есть хорошо оборудованное помещение для обучения.
6.Плюс в том, что любой консультант может назначить встречу с потенциальным консультантом или клиентом в офисе.
7.Важнейший плюс: так называемая дупликация: в структуре лидеры начинают открывать склады.В нашей структуре уже много региональных складов.А когда лидер берётся за склад, товарообороты резко растут вверх.

8.Когда я приехала с семинара Д.Смакотина «Бизнес в режиме нон-стоп», помня призыв Димы о первоначальном шаге, который называется e-mail -изация структуры,сразу же вывесила объявление , в котором попросила всех, у кого есть электронный адрес, оставить его в офисе.
Таким образом, отправляя информацию о школах, семинарах и проводимых мероприятиях информация не искажается , а доходит до всех в первозданном виде.
Ведь не секрет, что встречаются брошенные консультанты, а когда такой консультант получает информацию из офиса, это тоже хорошо срабатывает. Это тоже один из плюсов.Никто "не теряется".
9.Плюс и в том случае, когда мы работаем с хорошей складской компьютерной программой, имеем хорошую оргтехнику и дополнительный ноутбук.
На этом экономить нельзя.

Хочется пожелать успехов и терпения всем тем, кто уже имеет свой офис-склад и тем, кто только ещё собирается это сделать.

Будут вопросы, пишите.

Как сделать так, чтобы от нас не уходили люди?

Буквально несколько дней тому назад, получив ответ на интересующий меня вопрос от А.Синамати, мне был задан встречный вопрос.
Вопрос был следующий:
Как сделать так, чтобы от тебя не уходили люди?
Как удалось создать мини-социум в структуре?
Зная о том, какие взаимоотношения в нашей организации,вопрос, я думаю, был задан неслучайно.
На что я ему ответила,цитирую:
" По поводу мини-социума.....Я сама не знаю , как это у меня получается.После прочтения Вашего письма, сама над этим задумалась.."
Мини-социум.....
Зачем он нужен и что с ним делать?
Началось всё в далёком 2002 году.
Попала в руки книга Синамати"Женщина , которая живёт-1"
"Очень даже ничего написано"-подумала я тогда.Надеюсь, простит меня автор.
И действительно, всё понятно, очень легко читается, а самое главное усваивается на все 100 %, при всём том, что я на тот момент была ещё начинающим консультантом.
Тогда я только получила информацию о компании, в которой сейчас работаю, и вооружившись знаниями, полученными из этой книги, взялась за работу.
Представления о сетевом маркетинге никакого не имела.
И, вообщем-то, особо не задумывалась о каком-то видении бизнеса, о стабильно работающей организации.
Видение было такое- вот я, вот продукт, вот так я его продаю, а возможности бизнеса-это не для меня.
Это происходило до того момента, пока я не достигла ранга Директора.
А Директором я стала буквально за 2 месяца.
Затем я долгое время занималась.... знаете чем?
Долго и упорно доказывала, что это так просто достичь ранга:давай информацию, проводи ежедневно по 10 встреч, вообщем "гори и живи" этим бизнесом.
На деле, для консультантов оказалось всё не так то просто, как выяснилось позже.
Оказалось, что только подписать человека-мало, надо ещё и научить, а затем и стабилизировать организацию( попросту-удержать, т.е создать такие условия, некий мини-социум,чтобы не хотелось бегать из компании в компанию)Ведь сколько не бегай, а бесплатного сыра не будет.
Вот и получилось, что подписать огромное количество людей-подписала, обучить-пока ещё не обучила, сама ничего не знаю.
А уж о какой-то дальнейшей стабилизации и речи не было.
Шло время, постоянное обучение, школы, тренинги, совместные мероприятия, выезды на природу, делали своё дело...
"Росла" я, глядя на меня росли будущие Лидеры.Я прекрасно понимала, что в нашем бизнесе надо стать личностью, интересным , ярким человеком и девиз нашей структуры: Быть - Делать - Иметь звучал практически на всех школах и семинарах.
И,таким образом, в структуре сложилась уже определённая система ценностей .Самое главное, уметь увидеть в другом равного, а не возвыситься.
На сегодняшний день, когда в сетевой индустрии практически ежемесячно появляются новые компании, вопрос стабилизации своего бизнеса, я думаю, стоит далеко не на последнем месте.
Все компании на рынке работают с высококачественной продукцией, маркетинг-планы совершенствуются, консультанты хорошо обучены и подготовлены.
Пришло понимание и осознание того, что успех будет только тогда, когда твой личностный уровень растёт,когда ты развиваешься, самосовершенствуешься, когда ты открыт и дружелюбен, когда ты готов поделиться своими знаниями и помочь изменить жизнь окружающих тебя людей к лучшему.
Основной принцип:не навреди, веди бизнес экологично, и прими любого таким какой он есть.
Так для чего же нужен мини-социум, который мы создаём в наших структурах?
Сейчас очень много вопросов уделяется продвижению персонального бренда.В чём же заключается задача сетевика сегодня?
За счёт чего можно выделиться?

1.Ваша личность-то, насколько Вы открыты, насколько вызываете доверие, как приглашаете в бизнес, одним словом, Ваш цельный образ как Лидера, как интересного человека.

2.Организация, которую вы создаёте:уровень доверия во взаимоотношениях, психологический климат и т.д.
И, если с 1м пунктом всё понятно, то со 2м у всех ,я думаю , происходит по-разному.
Это как раз то, о чём я и пишу.
Решив проанализировать положение дел в структуре, обнаружила:за 5 лет работы в нашей структуре идёт ровная подписка, т.е нет бурных "взрывов "подписки и вместе с тем нет оттока людей.
Организация работает ровно и стабильно.Есть потребители, продавцы и Лидеры.Впрочем, как и у всех.
Лидерский костяк сформировался, а это самое главное.
Когда-то был такой период, когда верила,что из каждого приходящего в структуру человека обязательно надо вырастить Лидера.
Пришлось распрощаться с этой затеей, т.к без осознанного желания(зачем мне становиться лидером?) этого человека бесполезно что-то делать.
И вот когда я стала чётко осознавать, что не все будут и не все могут строить бизнес, я стала задумываться:как сделать так, чтобы люди не уходили?
Ведь приходит столько позитивных , интересных людей!У каждого из них положительная энергетика, каждый готов поделиться тем, что умеет хорошо делать в несетевой жизни.Есть маркетологи, психологи, доктора, бухгалтера и т.д
В очередной раз помогла интуиция.
Поговоришь с человеком и сразу понимаешь, зачем он здесь.
Кому-то необходимо общение, кому-то признание, кому-то просто за радость прийти пообщаться в офисе.
Таким образом , создаётся некий мини-социум, отличный от того, что этот человек имеет в других областях жизни(там его не ценят-здесь ценят, там не прислушиваются к его мнению-здесь прислушиваются и т.д)
Как же мы это делаем у себя?Может, кому и пригодится наш опыт.
Когда -то наши 1е презентации проводились так:под тихую классическую музыку.Поскольку я музыкант, то делала для этого специальную музыкальную подборку. Для каждой серии ароматов, была своя музыкальная страничка.
Потихоньку всех стали приобщать к участию в подготовке к мероприятиям.
Едем в лес-даём задание закупить продукты или уголь для шашлыков.
Кого-то отправляем организовать автобус для поездки, кто-то участвует в сценке или музыкальном номере....
Давайте представим такую реальную ситуацию:есть у нас в структуре консультант Фёдор.
Работает он в какой-то организации, продаёт небольшое количество продукции, при этом имеет небольшой дополнительный доход.
И вдруг...Ему предлагают поучаствовать в мероприятии в качестве артиста.
Сначала он вроде как в недоумении, но нужен мужчина на мужскую роль.
И вот, 4 недели подряд, после работы он спешит в офис на репетицию....
После мероприятия его следующий вопрос: когда ещё будем выступать?
Чем могу помочь и что нужно делать ещё?
Поскольку наша компания парфюмерная, то работают у нас в основном женщины.
Мужчины есть, но их не так много.
А вот процесс подготовки к мероприятиям: закупка цветов, вывоз атрибутики на мероприятия-это дело наших мужчин-консультантов.
Когда они приобщаются к делу, то обязательно приходят их супруги.А семейный бизнес - это супер!

