Сielblog

И вновь об изменениях...

2010-04-12T08:03:00.012+03:00

Возвращаясь к теме: чему я научилась и как я изменилась благодаря сетевому маркетингу?
3й этаж ценностей - обучение, образование, которые мы позиционируем.
Поскольку в нашем бизнесе для нас важно научиться продвигать продукцию, приглашать
людей и обучать их, то первым делом, я научилась продавать продукцию.
И не стоит никого обманывать, говоря о том, что у нас не надо продавать.
Если научишься продавать продукцию, то научишься продавать и бизнес.

Итак…
Чему я научилась в сетевом бизнесе?
Навыкам продаж(создание клиентской сети).
Навыкам рекрутинга(создание дистрибьюторской сети).
Навыкам выстраивания отношений или менеджмента(работа с командой)
Навыкам финансовой грамотности(использование финансовых инструментов, начиная с главного : заплати себе сам)
Навыкам планирования(видение: программа минимум, программа максимум)
Навыкам тайм – менеджмента(планирование своего времени)
До сетевого бизнеса я делала это хаотично и бессистемно.
Я научилась ставить цели и находить ресурсы для их воплощения и многому другому…
Вплоть до умения говорить грамотно, структурированно, чётко.
Это наработалось с годами практики.
Лидеру очень важно уметь мотивировать.
Такой навык я тоже приобрела.
А теперь подскажите: в каком бизнесе можно получить такое бизнес – образование практически бесплатно?
Да, мы ездим на обучающие мероприятия и праздничные события Компании, мы посещаем тренинги и бываем на семинарах, и вместе с тем эти инвестиции быстро окупаются.
Здесь мы получаем полноценное бизнес – образование, которое совмещаем с практикой одновременно.
Всё это реально при условии, что вы на протяжении 3-5 лет честно и систематично выстраиваете свой бизнес.
Это как экзамен: хорошо учился – бизнес большой и ликвидный.
Соответственно : плохо учился – ???

И совершенно правильно то, что человек, который получил такое бизнес - образование в сетевом маркетинге, может без проблем открыть любой другой бизнес.

4 й этаж ценностей : трансформация или изменения.
Как я изменилась?
Что же такого изменилось во мне, что же такого я «словила» в нашем бизнесе,что моя жизнь круто изменилась?
До сетевого жила я себе и жила, как все.
Ходила на любимую работу, приходила уставшая(нагрузка в школе была большая) и "срывалась" на своих детей и мужа..
В школе, на чужих детях, особо не сорвёшься…
Ни о чём особенно не задумывалась…и уж тем более о внутренних изменениях..
В сетевом я научилась анализировать и корректировать свои действия.
Я стала более терпимой к слабостям и недостаткам других людей.
С детства нам прививались оценки хорошо – плохо, правильно – неправильно(об этом надо говорить отдельно)
И если кто – то совершал, на мой взгляд, неправильные поступки, то порой было и осуждение.
Мне было очень трудно принимать людей с другой системой ценностей.
Как это так?
Они (окружающие) ничего не хотят и их поступки не соответствуют моим ожиданиям.
Моя гордыня не могла этого понять.
Сейчас я понимаю и принимаю право каждого человека жить так, как ему хочется…и
поступать соответственно своей системе ценностей..
До сетевого я хотела быть для всех хорошей, т.е мягкой и пушистой.
Сейчас я понимаю, что это нереальное желание, а надо просто быть самой собой
и уметь говорить «нет».
Причём, как людям, так и ситуациям.
Появилась внутренняя свобода.
Это помогло мне и в отношениях с моими детьми.
Каждый раз, когда хотелось в какой- либо ситуации «постелить соломку» своим взрослым детям, я прежде всего думала о том, что сейчас я их пожалею, а они так и не научатся самостоятельно принимать решения и брать ответственность за свою жизнь в свои руки.
Я стала гибче.
Я стала позитивной, научилась в любой, даже самой сложной ситуации минусы превращать в плюсы.
Это помогает мне легко шагать по жизни.
Да, да ..именно легко.
В связи с этим, рекомендую послушать вебинар С.Всехсвятского « Танцы, которые танцует жизнь»
http://svoboda.pro/vebinari/tantsi-kotorie-tantsuet-zhizn
В команду стали приходить именно такие же «лёгкие люди».
Благодаря моим внутренним изменениям, изменилась вся моя жизнь.
Очень сильно развилась интуиция.
Стала чувствовать людей
Поступки многих людей стали для меня предсказуемыми.
Поняла, что очень здорово радоваться успехам других людей.
Научилась быстро принимать решения, зачастую доверяя только своей интуиции.
И, как правило, она меня не обманывает.
Произошла очень серьёзная внутренняя трансформация, которая привела к тому, что жизнь стала гармоничной во всех сферах: в семье, в отношениях, в бизнесе.
Поверьте: ради этого стоит работать над собой, стоит научиться прощать, научиться принимать других людей с их недостатками, радоваться тому, что вокруг тебя счастливые люди.
Ведь помогая кому – то стать счастливым, вы тем самым утверждаете себя в образе счастливого человека и тем самым приращиваете своё счастье.

А я говорю Вам : до следующей встречи!!!

После долгого молчания...

2010-03-04T22:55:00.004+02:00

Да, долго же я молчала ….
Не то, чтобы совсем бездействовала, нет…Как раз таки работа велась…..
Чем же всё-таки я занималась?
Работала в оффлайне, увеличила среднегодовой товарооборот, в структуру пришли новые интересные люди , побывала за время отсутствия в своём блоге в Хорватии, Израиле, Нью-Йорке, скаталась на Кипр с Компанией.
Уже не говорю о том, что обучалась.
Сейчас ведь наступило такое золотое время, когда можно послушать любой вебинар, не выходя из дома.

Кстати, на Кипр приезжал француз Реми Барбье.
Он возглавляет Парфюмерный Совет нашей Компании.
Молодой и очень талантливый парфюмер.
Поездка была продуктивной и познавательной.
На Кипре состоялся парфюмерный Сенсориум (интересная форма работы с ароматами..)

А совсем недавно, 11 января, Директор моей 1й линии Ильмира Мингазутдинова http://www.iandmlm.blogspot.com/
родила своего первенца, сынулю Айдарика.
И можно сказать, что я стала "сетевой бабушкой".

И всё чаще и чаще я стала задумываться вот над чем: времена изменились, пора работать в Интернете, использовать новые подходы и технологии, а я вдруг остановилась……
Да вроде как и не остановилась….Дело то идёт уже само по себе, структура работает, можно сказать, без моего непосредственного участия.
Вот оно!
Хочешь – лежи на диване, хочешь – путешествуй(чем, собственно, я и занимаюсь),хочешь – книги пиши. Да мало ли чем можно заняться?
Благо время для всего этого есть.
Занимайся, чем хочешь…
Классно!
В каком бизнесе можно ещё увидеть такую модель?
И вдруг, как по мановению волшебной палочки, в структуру стали приходить молодые люди, которые стали задавать прямой вопрос: а в Интернете Вы работаете, у Вас свой сайт есть?
Опаньки!
Как отвечать?
- Раза 2-3 я пыталась отвертеться, объясняя это какой-то ерундой, а потом мне просто стало неловко…
Всё-таки Лидер – это человек, который умеет меняться чуть быстрее других….
А я как-то немного подзастряла…
Наверное, именно это заставило меня сесть и пересмотреть все свои планы и цели и задуматься всерьёз над тем, что необходимо изменить в своей работе.
Во – первых: я села выполнять домашнее задание, которое получили участники вебинара С.Всехсвятского.
http://www.svoboda.pro/
Речь шла о том, что необходимо проинвентаризировать :
1.чему я научилась в сетевом бизнесе и
2. как я изменилась в сетевом бизнесе,
т.е каким навыкам я научилась и какие качества я приобрела будучи в сетевом бизнесе.
Многие участники по прошествии вебинара это задание выполнили, а у меня опять появилась «отмазка»:мы мужем и старшей дочерью улетели в Штаты к нашей младшей…
Вернулись….
Самое время взяться за бизнес, так у меня опять «отмазка» – полетела на Кипр с Компанией.
Получается, что и бизнесом заниматься совсем некогда.
Ну уж теперь объявляю во всеуслышание : в следующем своём выпуске обязательно расскажу свою историю про изменения…

А пока до свидания.

Идеи, идеи, идеи....

2009-04-19T10:30:00.004+03:00

Доброго времени суток, уважаемые Коллеги!
Как и обещала в предыдущей рассылке, продолжаю своё сообщение о тех идеях, которые услышала на Конференции « Рекрутинг 2.0».
Понятно, что основной задачей Конференции было показать, какие ценности сетевого маркетинга в современных условиях необходимо позиционировать.
Иными словами, что говорить(об этом говорили С.Всехсвятский, А.Синамати и Д.Сёмин) и как это доносить технологически(М.Хигер и Д.Смакотин)

Вот ещё одна из идей, о которой говорил С.Всехсвятский.
Он показал,своего рода, упрощённую пирамиду А.Маслоу.
В одном из своих постов я уже писала о ней.

4.изменения(внутренняя трансформация)
3.обучение
2.бизнес
1.товары или услуги

1й этаж – это те товары и услуги, которые мы с вами продвигаем.
Именно отсюда идут все деньги в нашей индустрии.
Понятно, что если не будет продвижения товара, то не будет и дохода от Вашего бизнеса.
2й этаж – это сам бизнес.
На этом этаже мы предлагаем людям начать свой собственный бизнес.
3й этаж – это обучение.
Сетевой маркетинг даёт возможность обучиться очень многому.
Это не только знания в области финансов, но и знания в области менеджмента и т.д.
4й этаж – изменение, трансформация.
Сетевой маркетинг – это мощный инструмент личностного роста человека.
По мере того, как уровень благосостояния нарастает, потребности людей сдвигаются вверх по этажам.
В 2009 году потребности миллионов людей сдвинулись в осознании более высоких этажей.
Идея такова : сетевик должен уметь делать бизнес – предложение на всех 4х этажах.
А чтобы делать предложение на всех этажах, там самому необходимо побывать хотя бы раз.
Если у самого нет бизнес – позиции, никто не придёт на эту ценность.
Если сами ничему не обучаетесь, никто опять таки не придёт на эту ценность.
Если сами не продвигаете продукцию и не пользуетесь – никто не откликнется и т.д.
И если 10 -15 лет тому назад практически любой разговор заканчивался подписанием контракта, то на сегодняшний день реальность на рынке настолько изменилась, что новичку сложнее приглашать людей в бизнес.
В случае приглашения людей с холодного рынка, Ваш пример должен быть просто супер: в виде виллы, машины, супер- похудения и т.д.,
В противном случае, Ваш кандидат не утрудит себя выслушивать Ваше бизнес – предложение.
Времена изменились, количество внимания с каждым годом уменьшается .
Нужно, чтобы собеседник разглядел этот успех.
А у нас в этом случае нет долгого срока воздействия на человека.
В этом то и кроется проблема многих новичков, которые даже до офиса не могут довести человека.
Они не могут привлечь внимание ни своими результатами, ни своими изменениями.
Когда речь идёт о тёплом рынке, то здесь всё проще: мы имеем некоторый ресурс - время, на протяжении которого можем с человеком взаимодействовать.
В течение какого-то времени с Вами будут происходить изменения, в результате чего, возможно, он и откликнется на Ваше предложение.
Для того, чтобы привлечь внимание, нужно сильно измениться.

Что же необходимо новичку, для того , чтобы получить как первые признаки остаточного дохода , так и 1й опыт пребывания на всех 4х этажах?
Инвестиции.
Здесь мы можем чётко обозначить инвестиционную корзину нашего бизнеса:
1.мультивалютный вход в бизнес
2.определённое количество времени
3.ещё большее количество усилий.

500 -700 часов…
Это как раз те первоначальные инвестиции, которые помогут ему в этом.
Это то время, которое помогает понять свою позицию, добиться определённых результатов, наработать клиентскую базу, пригласить людей в бизнес.
Можно работать по 2 часа в день и получить результаты через год,
по 4 часа в день и получить тот же результат через полгода,
по 7-8 часов в день и получить результат через 3 месяца.
Это время даёт возможность подняться новичку, по крайней мере уже до 3го этажа вышеупомянутой пирамиды Маслоу.
С.Всехсвятский дал домашнее задание, суть которого в следующем:
проинвентаризировать и задуматься о том, чему я научился в сетевом бизнесе и как я изменился.
Создать свою историю и превратить это в «продажную историю».
Это как раз то, о чём говорит концепция «С.М 2.0»- создание собственного бренда.

На этом я заканчиваю и желаю Вам всем процветания и удачи.
В следующей рассылке я расскажу Вам о том, какие идеи ещё «зацепили» меня на Конференции.

Пишите Ramziya@7gmail.com

Рекрутинг 2.0.

2009-04-10T08:25:00.010+03:00

Доброго времени суток всем!

По приезду из Москвы с Конференции «Рекрутинг 2.0», как обычно, началась систематизация того, что услышала, увидела и поняла.
Программа была насыщенная, информация
своевременна.
Что заставило задуматься?
В одной рассылке сложно будет поделиться всем услышанным.
Сегодня я затрону только одну совсем малую часть.
Начну по порядку.
1м спикером был С.Всехсвятский.
«Нет ничего более сильного , чем идея , время которой пришло»
В.Гюго.
С такой цитаты началось его выступление.
Идея «Рекрутинг 2.0» пришла.
Идея, которая должна вывести сетевой бизнес из опасности.
Этот извечный вопрос: где брать людей, а ещё более важный, что им позиционировать, на какие ценности приглашать?
Что характерно для речи С.Всехсвятского?
Много метафор и моделей, с помощью которых материал усваивается идеально.
Так например: «Не вливайте новое вино в старые мехи…»(Библия)
Говорим совершенно правильные вещи, а методы остаются старыми.
Здесь он привёл пример из жизни:
когда то он, будучи в Банкоке обратил внимание на то, как зимой на улице стоял уличный праповедник и что-то говорил.
Какое 1е чувство вызвал этот праповедник?
Естественное желание человека – держаться подальше.
Следующее чувство- любопытство, т.е желание прислушаться….
И речь то у него правильная и смысл содержательный, но сам факт!!!
На углу проповедует какие-то идеи!
Ну а теперь по аналогии: какую реакцию вызовет у Вас человек, пристающий к Вам
в метро и говорящий правильные речи?....

На протяжении его выступления красной нитью проходили основные идеи, целью которых явилось: что говорить, как приглашать, какие идеи и метафоры использовать.
Так, например: если мы будем приглашать на работу, судьба нашей индустрии плачевна.
Ведь когда–то, в начале 90х годов, сетевой маркетинг попал в конкуренцию с наёмным трудом.
Это было связано со сложной экономической обстановкой в России в те годы (начало перестройки и т.д )
Я сама вспоминаю то время, когда мои коллеги по музыкальной школе уходили -
кто в сетевой, кто в Турцию за товаром….
Затем рынок стал меняться быстрее, чем наши привычные стереотипы, а сетевики также продолжали приглашать на работу.
Таким образом, сетевой маркетинг оказался суррогатом наёмного труда.
С одной стороны, сетевой маркетинг это бизнес, а мы ведём себя как наёмные работники.
Пока мы ведём себя, как наёмные работники, несмотря на наши провозглашения, что сетевой маркетинг- это бизнес со всеми присущими бизнесу атрибутами, воспринимать нас и будут соответственно.

Одна из основных идей: спозиционировать приглашение в 3й квадрат Кийосаки и соответственно, убрать из лексикона терминологию наёмного труда, типа «зарплаты» и т.д.

В следующем выпуске рассылки я расскажу Вам о том, какие ещё идеи услышала и осознала.
Вам же рекомендую посмотреть совершенно потрясающий диск!
Хотя, о чём говорить!
Это нужно увидеть и услышать!

http://www.mlm-gazeta.ru/Magazine/page529/index.html
Видеосеминар «Рекрутинг 2.0»

До скорой встречи. Удачи всем!
Пишите Ramziya7@gmail.com
http://cielblog.blogspot.com/

Что первично: личностный рост или обучение?.....

2009-01-18T19:25:00.009+02:00

Доброго времени суток, уважаемые Коллеги!
В своей очередной рассылке я хочу поделиться тем, как сам по себе возник вопрос…
Много мы говорим о профессиональной поддержке и мотивации своих консультантов, частью которых является личностный рост и обучение навыкам.
Вот я и задалась вопросом: что первично - личностный рост или обучение навыкам?
Конечно, в идеале хорошо, когда человек одновременно «растёт и развивается» сам и одновременно обучается навыкам.
И всё же…
Поговорив с некоторыми консультантами своей организации, я облегчённо вздохнула…
Практически все, на 1е место поставили личностный рост, чему я несказанно рада.
Придя в бизнес, в 1ю очередь, необходимо сформировать Я - позицию.

Кто я и зачем я в этом бизнесе?
Мои мечты, мои цели, мои планы и как я с помощью этого бизнеса я могу их осуществить?

И, если Ваш консультант не может ответить на эти вопросы, то скорее всего, навыки то ему и не понадобятся.
Согласно статистике из своей практики, некоторые, кто проходят тренинги, в кого вкладываешь много усилий и регулярно проводишь индивидуальные беседы, как правило
зачастую и не начинают применять свои знания на практике.
Что мешает?
Сложно сказать: это, скорее всего страхи, лень, нежелание взять на себя ответственность и многие другие внутренние «заморочки».
А чаще всего причиной, на мой взгляд, является отсутствие Я - позиции, или незнание того, для чего будут применять эти навыки.
Оговорю сразу, что не у всех эта позиция формируется сразу.
Я столкнулась с тем, что у некоторых эта Я - позиция начинает формироваться только через несколько месяцев , а то и через 1-2 года., а то и вообще не формируется и возвращается человек обратно, в свою зону комфорта.
Кто-то скажет: как долго, а кто-то скажет: это нормально.
Люди, которые постоянно развиваются, как личности, которые готовы меняться, обучаться, становятся настолько притягательными, что на них приходят такие же цельные личности.
Что же такое целостность?
Так вот: в продолжение предыдущей рассылки, где речь шла о цене Лидерства, сегодня речь пойдёт о Целостности личности.
Много сейчас говорят и пишут о бренде Лидера.
В последней своей рассылке я писала о том, кто такой Лидер и то определение, которое дал С.Всехсвятский : «Лидер- человек, который умеет меняться быстрее других».
Опять же задавала вопрос : все ли являются теми, кем себя декларируют, т.е Лидерами?
Как оказалось, не все…..
Возвращаясь к С.Всехсвятскому, поделюсь тем, что услышала, прослушав видеозапись одного из его семинаров.
Как мы должны позиционировать сетевой маркетинг в условиях сегодняшнего дня?
Что в нас осталось уникального с точки зрения социума?
Сергей представил ценности сетевого маркетинга, как своего рода усечённую пирамиду А.Маслоу(Маслова), где на 1м этаже разместил продукт.
Это некий фундамент, отсюда идут все деньги
Однако уже понятно, что только продуктом мы не можем удержать человека в бизнесе.
Следующий этаж- бизнес.
На сегодняшний день мы не можем конкурировать на рынке заработка, но пока ещё можем конкурировать на рынке создания собственного бизнеса с низким уровнем инвестиций и структурированной системой обучения и раскрутки.
Наш бизнес – это создание бизнеса для других людей, чтобы увести их в 3, 4 й квадраты Р.Кийосаки.
Следующий этаж - это бизнес-обучение, бизнес- подготовка.
Чем мы здесь можем похвастаться?
Этот этаж даёт возможность обучиться, научиться учиться.
И, наконец, 4й этаж – трансформация личности.
Оказывается, это непроявленная потребность населения.
На этом этаже наш бизнес позиционируется так: внутренние изменения, как основное содержание сетевого бизнеса.
Чем быстрее мы вырастем во внутреннем своём пространстве, чем быстрее станем целостной личностью, тем быстрее начнёт развиваться наш бизнес.
Мне очень близко то определение, которое даёт С.Всехсвятский «целостности».
Что такое внутренняя целостность?
Когда человек не состоит из отдельных кусков, когда внутри нет непрерывного спора куда пойти: налево, направо или прямо.