Я, думаю, тёплые доверительные отношения, искренность в выражении своих мыслей и чувств , привели к тому, что сформировался мини-социум, в который приходят и уходить оттуда не хочется.
Ведь не факт, что наш бизнес-это только деньги.Есть ценности, которые важны для каждого человека:теплота, доброжелательность, умение выстраивать взаимоотношения, искренность, умение радоваться за своих коллег и принимать каждого человека с его плюсами и минусами.

И получается , что благодаря всему этому, конфликтов в структуре не бывает.
Результат таков: за 5 лет мы создали работающую структуру.
Каждый выбрал свой путь.Есть Лидеры, есть потребители, есть продавцы.
Главное, никто не уходит.
Выигрывает тот, кто обращает внимание на атмосферу в своей команде, и если наши консультанты здесь получают то, чего они не получают там( в социуме),то однозначно, выбор будет сделан в нашу пользу и никакие соображения материального плана не заставят его уйти.
Это происходит потому, что создаётся система эмоциональных связей, ощущение принадлежности, понимание того, что здесь он признан и ценится коллегами.
Буду рада, если кто-нибудь поделится своим опытом.

Новоиспечённый сетевик 0,1

Сегодня произошёл со мной такой вот интересный случай.

Я , думаю, с каждым из нас, кто серьёзно занимается сетевым бизнесом , такое бывало.

Сижу я у себя в офисе.Телефонный звонок.

Поднимаю трубку:

-" Здравствуйте, это Рамзия?"

Отвечаю :"Да, это я .А с кем я говорю?"

- Анатолий Михайлович.

-А кто Вы?

-А мы с Вами встречались...

-Когда?При каких обстоятельствах?Я что-то не припомню.

-???

Мучительно вспоминаю:кто, что, зачем и почему?В голову ничего не приходит....Не помню...

На том конце провода напоминаний никаких...

Я, как воспитанный человек, жду....может напомнят..

-Нам надо встретиться в моём офисе по адресу.....

-Зачем?- спрашиваю я.

-У меня к Вам предложение.

-По поводу?

-По поводу парфюмерии...

-А с чего Вы решили , что мне это нужно?

-Я думаю, что нужно.

Моему терпению приходит конец....Мучительно вспоминаю, кто такой.....

-Вы вообще что хотите то?

-Предложить Вам новый проект.

Слов нет....

- Да вообще-то меня устраивает моя Компания и то, чем я занимаюсь.

- А что, Вы до сих пор в Си Эль?

Ага, понятно.Что-то связано с Компанией.Что-то начинает проясняться...

- Да, я уже 5 лет в Компании и довольно успешна . На сегодняшний момент я не собираюсь что-то в этом менять, мне нравится то, чем я занимаюсь . Ценности и миссия Компании полностью совпадают с моими и меня всё устраивает.

- Я, думаю, что нам всё-таки надо встретиться.У нас накопительный маркетинг-план и начинается дальнейшее перечисление...

- По моему, я чётко выразила свою позицию.

И у меня совершенно нет желания тратить Ваше и своё время .Я не вижу в этом смысла.

- И всё -таки я думаю, что надо встретиться.

- Если Вам это необходимо, то приходите ко мне в офис сами, там и поговорим..

Во, думаю, какой навязчивый.

От такой напористости , не нашлась что сказать.

Положив трубку, начала вспоминать...

Года 2-3 тому назад, ко мне в офис этот индивидум приходил подписывать кого-то в нашу компанию, затем я его видела на годовщине компании в Москве.

Сколько раз себе говорила, что надо спокойней относиться к таким странным людям, опять наступаю на те же грабли , завожусь...

Ведь они своими действиями вносят негатив в отношении сетевой индустрии в целом.

Представитель Сетевого маркетинга, даже не 1.0, а Сетевик 0,1.

Бывают ещё и такие.

А как Вы думаете, идут на таких люди?

Мы же всё время говорим:люди идут на личность..

Методы обучения

Уже несколько дней в голове вертится одна мысль:в блоге надо появляться ежедневно.Это навык, который необходимо приобрести. Я нашла для себя сравнение.
Проработав в музыкальной школе 20 лет, каждый день мои пальцы касались клавиш инструмента.Если случался небольшой перерыв в занятиях, навык, конечно же не терялся, а техника начинала "прихрамывать".
Так и здесь...
Пропустил день, система теряется...
Вышла очередная рассылка .
Для тех, кто ещё пока остаётся Сетевиком 1.0,но уже с элементами Сетевика 2.0, возможно будет интересно прочитать о следующем:
В рассылке о методах обучения.
Давайте посмотрим, какие методы у нас здесь есть?
1.Дуплицирование или передача опыта.
2.Школы.
3.Тренинги, на которых формируются навыки.
Ещё ,помимо обучения, нам необходимо заниматься развитием своих консультантов.
Развитие подразумевает личностный рост. Здесь можно использовать ещё один инструмент. Это -коучинг.
Отдельная тема, очень тонкая, деликатная и глубокая.
Давайте рассмотрим «дуплицирование».
Вокруг этого слова часто возникают целые дебаты…
Все понимают, что «Делай как я!» срабатывает очень редко.
Все мы разные и для большинства «делай, как вышестоящий спонсор» не подходит.
Когда я пришла в сетевой бизнес, мне, честно говоря некого было дуплицировать и я не знала что это такое.
Осмысление этого пришло позже.
А пришло оно вот как.
На первом этапе моего развития в компании, было сплошное творчество.
Презентации проводили яркие, красивые, под тихую классическую музыку. Делали специальную музыкальную подборку для каждой серии ароматов, рисовали графики и схемы по маркетингу..
И вот тут-то, услышанная мною фраза: «Творчество нельзя сдуплицировать, не все такие творческие», ввела меня в ступор.
Тогда это была «ловушка», в которую я попала.
У меня уже был на тот момент хороший результат, а услышав эту фразу, я решила, что нужен какой-то другой путь развития.
Признаюсь, в тот момент была депрессия.
Начался поиск…..
Поиск такой модели, которую как мне казалось тогда, можно сдуплицировать…
Интуитивно чувствовала: да, это моё, мне нравится так работать, а навязанный извне стереотип( бизнес так не делают), приостановил движение..
Сейчас, по прошествии последних лет, я прекрасно понимаю, что элементы творчества необходимы. Это одна из моделей, которую я могу показать.
У меня в команде много ярких и творческих людей и им такая форма работы очень нравится.
Они проводят мини- презентации, придумывают какие-то интересные способы продаж и приглашения в бизнес и т.д.
Умный спонсор имеет широкий ролевой репертуар, он предлагает разные модели поведения.
К сожалению, многие спонсоры пытаются сделать из своего консультанта свою копию, аргументируя это тем, что у него(спонсора) есть результат и по другому результата не добиться.( Не надо копий, лучше помогите им стать самими собой)
У такого спонсора одна единственная модель поведения.
Так вот, возвращаемся к вопросу дупликации.
Есть очень харизматичные лидеры, и их модель поведения, действительно, очень сложно повторить.
Поэтому, этот метод обучения требует от самого спонсора много навыков и умений.
Покажи своему консультанту одну модель, покажи другую: попробуй вот так, если и так не для тебя, то попробуй по – другому…
В данный момент, учусь работать в Интернете, думаю, что кому-то это будет близко и созвучно, а я смогу помочь .Это ещё одна модель работы.

Ещё почему не всегда работает «дуплицирование»?
- Когда некого дуплицировать( в случае консультант-сирота, подписали и забыли)
- Когда спонсор сам ещё ничего не умеет.

Порядок в голове.

Немного освободившись после большого мероприятия, я решила навести порядок , прежде всего, в своей голове.
Всё-таки организационные моменты затягивают и уводят в сторону…
В прошлом году , на 3м заключительном модуле коучинга А.Синамати., мы с нашей группой получили такой инструмент, как «Выявление ценностей».
Цитирую: ценности – это то, что мы есть. Ценности отражают нашу сущность, и наши отношения с миром и людьми.
Для тех, кто хотел бы понять смысл этого инструмента, коротко:
Цели и действия консультанта по достижению целей должны быть согласованы с его ценностями. Если есть расхождения, то движение к цели будет замедлено.
Ценности человека должны совпадать с ценностями организации(Компании), в которой он работает.
У многих людей то, что они декларируют, на самом деле не является их истинными ценностями.
Наша задача :помочь им выявить их истинные ценности.

Поскольку я человек, постоянно находящийся в поиске, то мне этот инструмент был дан очень даже кстати и в нужное время. Я просто была потрясена!
Постоянная внутренняя работа , анализ происходящих событий, в тот момент, сразу после коучинга преподнесли мне ещё один сюрприз :
книгу А.Некрасова «Живые мысли»
Мысли, действительно, живые…
И вот, сегодня , рука сама потянулась за этой книгой на книжную полку.
И открыла я её как раз там, что созвучно было на тот момент моим мыслям..
Случайностей не бывает, как мы знаем…

«Известен герметический принцип – Принцип Вибраций, гласящий, что вибрации проявляются во всей Вселенной, что ничто не покоится – всё движется, вибрирует. Всё в мире вибрирует на определённых частотах: чем выше вибрации, тем выше частота, тем светлее и легче материя.
Каждый человек, являясь совокупностью вибраций частиц, молекул, органов, также имеет свою индивидуальную частоту вибраций.
Сильно снижают частоту вибраций негативные чувства: страх, зависть, гнев, жадность…
Любой неблаговидный поступок, плохие мысли и чувства загрязняют соответствующие тела, утяжеляют их, и человек начинает вибрировать на более низких частотах.
Удел тех, кто «звучит низко»-постоянно сталкиваться в жизни с отрицательными явлениями, негативными ситуациями.
Другие выражения, вроде «легко на душе», «светлый человек», «сияние глаз»- говорят о наличии в человеке высоких вибраций .Чем большей любовью наполнен человек, чем более он свободен и радостен, чем более здорово его физическое тело, тем выше совокупное гармоничное звучание его вибраций. Совокупность всех этих вибраций и определяет внутреннее звучание человека.
Оно является определяющим буквально во всех сферах жизни.
Тот, у кого высокое и чистое внутреннее звучание, устойчив к болезням, любым жизненным испытаниям.
На внутреннее звучание человека влияют взаимоотношения с людьми, его имя, прочитанные книги и просмотренные фильмы, окружающие вещи. Человека окружают тысячи вещей -и , к сожалению, не всегда красивых. А чем некрасивее и негармоничнее вещь, тем более негармоничные вибрации она имеет, и человек, находясь рядом с ней, вынужден компенсировать своей энергией недостатки данной вещи, как бы поднимать её вибрации.
Отсюда советы духовных людей: окружайте себя красивыми вещами, но их не должно быть много.
Человек звучит на высоких вибрациях: у него хорошее здоровье, прекрасные отношения с людьми, необходимое материальное обеспечение, он всё больше испытывает счастье.
Здесь раскрываются творческие способности свободного человека. Его состояние распространяется на ближайшее окружение, осветляя жизнь всех вокруг, а также может оказать влияние на весь Мир.
Это – человек-творец."
К чему я это?
Я уже слышу этот вопрос…
К тому, что в сетевом маркетинге каждый выбирает свой путь ….
Я пошла путём развития себя и людей , которые находятся в этом бизнесе рядом со мной.
Для меня важно , кто рядом…..

Праздничный семинар

8 декабря , один из самых уютных залов нашего города принимал гостей-консультантов Компании "Си Эль парфюм".

Чествование Директоров.

с командой г.Нижнекамска.

Капустник:"Как Си Эль сказку сделала былью"

Вот и позади 2 месяца подготовки к семинару.

Провели семинар на высшем уровне.
Праздничное убранство зала, шары, цветы, радостные лица собравшихся друзей, легкое волнение ведущих и торжественная собранность собравшихся Лидеров-все это юбилей Компании Си Эль парфюм в нашем городе.
Много событий уложилось за время этого празднования.
С замиранием и восторгом, улыбками и смехом, участники семинара узнавали себя на слайдах вновь созданного фильма о судьбе Си Эль в Наб.Челнах.
Каждый вспоминал и анализировал свой путь в Компании.

Не было ни одного человека в зале, равнодушного к происходящим событиям. Деловая атмосфера на сцене сменялась поздравлениями, выступлениями артистов, подкупала искренность в выступлениях Советников и Директоров и их неподдельное желание помочь своим дистрибьюторам в достижении высоких рангов.
Надолго останется в памяти Капустник:вот уж когда веселье и смех будоражили весь зал.
Мне очень понравились услышанные когда-то слова:"Если ты пришёл на семинар один, то следующие полгода ты будешь один излучать энергию вокруг себя.

Если ты пришёл с командой, то после семинара каждый из твоих партнёров станет источником такой энергии."События двигают нас в нашем бизнесе быстро.

Начинается лёгкое волнение...

Завтра в нашем городе состоится грандиозное событие.
Пройдёт семинар, посвящённый 5летию компании "Си Эль парфюм" в нашем городе.
Идейным вдохновителем и организатором праздника являюсь я и поэтому
меня настолько поглотил процесс подготовки к нему, что писать совсем было некогда.
Аренда зала, выступления Лидеров, подарки, оформление, запись фонограмм и много чего другого.
Вот в таких случаях без команды-никак.
Здесь проявляется командный дух по полной программе.
Один Лидер такого не потянет.
Спасибо моей команде, в подготовке активное участие принимали все.
Готовились к этому событию почти 2 месяца.