«С.М является неким универсальным клеем, соединяющим из разбитых и разбросанных кусочков жизнь современного человека, которая в 19-20 вв была разбита и растаскана на отдельные куски»
(С.Всехсвятский).

Что мы видим в современном мире?
Кого-то «растаскивает» на кусочки телевизор, кого-то взаимоотношения, кто-то застрял ещё в чём-то, кто-то постоянно занимается рефлексией, «пережёвывая» негативные события своей жизни и т.д.
В целом картина получается очень даже противоречивая.
Ещё раз хочу повторить:

внутренняя целостность – когда человек не состоит из отдельных кусков, когда внутри нет непрерывного спора: направо пойти, налево или прямо?

Большинство людей постоянно находятся в этой ситуации: казалось бы , варианты стандартные, а выбрать сложно.
Это признак внутренней нецелостности, т. е несвободы или другими словами, неумение видеть варианты и неумение шагнуть, делать действия.
Как только человек собирает себя в единое целое, он становится адекватен тем задачам, которые ставит перед ним жизнь.

А как же собрать себя в единое целое….?

Цена нашего Лидерства...

2008-12-14T09:01:00.004+02:00

Доброго времени суток , уважаемые Коллеги!

Хочу поделиться своими размышлениями на тему…
Побывав в Москве на 3х важных для меня днях, вернулась домой в ином состоянии..
Что же так заставило меня в очередной раз задуматься, проанализировать и начать корректировать услышанное?
Получив от А.М Синамати приглашение на День рождения, я тут же ему ответила, что, собираюсь ехать, но меня смущает….3(!!!) дня, наполненных информацией, т.е то, насколько я смогу усвоить и воспринять то, о чём будет говориться.
Ведь услышать одно, а готовность тут же на практике это сделать, совсем другое.
На что Александр Михайлович мне ответил в письме: всё ненужное отфильтруется.
Честно говоря, меня не столько «смущали» 2 первых дня: День рождения А.Синамати и «Сетевой маркетинг 2.0»( 1ю ступень семинара Димы Смакотина я прошла),
а именно 3й день- семинар С.Всехсвятского «Продвинутые техники работы с лидерской позицией», на который я уже отправила заявку в сентябре.
2 дня пролетели на одном дыхании.
Взяла для себя много нового и полезного, получила инструменты для дальнейшего ведения бизнеса.
Об этом очень подробно можно прочитать в блогах и на сайтах участников этих событий.
Мне же хочется поделиться моими размышлениями по поводу:
Творческой лаборатории «Продвинутые техники работы с Лидерской позицией» С.Всехсвятского, которая проходила 30 ноября .
Лаборатория 2008 года посвящена Лидерству и Наставничеству, как науке, искусству
и технологии изготовления Лидеров.
За всё время моего сотрудничества с сетевой компанией , я каждый раз задумывалась над тем: почему же при, казалось бы, яркой харизме и каких-то действиях, человек не задерживается в бизнесе?
Или почему нет результата, какого хотелось бы?
В апреле месяце я уже была на 2 модуле и меня глубоко тронуло всё, о чём там говорилось.
Будучи на этой лаборатории, я ловила каждое слово.
Я чутко пропускала слова С.Всехсвятского через себя, боясь упустить хоть что-то из его не всегда простого, на первый взгляд, изложения самого материала.
Но всё это в сочетании с великолепными метафорами и сравнениями, в конечном итоге, по приезду с семинара, начало укладываться и занимать определённое место в моей голове.
Созрело решение провести Лидерскую школу, которую я провела 6 декабря.
Отклик и понимание увидела в глазах многих Лидеров, но опять таки не всех.
Глубокие вопросы цены нашего Лидерства были затронуты на этом семинаре.
Какова же цена нашего Лидерства, и все ли являются Лидерами, кто себя таковыми декларируют?
На лаборатории были даны техники «шлифовки» Лидерской позиции, были
затронуты вопросы Лидерства и Наставничества .
Так вот…..
Лидер – это человек, который умеет меняться немного быстрее, чем окружающий мир.
Если же он двигается со скоростью как вокруг, то это уже часть толпы.
Возможно, не совсем корректно, но точно!
Если рассмотреть, из чего же состоит наш с Вами бизнес, то можно чётко определить:
1.Продвижение продукции, т.е работа с продуктом.
Любого человека можно обучить техникам продаж и презентации.
Это технический процесс и здесь можно научиться пошаговому алгоритму.
2.Привлечение в бизнес.
Опять же алгоритму приглашения в бизнес можно научиться.
Лично мы у себя в структуре практикуем алгоритм приглашения, который я усвоила, побывав на тренинге А.Синамати «Мастер продаж и рекрутирования».
Работает на 100 %.
Просто, доступно, и, главное, реально дуплицирутся.
3.Выращивание Лидеров.
С Лидерством: « всё более таинственно» (как выразился С.Всехсвятский).
Здесь тоже всё относительно.
Кто-то говорит о том, что Лидера нельзя вырастить, кто-то говорит о том, что Наставник- это человек, который изготавливает Лидеров, кто-то даёт свою версию…
Приехав домой и проанализировав всё услышанное, решила провести «инвентаризацию»
по своим структурам и понять причины того, что не даёт некоторым Лидерам двигаться и развиваться, кому из них необходима «шлифовка» лидерских качеств?
Почему у кого-то ежегодный прирост +45-50% товарооборота, а кто-то так и топчется на месте?
Вот к каким выводам я пришла.
Чётко определила для анализа 3 структуры, которые стартанули почти одновременно и посмотрела результаты их развития за 2 последних года.
Сюда вошли и динамика роста, и динамика ежегодного прироста товарооборотов , и приток новых консультантов, и степень стабильности этого же товарооборота.
Пришла к такому не совсем утешительному выводу:
2 структуры, несмотря на то что, казалось бы, создают товарооборот( вроде бы и немалый), который то стремглав поднимается вверх, то с такой же скоростью опускается вниз - напомнил мне тот самый пресловутый бассейн с 2мя трубами: в одну – вливание новых людей, в другую – выливание тех, кто уже разочаровался.
При всём этом есть небольшая динамика роста, но невозможно предсказать, что будет в следующем месяце, т.к товарооборот балансируется только притоком свежих сил и оттоком разочаровавшихся.
3я структура, во главе которой ответственный и серьёзный Лидер, динамично растёт и увеличивает свои обороты, несмотря на все внешние факторы. Прирост серьёзный, без сбоев, без падений, с правильно выстроенными командными отношениями, с хорошей и равномерной глубиной и т.д.
Одним из факторов успеха такой модели, является систематическое обучение всей структуры, которое проводит Лидер и теперь уже выращенные им его Лидеры.
Вот она, правильно отстроенная модель, которая создаёт стабильность!
Таким образом, картина получилась совсем не та, на которую я рассчитывала.
В общей картине, по всей моей структуре из года в год товарооборот растёт и уже есть ,
так называемая «точка невозврата», и вместе с тем,
прошедшая встреча с С.Всехсвятским дала повод для размышлений.
А для того ли я строю этот бизнес, чтобы при первой же волне , замок на песке смыло этой волной?
В чём причина, что Лидеры «дают сбой», когда казалось бы, должен идти рост???

В следующей своей рассылке я продолжу свои размышления на тему Лидерства и Наставничества.
А на сегодня, всем желаю удачи и жду Ваших вопросов и комментариев.

Как быть , когда....

2008-11-09T20:04:00.003+02:00

Здравствуйте Все!
Я рада очередной встрече с Вами, уважаемые посетители моего блога.
Что же сподвигло меня написать после долгого молчания?
Вспомнила случай, который произошёл со мной совсем недавно.
Выясняла на одном из региональных складов балловый объём некоторых консультантов
моей организации.
В ответ услышала словесный поток (вернее даже, водопад, совершенно бесмыссленной речи).
Менеджер офиса (наёмный работник!!!) начал высказываться, так сказать, о наболевшем.
Суть речи заключалась в следующем: всё плохо, люди в сетевом какие-то странные, вечно жалуются на своих спонсоров, вечно хотят переподписаться и вообще странные вещи происходят…..
Завязалась дискуссия (если это вообще можно назвать таким словом).
Я заявила, что стараюсь «дистанцироваться» от людей неискренних, завистливых, вечно ноющих и т. д.
На что в ответ я прослушала воспитательную лекцию по поводу того, что я, оказывается, неправильно поступаю.
Я просто обязана выслушивать, выстраивать отношения со всеми, попросту говоря, разбираться со всеми.
А оно мне надо?
У меня совершенно нет ни малейшего желания быть для всех хорошей и выслушивать жалобщиков и пессимистов.
Как известно, к нереальным целям относятся: быть для всех хорошей и перевоспитать другого человека.
Напрашивается вывод: если мы сами позволяем людям жаловаться на спонсоров,
на консультантов, которым ничего не надо и, которые ничего не хотят, сочувствуем и выслушиваем, то соответственно, сами и создаём вокруг себя «болото интриг и сплетен».
В нашем офисе за 6 лет работы даже вопросов не возникало о переподписке или кто-то жаловался на свою нелёгкую судьбу в сетевом…
Мы, придя в этот бизнес, абсолютно все имеем равные возможности, и вместе с тем,
как ни странно, приходим к разным результатам.
Так вот прежде, чем обвинять кого-то в своих неудачах, загляни в себя.
Подумай, что тебе мешает жить и радоваться этой жизни, какие тараканы мешают двигаться вперёд, какие установки держат «цепкими руками», не позволяя вырваться из плена стереотипов?
От чего необходимо избавиться, а что, наоборот, необходимо приобрести?
В сетевом бизнесе это очень даже актуально.
Вот за это я и люблю сетевой маркетинг. За то, что здесь идёт постоянный анализ и корректировка того, что делаем и какой результат при этом получаем.
А ещё я испытываю огромную радость от общения с успешными людьми и имею возможность выбора с кем мне сотрудничать, а с кем нет.
На одном из семинаров С.Всехсвятский говорил о том, что с потенциальным партнёром по бизнесу мы выявляем 3 уровня:
1.Уровень желания.
2.Уровень навыков и умений.
3.Уровень «понтов».
Поподробней:
Кто приходит к нам?
Либо не знают чего хотят, либо ничего не умеют, либо никто не берёт, либо проблемы с «понтами»(никто никуда не берёт, т. к не умеют выстраивать отношения).
1.Уровень желания.
Представьте себе: приходит человек и ему всё нравится.
Но он, допустим, только что закончил школу и мало что умеет.
Мы, как наставники , начинаем с ним работать. Ведь если у нашего консультанта есть желание, то обучить его, т.е дать навыки и умения вполне реально.
По своему опыту знаю, что если наш новичок начинает работать активно, то для меня это очень мощная мотивация.
2.Уровень навыков и умений .
Приходит человек.
Он много знает, у него есть определённые умения и навыки.
У него всё хорошо, но чувствуется, что ему скучно, он не знает, чего хочет.
Есть хорошие умения, а желание не очень.
Есть такая идея, что мы можем воздействовать на желание человека, воспитать это желание.
В 1м случае мы выступаем как тренеры, во 2м случае - как мотиваторы.
Сетевик, как правило, умеет хорошо мотивировать.
Ну вот, стоит только потянуть за верёвочку, разматывается клубок, связанный с мотивацией.
Сейчас я не буду отходить от основной темы.
На тему внутренней и внешней мотивации можно долго и бесконечно говорить.
Давайте рассмотрим 3ю ситуацию - про «понты».
Приходит человек: хочет, умеет, но на каждое Ваше слово у него в ответ 10-15 слов.
Причём, в каждой ситуации у него свои «понты».
Будем мы с ним работать или нет - это дело каждого, здесь необходимо оценить свои инвестиционные риски.
В них, в эти риски, мы включаем своё время, энергию, сердце, профессионализм.
Кто-то подумает и откажется от мысли работать с таким человеком, а кто-то возьмётся за перевоспитание, за обуздание чужих понтов (гордыни).
Здесь наставник выступает в роли воспитателя.
Возвращаюсь в самое начало моей рассылки.
С одной стороны, казалось бы, надо попробовать, быть гибче, постараться выстроить с ним отношения и поработать: а вдруг что и получится???
Так я и работала в свои первые годы в сетевом маркетинге, наступала на одни и те же грабли неоднократно, а в ответ слышала: я и сам всё знаю…
На сегодня, имея за плечами опыт и научившись ценить своё время, я не считаю это необходимостью и могу себе позволить выбирать, с кем мне работать.
А как считаете Вы?

Всем удачи!
С уважением Рамзия.
ramziya7@gmail.com

Продавать или не продавать?

2008-08-07T21:58:00.003+03:00

На школе по работе с возражениями часто от консультантов можно услышать: «Это нужно ходить и предлагать», «Это нужно продавать».
И бывает, что встречаются такие спонсоры, которые как раз таки и убеждают в том, что продавать совсем даже необязательно.
Это извечный вопрос, который часто возникает в нашей индустрии.
Я знаю Лидеров с достаточно большими структурами, которые вообще не имеют представления о том, что такое продажа, и Лидеров, товарообороты которых достаточно большие и при этом они любят и умеют продавать.
Всё - таки: продавать или не продавать?

В сентябре этого года издательство «ЭКСМО» выпустит книгу Надежды Копытиной – одной из самых успешных женщин России, предпринимателя, творческой личности и мецената, за 20 лет прошедшей путь от «челнока» до президента компании с оборотом в 30 миллионов долларов.
Вот одна из глав её книги. Мне показалось это интересным.
«С чего начать?», «Что самое главное на этапе становления бизнеса?»- самые частые вопросы, которые задают мне журналисты.
Отвечать одно и тоже – «С продаж!»- мне, конечно, надоело, но другого ответа нет. Если ты умеешь качественно продавать товары, идею или свои знания и навыки, у тебя уже есть всё необходимое для создания успешного бизнеса или карьеры.
Именно в неумении продавать и даже больше – во внутреннем неприятии самого слова «продажи» и кроется причина, по которой для многих в нашей стране организация своего дела остаётся недостижимой мечтой о личном успехе, душевной гармонии и достатке.
В мир торговли и западного бизнеса мы свалились совершенно неподготовленными:
Хорошо помню времена, когда всё, что было связано с торговлей, называлось спекуляцией, а о тех, кто занимался этим постыдным делом, «барыгах- торгашах», говорили морща нос.
На подкорке нашего сознания было высечено золотыми буквами: « продать что-то соседу, другу или родственнику – плохо, активно торговать своими знаниями и навыками, добиваясь, например, повышения по службе,- стыдно».
В культивируемом тогда представлении о правильном мироустройстве главным термином было не «продать», а «устроиться», надо было попасть в правильную обойму, чтобы наконец расслабиться и ползти себе потихоньку по карьерной лестнице, ничего особо не предпринимая для получения сладкой плюшки.
Поэтому, оказавшись в мире, где за плюшки надо бороться, многие и потеряли ориентацию.
Из этого леса каждый выбирается по-своему. Некоторые продолжают суетиться около наглухо заколоченного окошка с надписью «Раздача», другие оказываются в местах, где водится бесплатный сыр, а кое-кого жизнь закидывает прямиком в горшок со сметаной, как тех лягушек из сказки.
Одна смирилась и благополучно утонула, а другая изо всех сил молотила лапками, пока не взбила комок масла и выбралась…»

Казалось бы, прошло достаточно времени с тех пор, о которых говорится в этой книге,
а с отголосками того времени мы зачастую ещё встречаемся.
Многие, к сожалению, так и не приняли себя в роли продавца-консультанта.
Нет-нет, да в очередной раз можно услышать: «Что вы, что Вы, продавать у нас совсем необязательно…..»
Так всё-таки : продавать или не продавать???
Так и хочется в ответ на этот вопрос задать встречный коучинговый вопрос: а сами- то как думаете?

Не думай о секундах свысока....

2008-07-06T14:50:00.057+03:00

Доброго времени суток, уважаемые Коллеги!

"Этот яркий новый день,
24 часа новых возможностей,
самое совершенное творение из 1440 минут,
Этот уникальный дар, который не купишь,
Не выменяешь и не вернешь,
Используйте его весь без остатка "

Неизвестный автор.

Сегодня я хочу поделиться с Вами своими размышлениями по поводу такого ресурса, как время, и ответить на вопрос, почему именно эта тема меня так волнует.
Буквально 2-3 дня тому назад я поймала себя на мысли, что какие-то не столь важные и срочные дела отнимают кучу моего драгоценного времени, и в итоге я занимаюсь не деятельностью, а псевдодеятельностью.
А время, как мы знаем, невосполнимый ресурс и надо бережно с ним обращаться.
Ведь известно, что «как тратишь время - так и живёшь!»
Конечно, это совсем даже не говорит о том, что день и ночь напролёт мы должны только и думать о нашем бизнесе и товарообороте.
Для того мы и здесь, чтобы иметь свободу для путешествий, отдыха, общения с семьёй и т.д.
Как же научить наших консультантов разумно и эффективно использовать своё время?
Я задумалась…. Напрашивается вывод: научить новичков разумно использовать своё время, чтобы быть более эффективными.
На 2м модуле коучинга у А.Синамати я научились использовать инструмент
«Метод АВС»(важное- срочное, неважное- несрочное).
К, сожалению, не все консультанты могут ездить на коучинг и тем более, как оказалось на деле, не всем он и нужен.
Скорее всего, он необходим тем Лидерам, которые в постоянном поиске новых подходов и методов в работе.
А как же всё-таки быть с новичками?
Помощь в правильном распределении может оказать книга.
«Принцип 15 секунд.Маленькие шаги для достижения больших целей».
Автор этой удивительной книги Эл.Секунда.
Перед тем, как начать описание «Принципа 15 секунд», я бы хотела вернуться к одной из моих предыдущих рассылок.
Я уже как-то писала о том, что к нам приходит много людей с психологией работников наёмного труда.
Как раз наш бизнес – это хорошая возможность посмотреть на то, как люди, которые декларируют, что они хотят иметь своё дело, хотят не иметь над собой начальников, хотят не подчиняться кому – либо, против того, чтобы ими командовали, получают таки такую возможность.
И вот…. они свободны: вставай во сколько захочешь, занимайся бизнесом опять же в свободном графике, начальников над тобой нет, планируй свой день как хочешь…
И вот с чем я столкнулась.
Важно понять: ты готов сегодня быть тем, кто будет командовать собой?
Речь не идёт о тех, у кого психология хозяина и кому не надо говорить, во сколько вставать и что делать.
Я заметила, что работая где-то и параллельно занимаясь сетевым маркетингом, некоторые добиваются хорошего результата, и вместе с тем, уволившись с работы и уже продолжая свою деятельность только в рамках сетевой компании, свой результат они сводят на нет.
Почему так происходит?
Потому что появляется свободное время и очень многие не могут им правильно распорядиться.
«Времени то много свободного, успею и завтра,»-думают они, а наступившее завтра перекидывает все на послезавтра и всё дальше и дальше откладывает запланированные дела.
Как же трудно быть самому себе начальником!
Как раз здесь и можно вспомнить про «Принцип 15 секунд».
Что это такое?......