А сегодня получила письмо, которое сподвигло меня сесть за компьютер.
Приятно, когда тебе пишут Лидеры из параллельных структур и сообщают какие-нибудь новости.
Вот это письмо.
24 ноября прошло празднование первой годовщины Ростовского филиала.Праздник получился веселым, зажигательным, а главное - полезным.
Марина Анатальевна Степанова провела лекцию презентацию "Ароматы любви" ,в которой рассказала незабываемые истории про нашу новую серию ароматов. И если у кого-то из присутствующих были некоторые сложности с продажей этой серии, то после лекции они исчезли, словно дым.
Огромное количество сравнений, исторических легенд, метафор -все это помогает нам продавать наш парфюм, все это было в лекции МариныАнатольевны.
Посмотреть фотографии с праздника и скачать лекцию Вы можете на сайте по ссылкеhttp://www.cielparfum.info/index.php?to=news&action=desc&id=41
30-ти минутный рассказ оцифрован и разбит на части по 5 минут в формате mp3.
Удачи и больших новогодних продаж!
Случайного ничего в жизни нет!
Именно сегодня, накануне семинара, я получаю такой подарок с лекцией ведущего парфюмера России Степановой М.А.

Зацепило......

Сегодня, вернее уже вчера, получила очередную рассылку Д.Смакотина, которая ..... навела меня на некоторые мысли.
Сетевой Маркетинг 2.0 Блог Дмитрия Смакотинаhttp://www.mlmblog.ru/другие подписчики этой ленты также читают >>
В какой клуб вы входите: НОД или НД?
Знаете в чем принципиальное отличие между дистрибьютором сетевого маркетинга 1.0 от дистрибьютора сетевого маркетинга 2.0?

Сетевику 1.0 сразу же после заключения соглашения говорят: “составь список из горячих, теплых и холодных контактов и начинай делать им предложения”. Сетевик 1.0 тут же, горя энтузиазмом, бросается к своим друзьям и родственникам с "супер-мега-бупер" возможностями и продуктами.Друзья и родственники в ужасе шарахаются от него.Они
не нуждаются в бизнесе сейчас. Они не хотят продукт, о котором так эмоционально рассказывает их новообращенный друг.

Сетевик 2.0 изначально начинает заниматься маркетингом.
А именно: он ищет пути для выхода на нишевые рынки, где люди нуждаются в предложении бизнеса, где люди ищут продукты и услуги, которые решили бы их проблемы!

Дистрибьюторы сетевого маркетинга 2.0 общаются с заинтересованными людьми, решая их проблемы!
В результате:
Сетевики 1.0 вступают в клуб “НОД” (”Не Осталось Друзей”). Круг их общения сужается и постепенно они общаются в основном с коллегами по бизнесу: такими же, как они сами. Часто они испытывают стыд за свою деятельность.
Сетевики 2.0 дружно вступают в клуб “НД” (”Новые Друзья”)! Они сохраняют прекрасные отношения со всеми своими старыми друзьями и родственниками и постоянно расширяют круг своего общения за счет новых партнеров и удовлетворенных клиентов.
Они гордятся своей деятельностью!

У меня всё-таки двойственное отношение к тому, что здесь написано...
С одной стороны:да, я действительно сама уже хочу работать с такими людьми, которые элементарно владеют работой в Интернете,это люди более продвинутые и, я уверена в том, что они действительно ищут возможности и будут двигаться, что они готовые, заинтересованные люди, с другой стороны:а как же создание мини-социума, о котором мы говорим, как же без живого общения, ведь это очень интересно знакомиться и общаться с людьми "вживую"?
Есть много примеров, когда человек достигает колоссальных результатов,
пребывая в состоянии сетевика 1.0
Тогда зачем коучинги и тренинги, ведь вполне можно информацию "скопировать"или "спереть " у кого-либо?
Я, конечно , понимаю, что всё это необходимо для личностного роста, тем не менее, я ,будучи сетевиком 1.0 совершенно не испытываю стыд за свою деятельность.
Я даю возможность пользоваться великолепным продуктом, я говорю о разных формах сотрудничества с Компанией, совершенно никому не навязываю свой бизнес, круг моих знакомых, наоборот, расширился.
А право человека- воспользоваться или не воспользоваться моим предложением.
И от того, что он не принял моего предложения, отношения наши совсем не испортились...
Я думаю(это лично моё мнение), что нельзя пренебрегать и другими формами работы...

А что Вы думаете по этому поводу?

Всё-таки , стоит ли так категорично?( по поводу сетевиков 1.0)

Хотя в данный момент, я вообщем-то "разрываюсь"-мне ещё и по-старому интересно работать и я обязательно буду продолжать, и по-новому делаю 1е шаги...

Опять же для того, чтобы передать эту модель ведения бизнеса тому, кому это нужно. Для меня это одна из форм работы.
Далеко не каждый будет успешен ,ведя бизнес в Интернете, как и в сетевом в жизни.Ведь не всем нужен сетевой, и не все нужны нам....

Аромат года 2007

Свершилось!
Вернулась с конкурса "Аромат года". Наша коллекция "Мозаика любви"-лучшая коллекция года.
Церемония награждения была просто великолепна.

В Кремлёвском Дворце я была впервые.

Зал на 4000 мест был заполнен.
Ведущие: И.Ургант и А.Цекало просто потрясающе , с замечательным чувством юмора провели вечер.
Сначала объявили номинантов популярного массового сегмента, затем начали объявлять номинантов популярного среднего сегмента, в число которых входили наши ароматы.

И вот.....когда стали объявлять лучшую коллекцию года:объявили нашу "Мозаику любви."Тут уж точно переполнило чувство гордости за свою Компанию.Представляете, как эта очередная победа укрепит веру новичков в компанию, в наши ароматы!

На сцену пригласили Генерального Директора нашей Компании Соколову Елену Вадимовну.Она выразила огромную признательность нашим партнёрам (непосредственным создателям "Мозаики любви")поставщикам парфюмерных композиций : Международной корпорации IFF,а также французской парфюмерно-сырьевой компании "Аржевиль", управляющий которой Ксавье Ардизио присутствовал на церемонии награждения.

Меня тронуло то, что с самой большой и знаменитой сцены страны,Елена Вадимовна поблагодарила всех консультантов компании "Си Эль парфюм"за, то что они продвигают ароматы "Си Эль парфюм" на территории России, Украины и Казахстана.

Между награждениями выступали звёзды Российской эстрады: Д.Маликов,Б.Моисеев, Алсу и др.

К, сожалению , не все фотографии получились...

Я засняла на видео, пока не получается оформить...

Может, кто подскажет...

Утром получила очередную рассылку Е.Бокитько"Школа сетевого маркетинга", для меня это послужило,своего рода напоминанием о конкурсе МЛМ блогеров.
Подумала:что-то не растём, уже 2й месяц блогу пошёл, а пока "тормозит".
Так вот ещё раз себе напомнила:

Конкурс МЛМ-блогер.
1 декабря 2007 года впервые в рунете стартует конкурс блогов, принадлежащих дистрибьюторам-сетевикам и посвященных МЛМ-бизнесу!
Цель конкурса "MLM-блоггер" - представить в рунете сообщество российских сетевиков как объединение умных, грамотных, оригинальных, свободных, творческих людей, каждый из которых - неповторимая, яркая личность.
Генеральный спонсор конкурса - компания Avallon Club International, официальный дилер Международной Академии Лидерства: http://avallonclub.com/
Программы дистанционного обучения менеджеров по продажам и сетевиков, щедрая партнерская программа.
Заявки на конкурс блогов принимаются до 1 декабря 2007 года.
Конкурс "МЛМ-блоггер" проводится в 2 этапа:
С 1 декабря 2007 по 1 февраля 2008 открытое голосование за участников конкурса.
С 1 февраля 2008 по 1 марта 2008 жюри оценивает 10 лучших блогов, отобранных в ходе открытого голосования. 1 февраля 2008 года объявляются победители первого этапа конкурса.
Они награждаются призами от Межрегиональной общественной организации "Центр развития личности и бизнеса" http://reality-new.com/ 1 место: Аудиосеминар Тома Шрайтера "Как найти и взрастить лидера" (4 CD-диска)
2 место: Видеосеминар Владимира Авденина "Финансовая грамотность" (2 DVD- диска)
3 место: Аудиотренинг Ника Шестакова "Анатомия лидерства" (2 CD-диска)
1 марта 2008 года объявляются победители второго этапа.
1 место: Денежный приз 150$ от компании Avallon Club International + комплект книг по МЛМ-тематике от Международного Института Психологии Лидерства Александра Синамати;
2 место: Денежный приз 100$ от компании Avallon Club International + комплект книг по МЛМ-тематике от Международного Института Психологии Лидерства Александра Синамати;
3 место: Денежный приз 50$ от компании Avallon Club International + комплект книг по МЛМ-тематике от Международного Института Психологии Лидерства Александра Синамати;

Номинация "Лучший фоторепортаж". Специальный приз 50$ от Екатерины Бокитько присуждается одному из блогов первой десятки, содержащему интересные и качественные фотографии. В случае, если ни один из блогов первой десятки не будет содержать качественных фотоматериалов, эти 50$ будут выплачены главному победителю конкурса.
Перечисление денег победителям производится через систему Webmoney. Получение книг - по почте или лично в офисе Международного Института Психологии Лидерства Александра Синамати в Москве.
Получение дисков победителямипервого этапа - по почте или лично в офисе Павла Лапшина в Краснодаре.
В конкурсе "МЛМ-блоггер" будут победители, но не будет побежденных! Каждый участник конкурса получит мощную регулярную рекламную поддержку в рассылках и на сайтах организаторов - а это аудитория примерно 25.000 человек.
И конечно, получит опыт ведения блога, для того чтобы продолжать развивать свой блог и дальше, после окончания конкурса.
Члены жюри: Антон Агафонов, президент тренингового центра «Avallon» и компании «Avallon Club International».
Личный сайт: http://antonagafonov.com/
Блог: http://setevik.blogspot.com/
Екатерина Бокитько, МЛМ-лидер, автор интернет-рассылки "Школа сетевого маркетинга"
Сайт: http://pro-mlm.ru/ru/ Блог: http://pro-mlm.blogspot.com/
Дмитрий Смакотин, МЛМ-лидер, бизнес-тренер, ведущий интернет-рассылки "Сетевой маркетинг для умных"
Блог: http://mlmblog.ru/
Александр Синамати, генеральный директор Международного института психологии лидерства, издатель газеты "Сетевой маркетинг и прямые продажи"
Сайт http://www.mlm-gazeta.ru/
Блог http://sinamati.livejournal.com/
Павел Лапшин, руководитель Межрегиональной общественной организации "Центр развития личности и бизнеса"
Сайт: http://reality-new.com/
Блог: http://www.reality-new.blogspot.com/


Начало конкурса МЛМ-блогеров совпало ещё с одним конкурсом.
Это 5й Международный парфюмерный конкурс"Аромат года - 2007"
Я давно хотела попасть на этот конкурс, в этом году мечта моя, похоже, сбудется.
1 декабря еду в Москву.
2 декабря в Государственном Кремлёвском Дворце пройдёт Церемония награждения победителей 5 го Международного парфюмерного конкурса "Аромат года-2007 ".От нашей компании на конкурс будет выставлена парфюмерная коллекция "Мозаика любви".
Новая коллекция ароматов – Mosaique d'amour .Это неповторимые цветочные мелодии в многоголосом сопровождении изысканных фруктовых и пряных нот. Парфюмерная вода, заключенная в стильные рельефные флаконы в стиле модерн с гравировкой CieL, символизирует женственность и поэтичность.
Каждый аромат – новый характер, новая история любви, новый символ! 2 года подряд, в 2005-2006 году, наши ароматы получали высшие награды, думаю, что этот год не будет исключением.
На церемонии будет присутствовать звезда парфюмерного шоу "Аромат года-2007 "Сара Джессика Паркер.
По приезду обязательно поделюсь своими впечатлениями.
Будет ещё одна приятная встреча :встречусь с Лидерами нашей компании, которые также приедут на церемонию награждения.
А единомышленникам есть о чём поговорить....

2005 год.Награда "Прорыв года"
Ange du ciel.фр."небесный ангел",Demon du ciel.фр."небесный демон"

Нет предела совершенству.

Я уже писала о том, что сейчас у нас идёт подготовка к праздничному семинару, посвящённому 5летию компании в городе Набережные Челны.
Была идея смонтировать фильм, название которому
"Ты помнишь, как всё начиналось......"
5 лет тому назад, у меня не только не было цифровой фотоакамеры, я ещё и не знала, с какой стороны подойти к компьютеру.
Фотоаппарат, конечно, был, поэтому начала монтаж фильма с фотографий.
Часть пришлось отсканировать, т.к не сохранилась плёнка, часть уже была сделана в цифровом варианте и даже умудрилась сделать музыкальную озвучку!
С удивлением обнаружила, что нет предела совершенству.
Буквально за 3-4 часа создала фильм.
Что отличает мою команду, так это то, что проводим огромное количество мероприятий.Это и семинары, и выезды на природу , и наши"Капустники".....
Как возникла идея фильма:захотелось проследить историю своего пути, историю своей команды.
Представляете, увидеть себя с экрана по прошествии 5 лет?
А как все изменились, помолодели, похорошели, появился в людях какой-то "внутренний свет"....Ведь известно, что наше внутреннее состояние передаётся вовне.
Если любое дело делать с любовью, то по- другому просто не должно быть, тем более в сетевом маркетинге.
Ведь всё начинается с установки в голове:какой хочу создать бизнес, какая моя миссия, какие люди вокруг меня?
К чему я всё это?
Кто-то подумает(встречались на моей практике и такие)бизнесом надо заниматься, а не ерундой.
Возможно...
Тем не менее проведение таких мероприятий совсем не помешало мне достичь высшего ранга в нашей Компании за 3 года.
Мы создали в городе "мини-социум", куда наши консультанты приходят с огромным удовольствием и им не хочется от нас бегать ни в какие другие компании.Это для меня очень важно!
Есть ещё задумка музыкально-литературных вечеров.
Ведь ароматы всегда тесно связаны с музыкой и поэзией....
Каждый выбирает свой путь и вместе с тем творческий подход делает бизнес намного интересней!
Может, кто-то поделится своими наработками, буду очень рада...

Как мне это знакомо!!!

Получила очередную рассылку Е.Бокитько"Школа сетевого маркетинга" http://redirect.subscribe.ru/marketing.shkolamlm,37545/20071123214300/11332=11600=4979/m12081328/-/pro-mlm.ru/

Всё, о чём пишется в статье, мне настолько знакомо, что побудило меня написать об этом.