Пришёл новичок….
Мы начинаем говорить о его целях , мечтах, искать ответы на вопрос «Зачем?», а только потом искать ответ «Как это сделать?» и «Какие действия необходимо предпринимать?»чтобы достичь того, чего хочешь.
Мечта – это удивительный дар человека.
Мы можем мечтать, делать коллаж, прописывать свои цели и вместе с тем, если мы не будем предпринимать никаких шагов к своей цели, то вряд ли мы к ней придем.
Неисполнившиеся мечты могут преследовать нас, напоминать нам о том, чего мы не смогли достичь. Со временем мы, как правило, придумываем все более серьезные и разумные обоснования для своего бездействия и, в конце концов, попадаемся на удочку собственных доводов.
Но как бы глубоко не засели в нас эти доводы, мы знаем, что они – всего лишь наша выдумка, или как сейчас принято говорить «отмазка».
Если мечта остается мечтой, то у меня лично складывается ощущение незавершенности чего то. И это висит надо мной и мешает двигаться дальше.
Автор книги задает вопрос:
Почему же мы отказываемся от мечты, если платим за это такой дорогой ценой?
Он пишет о том, что на его взгляд, этому есть 2 причины.
1я. Трудно переступить черту привычного , устоявшегося образа жизни.
2я. Даже если мы наберемся храбрости и преодолеем этот болезненный порог, очень трудно будет оставаться в этом царстве мечты.
Мы боимся и провала , и успеха.
Боимся стать самими собой. Боимся, что прекрасная фантазия станет обычной реальностью.
Все эти страхи - серьезная преграда на нашем пути.
Так удивительно ли, что большинство из нас тратят больше усилий на то, чтобы с этими страхами не столкнуться, чем на их преодоление?
В результате своих исследований, автор книги разработал алгоритм достижения мечты, который и назвал «принципом 15 секунд».
Некоторым нашим консультантам он помогает.
Думаю, что и у Вас есть такие консультанты, которым трудно сделать 1й шаг, которые смогут выработать привычку действовать с помощью этого метода.
Он состоит из 2х частей.
Часть 1:Ежедневно посвящайте продвижению своего проекта минимум 15 секунд.
Зачастую мы слышим от наших консультантов фразу: « у меня нет времени»…
И действительно, мы живем в мире с безумными темпами и вполне резонно можем сказать, что сегодня были слишком заняты, чтобы посвятить час, полчаса или даже четверть часа продвижению своего проекта.
Это может быть и правдой, и неправдой. Но в любой загруженный день мы позволяем себе отдохнуть. А потом приходит новый день и мы снова оказываемся слишком заняты, чтобы уделить драгоценное время своему проекту.
И так неделю, месяц, год…
И оказывается, что во - первых ничего не сделано, во-вторых, наступило состояние инерции покоя.
Привычка порождает привычку. Пропустили одну тренировку, другую, и вот мы уже совсем забросили спорт. Эта привычка к бездействию может укореняться так же глубоко, как привычка к действию.
Ежедневное применение принципа 15 секунд не позволит наступить состоянию инерции покоя (как физического , так и эмоционального).
Его применение эффективно во многих отношениях.
Во – первых: с точки зрения психологии 15 секунд – это очень мало.
Ежедневно Вы возвращаетесь к своему проекту хотя бы на 15 секунд.
Во- вторых:принцип поощряет ваш интерес к проекту и заставляет заниматься им ежедневно, хотя бы и всего 15 секунд.
В- третьих:Вы никогда не сможете убедить ни себя, ни кого-то другого, не сможете дать рационального объяснения того, что у вас не было 15 секунд, так как это очень мало.
В результате вы столкнетесь с такой истиной: либо Вы просто не хотите осуществления обозначенной цели, либо даже боитесь этого.
Прятаться от самого себя больше негде.
В – четвёртых: хоть Вы и давали обязательство только на 15 секунд, Вы, как правило, вскоре обнаруживаете, что хотите делать больше.
Не сам проект, а страх первого шага вызывает нежелание работать для осуществления мечты.
Первые 15 секунд работы над чем бы то ни было психологически являются самыми трудными.
В – пятых: чем раньше Вы войдете в свои 15 секунд, тем больше у Вас шансов на то, что в течение этого дня Вы еще вернетесь к своему проекту.
В – шестых: принцип 15 секунд также позволяет покончить со старыми привычками и образом мышления. Это кратковременное посещение мечты позволит Вам освободиться от устаревших стереотипов и яснее увидеть свои перспективы.
Вот, собственно, 1ю часть этого принципа я очень кратко изложила.
Хочу сказать, что принцип работает и проверен на практике.
Главное: сделать 1й шаг и начать действовать!!!

Ещё в этой книге много интересных историй, с одной из которых я хочу вас познакомить.
Шимпанзе Бозо
Жил да был шимпанзе Бозо. Когда - то он выступал в цирке, а теперь жил на пустынной ферме со своим дрессировщиком Джо.
Не было для него большей радости, чем кататься на сконструированном специально для него мини-мотоцикле.
Каждое утро Бозо рано просыпался, одевался, ел бананы на завтрак, а потом жонглировал мячами для гольфа.
Потом они с Джо выходили из дома, вокруг которого простирались тысячи акров прекрасной земли.
Джо заводил мини-мотоцикл и позволял шимпанзе покататься по пыльной круговой дорожке на заднем дворе.
Бозо готов был кататься по этому кругу часами, пока не закончится бензин.
Каждый день он наматывал многие мили на стометровой дорожке. Соседи любили наблюдать за этим в окно.
Так продолжалось несколько лет. Однажды один из соседей по имени Ральф, бывший продавец бананов, обнаружил, что происходит нечто странное.
За окном по- прежнему поднимаемые Бозо клубы пыли, а ни самого Шимпанзе, ни его мотоцикла не видно. Он вышел во двор, чтобы посмотреть поближе, и обнаружил, что за многие годы на месте дорожки образовалась глубокая колея, и она почти скрыла обезьяну вместе с мотоциклом.
На Бозо были защитные очки и кожаная кепка, он весь был покрыт пылью, но он был счастлив.
В этот момент Ральф осознал, что многие годы шимпанзе ехал в НИКУДА!
Но ведь в его руках был руль! Будь у него немного больше сноровки, смелости и любопытства он мог бы на своем мотоцикле объездить многие места.
Наверное, в каждом из нас есть что-то от этого Бозо.
Однажды мы оказываемся в плену шаблонов и ограничений, созданных нами самими, и начинаем двигаться по кругу. И вся наша энергия тратится на углубление наезженной колеи.
Задача принципа 15 секунд – придать вам смелости, чтобы вы могли что-то изменить в своей жизни. Повернув руль своей жизни, вы сможете вырваться из замкнутого круга обыденности и вырваться в незнакомый и удивительный огромный мир.
Если вы обнаружили, что движетесь по кругу, остановитесь и примените принцип 15 секунд. Осознайте, что перед вами - огромный выбор возможностей. Итак, вы готовы покинуть такой знакомый и удобный замкнутый круг?
Готовы предпринять для этого какое либо мини- действие?
Может быть, для этого нужно всего лишь отжаться от пола или кому то позвонить. Любое предпринятое вами мини-действие имеет большое значение хотя бы уже потому, что вы его предприняли.

Продолжение этой рассылки в следующем выпуске.
Пишите, с удовольствием отвечу на все вопросы.
Удачи Вам, летних объемов и 15 секундного ежедневного продвижения.
С уважением Рамзия.

ramziya7@gmail.com

Каждый день наполняется новым смыслом....

2008-06-05T09:41:00.004+03:00

Вот уже более месяца прошло с того момента, как я вернулась с семинара С.Всехсвяткого
«Формирование Лидерской позиции».
За прошедшие полтора месяца, сделано было много: это и поездки в регионы, и проведение городского семинара, и индивидуальная работа ,и переписка с начинающими консультантами.
А в голове…..
До сих пор не просто идёт, а «кипит» работа над тем, что услышала. Очень много для себя поняла и убедилась в правильности выбранного мною пути. Проработав в сетевом маркетинге уже 5, 5 лет открылось новое видение, более глубокое и более осмысленное. А ведь все эти годы были для меня непростыми : это годы обучения , годы передачи своих знаний, годы переоценки системы ценностей и приобретения опыта, годы работы над собой: работы со стереотипами и установками, которые мешали двигаться и развиваться.,
Это и работа над выстраиванием отношений.
Отношения….что это? Какие они бывают?
И почему так важно именно в сетевом бизнесе научиться этому?
Отношения - это то, что двигает нашу жизнь вперёд.
Ведь известно, что отношения – это то, ради чего мы раз за разом приходим на Землю, потому что только через отношения мы можем пройти те уроки и выполнить те задания, которые сами себе наметили ещё до рождения.
Важны любые отношения – отношения на низком уровне сознания как минимум поддерживают население Земли, отношения на более высоком уровне помимо всего прочего увеличивают количество любви и радости.
Отношения либо развивают нас, либо убивают нас. Благодаря отношениям человек может взлететь на самую вершину своего развития и слиться со своим высшим Я, а может деградировать так, что становится просто куском плотной биомассы, а не человеком.
Человек постоянно находится в каких- либо отношениях - то в семейных, то в дружеских, то в приятельских, то просто в межчеловеческих с как будто бы незнакомыми людьми на улице, в магазине, в транспорте. Невозможно жить на земле и не быть в отношениях.
Есть такая идея: любой психически зрелый человек в отношениях растёт и развивается, а психически незрелый чаще всего деградирует. Поэтому по- настоящему качественные отношения способны выстроить только психически зрелые люди.
Давайте ещё рассмотрим взаимосвязь отношений и мировоззрения человека.
Наше мировоззрение – наш рулевой. Если оно кривое, то мы вечно плывём не туда.
Чем уже и приземлённее мировоззрение человека, тем меньше у него шансов на построение гармоничных отношений. Развивая своё мировоззрение, постепенно уходя от невежества, человек обретает способность к построению любых отношений с кем - бы то ни было.
Почему я пишу об этом?
В последнее время, я всё чаще задумываюсь над тем, кого же мы приглашаем в наш бизнес? Почему это чудо, сетевой маркетинг,не всегда адекватно и правильно воспринимается нашим окружением?
Мы сами создали такое отношение к себе?
В своей книге «Срединный путь сетевого маркетинга» С.Всехсвятский неоднократно задаёт вопрос: кто к нам приходит, кого мы приглашаем ?
Он пишет: «если мы проанализируем сетевой маркетинг с точки зрения мужских стратегий, то картина получается следующая. Мы хотим пригласить в наш бизнес всех(как и любой мужчина инстинктивно хочет обладать всеми женщинами), - людей без работы, в кризисе, с проблемами здоровья, социально нестабильных и т.д.Тем самым социальный ранг индустрии в целом остаётся достаточно низким.
Ещё более безрадостная картина возникнет при рассмотрении бизнеса с позиции женских стратегий. Здесь мы ведём себя, как самка самого низкого ранга, мы постоянно готовы всем дать….возможность присоединиться к нашему бизнесу. Такой подход чрезвычайно понижает социальный ранг сетевой индустрии.
До тех пор, пока мы будем всех без исключения брать и всем давать, окружающие нас люди будут инстинктивно относиться к сетевому бизнесу как низкоранговому социальному явлению.
Цена, которую мы как индустрия платим за попытки спасти всех членов социума, дать последний шанс всем нищим телом и духом, мне всё сильнее представляется чрезмерно большой. Это цена- понижение социального ранга всей индустрии»

Кто- то наверняка не согласен с такой точкой зрения.
Право выбора принять или не принять вышеизложенное всегда остаётся за Вами.
Любая точка зрения имеет право быть достойна уважения.
Я пишу о том, что волнует меня.
Как же это всё связать с отношениями?
С.Всехсвятский говорит о том, что сейчас приглашая в бизнес надо продавать целую корзину ценностей: продукт, бизнес, обучение, но самое главное, что мы должны предлагать людям, это то, что сетевой маркетинг меняет людей, т.е трансформирует.
Оказывается, что это не проявленная потребность населения. С самого начала свой сетевой деятельности, во главу я ставили личностный рост, сейчас я ещё раз удостоверилась в правильности выбранного пути.
Поэтому особенно большое значение для меня имеет то, выстроил ли отношения сам с собой наш консультант. Если человек уже достаточно зрел, то он понимает, что пока в его внутреннем мире не будет гармонии и равновесия, не будет этого и во внешнем окружении.
Если человек адекватно воспринимает себя таким, каков он есть, то в его жизнь притягиваются точно такие же люди. Если в душе человека нет гармонии, то его окружение будет всячески подтверждать этот факт неудачными контактами, обидами, претензиями. Если человек построил отношения с самим собой, то он уже построил их практически со всем миром.
От себя хочу сказать, что мне понимание этого и внутреннюю гармонию дал именно этот бизнес, именно эти отношения , именно та система ценностей, к которой я пришла в этом бизнесе.
И вот когда мы покажем социуму, как люди развиваются и становятся гармоничными, счастливыми( множество счастливых, гармоничных людей- спасение миру), успешными, отношение к нашей индустрии в социуме будет меняться.

Всем желаю удачи и процветания!

Итак, продолжаю...

2008-05-08T15:15:00.003+03:00

Доброго времени суток, уважаемые коллеги!
В одном из предыдущих постов, я писала о новом взгляде на продажи.
Сегодня я хочу продолжить предыдущую тему.
Итак, на чём мы остановились в прошлый раз…
Почему же, работая в элитном сервисе, наши консультанты боятся красиво и профессионально обслужить клиента? Что мешает?
Я уже писала о том, что страх отвержения, страх отказа велик и о том, что не все хотят идти навстречу своим страхам.
Почему так происходит?
Иногда мы не вольны в своих поступках.
Иногда нами управляют фразы, которые сидят в нас десятилетиями-установки и стереотипы типа: а чего это я буду навязываться со своим бизнесом и т.д,
которые цепко держат нас и мешают двигаться, создавая барьеры в нашем развитии.
Таких установок и стереотипов много, каждый для себя их может «накопать» предостаточно.
Я думаю, наивно полагать, что есть люди , которые ничего не боятся.
Вот и к нам приходят люди с целой коллекцией страхов.
Страх оценки (что обо мне подумают?)
Страх неудачи (может не получиться, иными словами :а вдруг не получится?)
Страх последствий (как бы чего не вышло.)
С самого детства нас не обучают успешности.
Например, в японской школе ученик сдаёт сочинение на проверку.
Учитель красным цветом подчёркивает самые интересные , нестандартные моменты и таким образом, у ребёнка поощряется умение мыслить творчески, неординарно, интересно.
Что происходит в нашей школе?
У нас красным цветом подчёркивают ошибки. И, соответственно, ребёнок, который плохо знает правила орфографии, зная, что неправильно поставленная запятая зачтётся за ошибку, лучше напишет , как знает - неинтересно, но зато надёжно.
Таким образом, формируется психология, где человек не ищет новые подходы, не рискует, у него закладывается программа: лучше сделать просто , чтобы не получить по голове…
Наша задача научить человека быть успешным, помочь изменить эти установки.
И прежде чем отпускать новичка в «свободное плавание», наверняка, надо научить его поменять своё отношение к установкам и страхам.
Внутренняя позиция (лат. место, положение)- это та точка, из которой человек воспринимает мир и которая определяет его действия.
И замечательно то, что придя в наш бизнес, мы начинаем смотреть на многие вещи по-другому. Мы начинаем менять свою внутреннюю позицию.
Наша задача: поменять картинку, видение своих консультантов на то, что они делают.
Сменив видение, сможем поменять отношение.
Поменяли отношение к тому, чем занимаемся - меняются действия.
И, конечно же, меняется отношение к страхам и стереотипам.
Позитивность исходит из правила: нет плохих и хороших ситуаций.
Научить своих консультантов найти , увидеть и понять в любой ситуации: в чём для меня урок?
Вот здесь становится понятно, почему спонсор или наставник (кому как нравится) должен совмещать в себе: и тренера , и учителя, и мотиватора, и воспитателя.
Об этом говорил на недавно прошедшем семинаре «Формирование лидерской позиции»
С.Всехсвятский.В следующих рассылках я напишу о семинаре более подробно.
Для меня это не было новостью, ведь обучаясь у А.Синамати, фраза : «Лидер- многогранник, который поворачивается каждый раз новой стороной – учителя, тренера, партнёра по бизнесу, «мамы- папы»и т.д настолько осознана и пропущена через себя, что воспринимается, как само собой разумеющееся.
Вот тут и задаёшься вопросом: готов ли ты стать таким « многогранником»?
Всё ли мы делаем, что умеем? И если не всё, то почему не доделываем?
Об этом в следующей рассылке.
До новых встреч.
Всем удачи!

Голосую

2008-04-11T20:06:00.004+03:00

Сегодня испытала огромнейшую радость от того, что в конкурсе "Брэнд Лидера " принимают участие Лидеры нашей компании.В недавно прошедшем "Конкурсе блоггеров", нашу Компанию я представляла одна.

С огромным удовольствием проголосовала за Марину Ястребову и Константина Гарнага.Лично хорошо знакома с ними и , думаю, что им есть чем поделиться.

Ни для кого не секрет, что только в сетевом бизнесе много ярких, удивительных людей.Очередной конкурс явился подтверждением тому.

Желаю всем участникам побед.У каждого победа будет своя, и вместе с тем, на мой взгляд,она уже состоялась.Так держать!

Новый взгляд.

2008-04-08T09:24:00.005+03:00

Доброго времени суток, уважаемые Коллеги!
Сегодня речь пойдёт о новом взгляде на продажи.
Недавно просмотрела видеозапись с одного из семинаров сетевой компании и увидела для себя интересный подход к продажам.
Почему вдруг возник такой вопрос?
Раньше я как-то даже не задумывалась о продажах,

а в последнее время на блогах и сайтах многих сетевиков часто приходится об этом читать.
Семинар проводила бизнес-тренер, который , собственно, не работает с сетевыми проектами.
Однако, я сочла нужным поделиться тем, что услышала, на очередной школе в офисе.
Понравился мне такой подход.
Собственно, я сама давно уже говорю о том, что мы работаем в сфере услуг и являемся профессиональными консультантами по подбору ароматов.
Так о чём же говорилось?
Автор рассматривает работу в сетевой компании, как работу в сегменте элитного сервиса.
Даётся анализ того, что такое масс-сервис, миддл-сервис, элитный сервис.
Небольшой «ликбез»:
Масс-сервис.
Представьте, что Вы пришли за покупкой продуктов в супермаркет.
На одного продавца в таком супермаркете приходится довольно-таки много клиентов, и его особо не интересует, как Вас зовут, что именно Вы хотите. Инициатива полностью принадлежит Вам.
Вы сами выбираете, за редким исключением, какую колбасу или сыр или …. Вам купить.
Что происходит в миддл-сервисе?
Представьте себе, что Вы пришли в хороший магазин или бутик, чтобы купить себе одежду.
Продавец-консультант, как правило, находится рядом, перебирает что-то на полках и всегда готов проявить инициативу, если вы в этом будете нуждаться.
Как правило, в этом случае, на одного консультанта приходится несколько покупателей.
У продавца-консультанта , который нас обслуживает, на бэйдже написано его имя.
Мы знаем, как его зовут, но знакомство происходит в одностороннем порядке.
И зачастую, даже зная имя человека, который нас обслуживает, мы всё равно обращаемся к нему не по имени , а что-то вроде: «Девушка, скажите ….»
Что же происходит в нашем элитном сервисе?
Инициатива полностью находится в руках консультанта-дистрибьютера.
Знакомство происходит в обоюдном порядке.
Мы знаем, как зовут нашего клиента, он знает , как зовут нас.
И если исходить из того, что с клиентом надо дружить, то мы знаем, как зовут членов его семьи, каким ароматам отдаётся их предпочтение и т.д.
От нашего умения показать , рассказать , зависит исход продажи.
Сервис- неизменный атрибут нашей деятельности и многие люди готовы оплачивать время , сэкономленное Вами: привезли в удобное для них время, рассказали, показали, проконсультировали.
Многие потенциальные клиенты уже перестроились, многие, гораздо больше , чем мы думаем, готовы заплатить за обслуживание.
Ведь сегодня многие понимают, что чашечка кофе, выпитая на грязном столе из одноразового стаканчика в 3 раза дешевле , чем та же чашечка кофе, выпитая за столом, накрытым белой скатертью, из нормальной чашки, в кафе, где вас обслужит официант, где звучит музыка, где элементарно есть туалет, чтобы вымыть руки.
Так почему же наши консультанты мало рассказывают и делают?
Почему работая в элитном сервисе, наши консультанты боятся красиво и профессионально обслужить клиента?
Страх отвержения, страх отказа велик.
Известна цитата: «Истинный путь, а бывает и ложный, лежит в том направлении, откуда растёт страх».
Иными словами, если у нас есть какие-то страхи, то надо делать то, чего мы боимся.
Легко ли это получается в жизни? Всегда ли это удаётся?
Есть такая методика: делай то, чего ты боишься в дозах, которые выдерживаешь.
Побудь отверженным :если останешься в живых, через неделю страха не будет.
Хорошо всё это получается на словах, а зачастую наши консультанты уходят по причине страха быть отвергнутым.
Что делать?
Стать профессионалом. Понять смысл того, чем мы занимаемся.
Замечателен тот факт, что в сетевых компаниях мы постоянно говорим о том, что надо полюбить свою продукцию, для того, чтобы уверенно о ней рассказывать.
А для этого надо пользоваться ей.
Пока не полюбишь и не будешь считать своим, успех вряд ли состоится.
Ведь если мы сами не верим в то, что говорим, мы бессознательно провоцируем людей критиковать нашу продукцию и наш бизнес в целом.