Вопрос Елены-Ответ Екатерины
Елена:"У меня есть небольшая структура, в основном те, кого заинтересовала продукция. Для развития бизнеса нужны активные люди. Когда подписывается новый человек я и радуюсь, и волнуюсь. Вот собственно и вопрос: волновались ли Вы поначалу?"
Екатерина:Так как начинала я в МЛМ давно, в 1993 году, мне не так-то просто вспомнить, волновалась ли я по поводу новичков или нет... В то время я думала, что все люди должны испытывать те же эмоции по отношению к бизнесу, что и я. То есть они обязательно должны загореться идеей сетевого маркетинга, возможностью изменить свою жизнь, а значит, они обязательно должны вместе со мной посещать все семинары, учиться, читать литературу по бизнесу, работать над собой. Я им звонила, сообщала обо всех мероприятиях, устраивала встречи дома, короче, толкала их к светлому будущему:) Но меня удивляло то, что многие из них оставались пассивными, они не хотели ничего менять в своей жизни...
Поэтому по прошествии многих лет я вывела такую формулу: "Научить чему-то людей нельзя. Но они могут всему научиться сами".
Так что сейчас я совершенно не волнуюсь по поводу новичков... Кто-то из них окажется активным: будет мне звонить, писать, приезжать на мероприятия компании издалека, изучит все сайты о сетевом маркетинге и всю литературу, поставит цели и будет действовать. А значит, у него все получится, и все это он СДЕЛАЕТ САМ. И ему я буду помогать во всем, что будет в моих силах.
А кто-то будет ждать, чтобы его толкали, чтобы его пестовали и лелеяли, ему звонили, и он тогда может быть купит продукции для себя на 20 баллов... С такими людьми я сейчас вообще не работаю, так как моя цель не в количестве баллов, и не в количестве директоров даже, и не в звездочках на погонах, а в интересной, творческой работе в команде людей, которые разделяют мои интересы и взгляды. И такие люди в моей структуре сейчас есть.
Конечно, пока у Вас нет ярких лидеров, придется уделять время потребителям, но если будете постоянно рекрутировать, то к Вам обязательно придут.....

5 лет тому назад, когда я ещё только начинала свою сетевую карьеру, я готова была работать с каждым, кто приходит.Уходило огромное количество энергии, сил, эмоций,времени,а того результата, который планировала-не получала.Тянула абсолютно всех в "светлое будущее":приглашала на мероприятия, мотивировала, постоянно чему-то обучала....
Так продолжалось почти все эти 5 лет.
Самое интересное то, что из компании никто не ушёл, а до Лидера доросли далеко не все, так и пребывают в вялотекущем процессе...
Были даже такие моменты, что я считала себя виноватой в том, что у них не получилось:может, я мало дала информации, может надо было звонить как можно чаще , может , так и не смогла помочь определиться с целями?
И вдруг...что-то "перещёлкнуло" в голове.
Надо искать, искать тех, кто действительно знает, чего хочет и готов действовать , а не просто мечтать.Ведь мечта без действий-это галлюцинация.

Вокруг нас столько позитивных и открытых людей, которые просто не знают о такой замечательной возможности, как сетевой маркетинг.Так кто же, кроме нас даст им правдивую информацию о том, как с помощью этого "ключа к лучшей жизни" можно создать себя(сейчас принято говорить"Self made"), своё окружение, свою жизнь?

Приняла решение!

1 декабря 2007 года впервые в рунете стартует конкурс блогов, принадлежащих дистрибьюторам-сетевикам и посвященных МЛМ-бизнесу!Цель конкурса "MLM-блоггер" - представить в рунете сообщество российских сетевиков как объединение умных, грамотных, оригинальных, свободных, творческих людей, каждый из которых - неповторимая, яркая личность.
Все подробности на http://www.pro-mlm.ru/seminar/konkurs/index.html

Это сообщение меня заставило задуматься.
Думала долго....целую неделю, пока не приняла решение:надо участвовать!
В этом деле я новичок, моему"новорожденному"блогу сегодня исполнилось всего 16 дней.
До 1 декабря ещё есть время немного "подрасти"и "научиться ходить."
Ну и что, что пока не владею навыками ведения блога, научусь!
Самое главное не "топтаться " на одном месте и двигаться вперёд.

Подготовительный период.

Вчера отправила очередную рассылку(это моя уже 4я рассылка).


В предыдущих выпусках я делилась впечатлениями о семинаре А.Синамати "Путь Лидера"

Вчера продолжила эту тему.

Кто такой Лидер?

Какой он - этот лидерский путь?

Все ли хотят и готовы его пройти?

Вопросы, которыми задаются многие.....

Вот некоторые мысли по поводу этого:

Отличительная черта Лидера - сомневается до принятия решения, но если уже принял решение, то перестаёт сомневаться и действует, не Лидер - сомневается до принятия решения и продолжает сомневаться после принятия решения. Таким образом, вся его энергия уходит на сомнения.

Разобрав подготовительный этап, который проходит Лидер в сетевом бизнесе, выводим так называемый "сухой остаток":
Цель этого этапа - помочь человеку понять, что он хочет и определить план достижения цели.
Нельзя экономить время на этом важном этапе.Как минимум необходимо посвятить этому 1 месяц.

Итак, ещё раз вспомним 5 шагов подготовительного этапа:
1й шаг: определить, что я хочу и зачем мне это надо?(99% не знают , чего хотят-«топчутся» на месте от этого незнания.)
2й шаг: понять как и с помощью какого средства я буду достигать своей цели?
Выбор средства зависит от поставленной цели.
3й шаг: написать план достижения цели.
4й шаг: пройти обучение.
5й шаг: психологический настрой.

Более подробно в моей рассылке...

Сегодня выдался сложный день...
Провела школу(в некоторых компаниях это называется структурное собрание).
Раньше, когда я только начинала свой путь в сетевом бизнесе, перед каждой очередной школой, у меня вставал вопрос:"а какую тему дать сегодня?"
-Это я уже рассказывала, это тоже проходили уже...
Мне казалось, что каждый раз надо что-то новое, а знаний и опыта не хватало.
По мере роста , стало понятно, что повторять периодически можно абсолютно всё, консультанты "растут", уровень восприятия меняется.
То , что слышали полгода тому назад, понимается совсем по другому сегодня.
Решила не умничать, а поговорить об источниках уверенного и неуверенного поведения.
Откуда "растут ноги "у неуверенности?
Одна из таких причин, это отсутствие опыта, навыков, информации , средств.
Что с этим делать?
Поделюсь опытом:
Часто это упражнение провожу на школах.
Для того, чтобы стать успешным, требуются знания.
Как правило, это 5 потоков информации, т. е знания:
1.о сетевой индустрии
2.о компании
3.о продукции
4.о маркетинг-плане
5.о себе.
Знания -это хорошо, нужны действия, а если нет веры, действовать не будешь.
Я предлагаю, начертить 5 прямых линий:(это, своего рода шкалирование, есть такой инструмент в коучинге))
.1____________5____________10 с.индустрия
.1____________5____________10 компания
.1____________________8____10 продукция
.1______________6__________10 м-план
.1_______3_________________10 я-сам

Дальше предлагаю каждому проставить , насколько (по внутренним ощущениям) оценивают себя по уровню знаний о сетевой индустрии, о компании, о продукции, о маркетинг-плане, о себе.
Допустим, если знания о продукции оцениваются на 8, соответственно, ставят оценку 8 на шкале продукта и т.д
Далее задание: а что нужно сделать, чтобы твои знания о продукции повысились до цифры 9?
Что почитать, с кем пообщаться, куда съездить и т.д?
У многих , как правило,сложности на последней шкале.
Нет веры в себя, низкая самооценка,и т.д...
А низкая самооценка, как правило является ещё одним признаком неуверенного поведения.
Такая диагностика помогает человеку понять, какие шаги ему необходимо предпринять, чтобы двигаться дальше.
Можно повысить свою компетентность, можно посетить тренинг уверенного поведения, ещё что-то поискать.Каждый может найти для себя то, что приемлемо для него, главный принцип:не навреди, делай бизнес экологично...