А пока я с Вами прощаюсь до следующих встреч.

Мотивация

2008-03-05T23:56:00.005+02:00

Мой Февраль прошёл настолько быстро и на одном дыхании, что не было времени сесть и написать что-либо.
Длительная поездка в регион открыла «второе дыхание» моей жизнедеятельности в сетевом маркетинге.Я заново для себя открыла наш замечательный бизнес.
Встречи с совершенно новыми, интересными людьми, работа с каждым из них, радость за каждого, сделали февраль ярким и насыщенным.
Приехав из поездки, получила приглашение от одного из Лидеров своей организации на Конференцию с просьбой выступить с темой «Мотивация». На самом деле, я как-то не придавала особого значения этой теме, пока не занялась ей более углубленно.
Так что же такое «Мотивация»?
В словаре русского языка С.Ожегова находим следующее определение: «мотивировать -это приводить доводы в пользу чего-либо.»
В толковом словаре В.Даля (19й век) это звучит так: «мотивировать- значит подкрепить доказательствами, подтвердить и объяснить доводами».
А вот взгляд автора книги «Уроки под салфеткой»М.Ворожцова.
В своей книге он даёт такой подход к мотивации.
«Сейчас я задам вам несколько вопросов, ответ на которые много стоит:
1.Что такое мотивация?
2.В чём состоит суть мотивации?
3.Чем мотивация отличается от Мотива?
4.Что заставляет нас заниматься мотивацией как отдельной задачей бизнеса?
5.Каковы приёмы, методы и технологии эффективной мотивации?

Я Вам могу сказать, что вы совершенно напрасно потратите своё время, пытаясь обнаружить что-либо существенное о Мотивации в своей памяти- пишет автор.
Далее , он продолжает: Тогда я задам вопрос:
«Что движет миром?»
Появляются верные ответы:
Любовь, Деньги и Богатство, Сила, Власть, Воля, Красота, Бог, Желание, Идеи,
Знание… и даже Страх, Боль и Проблемы.
При этом каждый человек будет иметь в виду под словом «мир» что-то своё.
Один-«мир людей», другой - «мир бизнеса» и т.д.
У каждого свой взгляд на эти глобальные вещи. Но их объединяет одно- движущая сила этих миров.
Ведь и Любовь, и власть, и идеи -это движущие силы.
А теперь я задам Вам вопрос: Вам нужны эти силы?
Вы нуждаетесь в силах, которые движут вами?
Мы действительно нуждаемся в движущих силах, которые подтолкнут нас или наш бизнес к Успеху.
Автор такого видения мотивации, предлагает заменить его более удобными в применении словами.
Зажигание, заражение, толчок, влияние, призыв, накаливание, пинок,вызов, подъём, накачка призыв и т.д.
Возможно, у кого-то слово «мотивация» ассоциируется именно с этими словами.
Эти способы мотивации необходимы для того, чтобы вызвать или усилить в ком-либо или в чём- либо некие Силы(Любви, Веры, Воли, Духа, Идеи и т.д), которые приведут Движение этого мира (бизнес, обучение, здоровье, путешествие и т.д) в определённое русло.
Таким образом, мотивация активизирует (энергизирует, призывает, зажигает и т.д)дремлющие в нас силы.
Отсюда следует, что если вам не хватает сил, чтобы выполнить намеченные цели, то необходима дополнительная мотивация, которая вызовет новые силы, необходимые для движения вперёд.»
Уф…..Как всё сложно…
Я не буду мудрствовать.
Когда я готовилась к своему выступлению, то, соответственно, искала довольно таки доступный материал по определению и значимости этого явления, я нашла очень простой вариант ответа на то, что же это такое.
В.Ковалёв в своей книге «Искусство мотивации» даёт такое определение:
Мотивация-это побуждение к действию.
Как пишут многие авторы, мотивация бывает разная: мотивация внутренняя, мотивация внешняя, в сетевом – это ещё мотивация сверху, мотивация снизу.
Насколько она важна в нашем с Вами бизнесе?
Давайте рассмотрим такой случай.
В нашем случае, мотивация-это внешнее воздействие спонсора на дистрибьютора, когда один (спонсор)объясняет и доказывает другому(дистрибьютору), что с.м-замечательная штука, что каждый может в нём преуспеть, что нельзя опускать руки при первых же неудачах, а консультант в ответ сообщает, что намеченная встреча не состоялась по причине неявки потенциального клиента или консультанта, что завтра суббота и надо ехать в гости, поэтому он не может прийти на очередную школу…
Чувствуете, насколько бесперспективно это занятие? Это всё равно, что доказывать больному, что лучше быть здоровым и богатым, чем бедным и больным.
Что нас мотивирует делать или не делать то, что мы декларируем?
Начну вот с чего….
Когда-то на мой запрос одному из бизнес-тренеров : дать мотивацию на семинаре , я получила ответ, который мне на тот момент не совсем пришёлся по душе.
Спустя несколько лет, я поняла, почему мне ответили обыкновенным отказом.
Дело в том, что, к сожалению, некоторые люди, которые становятся нашими консультантами, подсознательно имеют психологию наёмного работника и ждут, что их будут мотивировать извне.
И , конечно, в нашем бизнесе мотивация – это единственное надежное средство, которое есть у спонсора, чтобы побудить к действиям партнера. Занимаясь сетевым маркетингом, каждый спонсор сталкивается с тем, что любой дистрибьютор независим, и сам занимается построением своего бизнеса. Ему нельзя приказать, его нельзя заставить что-то делать, его нельзя уволить (если он не нарушает этику Компании). К тому же в MLM приходит много людей, которые ранее никогда не занимались прямыми продажами и далеки от независимого бизнеса. Для них очень сложно заниматься самоорганизацией и самодисциплиной. Вот в этих случаях, при сотрудничестве с такими людьми (а их подавляющее большинство), спонсору необходимо мотивировать своих партнеров, а для этого нужно овладеть искусством мотивации.
Искусство мотивации- искусство общаться с людьми так, чтобы у них появилось огромное желание и энергия для действия, для работы, для достижения успеха.(В Ковалёв «Искусство мотивации»)
Я пришла к такому выводу.
Можно сколько угодно мотивировать и искать мотивацию из каких-то источников, например, из пирамиды А. Маслоу и др, но если мы не воспитаем в наших консультантах умение мотивировать самих себя, то вряд ли мы с вами сможем спокойно уехать куда-нибудь и не думать о том, кто же его будет мотивировать в наше отсутствие.
Мотивация такого типа имеет очень краткосрочный эффект.
Если сам человек не понял, что может дать ему сетевой маркетинг и как он сам может измениться в нём, утренняя мотивация угаснет уже к обеду, а вечерняя – к утру следующего дня.
Лишь мотивация извне –это малоэффективное занятие.
Такой процесс мотивации может продолжаться до бесконечности, изматывая и спонсора и консультанта.
Поэтому перед любым спонсором(наставником )стоит задача научить консультантов мотивировать самих себя.
Ведь когда мы вспоминаем об этом термине?
Когда у нас всё хорошо, мы зарабатываем, бизнес идёт, мы ведь даже не задумываемся о мотивации.
Когда же начинается какой-то сбой, не хочется что-то делать, лень, возникает вопрос: где её взять?
И , если человек не научился сам себя мотивировать, то, соответственно, он выпадает из процесса..
Большинство дистрибьюторов, попробовав себя в новом деле, покидают компанию почти все по одной и той же причине- отсутствие реальных результатов на начальном этапе, которое быстро охлаждает боевой пыл, а подбрасывать дрова в затухающий костёр(мотивировать) умеют далеко не все спонсоры а уж и подавно, сами консультанты не все могут себя мотивировать.
Возникает ещё один вопрос: кого и как мотивировать?
Реально работает и приносит результат только внутренняя мотивация, которую создаёт себе сам человек.
Как же научиться самомотивации и обучить этому искусству своих консультантов?
Опять же разные авторы предлагают свои методы и подходы, и вместе с тем многие сходятся в том, о чём пишет В.Дубковский в своей брошюре «Как мотивировать дистрибьюторов»:
1.В жизни нет ничего однозначно плохого или однозначно хорошего. «Плохое» и «Хорошее»-понятия весьма относительные и субъективные.
В каждом событии обязательно присутствует и позитив, надо только поискать его- вот вам и первый способ борьбы с пессимизмом и самомотивацией.
2.Не пилите опилки.У каждого из нас есть своё прошлое, настоящее и будущее.
Прошлое имеет над нами гигантскую власть и может стать очень мощным демотивирующим фактором. Нам свойственно очень часто погружаться в своё прошлое своими мыслями и заново переживать происшедшие ранее события.
Давайте подумаем вместе: возможно ли вернуть или изменить прошлое?
3.Живите сегодня!
Радуйтесь каждому дню, повторяйте аффирмации , наслаждайтесь.
Избегайте негативно настроенных людей, откажитесь от СМИ и телевизора. Это демотивирующие факторы.
4.Жизнь прекрасна и удивительна. В ней столько хорошего, что вполне хватает для осознанной самомотивации.
Прошлое важно для нас своими корнями и приятными переживаниями, будущее манит своими сказочными перспективами и таинственной неизвестностью. Важно научиться правильно настраиваться на эти три периода нашей жизни, тогда пессимизм будет постепенно покидать её, оставляя пространство для радости и счастья.
Эту тему можно развивать долго.В недавно прошедшем конкурсе Сетевиков-блоггеров, есть замечательные посты, которые также помогут научиться самомотивации.
Вот к примеру: Как дать себе “пинка”, чтобы преодолеть страх действий, лень и депрессию?
Каждый может найти способы самомотивации, важно только понять, зачем нам это надо.Возможно, тогда этот вопрос не будет столь актуальным.

Плюсы.

2008-02-05T08:58:00.000+02:00

После некоторого затишья, связанного с поездками и очередного переосмысления опыта,в голове начала созревать тема .
Закончился 1й этап конкурса блогов.
Поскольку для себя я ставила цель поучаствовать, то, конечно же , такой результат я и получила. Чему безмерно рада.
Объясню:
До 17 декабря я вообще не принимала участия в голосовании.
1й раз я проголосовала за себя и отправила ссылку на свой блог всем, кто хоть как-то причастен к Интернету, только 17 декабря!!!
Это произошло после того, как я обнаружила, что за меня голосуют совсем незнакомые мне люди. Значит, информация кому-то интересна…Это уже результат.
Пришла я к финишу 34я.
Я считаю, что для человека, который только начинает пробовать свои силы в Интернете, это уже хорошо.
Много взяла для себя полезной информации, собственно для чего и принимала участие.
Как известно, на сегодняшний день, методов и подходов в нашем бизнесе довольно- таки много. Это напоминает некий «шведский стол»(очень мне понравилось это выражение одного из лидеров нашей компании).
Действительно, бери , всё хочешь, всё, что сможешь потянуть….Подходы разные.
Каждый возьмёт то, что необходимо именно ему.
Главное, чтобы при этом был ещё результат.
Интересны были блоги, в которых чувствовалось, что действительно человек-практик.
Личные методы, наработки, обмен опытом , идеями и т.д.
Читая такие блоги, задумываешься: подписался бы я под этого человека, предложи он мне свой бизнес?
Это ведь критерий оценки того, интересен ли для меня этот человек, как личность или нет?
Да и потом: если ты вживую совсем не работал, то как ты можешь о чём-то писать и чему то учить?
Возможно, многие с этим не согласятся.
Для меня пример Е.Бокитько- главный аргумент. Она пишет о том, что наработала в «оффлайне», о том, что действительно жизненно, она делится своим бесценным опытом.
Недавно получила очередной выпуск её замечательной рассылки "Школа сетевого маркетинга"
Всё просто и довольно таки доступно.
И вместе с тем, я думаю, что многие со мной согласятся: не все будут работать , используя новые технологии.
Как я уже писала выше: не все «потянут».
Зачастую, многие затрудняются структурировать свою речь, а записать- это ещё сложнее.
В реальной жизни у большинства присутствует страх оценки, начинается сравнение себя с теми, кто умеет хорошо говорить, хорошо писать.
Они «зациклициваются» на том, чего не могут вместо того, чтобы просто взять и научиться. Им так выгодней.
Уже слышу некоторые возражения: а зачем вам такие нужны?
Я реально смотрю на такие вещи. К нам приходят совершенно разные люди, со своими
«тараканами», установками, ценностями.
И порой, из самого застенчивого и скромного вырастает Лидер, а самый «красивоговорящий» уходит, так и не разобравшись в том, что причина успеха кроется в нём самом, в его голове.
Ведь как известно, от установок в нашей голове зависит насколько успешны или неуспешны мы будем в нашем бизнесе.
Ещё один огромный плюс я получила от участия в конкурсе – это то, что консультанты моей организации начали заглядывать и «подпитываться» информацией.
Это очень важно, когда они в курсе событий нашей индустрии.
Можно найти ещё много положительных моментов.
Я пока остановлюсь только на этом.
Всем процветания, успехов!!!

Благодарность

2008-01-31T21:11:00.000+02:00

Вот и подошёл к концу 1й этап конкурса .
Огромное спасибо всем организаторам и участникам конкурса.
Действительно, конкурс показал всему миру, насколько яркие и творческие личности работают в сетевых компаниях.
Для себя изначально ставила цель: поучаствовать, поучиться, познакомиться с опытом других сетевиков.
Хочу поблагодарить всех участников за позитив, творчество, мудрость и опыт, а также всех, кто читал и поддерживал мой блог.
Отдаю свой голос за:
Зарва Юрий http://www.mlm-blog.ru/
Мазуренко Марина http://familny.blogspot.com/
Студенков Григорий http://studenkov.blogspot.com/
Антоненко Алена http://www.supertarget.blogspot.com/
Удачи всем и дальнейших побед!

И снова о Лидере.

2008-01-20T22:11:00.000+02:00

Всё больше в блогах стало появляться постов, в которых Лидеры Компаний делятся своим методами и инструментами бизнеса.
Это радует, ведь приходится иногда сталкиваться с тем, что не все хотят делиться своими наработками. Для себя я чётко определила, что буду делиться своими знаниями и буду рада , если кому-то они будут интересны и полезны.
Рынок МЛМ в России интенсивно растёт. Многие производители стали понимать, какие возможности даёт этот бизнес и, соответственно, ежемесячно появляются новые Компании.
В силу некоторых обстоятельств, далеко не все они «долгожители». Тем не менее, перед сетевиками стоит задача: как найти такую модель построения и ведения бизнеса, чтобы выгодно отличаться, иметь своё конкурентное преимущество?
В последнее время мы часто слышим такую идею, что необходимо формировать свой собственный брэнд.
Известно, что практически в 90% подписание происходит на Лидера, интересную личность( к разговору о брэнде).
Как Вы приглашаете в бизнес, умеете ли слышать и слушать собеседника, насколько искренне Ваше желание помочь другому человеку, насколько Вы открыты и вызываете доверие?
Как стать Лидером?
Как это неудивительно, не все хотят им быть и не всем это нужно.
«Почему?» -спросите Вы?
Дело в том, продукцию продавать проще, чем вести за собой людей,
плюс к тому: некоторая доля ответственности за этих людей.
Все ли хотят взять эту ответственность на себя? Даже если это небольшая доля ответственности.
Поскольку наш бизнес-это бизнес повторения, то я, думаю, что очень многие из нас часто возвращаются к уже прочитанному, просмотренному или услышанному.
Вот и я решила вновь послушать видеосеминар А.Синамати «Путь Лидера».
Наверное, не случайно. Вновь услышала что-то новое…
А.Синамати говорил о пути Лидера,
об этапах, которые нужно пройти, чтобы стать Лидером.
1й: этап подготовительный.
2й: этап создания структуры.
3й: этап стабилизации и дальнейшего развития.
Что происходит на подготовительном этапе?
Наша задача: помочь человеку понять: чего он хочет и зачем ему это надо?
Понять: сможет ли он достигнуть того, чего хочет, с помощью этого бизнеса?
Как я уже писала , 99% людей не знают, чего хотят.
-А куда можно прийти, не зная, чего ты хочешь?
-Никуда….
Вот и происходит «топтание» на месте от этого незнания.
Нет движения от непонимания того, зачем он будет это делать?
Мне нравится работать индивидуально,так как такая форма помогает выявить истинные цели и определить конкретные шаги, которые необходимо делать нашему консультанту.
Как только человек определяется с целью, необходимо выяснить, какие средства (или ресурсы) необходимы ему для достижения этой цели.
Цели бывают разные. У каждого есть право на свою цель.
Я приведу пример из своего опыта:
В некоторых случаях, когда консультант говорит: я хочу только продавать и иметь при этом определённую сумму с прямых продаж, мы определяемся:
Что ему для этого нужно: какие навыки, знания, умения?
- стать профессионалом по подбору ароматов,
- научиться работать с парфюмерией,
- научиться хорошо и эффективно продавать и т.д(перечисляет сам консультант)
Где эти навыки можно приобрести?
-посещать школы по продукции,
-читать специальную литературу,
-возможно, пройти тренинг продаж, чтобы научиться многим техникам, таким, как установление контакта, умение делать комплименты, умение выявлять потребности потенциального клиента и т.д.
-и, обязательно действовать!!!
Ведь известно, что количество всегда перерастает в качество.
Чем больше он будет заниматься продажами, тем быстрее станет профессионалом.
Если же в нашем консультанте «сидит» огромное количество страхов, которые ему мешают достичь его цели, то следующий вопрос: как от этого избавиться, если тебе это мешает?
Снова ищем ресурсы.
При индивидуальной работе мы еженедельно встречаемся с консультантом и на очередной нашей встрече, он делится тем, что у него получилось, а что не получилось….
Тут я задаю свой любимый вопрос.
А как ты думаешь, почему у тебя это не получилось?
Снова начинается поиск ресурсов….Чего ещё не хватает и где взять?
Мне очень нравится формула: успех = технологии+личность.
Как я это понимаю?
Можно научиться всевозможным техникам, грамотно отвечать на все вопросы и возражения и, вместе с тем, если ты неинтересен как личность, вряд ли твои действия будут эффективными.
Т.е никакие технологии без личностного роста работать не будут (это лично моё мнение)
Кто-то, возможно, с этим поспорит…
Давайте рассмотрим следующую ситуацию:
если целью является создание собственного бизнеса ,то выясняем, какие нужны для этого средства.
-Для того, чтобы создать собственный бизнес, необходима структура .
-Какую я хочу создать структуру?
Как известно, типы структур бывают разные: бизнесориентированные и продукториентированные.
Для того, чтобы создать структуру(любую), необходимо научиться приглашать людей в бизнес.
В начале моего пути, как я уже писала, я приглашала в бизнес на одних эмоциях, с горящими глазами (до бизнеса я работала с детьми, с ними невозможно работать без эмоций), а консультанты моей организации просто не могли повторить то, что делала я.
Мне казалось, что это так легко: рассказать о Компании, о возможностях, о парфюмерии…
На деле то, оказывается, для многих очень даже непросто.…
Вот тогда- то и встал вопрос: где найти алгоритм рассказа о бизнесе, алгоритм приглашения в бизнес?
Причём нужен не просто алгоритм, а тот, который можно передать по всей структуре :
тот, который можно продуплицировать (этот термин очень часто обсуждается, но от этого суть его, как повторения, не меняется.) Ведь пока Ваш консультант не стал «яркой личностью»,на которую пойдут люди, его нужно научить какой-то чёткой схеме приглашения в бизнес.
Чему нужно научить на подготовительном этапе?
Чёткой схеме вопросы-ответы.
1.Что такое С.М?
2.Кто такой Консультант и его основная задача.?
3.В чём суть бизнеса?
4.Формы сотрудничества с Компанией.
5.В чём заключается работа Консультанта Компании?
6.Что конкретно он должен делать?
7.Источники дохода.
Этот алгоритм легко можно повторить и работает он великолепно.
Отработано на практике.
Чем проще и доступней будут ответы, тем быстрей и эффективней Ваши консультанты научатся приглашать в бизнес.
А как Вы даёте алгоритм рассказа о бизнесе?