Правильный продавец

Сегодня размышления мои вот по какому поводу:

Поскольку сегодня выходной день, и он оказался более менее свободным от дел, мы с мужем отправились в магазин , чтобы приобрести ему деловой костюм.
Мне особо некогда ходить по магазинам, но когда возникает острая необходимость, как говорится "припрёт", то деваться некуда.
В очередной раз поразилась вот чему:
насколько разные продавцы-консультанты в розничной торговле.
Провела аналогию с консультантами сетевых компаний.
Ни для кого не секрет, что они у нас тоже очень разные.
Бывают такие индивидумы, которые делают продажи легко и свободно, а встречаются такие, от которых только и слышишь:дорого, никто не берёт, всего этого полно в магазинах и т.д.
Сегодня столкнулась вот с чем:
проехали но нескольким магазинам, примерили костюмов 7-10,то одно не подойдёт, то другое не понравится, то как-то не так "сидит" на нём и т.д
И вот уже напоследок, когда нам всё надоело, зашли в ещё один отдел, и я
поняла интуитивно, что отсюда мы без покупки просто не уйдём.
В тренинге продаж есть такой этап , который называется "Этап выяснения потребностей"
Часто бывает так, что до этого этапа при продаже или рекрутировании просто не доходят.
Цель этого этапа:с помощью вопросов суметь разговорить потенциального покупателя и услышать настоящее его желание, чего же он хочет?
При всём этом надо настолько хорошо владеть умением задавать вопросы, чтобы не показаться чересчур навязчивым.
Вот здесь я увидела просто классический пример того, как надо работать с клиентами.
Её умение грамотно задавать вопросы, сразило меня "наповал".
Продавец-консультант поразила меня тем, что 1,2й этапы продаж, так называемые "установка контакта и поддержание его.", она прошла просто великолепно:улыбка, комплимент, искреннее желание помочь нам в выборе, компетентность.
Что касается вопросов....
Вопросы,как известно, тоже бывают разные:открытые, закрытые и альтернативные.
Открытые-это те, на которые нельзя ограничиться односложным ответом "да" или "нет".Они помогают "разговорить" потенциального покупателя.
Они , как правило начинаются со слов:"кто", "как", "что", "где", "сколько?". Закрытые- предполагающие однозначный ответ(да, нет).
В Вашей жизни были такие ситуации, когда при входе в отдел или в магазин , продавец-консультант спрашивал:"Вам чем-нибудь помочь?"
В подавляющем большинстве , так и хочется сказать:"нет", даже если помощь и нужна.
Есть ещё альтернативные вопросы: в их формулировке содержатся варианты ответов:например-Вам необходим деловой костюм или к торжественному случаю?(в нашем варианте)
Мало задать вопросы, надо ещё уметь выслушать.
Здесь она также превзошла все мои ожидания.
Внимательно выслушав наш запрос, при этом поддерживая разговор кивками, постоянно повторяя фразу(техника вербализации) правильно я Вас поняла, Вам необходим(перечисление......)костюм?
Я подумала: она делает это чисто интуитивно или владеет техниками?
Так и осталось это для меня неразрешённым вопросом.....
Ушли мы с покупкой, при этом всю дорогу обсуждали тему эффективной продажи.

Вчера писала о подготовке к 5 летию Компании.

Самый интересный момент-подготовка "Капустника".В который раз уже замечаю, насколько совместные репетиции сплачивают людей.

Вот какую картину пришлось наблюдать сегодня в офисе.

Главный претендент на мужскую роль-консультант Николай выбирает для себя роль.

Ему повезло, у него есть право выбора.Он первый читает сценарий.

Вообще-то по сценарию есть 3 мужские роли.

Коля, похоже, растерялся от такого выбора.

Какую выберет он?

Ирка(называю её так любя) Якина, как всегда руководит процессом.

Без неё просто никак .Стремительня, яркая, весёлая,заводила и организатор, артистка и просто замечательный человек, а самое главное:Лидер!!!

Про многих можно сказать то же самое, но с утра в офисе была именно она!

Похоже, Коля "созрел " на роль.

Я понимаю, что нельзя раскрывать все секреты, тем не менее, привожу некоторые слова сценария

Ипполит:

-Ты меня не интригуй,

И поменьше митингуй!

Деньги можно заработать

Баба-Яга:

-Где?

Ипполит:

-Вот те раз!

В любой компании сейчас.

Баба-Яга:

И кому я пригожуся ?

Я ведь старая бабуся.

Ипполит:

За углом Си Эль парфюм.

Не товары-просто бум!

Там косметика крутая,

Да к тому же дорогая.

-Ты, бабуль, туда ступай,

И анкету заполняй .

А захочешь, без сомненья,

Там пройдёшь и обучение.

Автор:

Дни прошли, а не года,

наша бабка расцвела.

Приоделась, приобулась,

Даже кудри завила.

Ходит, смотрит на людей

Кейс с парфюмами при ней ,

продала на 1000 баллов

За каких-то 8 дней.

Продолжение следует....

Подготовка к праздничному семинару

Давно ничего не писала.

Как-то всё некогда было, продолжаю учиться быстро печатать- надо довести это дело до профессионализма.

Вообще, не люблю незавершённые дела.

Началась усиленная подготовка к праздничному семинару, посвящённому 5 летию нашей Компании"Си Эль парфюм" в городе.

Сколько таких мероприятий уже было проведено за 5 лет!

И всё равно волнуешься, как в первый раз.

Всегда задаёшь себе вопрос:цель мероприятия, что я от него жду?

Не люблю проводить "пустые" школы и семинары.

Каждый должен что-то для себя понять, с чем-то полезным уйти.

А семинар-то праздничный.Как совместить праздник с элементами обучения?Когда съезжаются Консультанты из всех ближайших городов, хочется совместить и праздник и обучение.

В очередной раз готовится сюрприз для всех гостей семинара-Капустник.

Интересно, почему это так называется? Я никогда не задумывалась...Может, кто объяснит?
Тема для него:сказка -ложь, да в ней намёк, консультантам всем -урок!Народ в моей команде творческий, музыкальный, такого напридумывают....

То в Консультанты посвящают(есть у нас такой ритуал "Посвящение в консультанты", то в поросят переодеваются(встреча Нового года!)

Я, думаю, в этот раз произойдёт очередной "взрыв" талантов.

Вчера вышла в свет моя 3я рассылка.

Сегодня получила отзыв от Е.Бокитько.
Скажите, пожалуйста, где ещё можно получить искреннюю поддержку и услышать тёплые слова от человека, которого совсем не знаешь?
Только в сетевом маркетинге.
Екатерина!Я Вам благодарна.
Я писала :
А в этой рассылке я расскажу Вам о том, как я поняла основные мысли и идеи семинара…..
Александр Синамати говорил о пути Лидера,
об этапах, которые нужно пройти, чтобы стать Лидером.
1й: этап подготовительный.
2й: этап создания структуры.
3й: этап стабилизации и дальнейшего развития.
Что происходит на подготовительном этапе?
Наша задача: помочь человеку понять: чего он хочет и зачем ему это надо? Понять: сможет ли он достигнуть того, чего хочет, с помощью этого бизнеса?
Как я уже писала , 99% людей не знают, чего хотят.
-А куда можно прийти, не зная, чего ты хочешь?
-Никуда….
Вот и происходит «топтание» на месте от этого незнания.
Нет движения от непонимания того, зачем он будет это делать?

Подробнее эту рассылку можно почитать:http://subscribe.ru/catalog/economics.school.mlm2002.mlm2002

Какая замечательная вещь, этот блог!
Сколько людей, имея это "чудо" технического прогресса, делятся своими впечатлениями, знаниями,эмоциями,приобретают новых друзей, находят какие-то общие интересы...и просто..... общаются.
Ежедневно столько мыслей посещают мою голову, а записать никак не получается.
В блоге:простор для размышлений.....
Прошло уже 2 месяца после моего посещения семинара Д.Смакотина"Бизнес в режиме нон-стоп".
Ехала с определённой целью:научиться вести бизнес в Интернете, найти новые методы работы .
На семинаре был дан чёткий пошаговый алгоритм действий простым и доступным языком.
Начался подготовительный период.
Поставила себе цель: освоить слепой 10 пальцевый метод печатания по программе В.В Шахиджаняна "Соло на клавиатуре" , научиться работать с почтовыми рассылками и создать свой блог.
Действительно:если цель значимая для тебя, она заставляет двигаться.
Блог дался мне нелегко...
2 рассылки уже вышли, 3ю отправлю сегодня.
"Соло "занимаюсь 3 недели.
За это время дошла ещё только до 67 упражнения(а, может, уже до 67!)
Занятие не только полезное , но и познавательное.
Одни цитаты, появляющиеся после каждой очередной ошибки чего стоят!
Например:
"Мыслить-значит беседовать с сами собой". Или:
"Люди мелкого ума чувствительны к обидам, люди большого ума всё замечают и ни на что не обижаются".Или:
"Глупцы замечают только промахи людей и не обращают внимания на их достоинства.Они подобны мухам, которые норовят сесть только на воспалённую часть тела."и др

Вот уж не думала , что хватит моего терпения по 2 часа в день повторять одно и то же.
Очень увлеклась этим процессом......
Обнаружила, что это ещё хорошая тренировка настойчивости и терпения .......

Мой 1й опыт
Решилась-таки отправить свою 1ю рассылку 22 октября.
Оказалось, как трудно впервые что-то написать....Казалось бы, есть что сказать, а донести свои чувства, эмоции, ощущения не так то просто......
Доброго времени суток, уважаемые подписчики!
Зовут меня Рамзия. Живу я в г.Набережные Челны Республики Татарстан.Это молодой , зелёный город с широкими проспектами, ухоженный и опрятный, очень гостеприимный.
Живут в нём трудолюбивые люди.
И, конечно, как и везде, в нашем городе работает огромное кол-во сетевых Компаний.
Всё большее количество людей стали понимать , что за этим бизнесом будущее, отношение в нашем социуме к нему меняется .
Очень часто встречаются те, кто об этом бизнесе не знает ничего. Растёт количество людей, которые хотят присоединиться к нашей индустрии.
Это радует….
Честно признаюсь: если бы лет 7-8 тому назад мне сказали, что я буду успешна в сетевой компании, я бы, наверное, откровенно рассмеялась …
В те, теперь уже «далёкие» годы, когда за плечами осталась та прошлая жизнь с материальными и семейными проблемами, каждодневной рутиной и серостью я, даже не зная на самом деле, что такое сетевой маркетинг, была настроена по отношению к нему очень негативно….
2000 год, ухожу из школы, ухожу в никуда.…
Не знаю чего хочу, практически не умею ничего, кроме того, что обучать детей прекрасному . Да, да - именно прекрасному: умению исполнять, понимать и слушать музыку.
Мне нравилось работать с детьми, заниматься творческим процессом, но я понимала, что в жизни наступил тот момент, когда надо что-то менять.Тогда я чётко для себя поняла, что если у меня не хватит решительности уйти совсем, то ничего нового в мою жизнь не придёт.
Ушла….А потом начался поиск…..и год терзаний: может, стоит вернуться обратно? Туда, где так комфортно, уютно, где всегда можно «посплетничать» с коллегами по работе, пожаловаться на мужа и на постоянную нехватку денег.
Там я была востребована, меня любили мои ученики, уважали родители учеников, было признание со стороны руководства, дипломы и награды…

Так начиналась моя «новая» жизнь, пока ещё непонятно какая, но я была уверена, что интересней той, которая осталась где-то позади.
Как же я «попала» в МЛМ? (я писала выше о своём отношении к нему).Очень просто!
Наверное , многие из Вас , уважаемые Коллеги, столкнулись с тем, что после 35 лет претендовать на что-либо интересное с достойным окладом нереально(так я думала тогда).Применения себе , кроме как в сетевом, не нашла нигде(это здорово, что в сетевом всегда есть вакансии).Да нужно было как-то и на жизнь зарабатывать.
Решила попробовать. Может, что и получится.
Задумалась: с каким продуктом хочу работать?Изначально был продукт, а только потом, по прошествии какого-то времени, появилось видение бизнеса.
Поскольку моя профессия –музыкант, это и подтолкнуло меня к работе с парфюмерией, ведь создание аромата подобно сочинению музыкального произведения!
А поскольку, человек я творческий, в работе с парфюмерией, я считаю, должны присутствовать элементы творчества.Так я пришла в Компанию «Си Эль парфюм», которая в этом году отметила своё 5летие.Я считаю, что мне крупно повезло, я нашла свою Компанию.
У каждого есть выбор: найти то, что нужно именно тебе, жить так, как ты хотел бы, окружить себя теми людьми, с кем тебе интересно, научиться выстраивать отношения, путешествовать и многое другое.
Поскольку это мой первый сетевой проект, становление меня, как сетевика прошло именно в нашей Компании. За эти 5 лет произошли мощные внутренние перемены, жизнь не просто изменилась в лучшую сторону, а прямо-таки развернулась на 180 градусов.
Это и послужило причиной тому, что я в своих рассылках хочу поделиться с Вами теми методами, которыми работаю сама.
Кто-то это примет на вооружение, кто-то нет, я буду рада, если смогу чем-либо помочь.
Сегодняшняя рассылка- это мой 1й опыт.: в следующих выпусках я Вам расскажу о том, как я работаю индивидуально со своими консультантами и почему , на мой взгляд это работает лучше многих методик, о том, кто такой Мастер Продаж и Рекрутирования и как им стать, о том , что нужно делать, чтобы наши консультанты не бегали из компании в компанию, а чувствовали свою принадлежность именно к Вашей и многое-многое другое.С удовольствием отвечу на все вопросы, очень интересно узнать о Ваших методах в работе.
Исторический момент:накануне выхода 1й рассылки,21 октября исполнилось 5 лет , как я в "Си Эль парфюм"
Просто дух захватывает от тех удивительных событий, которые произошли в моей жизни!