Вопросы-ответы.

2008-01-16T19:25:00.000+02:00

Раньше, прочитав какую-либо книгу или услышав фразу от успешного человека, я всегда повторяла сказанное с оговоркой на источник или на этого человека.
Недавно я поняла одну просто потрясающую вещь: то , что ты прожил, прочувствовал, то, что созвучно твоим мыслям и мироощущению , не говорит о том, что ты присвоил себе эти мысли или идеи. И в том, что ты повторяешь это искренне нет ничего плохого.Все мы учимся у кого-то,и нам не дано знать абсолютно всё.Поэтому так важно знать , где найти ту или иную информацию.
Главное, чтобы это было «пропущено» через себя, проверено тобою на практике и работало.
Вчера получила 2 замечательные книги Е.Бокитько"Школа сетевого маркетинга"и "Как продавать и рекрутировать в Интернете", газету «Сетевой маркетинг и прямые продажи» вып №5 и, как всегда, нашла столько близкого и пережитого мною.
Рубрик много: это и «Путь Лидера», и «Технологии бизнеса», и «Спонсорство» и т.д.

Зачиталась допоздна и решила поделиться своими мыслями.
Поскольку я,как человек , работающий пока ещё в реале, т.е в «оффлайне», мне интересен опыт людей-практиков, которые ведут бизнес вживую.
Нравится мне, как Ю.Зарва, А.Антоненко делятся своим наработками и методами ведения бизнеса в своих постах.
Недавно я нашла ещё один инструмент для своей работы.
И если Ю.Зарва даёт сразу цифры, как он пишет во вчерашнем посте, то у меня несколько другой подход.
У каждого свои методы работы и если эти методы срабатывают и мы приходим к тому результату, который намечали, то значит, идём верным путём.
Этот новый инструмент органично вписался в мою личную методику, т.к созвучен коучингу.(метод работы)
Более подробно о нём можно прочитать на http://www.mlmtools.ru/
Состоит он, конечно, из вопросов и ответов.
При чём, как и должно быть, больше слушаем и меньше говорим.
Где-то 30% говорим, 70% слушаем.
Почему именно это инструмент «зацепил» меня?
В коучинге есть такой инструмент , как беседа «Постановка цели».
«Постановка цели» делится на несколько этапов, и как правило на это уходит много времени.
Я, думаю, никому не надо доказывать, что любое движение начинается с постановки цели. Наши консультанты зачастую просто не знают , чего вообще хотят или живут целями своих спонсоров. Отсюда: движение и рост полностью отсутствуют .А некоторые даже цели не прописывают. Происходит это по причине лени, отсутствия веры, что добьются, и в слишком долгосрочных целях, которые далеки и туманны. Как правило, такие цели не имеют точной даты исполнения и не достигнув которых в ближайшем будущем, человек разочаровывается.

Я немного отвлеклась на цели и Вы поймёте с чем это связано, дальше.
В технике, о которой пойдёт речь, это время можно существенно сократить.
Для собеседования с потенциальным дистрибьютором или даже с начинающим консультантом, на нашей корпоративной открытке я распечатываю несколько пунктов.
ДЕВЯТЬ ОСНОВНЫХ ПРИЧИН, ПОЧЕМУ ЛЮДИ СТРОЯТ ЭТОТ БИЗНЕС:

· Дополнительный доход
· Финансовая независимость
· Развитие своего бизнеса
· Больше свободного времени
· Личностный рост
· Желание помочь другим
· Новые знакомства
· Уйти с работы
· Оставить наследство

Приходит человек на собеседование и перед его глазами эта открытка с основными причинами.
Вопрос №1: “ЧТО ДЛЯ ВАС ИЗ ЭТОГО СПИСКА САМОЕ ВАЖНОЕ В ЖИЗНИ?” Важно, что Вы предлагаете выбрать именно из ЭТОГО списка, а не спрашиваете, что ВООБЩЕ важно в жизни.
Почему это так важно?
Потому что , если Вы спрашиваете, что Вообще важно в жизни, то ответ на этот вопрос может завести далеко …Выбирать из ограниченного списка намного проще и быстрее.Из практики, люди называют обычно 2-3 причины. А один раз мне задали вопрос: а ещё что-то есть?Или только эти вопросы?
А вообще, как считает автор этой методики, это основные причины, почему люди строят бизнес.Обычно люди называют несколько причин. Следите за интонацией, с которой они об этом говорят.

То, КАК они это говорят, важнее того, ЧТО они говорят.

Люди врут, часто не осознанно :)После того, как они выбрали СВОИ причины, Вы задаете

Вопрос №2: “ПОЧЕМУ, <имя кандидата>, ВЫ ВЫБРАЛИ ИМЕННО допустим,финансовую независимость или желание помочь другим ?”

Здесь Вы подставляете в этот вопрос ИХ ПРИЧИНЫ.

Например, если они хотят добиться финансовой независимости и иметь больше свободного времени, Вы спрашиваете:ПОЧЕМУ, <имя кандидата>, ВЫ ВЫБРАЛИ ИМЕННО ФИНАНСОВУЮ НЕЗАВИСИМОСТЬ и иметь больше свободного времени?

И слушаете, ЧТО и главное КАК они говорят. Здесь они объясняют свою ЛОГИКУ. Чтобы перепроверить их ответ и задеть эмоции, Вы задаете свой

Вопрос №3:“СКАЖИТЕ, <имя кандидата>, ПОЧЕМУ ЭТО ТАК ВАЖНО ДЛЯ ВАС?” Фактически Вы повторяете предыдущий вопрос еще раз, но немножко под другим углом. В ответ Вы получаете ответ с ЭМОЦИЯМИ типа, ну как же, я же Вам уже говорил, что … И дальше еще раз они говорят о том, что для них на самом деле важно. Вы внимательно слушаете. Чем выше эмоции, тем важнее и правдивее названная ими причина.А теперь еще один контрольный («в голову»)

Вопрос №4: "ЧТО ПРОИЗОЙДЕТ, ЕСЛИ У ВАС НЕ БУДЕТ ВОЗМОЖНОСТИ ПОЛУЧИТЬ Финансовую независимость и больше свободного времени?"

Здесь Вы проверяете, КАК СИЛЬНО они хотят получить то, о чем говорили, и как далеко готовы идти ради этого. Именно этот вопрос и определяет, как долго они будут строить этот бизнес. Если они отвечают вяло, легко отказываются, то, скорее всего, они бросят этот бизнес при первых же неудачах и трудностях. Если же они отвечают на этот вопрос с эмоциями и убежденностью «биться» за ЭТО, то это очень хороший признак, и Вы задаете свой последний

Вопрос №5:“ПОЧЕМУ ЭТО ТАК ВОЛНУЕТ ВАС?” Это еще одна эмоциональная проверка. Этот вопрос Вы задаете тогда, когда кандидат действительно взволнован при ответе на предыдущий вопрос №4.

Эмоции на максимуме. Если Вы добрались до этой точки, то можете поздравить себя – похоже, Вы нашли то, что искали - реального кандидата в партнеры по бизнесу.

Если Вы добрались до этой точки, то перед Вами тот самый СТОЯЩИЙ кандидат, кандидат, которому ДЕЙСТВИТЕЛЬНО нужен этот бизнес. Осталось теперь просто сообщить им эту замечательную новость: “У МЕНЯ ЕСТЬ ХОРОШАЯ НОВОСТЬ: ВСЕ, О ЧЕМ ВЫ ГОВОРИЛИ, ДАЕТ ТОТ БИЗНЕС, КОТОРЫМ Я ЗАНИМАЮСЬ. Он дает финансовую свободу,… <их причины> ПОЗВОЛЬТЕ МНЕ ПОКАЗАТЬ, КАК ВЫ МОЖЕТЕ ПОЛУЧИТЬ ДЛЯ СЕБЯ БОЛЬШЕ СВОБОДНОГО ВРЕМЕНИ,… <ИХ ПРИЧИНЫ>”. И только сейчас Вы начинаете читать маркетинг. Или не читать, если у них нет настоящей причины, чтобы строить этот бизнес. Если передо мной кандидат без причин, то я обычно показываю «облегченный», сокращенный вариант маркетинга-плана. Не гружу «кружочками», большими деньгами.Просто, есть хорошие товары и возможность на них немножко заработать, особо не напрягаясь. Все, что для этого нужно делать, – это то, что все мы делаем всегда – рекомендуем другим то, что понравилось нам самим.
Автор: Александр Пшеничный
Источник: mlmlaboratory.com
Инструмент проверили на практике многие консультанты нашей структуры.Работает великолепно.
Ведь любое движение начинается с вопроса: зачем мне это надо?.И если нет чёткого осознания того, зачем я буду этим заниматься, то, поверьте, никаких телодвижений не будет.
А отсюда: и ваше разочарование и трата времени .

Солянка

2008-01-11T00:11:00.000+02:00

Я, надеюсь:да простят меня Коллеги-Сетевики-Лидеры.

Вопрос на тему лидерства начался ещё с утра….
Утром в аське поздравила Сафину Гульнару с наступившим Новым годом. Мы живём в соседних городах и время от времени перекидываемся парой слов.
Узнав, что она приняла решение вернуться в «Орифлейм», отправила ей цитату, которую получила буквально на днях в рассылке А.Синамати:
Цитата месяца: Вся жизнь взрослого человека - это последовательность личных выборов, личных решений (Морган Скотт Пек).
Право выбора всегда за самим человеком и хорошо, что он озвучивает это.
Эта мысль не давала покоя весь день.
Каждый ли может озвучить такое непростое решение да ещё и на просторах Интернета?
Так кто же такой Лидер?
Определений много и каждый видит это по- своему.
Мне больше нравится такое описание лидерских качеств.
Лидер….
1.Человек, у которого есть идея.
И он «заражает» этой идеей других. И тут, кстати, в тему сегодняшний пост Е.Гончаровой http://blogs.mail.ru/mail/9112365140/
Цитирую:
«Я просто обожаю эту индустрию и уже не могу понять, почему люди этого не понимают: Как инженер-математик, я восхищаюсь простотой и изяществом конструкции этого бизнеса.
Как экономист-финансист, поражаюсь эффективности и всеохватности этой экономической модели.
Как женщина, радуюсь возможности делать этот мир красивее и добрее прямо сейчас.
Как демократ, преклоняюсь перед "уникальной возможностью в историичеловечества".
Как мать, ценю тот потенциал социальной защищенности длякаждого участника этого бизнеса, которым не может похвастать ни один другой виддеятельности. Люди, полюбите сетевой маркетинг- это наше ближайшее будущее,процветание не в мечтах, а наяву, это идеальный образ жизни!..»

2.Страстность, одержимость этой идеей.

И здесь опять «не в бровь, а в глаз» пост Ю.Зарвы.http://www.mlm-blog.ru/
Цитирую:«Теперь о фильме-

Сокровище нации -2 , так себе , точнее никак. Но что понравилось, кто смотрел тот помнит эпизод как Николас Кейдж говорит -я украду президента, и все в один голос- нет этого не может быть!он не реагирует а продолжает развивать тему и все начинают соглашаться.а теперь представьте что Вы новичек или не новичок в МЛМ и говорите я владею информацией здесь можно заработать тысячи -и Вам Ваши родные и близкие -все в один голос- да куда это? это ж невозможно. И здесь только от Вас все зависит- станет возможно это или невозможно!в фильме он украл президента и команда верила лидеру и пошла за ним!
Главное в это самому поверить! Это уже полдела!»

3.Уверенность в себе.

Лидер сомневается до принятия решения и перестаёт сомневаться , как только принял решение.
И опять меня потянуло на пост Сафиной Гульнары.
Цитирую:
"Вот и отшумели Новогодние торжества. С чего начался Ваш 2008 год? Мой с очень неожиданного решения. Сегодня в утренней переписке по аське Рамзия Галлявова сказала мне фразу, смыслом которой я всегда поддерживаюсь: "Вся жизнь взрослого человека - это последовательность личных выборов, личных решений" (Морган Скотт Пек). И думаю правильнее будет с моей стороны признаться в своем решении. Я не хотела никому говорить обо этом до тех пор, пока сама в этом не удостоверюсь. Уже 3 января я принялась за работу и за неделю после праздника сделала оборот в продажах на 3500 рублей. Толкнуло меня на это моя мечта - я хочу дом! И мне было важно определить в какой компании Эдельстар или Орифлейм это произойдет. Так у произошло, что первая компания меня тянет обратно. До нового года клиенты звонили и просили каталоги. Мне пришлось крутится сразу в 2-х компаниях, но нельзя усидеть на 2 стульях и мне пришлось выбирать. Мой выбор - Орифлейм. В Эдельстар я остаюсь клиентом. Мне нравится продукция компании, но строить бизнес для меня легче в Орифлейм. Так что не судите строго, если кому будет интересно я теперь тут

http://gulchik.blogspot.com/

4.Независимость от чужого мнения.

Здесь переходим к блогу А.Сороки. http://misslika.blogspot.com/
Цитирую:
"Кстати, очень хороший ответ на вопросы, нашла у Артемия Лебедева
«Мы существуем так, как нам нравится. Мы работаем так, как сами считаем правильным. Мы в гробу видали все корпоративные ценности вместе взятые. Все наградные доски мы вешаем в туалете. У нас аллергия на словосочетания «креативное решение» и «оптимизация бизнес-процессов». Это не мешает нам быть самой крупной дизайн-студией в России, иметь самое большое портфолио и совершенно не переживать о том, что в ближайшие десять-двадцать лет кто-то займет наше место.»

Этот ответ можно давать на вопросы «А зачем тебе это надо?», «А почему сетевой маркетинг?», «А почему блог, а не сайт?» и т.д.

Я – личность! И этим все сказано…

5.Постоянная жажда перемен (неуспокоенность)

Думаю, к этой категории относятся все конкурсанты.

6.Умение действовать в ситуации неопределённости (высокий уровень стрессоустойчивости)

И опять в гостях у Сороки...

Цитирую:
"И самое яркое впечатление это когда сломался подъемник и люди на нем провисели до 5 часов. В течении этих 5 часов их постепенно с помощью приставных лестниц снимали сверху. Я им очень сочувствовала, хотя сама промерзла не меньше их, т.к. с горы нас спускали на тракторе, который приходилось ждать по часу. Один подъем по времени составлял 30 минут. Кто был на лыжах и не боялся, тот спускался своим ходом в самый низ, а чайники или как я с санками, спускались на тракторе. Короче экстрим был полнейший. К тому же на следующий день с слегла с бронхитом. Но зато, теперь есть, что вспомнить…
А это тот самый трактор, в который нас набилось человек 20 и все мы с криками, кто от страха, кто в поддержку других съезжали с горы вниз. Пока съезжали, то несколько раз чуть не перевернулись. "

Размышления на тему...

2008-01-07T20:46:00.001+02:00

Вот и пришёл Новый 2008 год.
Несколько затянувшиеся получились каникулы.
Совершенно не было времени для ведения блога .Постоянные встречи, гости и поездки…
Как всегда, по традиции, в конце уходящего года, пригласила лидеров на проводы
старого года.
Зажигается свеча, выключается свет… и начинается, своего рода, исповедь…
Каждый говорил о том, что произошло за прошедший год, что было прочитано, какие люди пришли в их жизнь, в каких поездках побывали, какие планы и цели ставят для себя на будущий год.
Атмосфера доверия и искренности позволила каждому открыться и рассказать о самом сокровенном.
Я уже давно для себя сделала вывод, что надо проговаривать всё то, что в тебе.
Когда проговариваешь своё состояние, всё само собой выстраивается в голове и начинаешь ещё чётче осознавать некоторые вещи и находить ответы на свои же вопросы.
Говорили не только об успехах, но и о неудачах. Неудачи просто необходимы. На них мы растём и развиваемся. К каждой проблеме и задаче , которые нам даются в жизни, обязательно даётся определённый заряд сил и энергии для их решения.
Неудача- главный ингридиент наших достижений.
И это классно, когда хватает мужества говорить об этом.
Год прошёл…
Каким он был?
Каких учителей встретила на своём пути? Ведь известно, что каждый человек и ситуация, которые встречаются в нашей жизни- это учителя. Они приходят в нашу жизнь не просто так, а для того, чтобы научить нас чему-то.
После каких встреч и событий сделала определённые выводы?
И опять же,в очередной раз,вернулась к вопросу о ценностях, о которых я писала в одном из своих предыдущих постов.
Хочу поделиться с Вами тем, что прочитала у Р.Шарма:есть старинная фраза: «Твои дела говорят за тебя так громко, что я не разберу твоих слов».
Ты можешь говорить, что твой главный приоритет – семья, но если в твоём расписании на неё не хватает времени, значит, по существу, семья не входит в число твоих приоритетов.
Ты можешь говорить, что другим твоим высшим приоритетом является достижение мировых стандартов физической формы, но если в твоём еженедельном расписании не найдётся 5 или 6 занятий физкультурой, значит, в действительности здоровье не столь важно для тебя, как ты о том заявляешь.
Ты можешь поспорить, что саморазвитие - твоя важнейшая цель, поскольку чем лучше ты становишься, тем больше можешь преуспеть. Покажи мне своё расписание, и я смогу обнаружить истину. Ведь расписание не лжёт.
Подлинный успех и длительное счастье невозможны, если Ваш ежедневный график не согласуется с Вашими глубинными ценностями.
При наличии расхождения между тем, что вы делаете, и тем, кем вы являетесь, вы не можете считать себя целостной личностью.
Чем шире пропасть между вашими повседневными обязательствами и глубинными ценностями, тем менее продуктивной будет ваша жизнь(и тем менее вы будете счастливы)
Почему? Потому что ваши дела расходятся со словами. Потому что в кинохронике вашей жизни изображение не совпадает со звуком.
Расписание вашего дня – это лучший индикатор того, что вы действительно цените и считаете важным. Слишком многие люди умеют хорошо говорить.но их слова немногого стоят. Меньше говорите и больше делайте. Покажите мне своё расписание , и я покажу вам ваши приоритеты.(Путь к величию. Практическое руководство)
А теперь….немного о грустном. Вот такой печальный вывод сделала я по прошествии предыдущего года:
зачастую и в нашем бизнесе встречаются люди, у которых изображение не совпадает со звуком.
Отчего это происходит?
От того, что чётко не определились именно со своими ценностями или?....
Как важно понять, действительно ли то, что мы выдаём за свои ценности совпадает с тем, что для нас жизненно важно...

Поздравляю.

2007-12-29T08:09:00.000+02:00

Уважаемые Коллеги!От всей души поздравляю Вас с наступающим Новым годом .

Желаю процветания и успехов!!!!

А ещё ,сюрприз

.....http://mail.yandex.ru/message_part/?hid=1.2&mid=200.35359741.147579508318494741353602926481&name=S_novym_godom_2008_auto.pps
До встречи в Новом году!

Как вырастить бамбук.

2007-12-26T21:09:00.000+02:00

Как написала в своём блоге Татьяна Алексеева, мысли витают в воздухе.Надо только найти ту ниточку, за которую можно потянуть.А дальше, мысль , подобно клубку, начнёт развиваться сама.
Возвращаясь из другого города , думала, что же написать..
Вернее, о чём написать я знала, но как изложить это на бумаге?
Одно дело, когда это в голове, другое, написать - да ещё так, чтобы было понятно, что хочешь донести до людей, которые будут это читать?
Мысли вслух...И почему именно они?
Начнём с самого начала.
Как-то так получилось, что придя в компанию и не имея знаний о сетевом, я столкнулась с тем, что увидела, как крутые Лидеры параллельных структур дружно ринулись в регионы захватывать территории.Лидеры опытные, с багажом знаний, с огроменнейшей харизмой...
Что оставалось делать "зелёному " новичку в моём лице?
Поддалась всеобщей "прихватизации".Чётко не осознавала, зачем мне это надо.Ведь ещё и в родном городе на тот момент не было стабильной работы структуры.
И вот оказалась я в роли той обезьяны из анекдота: куда мне? И красивая
вроде и умная?Не разорваться же?
То ли мне работать у себя в городе, а внутренний голос нашёптывал:вдруг опоздаю и все регионы разберут?
Сейчас с улыбкой вспоминаю то время.
Ну а уж поскольку, как работать в регионе понятий никаких не было, то всё сводилось к следующему: подписка 2-3 человек, презентация и небольшой "ликбез" по продукции и маркетинг-плану.
А потом... ожидание "чуда".
"Чуда", естественно не происходило по той причине, что я совершала совсем неправильные действия.Позднее стало понятно, что в регионе и пожить подольше надо и найти таких людей, которые возьмут на себя ответственность по доставке продукции и прочим организационным моментам.Одним словом, Лидеров.
Тем не менее маленькие такие структуры кое-где затеплились...
И вдруг!
Сначала отзванивается один регион с просьбой приехать.Это по прошествии 2-3 лет, потом другой....
Что же это вдруг случилось -то?
Поневоле вспомнишь Б.Шефера, который в своей книге "Законы победителей" пишет:Чтобы вырастить бамбук, надо уметь мыслить на перспективу и верить в конечный успех.Крестьянин зарывает молодые побеги в землю и накрывает их толстым слоем соломы.
Каждое утро он поливает побеги, хотя и не видит их.Он выпалывает сорняки и рыхлит землю.И так продолжается на протяжении четырёх лет.Целых четыре года он не видит результатов своего труда и не знает, появятся ли они вообще.Он даже не знает, живы ли ростки.
Наконец на исходе четвёртого года побеги появляются из земли.А затем они за 90 дней вырастают на 20 метров...

Все эти 2-3 года мы поддерживали тёплые отношения, были какие-то незначительные закупки со стороны консультантов и блоки информации с моей стороны.И всегда была вера, что когда-то !!!проснутся.
Теперь остаётся только надеяться, что за 90 дней вырастут на 20 метров(шутка, конечно)
Сделала для себя вывод:посеяла, рыхлила, поливала и верила, что результат будет.
Очень часто слышу от Лидеров:вроде всё делаю правильно,работаю, обучаю, мотивирую, а результат не тот, которого ожидал...
Наберитесь чуть-чуть терпения и успех обязательно придёт.Он просто неизбежен при условии, если Вы систематически выполняете эти действия.

Удачи всем и процветания!!!

По поводу мотивации...

2007-12-24T20:43:00.000+02:00

Когда–то, года 2-3 тому назад, в руки попала статья Д.Смакотина, в которой он говорил о способах, с помощью которых можно разжечь в себе огонь энтузиазма.
Не помню точно , как она называлась, но суть сводилась к тому, что подписав контракт с компанией и став консультантом, воодушевлённый возможностями бизнеса, Вы начинаете активно действовать : проводить презентации, приглашать и подписывать людей, ставить цели, планировать.
Проходит время: может полгода, а может и год….
За это время вы познакомились с отказами, неудачами , возражениями , возможно ,с насмешками и т.д
И Ваш энтузиазм начинает потихоньку угасать. И глаза уже не горят былым блеском(что немаловажно в нашем бизнесе)когда Вы рассказываете о продукции, и веры не хватает и цель как- будто бы отдаляется.
Самое интересное, что всё понимаешь, что причина в себе : компания-супер, продукт-великолепный, возможности бизнеса –самые замечательные.
А энтузиазма нет.
Где взять? Или как искусственно поднять? Чем ?
В душе Вы надеетесь, что воодушевление придёт само собой. Надо только переждать.
Проходят дни, а у кого-то даже месяцы…Продолжаются терзания по поводу того, что почему-то уже ничего не хочется…..
Все мы разные: кто-то пережидает , кто-то лихорадочно начинает суетиться, кто-то уходит вообще, кто-то агрессировать(бывает и такое)
Я хорошо запомнила, как написал Дима : энтузиазм подобен огню, а какой огонь может существовать, если его не поддерживать?
Прочитав эту статью, благо она неслучайно попала ко мне в руки в самом начале моей бизнес- деятельности, я как-то не очень вдохновилась. На тот момент я очень активно действовала и даже не задумывалась о том, что же меня лично вдохновляет.
Прошло время….Совсем как в статье.
Поставленных на тот момент целей достигла, маховик запущен, бизнес приносит стабильный доход и вдруг…..наступает некое успокоение…и терзания по поводу того, что цель «потерялась».
Вернее, она не потерялась, а уже достигнута и подошёл тот рубеж, когда снова, как в самом начале необходимо задаться вопросом: кто я в этом бизнесе, чего я хочу здесь достигнуть, какова моя следующая цель?
А как же без неё жить-то? Везде пишут и говорят о том, что она должна быть совершенно обязательно.
В последнем нашем Капустнике на 5 летии Компании даже фраза(произнесённая Бабой Ягой) была такая: жизнь без цели, как без сказки-беспросветный реализм.
И тут я задалась вопросом: что же меня мотивирует, что поддерживает мой огонь?
Ведь бывают моменты, когда наступает некий ступор….(это происходит в переходный момент твоего развития, когда ты начинаешь забираться на новую гору, при этом ещё не спустившись со старой горы, когда ты душой и мыслями в новом, а внутренним состоянием ещё в прошлом)
Я думаю, что у каждого есть какие-то свои способы выхода из подобных ситуаций.
1.Хорошее чтиво .
Книги – вещь просто изумительная, но поняла одно -не все «заводят» и мотивируют.
Ещё поняла -не всегда готова к какой-нибудь книге. Есть такие, которые заставляют задуматься и проанализировать своё внутреннее состояние. Они хороши, но в нашем случае это не подходит.
Из множества авторов, хорошую мотивацию получаю у Б. Трейси , Б.Шефера
Р.Шарма и др.
Хорошим топливом для воодушевления являются цитаты.
« Величайшая слава не в том, чтобы никогда не ошибаться , но в том, чтобы уметь подняться каждый раз, когда падаешь» Конфуций.
Или, например:…..Каждый рождается, чтобы стать королём или королевой в королевстве своём, но нередко остаётся на всю жизнь лягушкой. Лягушками мы становимся в процессе воспитания. Нет , не лягушками- просто на нас лягушачья кожа, которую следует сбросить .
Все мы рождаемся принцами и принцессами. И в нас заложена программа, по которой мы должны стать королями и королевами. И такая возможность есть у каждого, ибо каждый из нас создан в одном экземпляре. Только нужно знать своё место, забираться на свою гору, а не лезть на чужую. Наша задача- помочь каждому человеку , кто ищет нашей помощи, который ещё никак не стал «королём».
Кстати, хочу объяснить, что я понимаю под званием короля. «Король», с моей точки зрения это не должность и не звание. Это умение так хорошо делать своё дело, как никто другой его сделать не сможет.(М.Литвак. «Принцип сперматозоида.» )

В последнее время получаю топливо для своего воодушевления, читая посты блогеров-конкурсантов.
Ребята-Вы супер!!!Спасибо Вам!

2.Путешествия.
До прихода в Компанию, я ни разу не была за границей, и меня не очень-то это и мотивировало.
1й раз съездила в Париж в 2004 году, став победителем в рейтинге, объявленном Компанией. Далее: Италия, Англия, Португалия и др.
С того момента это для меня мощное топливо для моего воодушевления.
Мотивирует просмотр видео и фотографий, сделанных в путешествиях.
3.Музыка.
Не знаю для кого как, но в момент, когда ступор и просто хочется посидеть в одиночестве, прислушаться к себе и дать внутренний заряд, воодушевление получаю от хорошей музыки.
Мотивирует классика.
4.Хороший ресторан.
В хорошем ресторане всегда присутствует атмосфера комфорта и ощущение собственной самодостаточности.
5.Хорошая, яркая «свечка» снизу.
Это когда в глубине, на 3-4м уровне появляется Звёздочка, при этом такая самостоятельная и любознательная, что глядя на неё начинаешь с ещё большим усердием двигаться дальше.
6.Успехи окружающих.
Тоже мотивируют на действия. Это, наверное, пережиток пионерско-комсомольской юности.
В сетевом научилась радоваться успехам других и получаю воодушевление от этих успехов.
7.Поездки в лес.
Получаю хороший заряд после вылазки в лес.
Главное-отключиться от всех рабочих дел и возвратиться отдохнувшей и с мотивацией на работу.
8.Поиск нового.
Хорошим топливом является что-то новое.
У каждого, я думаю в нашем бизнесе, бывают моменты, когда надо съездить поучиться, пообщаться с успешными людьми, поискать другую модель ведения бизнеса, которая будет ещё одной твоей гранью , как спонсора.
А если находишь это новое и вовлекаешься в процесс, то уж тут точно :
начинаешь « гореть» вновь.
После таких поездок с новыми силами берёшься за дело.

А кто как поддерживает огонь своего энтузиазма?
Буду рада, если кто-нибудь подхватит эту эстафету.

Проголосовать за мой или другой понравившийся Вам блог можно здесь.
http://pro-mlm.ru/seminar/vote/index.html

Эта красавица живёт в знаменитом Скадарском озере , которое расположено высоко в горах Черногории.Не смогла удержаться и не заснять эту фото-модель.

О том, что близко и понятно....

2007-12-22T23:56:00.000+02:00

Наконец-то вернулась из поездки и сразу села писать.
Во время рабочих поездок как-то не получается что-либо писать и вместе с тем, я в это время внимательно читала все блоги коллег-сетевиков.
Интерес вызвал пост Алены Антоненко, где она даёт информацию для тех, кто взял на себя ответственность организовать склад.
Я уже 5 лет, как взяла на себя ответственность с организацией склада.
Часто приходится слышать такое мнение: как только лидер начинает заниматься складом, в нём умирает сетевик.
Тема эта подвергается постоянному обсуждению:должен ли быть склад у лидера или нет?
Мнения совершенно разные.Я расскажу о плюсах.
Поделюсь своим опытом:
Когда я подписала договор с компанией, вопроса об открытии склада у меня даже не возникало, т.к лидер –это своего рода, руководитель отдела сбыта компании.
Суть нашего бизнеса заключается в создании товарооборота и я сразу же взяла отвественность и создала для своей организации условия, в которых консультанты могут спокойно работать, не напрягаясь по поводу того, где брать продукцию и создавать этот товарооборот. Я думаю, что это сыграло не последнюю роль в моём быстром карьерном росте .

На первоначальном этапе, я также, как и Алёна, много чего делала сама, пока не поняла, что моя энергия и мои знания нужны совершенно не здесь, а в работе с людьми, в проведении школ,презентаций, тренингов.
Складскую работу может делать кто-то другой, но не я.
Прошло 2 года и я , наладив работу склада, спокойно стала ездить на обучение, в регионы, в путешествия и т.д.
Чтобы офис-склад не "поработил" лидера, необходимо рационально и продуманно организовать работу.
Мы имеем сплошные плюсы, когда:
1.Всегда есть продукция в том количестве, какое необходимо.Особенно в самые продуктивные месяцы в году:как правило, это декабрь и февраль.
У себя мы проводим маркетинговые исследования и планируем, какие позиции должны быть на складе бесперебойно.
Естественно, что я не делаю это сама. Это работа маркетологов.Один из моих менеджеров имеет такое образование.
2.Плюс, когда менеджеры –наёмные работники.
Главное: найти таких людей, которые позитивные, умеют выстраивать отношения с консультантами, гибкие и умеющие обходиться без конфликтов .Важно, чтобы любили и знали нашу продукцию и маркетинг-план, специфику сетевого бизнеса.
Это очень важно.
3.Плюс, когда уважительное и дружелюбное отношение к параллельным структурам, соблюдение этических норм.
4.Следующий и очень важный плюс: я всегда могу помочь своим начинающим структурам в регионе: это и отсрочка платежей за заказы и маленькие кредиты, т.о быстрее идёт развитие.В каждом случае индивидуальный подход.
5.Плюс в том, что есть хорошо оборудованное помещение для обучения.
6.Плюс в том, что любой консультант может назначить встречу с потенциальным консультантом или клиентом в офисе.
7.Важнейший плюс: так называемая дупликация: в структуре лидеры начинают открывать склады.В нашей структуре уже много региональных складов.А когда лидер берётся за склад, товарообороты резко растут вверх.

8.Когда я приехала с семинара Д.Смакотина «Бизнес в режиме нон-стоп», помня призыв Димы о первоначальном шаге, который называется e-mail -изация структуры,сразу же вывесила объявление , в котором попросила всех, у кого есть электронный адрес, оставить его в офисе.
Таким образом, отправляя информацию о школах, семинарах и проводимых мероприятиях информация не искажается , а доходит до всех в первозданном виде.
Ведь не секрет, что встречаются брошенные консультанты, а когда такой консультант получает информацию из офиса, это тоже хорошо срабатывает. Это тоже один из плюсов.Никто "не теряется".
9.Плюс и в том случае, когда мы работаем с хорошей складской компьютерной программой, имеем хорошую оргтехнику и дополнительный ноутбук.
На этом экономить нельзя.

Хочется пожелать успехов и терпения всем тем, кто уже имеет свой офис-склад и тем, кто только ещё собирается это сделать.

Будут вопросы, пишите.

Как сделать так, чтобы от нас не уходили люди?

2007-12-17T01:36:00.000+02:00

Буквально несколько дней тому назад, получив ответ на интересующий меня вопрос от А.Синамати, мне был задан встречный вопрос.
Вопрос был следующий:
Как сделать так, чтобы от тебя не уходили люди?
Как удалось создать мини-социум в структуре?
Зная о том, какие взаимоотношения в нашей организации,вопрос, я думаю, был задан неслучайно.
На что я ему ответила,цитирую:
" По поводу мини-социума.....Я сама не знаю , как это у меня получается.После прочтения Вашего письма, сама над этим задумалась.."
Мини-социум.....
Зачем он нужен и что с ним делать?
Началось всё в далёком 2002 году.
Попала в руки книга Синамати"Женщина , которая живёт-1"
"Очень даже ничего написано"-подумала я тогда.Надеюсь, простит меня автор.
И действительно, всё понятно, очень легко читается, а самое главное усваивается на все 100 %, при всём том, что я на тот момент была ещё начинающим консультантом.
Тогда я только получила информацию о компании, в которой сейчас работаю, и вооружившись знаниями, полученными из этой книги, взялась за работу.
Представления о сетевом маркетинге никакого не имела.
И, вообщем-то, особо не задумывалась о каком-то видении бизнеса, о стабильно работающей организации.
Видение было такое- вот я, вот продукт, вот так я его продаю, а возможности бизнеса-это не для меня.
Это происходило до того момента, пока я не достигла ранга Директора.
А Директором я стала буквально за 2 месяца.
Затем я долгое время занималась.... знаете чем?
Долго и упорно доказывала, что это так просто достичь ранга:давай информацию, проводи ежедневно по 10 встреч, вообщем "гори и живи" этим бизнесом.
На деле, для консультантов оказалось всё не так то просто, как выяснилось позже.
Оказалось, что только подписать человека-мало, надо ещё и научить, а затем и стабилизировать организацию( попросту-удержать, т.е создать такие условия, некий мини-социум,чтобы не хотелось бегать из компании в компанию)Ведь сколько не бегай, а бесплатного сыра не будет.
Вот и получилось, что подписать огромное количество людей-подписала, обучить-пока ещё не обучила, сама ничего не знаю.
А уж о какой-то дальнейшей стабилизации и речи не было.
Шло время, постоянное обучение, школы, тренинги, совместные мероприятия, выезды на природу, делали своё дело...
"Росла" я, глядя на меня росли будущие Лидеры.Я прекрасно понимала, что в нашем бизнесе надо стать личностью, интересным , ярким человеком и девиз нашей структуры: Быть - Делать - Иметь звучал практически на всех школах и семинарах.
И,таким образом, в структуре сложилась уже определённая система ценностей .Самое главное, уметь увидеть в другом равного, а не возвыситься.
На сегодняшний день, когда в сетевой индустрии практически ежемесячно появляются новые компании, вопрос стабилизации своего бизнеса, я думаю, стоит далеко не на последнем месте.
Все компании на рынке работают с высококачественной продукцией, маркетинг-планы совершенствуются, консультанты хорошо обучены и подготовлены.
Пришло понимание и осознание того, что успех будет только тогда, когда твой личностный уровень растёт,когда ты развиваешься, самосовершенствуешься, когда ты открыт и дружелюбен, когда ты готов поделиться своими знаниями и помочь изменить жизнь окружающих тебя людей к лучшему.
Основной принцип:не навреди, веди бизнес экологично, и прими любого таким какой он есть.
Так для чего же нужен мини-социум, который мы создаём в наших структурах?
Сейчас очень много вопросов уделяется продвижению персонального бренда.В чём же заключается задача сетевика сегодня?
За счёт чего можно выделиться?

1.Ваша личность-то, насколько Вы открыты, насколько вызываете доверие, как приглашаете в бизнес, одним словом, Ваш цельный образ как Лидера, как интересного человека.

2.Организация, которую вы создаёте:уровень доверия во взаимоотношениях, психологический климат и т.д.
И, если с 1м пунктом всё понятно, то со 2м у всех ,я думаю , происходит по-разному.
Это как раз то, о чём я и пишу.
Решив проанализировать положение дел в структуре, обнаружила:за 5 лет работы в нашей структуре идёт ровная подписка, т.е нет бурных "взрывов "подписки и вместе с тем нет оттока людей.
Организация работает ровно и стабильно.Есть потребители, продавцы и Лидеры.Впрочем, как и у всех.
Лидерский костяк сформировался, а это самое главное.
Когда-то был такой период, когда верила,что из каждого приходящего в структуру человека обязательно надо вырастить Лидера.
Пришлось распрощаться с этой затеей, т.к без осознанного желания(зачем мне становиться лидером?) этого человека бесполезно что-то делать.
И вот когда я стала чётко осознавать, что не все будут и не все могут строить бизнес, я стала задумываться:как сделать так, чтобы люди не уходили?
Ведь приходит столько позитивных , интересных людей!У каждого из них положительная энергетика, каждый готов поделиться тем, что умеет хорошо делать в несетевой жизни.Есть маркетологи, психологи, доктора, бухгалтера и т.д
В очередной раз помогла интуиция.
Поговоришь с человеком и сразу понимаешь, зачем он здесь.
Кому-то необходимо общение, кому-то признание, кому-то просто за радость прийти пообщаться в офисе.
Таким образом , создаётся некий мини-социум, отличный от того, что этот человек имеет в других областях жизни(там его не ценят-здесь ценят, там не прислушиваются к его мнению-здесь прислушиваются и т.д)
Как же мы это делаем у себя?Может, кому и пригодится наш опыт.
Когда -то наши 1е презентации проводились так:под тихую классическую музыку.Поскольку я музыкант, то делала для этого специальную музыкальную подборку. Для каждой серии ароматов, была своя музыкальная страничка.
Потихоньку всех стали приобщать к участию в подготовке к мероприятиям.
Едем в лес-даём задание закупить продукты или уголь для шашлыков.
Кого-то отправляем организовать автобус для поездки, кто-то участвует в сценке или музыкальном номере....
Давайте представим такую реальную ситуацию:есть у нас в структуре консультант Фёдор.
Работает он в какой-то организации, продаёт небольшое количество продукции, при этом имеет небольшой дополнительный доход.
И вдруг...Ему предлагают поучаствовать в мероприятии в качестве артиста.
Сначала он вроде как в недоумении, но нужен мужчина на мужскую роль.
И вот, 4 недели подряд, после работы он спешит в офис на репетицию....
После мероприятия его следующий вопрос: когда ещё будем выступать?
Чем могу помочь и что нужно делать ещё?
Поскольку наша компания парфюмерная, то работают у нас в основном женщины.
Мужчины есть, но их не так много.
А вот процесс подготовки к мероприятиям: закупка цветов, вывоз атрибутики на мероприятия-это дело наших мужчин-консультантов.
Когда они приобщаются к делу, то обязательно приходят их супруги.А семейный бизнес - это супер!

Я, думаю, тёплые доверительные отношения, искренность в выражении своих мыслей и чувств , привели к тому, что сформировался мини-социум, в который приходят и уходить оттуда не хочется.
Ведь не факт, что наш бизнес-это только деньги.Есть ценности, которые важны для каждого человека:теплота, доброжелательность, умение выстраивать взаимоотношения, искренность, умение радоваться за своих коллег и принимать каждого человека с его плюсами и минусами.

И получается , что благодаря всему этому, конфликтов в структуре не бывает.
Результат таков: за 5 лет мы создали работающую структуру.
Каждый выбрал свой путь.Есть Лидеры, есть потребители, есть продавцы.
Главное, никто не уходит.
Выигрывает тот, кто обращает внимание на атмосферу в своей команде, и если наши консультанты здесь получают то, чего они не получают там( в социуме),то однозначно, выбор будет сделан в нашу пользу и никакие соображения материального плана не заставят его уйти.
Это происходит потому, что создаётся система эмоциональных связей, ощущение принадлежности, понимание того, что здесь он признан и ценится коллегами.
Буду рада, если кто-нибудь поделится своим опытом.

Новоиспечённый сетевик 0,1

2007-12-15T22:12:00.000+02:00

Сегодня произошёл со мной такой вот интересный случай.

Я , думаю, с каждым из нас, кто серьёзно занимается сетевым бизнесом , такое бывало.

Сижу я у себя в офисе.Телефонный звонок.

Поднимаю трубку:

-" Здравствуйте, это Рамзия?"

Отвечаю :"Да, это я .А с кем я говорю?"

- Анатолий Михайлович.

-А кто Вы?

-А мы с Вами встречались...

-Когда?При каких обстоятельствах?Я что-то не припомню.

-???

Мучительно вспоминаю:кто, что, зачем и почему?В голову ничего не приходит....Не помню...

На том конце провода напоминаний никаких...

Я, как воспитанный человек, жду....может напомнят..

-Нам надо встретиться в моём офисе по адресу.....

-Зачем?- спрашиваю я.

-У меня к Вам предложение.

-По поводу?

-По поводу парфюмерии...

-А с чего Вы решили , что мне это нужно?

-Я думаю, что нужно.

Моему терпению приходит конец....Мучительно вспоминаю, кто такой.....

-Вы вообще что хотите то?

-Предложить Вам новый проект.

Слов нет....

- Да вообще-то меня устраивает моя Компания и то, чем я занимаюсь.

- А что, Вы до сих пор в Си Эль?

Ага, понятно.Что-то связано с Компанией.Что-то начинает проясняться...

- Да, я уже 5 лет в Компании и довольно успешна . На сегодняшний момент я не собираюсь что-то в этом менять, мне нравится то, чем я занимаюсь . Ценности и миссия Компании полностью совпадают с моими и меня всё устраивает.

- Я, думаю, что нам всё-таки надо встретиться.У нас накопительный маркетинг-план и начинается дальнейшее перечисление...

- По моему, я чётко выразила свою позицию.

И у меня совершенно нет желания тратить Ваше и своё время .Я не вижу в этом смысла.

- И всё -таки я думаю, что надо встретиться.

- Если Вам это необходимо, то приходите ко мне в офис сами, там и поговорим..

Во, думаю, какой навязчивый.

От такой напористости , не нашлась что сказать.

Положив трубку, начала вспоминать...

Года 2-3 тому назад, ко мне в офис этот индивидум приходил подписывать кого-то в нашу компанию, затем я его видела на годовщине компании в Москве.

Сколько раз себе говорила, что надо спокойней относиться к таким странным людям, опять наступаю на те же грабли , завожусь...

Ведь они своими действиями вносят негатив в отношении сетевой индустрии в целом.

Представитель Сетевого маркетинга, даже не 1.0, а Сетевик 0,1.

Бывают ещё и такие.

А как Вы думаете, идут на таких люди?

Мы же всё время говорим:люди идут на личность..

Методы обучения

2007-12-14T01:55:00.000+02:00

Уже несколько дней в голове вертится одна мысль:в блоге надо появляться ежедневно.Это навык, который необходимо приобрести. Я нашла для себя сравнение.
Проработав в музыкальной школе 20 лет, каждый день мои пальцы касались клавиш инструмента.Если случался небольшой перерыв в занятиях, навык, конечно же не терялся, а техника начинала "прихрамывать".
Так и здесь...
Пропустил день, система теряется...
Вышла очередная рассылка .
Для тех, кто ещё пока остаётся Сетевиком 1.0,но уже с элементами Сетевика 2.0, возможно будет интересно прочитать о следующем:
В рассылке о методах обучения.
Давайте посмотрим, какие методы у нас здесь есть?
1.Дуплицирование или передача опыта.
2.Школы.
3.Тренинги, на которых формируются навыки.
Ещё ,помимо обучения, нам необходимо заниматься развитием своих консультантов.
Развитие подразумевает личностный рост. Здесь можно использовать ещё один инструмент. Это -коучинг.
Отдельная тема, очень тонкая, деликатная и глубокая.
Давайте рассмотрим «дуплицирование».
Вокруг этого слова часто возникают целые дебаты…
Все понимают, что «Делай как я!» срабатывает очень редко.
Все мы разные и для большинства «делай, как вышестоящий спонсор» не подходит.
Когда я пришла в сетевой бизнес, мне, честно говоря некого было дуплицировать и я не знала что это такое.
Осмысление этого пришло позже.
А пришло оно вот как.
На первом этапе моего развития в компании, было сплошное творчество.
Презентации проводили яркие, красивые, под тихую классическую музыку. Делали специальную музыкальную подборку для каждой серии ароматов, рисовали графики и схемы по маркетингу..
И вот тут-то, услышанная мною фраза: «Творчество нельзя сдуплицировать, не все такие творческие», ввела меня в ступор.
Тогда это была «ловушка», в которую я попала.
У меня уже был на тот момент хороший результат, а услышав эту фразу, я решила, что нужен какой-то другой путь развития.
Признаюсь, в тот момент была депрессия.
Начался поиск…..
Поиск такой модели, которую как мне казалось тогда, можно сдуплицировать…
Интуитивно чувствовала: да, это моё, мне нравится так работать, а навязанный извне стереотип( бизнес так не делают), приостановил движение..
Сейчас, по прошествии последних лет, я прекрасно понимаю, что элементы творчества необходимы. Это одна из моделей, которую я могу показать.
У меня в команде много ярких и творческих людей и им такая форма работы очень нравится.
Они проводят мини- презентации, придумывают какие-то интересные способы продаж и приглашения в бизнес и т.д.
Умный спонсор имеет широкий ролевой репертуар, он предлагает разные модели поведения.
К сожалению, многие спонсоры пытаются сделать из своего консультанта свою копию, аргументируя это тем, что у него(спонсора) есть результат и по другому результата не добиться.( Не надо копий, лучше помогите им стать самими собой)
У такого спонсора одна единственная модель поведения.
Так вот, возвращаемся к вопросу дупликации.
Есть очень харизматичные лидеры, и их модель поведения, действительно, очень сложно повторить.
Поэтому, этот метод обучения требует от самого спонсора много навыков и умений.
Покажи своему консультанту одну модель, покажи другую: попробуй вот так, если и так не для тебя, то попробуй по – другому…
В данный момент, учусь работать в Интернете, думаю, что кому-то это будет близко и созвучно, а я смогу помочь .Это ещё одна модель работы.

Ещё почему не всегда работает «дуплицирование»?
- Когда некого дуплицировать( в случае консультант-сирота, подписали и забыли)
- Когда спонсор сам ещё ничего не умеет.

Порядок в голове.

2007-12-12T13:14:00.000+02:00

Немного освободившись после большого мероприятия, я решила навести порядок , прежде всего, в своей голове.
Всё-таки организационные моменты затягивают и уводят в сторону…
В прошлом году , на 3м заключительном модуле коучинга А.Синамати., мы с нашей группой получили такой инструмент, как «Выявление ценностей».
Цитирую: ценности – это то, что мы есть. Ценности отражают нашу сущность, и наши отношения с миром и людьми.
Для тех, кто хотел бы понять смысл этого инструмента, коротко:
Цели и действия консультанта по достижению целей должны быть согласованы с его ценностями. Если есть расхождения, то движение к цели будет замедлено.
Ценности человека должны совпадать с ценностями организации(Компании), в которой он работает.
У многих людей то, что они декларируют, на самом деле не является их истинными ценностями.
Наша задача :помочь им выявить их истинные ценности.

Поскольку я человек, постоянно находящийся в поиске, то мне этот инструмент был дан очень даже кстати и в нужное время. Я просто была потрясена!
Постоянная внутренняя работа , анализ происходящих событий, в тот момент, сразу после коучинга преподнесли мне ещё один сюрприз :
книгу А.Некрасова «Живые мысли»
Мысли, действительно, живые…
И вот, сегодня , рука сама потянулась за этой книгой на книжную полку.
И открыла я её как раз там, что созвучно было на тот момент моим мыслям..
Случайностей не бывает, как мы знаем…

«Известен герметический принцип – Принцип Вибраций, гласящий, что вибрации проявляются во всей Вселенной, что ничто не покоится – всё движется, вибрирует. Всё в мире вибрирует на определённых частотах: чем выше вибрации, тем выше частота, тем светлее и легче материя.
Каждый человек, являясь совокупностью вибраций частиц, молекул, органов, также имеет свою индивидуальную частоту вибраций.
Сильно снижают частоту вибраций негативные чувства: страх, зависть, гнев, жадность…
Любой неблаговидный поступок, плохие мысли и чувства загрязняют соответствующие тела, утяжеляют их, и человек начинает вибрировать на более низких частотах.
Удел тех, кто «звучит низко»-постоянно сталкиваться в жизни с отрицательными явлениями, негативными ситуациями.
Другие выражения, вроде «легко на душе», «светлый человек», «сияние глаз»- говорят о наличии в человеке высоких вибраций .Чем большей любовью наполнен человек, чем более он свободен и радостен, чем более здорово его физическое тело, тем выше совокупное гармоничное звучание его вибраций. Совокупность всех этих вибраций и определяет внутреннее звучание человека.
Оно является определяющим буквально во всех сферах жизни.
Тот, у кого высокое и чистое внутреннее звучание, устойчив к болезням, любым жизненным испытаниям.
На внутреннее звучание человека влияют взаимоотношения с людьми, его имя, прочитанные книги и просмотренные фильмы, окружающие вещи. Человека окружают тысячи вещей -и , к сожалению, не всегда красивых. А чем некрасивее и негармоничнее вещь, тем более негармоничные вибрации она имеет, и человек, находясь рядом с ней, вынужден компенсировать своей энергией недостатки данной вещи, как бы поднимать её вибрации.
Отсюда советы духовных людей: окружайте себя красивыми вещами, но их не должно быть много.
Человек звучит на высоких вибрациях: у него хорошее здоровье, прекрасные отношения с людьми, необходимое материальное обеспечение, он всё больше испытывает счастье.
Здесь раскрываются творческие способности свободного человека. Его состояние распространяется на ближайшее окружение, осветляя жизнь всех вокруг, а также может оказать влияние на весь Мир.
Это – человек-творец."
К чему я это?
Я уже слышу этот вопрос…
К тому, что в сетевом маркетинге каждый выбирает свой путь ….
Я пошла путём развития себя и людей , которые находятся в этом бизнесе рядом со мной.
Для меня важно , кто рядом…..

Праздничный семинар

2007-12-09T22:41:00.000+02:00

8 декабря , один из самых уютных залов нашего города принимал гостей-консультантов Компании "Си Эль парфюм".

Чествование Директоров.

с командой г.Нижнекамска.

Капустник:"Как Си Эль сказку сделала былью"

Вот и позади 2 месяца подготовки к семинару.

Провели семинар на высшем уровне.
Праздничное убранство зала, шары, цветы, радостные лица собравшихся друзей, легкое волнение ведущих и торжественная собранность собравшихся Лидеров-все это юбилей Компании Си Эль парфюм в нашем городе.
Много событий уложилось за время этого празднования.
С замиранием и восторгом, улыбками и смехом, участники семинара узнавали себя на слайдах вновь созданного фильма о судьбе Си Эль в Наб.Челнах.
Каждый вспоминал и анализировал свой путь в Компании.

Не было ни одного человека в зале, равнодушного к происходящим событиям. Деловая атмосфера на сцене сменялась поздравлениями, выступлениями артистов, подкупала искренность в выступлениях Советников и Директоров и их неподдельное желание помочь своим дистрибьюторам в достижении высоких рангов.
Надолго останется в памяти Капустник:вот уж когда веселье и смех будоражили весь зал.
Мне очень понравились услышанные когда-то слова:"Если ты пришёл на семинар один, то следующие полгода ты будешь один излучать энергию вокруг себя.

Если ты пришёл с командой, то после семинара каждый из твоих партнёров станет источником такой энергии."События двигают нас в нашем бизнесе быстро.

Начинается лёгкое волнение...

2007-12-07T19:57:00.000+02:00

Завтра в нашем городе состоится грандиозное событие.
Пройдёт семинар, посвящённый 5летию компании "Си Эль парфюм" в нашем городе.
Идейным вдохновителем и организатором праздника являюсь я и поэтому
меня настолько поглотил процесс подготовки к нему, что писать совсем было некогда.
Аренда зала, выступления Лидеров, подарки, оформление, запись фонограмм и много чего другого.
Вот в таких случаях без команды-никак.
Здесь проявляется командный дух по полной программе.
Один Лидер такого не потянет.
Спасибо моей команде, в подготовке активное участие принимали все.
Готовились к этому событию почти 2 месяца.

А сегодня получила письмо, которое сподвигло меня сесть за компьютер.
Приятно, когда тебе пишут Лидеры из параллельных структур и сообщают какие-нибудь новости.
Вот это письмо.
24 ноября прошло празднование первой годовщины Ростовского филиала.Праздник получился веселым, зажигательным, а главное - полезным.
Марина Анатальевна Степанова провела лекцию презентацию "Ароматы любви" ,в которой рассказала незабываемые истории про нашу новую серию ароматов. И если у кого-то из присутствующих были некоторые сложности с продажей этой серии, то после лекции они исчезли, словно дым.
Огромное количество сравнений, исторических легенд, метафор -все это помогает нам продавать наш парфюм, все это было в лекции МариныАнатольевны.
Посмотреть фотографии с праздника и скачать лекцию Вы можете на сайте по ссылкеhttp://www.cielparfum.info/index.php?to=news&action=desc&id=41
30-ти минутный рассказ оцифрован и разбит на части по 5 минут в формате mp3.
Удачи и больших новогодних продаж!
Случайного ничего в жизни нет!
Именно сегодня, накануне семинара, я получаю такой подарок с лекцией ведущего парфюмера России Степановой М.А.

Зацепило......

2007-12-05T00:42:00.000+02:00

Сегодня, вернее уже вчера, получила очередную рассылку Д.Смакотина, которая ..... навела меня на некоторые мысли.
Сетевой Маркетинг 2.0 Блог Дмитрия Смакотинаhttp://www.mlmblog.ru/другие подписчики этой ленты также читают >>
В какой клуб вы входите: НОД или НД?
Знаете в чем принципиальное отличие между дистрибьютором сетевого маркетинга 1.0 от дистрибьютора сетевого маркетинга 2.0?

Сетевику 1.0 сразу же после заключения соглашения говорят: “составь список из горячих, теплых и холодных контактов и начинай делать им предложения”. Сетевик 1.0 тут же, горя энтузиазмом, бросается к своим друзьям и родственникам с "супер-мега-бупер" возможностями и продуктами.Друзья и родственники в ужасе шарахаются от него.Они
не нуждаются в бизнесе сейчас. Они не хотят продукт, о котором так эмоционально рассказывает их новообращенный друг.

Сетевик 2.0 изначально начинает заниматься маркетингом.
А именно: он ищет пути для выхода на нишевые рынки, где люди нуждаются в предложении бизнеса, где люди ищут продукты и услуги, которые решили бы их проблемы!

Дистрибьюторы сетевого маркетинга 2.0 общаются с заинтересованными людьми, решая их проблемы!
В результате:
Сетевики 1.0 вступают в клуб “НОД” (”Не Осталось Друзей”). Круг их общения сужается и постепенно они общаются в основном с коллегами по бизнесу: такими же, как они сами. Часто они испытывают стыд за свою деятельность.
Сетевики 2.0 дружно вступают в клуб “НД” (”Новые Друзья”)! Они сохраняют прекрасные отношения со всеми своими старыми друзьями и родственниками и постоянно расширяют круг своего общения за счет новых партнеров и удовлетворенных клиентов.
Они гордятся своей деятельностью!

У меня всё-таки двойственное отношение к тому, что здесь написано...
С одной стороны:да, я действительно сама уже хочу работать с такими людьми, которые элементарно владеют работой в Интернете,это люди более продвинутые и, я уверена в том, что они действительно ищут возможности и будут двигаться, что они готовые, заинтересованные люди, с другой стороны:а как же создание мини-социума, о котором мы говорим, как же без живого общения, ведь это очень интересно знакомиться и общаться с людьми "вживую"?
Есть много примеров, когда человек достигает колоссальных результатов,
пребывая в состоянии сетевика 1.0
Тогда зачем коучинги и тренинги, ведь вполне можно информацию "скопировать"или "спереть " у кого-либо?
Я, конечно , понимаю, что всё это необходимо для личностного роста, тем не менее, я ,будучи сетевиком 1.0 совершенно не испытываю стыд за свою деятельность.
Я даю возможность пользоваться великолепным продуктом, я говорю о разных формах сотрудничества с Компанией, совершенно никому не навязываю свой бизнес, круг моих знакомых, наоборот, расширился.
А право человека- воспользоваться или не воспользоваться моим предложением.
И от того, что он не принял моего предложения, отношения наши совсем не испортились...
Я думаю(это лично моё мнение), что нельзя пренебрегать и другими формами работы...

А что Вы думаете по этому поводу?

Всё-таки , стоит ли так категорично?( по поводу сетевиков 1.0)

Хотя в данный момент, я вообщем-то "разрываюсь"-мне ещё и по-старому интересно работать и я обязательно буду продолжать, и по-новому делаю 1е шаги...

Опять же для того, чтобы передать эту модель ведения бизнеса тому, кому это нужно. Для меня это одна из форм работы.
Далеко не каждый будет успешен ,ведя бизнес в Интернете, как и в сетевом в жизни.Ведь не всем нужен сетевой, и не все нужны нам....

2007-12-03T20:42:00.000+02:00

Аромат года 2007

Свершилось!
Вернулась с конкурса "Аромат года". Наша коллекция "Мозаика любви"-лучшая коллекция года.
Церемония награждения была просто великолепна.

В Кремлёвском Дворце я была впервые.

Зал на 4000 мест был заполнен.
Ведущие: И.Ургант и А.Цекало просто потрясающе , с замечательным чувством юмора провели вечер.
Сначала объявили номинантов популярного массового сегмента, затем начали объявлять номинантов популярного среднего сегмента, в число которых входили наши ароматы.

И вот.....когда стали объявлять лучшую коллекцию года:объявили нашу "Мозаику любви."Тут уж точно переполнило чувство гордости за свою Компанию.Представляете, как эта очередная победа укрепит веру новичков в компанию, в наши ароматы!

На сцену пригласили Генерального Директора нашей Компании Соколову Елену Вадимовну.Она выразила огромную признательность нашим партнёрам (непосредственным создателям "Мозаики любви")поставщикам парфюмерных композиций : Международной корпорации IFF,а также французской парфюмерно-сырьевой компании "Аржевиль", управляющий которой Ксавье Ардизио присутствовал на церемонии награждения.

Меня тронуло то, что с самой большой и знаменитой сцены страны,Елена Вадимовна поблагодарила всех консультантов компании "Си Эль парфюм"за, то что они продвигают ароматы "Си Эль парфюм" на территории России, Украины и Казахстана.

Между награждениями выступали звёзды Российской эстрады: Д.Маликов,Б.Моисеев, Алсу и др.

К, сожалению , не все фотографии получились...

Я засняла на видео, пока не получается оформить...

Может, кто подскажет...

2007-11-28T23:56:00.001+02:00

Утром получила очередную рассылку Е.Бокитько"Школа сетевого маркетинга", для меня это послужило,своего рода напоминанием о конкурсе МЛМ блогеров.
Подумала:что-то не растём, уже 2й месяц блогу пошёл, а пока "тормозит".
Так вот ещё раз себе напомнила:

Конкурс МЛМ-блогер.
1 декабря 2007 года впервые в рунете стартует конкурс блогов, принадлежащих дистрибьюторам-сетевикам и посвященных МЛМ-бизнесу!
Цель конкурса "MLM-блоггер" - представить в рунете сообщество российских сетевиков как объединение умных, грамотных, оригинальных, свободных, творческих людей, каждый из которых - неповторимая, яркая личность.
Генеральный спонсор конкурса - компания Avallon Club International, официальный дилер Международной Академии Лидерства: http://avallonclub.com/
Программы дистанционного обучения менеджеров по продажам и сетевиков, щедрая партнерская программа.
Заявки на конкурс блогов принимаются до 1 декабря 2007 года.
Конкурс "МЛМ-блоггер" проводится в 2 этапа:
С 1 декабря 2007 по 1 февраля 2008 открытое голосование за участников конкурса.
С 1 февраля 2008 по 1 марта 2008 жюри оценивает 10 лучших блогов, отобранных в ходе открытого голосования. 1 февраля 2008 года объявляются победители первого этапа конкурса.
Они награждаются призами от Межрегиональной общественной организации "Центр развития личности и бизнеса" http://reality-new.com/ 1 место: Аудиосеминар Тома Шрайтера "Как найти и взрастить лидера" (4 CD-диска)
2 место: Видеосеминар Владимира Авденина "Финансовая грамотность" (2 DVD- диска)
3 место: Аудиотренинг Ника Шестакова "Анатомия лидерства" (2 CD-диска)
1 марта 2008 года объявляются победители второго этапа.
1 место: Денежный приз 150$ от компании Avallon Club International + комплект книг по МЛМ-тематике от Международного Института Психологии Лидерства Александра Синамати;
2 место: Денежный приз 100$ от компании Avallon Club International + комплект книг по МЛМ-тематике от Международного Института Психологии Лидерства Александра Синамати;
3 место: Денежный приз 50$ от компании Avallon Club International + комплект книг по МЛМ-тематике от Международного Института Психологии Лидерства Александра Синамати;

Номинация "Лучший фоторепортаж". Специальный приз 50$ от Екатерины Бокитько присуждается одному из блогов первой десятки, содержащему интересные и качественные фотографии. В случае, если ни один из блогов первой десятки не будет содержать качественных фотоматериалов, эти 50$ будут выплачены главному победителю конкурса.
Перечисление денег победителям производится через систему Webmoney. Получение книг - по почте или лично в офисе Международного Института Психологии Лидерства Александра Синамати в Москве.
Получение дисков победителямипервого этапа - по почте или лично в офисе Павла Лапшина в Краснодаре.
В конкурсе "МЛМ-блоггер" будут победители, но не будет побежденных! Каждый участник конкурса получит мощную регулярную рекламную поддержку в рассылках и на сайтах организаторов - а это аудитория примерно 25.000 человек.
И конечно, получит опыт ведения блога, для того чтобы продолжать развивать свой блог и дальше, после окончания конкурса.
Члены жюри: Антон Агафонов, президент тренингового центра «Avallon» и компании «Avallon Club International».
Личный сайт: http://antonagafonov.com/
Блог: http://setevik.blogspot.com/
Екатерина Бокитько, МЛМ-лидер, автор интернет-рассылки "Школа сетевого маркетинга"
Сайт: http://pro-mlm.ru/ru/ Блог: http://pro-mlm.blogspot.com/
Дмитрий Смакотин, МЛМ-лидер, бизнес-тренер, ведущий интернет-рассылки "Сетевой маркетинг для умных"
Блог: http://mlmblog.ru/
Александр Синамати, генеральный директор Международного института психологии лидерства, издатель газеты "Сетевой маркетинг и прямые продажи"
Сайт http://www.mlm-gazeta.ru/
Блог http://sinamati.livejournal.com/
Павел Лапшин, руководитель Межрегиональной общественной организации "Центр развития личности и бизнеса"
Сайт: http://reality-new.com/
Блог: http://www.reality-new.blogspot.com/

Начало конкурса МЛМ-блогеров совпало ещё с одним конкурсом.
Это 5й Международный парфюмерный конкурс"Аромат года - 2007"
Я давно хотела попасть на этот конкурс, в этом году мечта моя, похоже, сбудется.
1 декабря еду в Москву.
2 декабря в Государственном Кремлёвском Дворце пройдёт Церемония награждения победителей 5 го Международного парфюмерного конкурса "Аромат года-2007 ".От нашей компании на конкурс будет выставлена парфюмерная коллекция "Мозаика любви".
Новая коллекция ароматов – Mosaique d'amour .Это неповторимые цветочные мелодии в многоголосом сопровождении изысканных фруктовых и пряных нот. Парфюмерная вода, заключенная в стильные рельефные флаконы в стиле модерн с гравировкой CieL, символизирует женственность и поэтичность.
Каждый аромат – новый характер, новая история любви, новый символ! 2 года подряд, в 2005-2006 году, наши ароматы получали высшие награды, думаю, что этот год не будет исключением.
На церемонии будет присутствовать звезда парфюмерного шоу "Аромат года-2007 "Сара Джессика Паркер.
По приезду обязательно поделюсь своими впечатлениями.
Будет ещё одна приятная встреча :встречусь с Лидерами нашей компании, которые также приедут на церемонию награждения.
А единомышленникам есть о чём поговорить....

2005 год.Награда "Прорыв года"
Ange du ciel.фр."небесный ангел",Demon du ciel.фр."небесный демон"

Нет предела совершенству.

2007-11-26T08:05:00.000+02:00

Я уже писала о том, что сейчас у нас идёт подготовка к праздничному семинару, посвящённому 5летию компании в городе Набережные Челны.
Была идея смонтировать фильм, название которому
"Ты помнишь, как всё начиналось......"
5 лет тому назад, у меня не только не было цифровой фотоакамеры, я ещё и не знала, с какой стороны подойти к компьютеру.
Фотоаппарат, конечно, был, поэтому начала монтаж фильма с фотографий.
Часть пришлось отсканировать, т.к не сохранилась плёнка, часть уже была сделана в цифровом варианте и даже умудрилась сделать музыкальную озвучку!
С удивлением обнаружила, что нет предела совершенству.
Буквально за 3-4 часа создала фильм.
Что отличает мою команду, так это то, что проводим огромное количество мероприятий.Это и семинары, и выезды на природу , и наши"Капустники".....
Как возникла идея фильма:захотелось проследить историю своего пути, историю своей команды.
Представляете, увидеть себя с экрана по прошествии 5 лет?
А как все изменились, помолодели, похорошели, появился в людях какой-то "внутренний свет"....Ведь известно, что наше внутреннее состояние передаётся вовне.
Если любое дело делать с любовью, то по- другому просто не должно быть, тем более в сетевом маркетинге.
Ведь всё начинается с установки в голове:какой хочу создать бизнес, какая моя миссия, какие люди вокруг меня?
К чему я всё это?
Кто-то подумает(встречались на моей практике и такие)бизнесом надо заниматься, а не ерундой.
Возможно...
Тем не менее проведение таких мероприятий совсем не помешало мне достичь высшего ранга в нашей Компании за 3 года.
Мы создали в городе "мини-социум", куда наши консультанты приходят с огромным удовольствием и им не хочется от нас бегать ни в какие другие компании.Это для меня очень важно!
Есть ещё задумка музыкально-литературных вечеров.
Ведь ароматы всегда тесно связаны с музыкой и поэзией....
Каждый выбирает свой путь и вместе с тем творческий подход делает бизнес намного интересней!
Может, кто-то поделится своими наработками, буду очень рада...

Как мне это знакомо!!!

2007-11-24T20:23:00.000+02:00

Получила очередную рассылку Е.Бокитько"Школа сетевого маркетинга" http://redirect.subscribe.ru/marketing.shkolamlm,37545/20071123214300/11332=11600=4979/m12081328/-/pro-mlm.ru/

Всё, о чём пишется в статье, мне настолько знакомо, что побудило меня написать об этом.

Вопрос Елены-Ответ Екатерины
Елена:"У меня есть небольшая структура, в основном те, кого заинтересовала продукция. Для развития бизнеса нужны активные люди. Когда подписывается новый человек я и радуюсь, и волнуюсь. Вот собственно и вопрос: волновались ли Вы поначалу?"
Екатерина:Так как начинала я в МЛМ давно, в 1993 году, мне не так-то просто вспомнить, волновалась ли я по поводу новичков или нет... В то время я думала, что все люди должны испытывать те же эмоции по отношению к бизнесу, что и я. То есть они обязательно должны загореться идеей сетевого маркетинга, возможностью изменить свою жизнь, а значит, они обязательно должны вместе со мной посещать все семинары, учиться, читать литературу по бизнесу, работать над собой. Я им звонила, сообщала обо всех мероприятиях, устраивала встречи дома, короче, толкала их к светлому будущему:) Но меня удивляло то, что многие из них оставались пассивными, они не хотели ничего менять в своей жизни...
Поэтому по прошествии многих лет я вывела такую формулу: "Научить чему-то людей нельзя. Но они могут всему научиться сами".
Так что сейчас я совершенно не волнуюсь по поводу новичков... Кто-то из них окажется активным: будет мне звонить, писать, приезжать на мероприятия компании издалека, изучит все сайты о сетевом маркетинге и всю литературу, поставит цели и будет действовать. А значит, у него все получится, и все это он СДЕЛАЕТ САМ. И ему я буду помогать во всем, что будет в моих силах.
А кто-то будет ждать, чтобы его толкали, чтобы его пестовали и лелеяли, ему звонили, и он тогда может быть купит продукции для себя на 20 баллов... С такими людьми я сейчас вообще не работаю, так как моя цель не в количестве баллов, и не в количестве директоров даже, и не в звездочках на погонах, а в интересной, творческой работе в команде людей, которые разделяют мои интересы и взгляды. И такие люди в моей структуре сейчас есть.
Конечно, пока у Вас нет ярких лидеров, придется уделять время потребителям, но если будете постоянно рекрутировать, то к Вам обязательно придут.....

5 лет тому назад, когда я ещё только начинала свою сетевую карьеру, я готова была работать с каждым, кто приходит.Уходило огромное количество энергии, сил, эмоций,времени,а того результата, который планировала-не получала.Тянула абсолютно всех в "светлое будущее":приглашала на мероприятия, мотивировала, постоянно чему-то обучала....
Так продолжалось почти все эти 5 лет.
Самое интересное то, что из компании никто не ушёл, а до Лидера доросли далеко не все, так и пребывают в вялотекущем процессе...
Были даже такие моменты, что я считала себя виноватой в том, что у них не получилось:может, я мало дала информации, может надо было звонить как можно чаще , может , так и не смогла помочь определиться с целями?
И вдруг...что-то "перещёлкнуло" в голове.
Надо искать, искать тех, кто действительно знает, чего хочет и готов действовать , а не просто мечтать.Ведь мечта без действий-это галлюцинация.

Вокруг нас столько позитивных и открытых людей, которые просто не знают о такой замечательной возможности, как сетевой маркетинг.Так кто же, кроме нас даст им правдивую информацию о том, как с помощью этого "ключа к лучшей жизни" можно создать себя(сейчас принято говорить"Self made"), своё окружение, свою жизнь?

Приняла решение!

2007-11-16T22:06:00.000+02:00

1 декабря 2007 года впервые в рунете стартует конкурс блогов, принадлежащих дистрибьюторам-сетевикам и посвященных МЛМ-бизнесу!Цель конкурса "MLM-блоггер" - представить в рунете сообщество российских сетевиков как объединение умных, грамотных, оригинальных, свободных, творческих людей, каждый из которых - неповторимая, яркая личность.
Все подробности на http://www.pro-mlm.ru/seminar/konkurs/index.html

Это сообщение меня заставило задуматься.
Думала долго....целую неделю, пока не приняла решение:надо участвовать!
В этом деле я новичок, моему"новорожденному"блогу сегодня исполнилось всего 16 дней.
До 1 декабря ещё есть время немного "подрасти"и "научиться ходить."
Ну и что, что пока не владею навыками ведения блога, научусь!
Самое главное не "топтаться " на одном месте и двигаться вперёд.

Подготовительный период.

2007-11-16T08:05:00.000+02:00

Вчера отправила очередную рассылку(это моя уже 4я рассылка).

В предыдущих выпусках я делилась впечатлениями о семинаре А.Синамати "Путь Лидера"

Вчера продолжила эту тему.

Кто такой Лидер?

Какой он - этот лидерский путь?

Все ли хотят и готовы его пройти?

Вопросы, которыми задаются многие.....

Вот некоторые мысли по поводу этого:

Отличительная черта Лидера - сомневается до принятия решения, но если уже принял решение, то перестаёт сомневаться и действует, не Лидер - сомневается до принятия решения и продолжает сомневаться после принятия решения. Таким образом, вся его энергия уходит на сомнения.

Разобрав подготовительный этап, который проходит Лидер в сетевом бизнесе, выводим так называемый "сухой остаток":
Цель этого этапа - помочь человеку понять, что он хочет и определить план достижения цели.
Нельзя экономить время на этом важном этапе.Как минимум необходимо посвятить этому 1 месяц.

Итак, ещё раз вспомним 5 шагов подготовительного этапа:
1й шаг: определить, что я хочу и зачем мне это надо?(99% не знают , чего хотят-«топчутся» на месте от этого незнания.)
2й шаг: понять как и с помощью какого средства я буду достигать своей цели?
Выбор средства зависит от поставленной цели.
3й шаг: написать план достижения цели.
4й шаг: пройти обучение.
5й шаг: психологический настрой.

Более подробно в моей рассылке...

2007-11-14T21:00:00.000+02:00

Сегодня выдался сложный день...
Провела школу(в некоторых компаниях это называется структурное собрание).
Раньше, когда я только начинала свой путь в сетевом бизнесе, перед каждой очередной школой, у меня вставал вопрос:"а какую тему дать сегодня?"
-Это я уже рассказывала, это тоже проходили уже...
Мне казалось, что каждый раз надо что-то новое, а знаний и опыта не хватало.
По мере роста , стало понятно, что повторять периодически можно абсолютно всё, консультанты "растут", уровень восприятия меняется.
То , что слышали полгода тому назад, понимается совсем по другому сегодня.
Решила не умничать, а поговорить об источниках уверенного и неуверенного поведения.
Откуда "растут ноги "у неуверенности?
Одна из таких причин, это отсутствие опыта, навыков, информации , средств.
Что с этим делать?
Поделюсь опытом:
Часто это упражнение провожу на школах.
Для того, чтобы стать успешным, требуются знания.
Как правило, это 5 потоков информации, т. е знания:
1.о сетевой индустрии
2.о компании
3.о продукции
4.о маркетинг-плане
5.о себе.
Знания -это хорошо, нужны действия, а если нет веры, действовать не будешь.
Я предлагаю, начертить 5 прямых линий:(это, своего рода шкалирование, есть такой инструмент в коучинге))
.1____________5____________10 с.индустрия
.1____________5____________10 компания
.1____________________8____10 продукция
.1______________6__________10 м-план
.1_______3_________________10 я-сам

Дальше предлагаю каждому проставить , насколько (по внутренним ощущениям) оценивают себя по уровню знаний о сетевой индустрии, о компании, о продукции, о маркетинг-плане, о себе.
Допустим, если знания о продукции оцениваются на 8, соответственно, ставят оценку 8 на шкале продукта и т.д
Далее задание: а что нужно сделать, чтобы твои знания о продукции повысились до цифры 9?
Что почитать, с кем пообщаться, куда съездить и т.д?
У многих , как правило,сложности на последней шкале.
Нет веры в себя, низкая самооценка,и т.д...
А низкая самооценка, как правило является ещё одним признаком неуверенного поведения.
Такая диагностика помогает человеку понять, какие шаги ему необходимо предпринять, чтобы двигаться дальше.
Можно повысить свою компетентность, можно посетить тренинг уверенного поведения, ещё что-то поискать.Каждый может найти для себя то, что приемлемо для него, главный принцип:не навреди, делай бизнес экологично...

Правильный продавец

2007-11-11T16:44:00.001+02:00

Сегодня размышления мои вот по какому поводу:

Поскольку сегодня выходной день, и он оказался более менее свободным от дел, мы с мужем отправились в магазин , чтобы приобрести ему деловой костюм.
Мне особо некогда ходить по магазинам, но когда возникает острая необходимость, как говорится "припрёт", то деваться некуда.
В очередной раз поразилась вот чему:
насколько разные продавцы-консультанты в розничной торговле.
Провела аналогию с консультантами сетевых компаний.
Ни для кого не секрет, что они у нас тоже очень разные.
Бывают такие индивидумы, которые делают продажи легко и свободно, а встречаются такие, от которых только и слышишь:дорого, никто не берёт, всего этого полно в магазинах и т.д.
Сегодня столкнулась вот с чем:
проехали но нескольким магазинам, примерили костюмов 7-10,то одно не подойдёт, то другое не понравится, то как-то не так "сидит" на нём и т.д
И вот уже напоследок, когда нам всё надоело, зашли в ещё один отдел, и я
поняла интуитивно, что отсюда мы без покупки просто не уйдём.
В тренинге продаж есть такой этап , который называется "Этап выяснения потребностей"
Часто бывает так, что до этого этапа при продаже или рекрутировании просто не доходят.
Цель этого этапа:с помощью вопросов суметь разговорить потенциального покупателя и услышать настоящее его желание, чего же он хочет?
При всём этом надо настолько хорошо владеть умением задавать вопросы, чтобы не показаться чересчур навязчивым.
Вот здесь я увидела просто классический пример того, как надо работать с клиентами.
Её умение грамотно задавать вопросы, сразило меня "наповал".
Продавец-консультант поразила меня тем, что 1,2й этапы продаж, так называемые "установка контакта и поддержание его.", она прошла просто великолепно:улыбка, комплимент, искреннее желание помочь нам в выборе, компетентность.
Что касается вопросов....
Вопросы,как известно, тоже бывают разные:открытые, закрытые и альтернативные.
Открытые-это те, на которые нельзя ограничиться односложным ответом "да" или "нет".Они помогают "разговорить" потенциального покупателя.
Они , как правило начинаются со слов:"кто", "как", "что", "где", "сколько?". Закрытые- предполагающие однозначный ответ(да, нет).
В Вашей жизни были такие ситуации, когда при входе в отдел или в магазин , продавец-консультант спрашивал:"Вам чем-нибудь помочь?"
В подавляющем большинстве , так и хочется сказать:"нет", даже если помощь и нужна.
Есть ещё альтернативные вопросы: в их формулировке содержатся варианты ответов:например-Вам необходим деловой костюм или к торжественному случаю?(в нашем варианте)
Мало задать вопросы, надо ещё уметь выслушать.
Здесь она также превзошла все мои ожидания.
Внимательно выслушав наш запрос, при этом поддерживая разговор кивками, постоянно повторяя фразу(техника вербализации) правильно я Вас поняла, Вам необходим(перечисление......)костюм?
Я подумала: она делает это чисто интуитивно или владеет техниками?
Так и осталось это для меня неразрешённым вопросом.....
Ушли мы с покупкой, при этом всю дорогу обсуждали тему эффективной продажи.

2007-11-10T19:06:00.000+02:00

Вчера писала о подготовке к 5 летию Компании.

Самый интересный момент-подготовка "Капустника".В который раз уже замечаю, насколько совместные репетиции сплачивают людей.

Вот какую картину пришлось наблюдать сегодня в офисе.

Главный претендент на мужскую роль-консультант Николай выбирает для себя роль.

Ему повезло, у него есть право выбора.Он первый читает сценарий.

Вообще-то по сценарию есть 3 мужские роли.

Коля, похоже, растерялся от такого выбора.

Какую выберет он?

Ирка(называю её так любя) Якина, как всегда руководит процессом.

Без неё просто никак .Стремительня, яркая, весёлая,заводила и организатор, артистка и просто замечательный человек, а самое главное:Лидер!!!

Про многих можно сказать то же самое, но с утра в офисе была именно она!

Похоже, Коля "созрел " на роль.

Я понимаю, что нельзя раскрывать все секреты, тем не менее, привожу некоторые слова сценария

Ипполит:

-Ты меня не интригуй,

И поменьше митингуй!

Деньги можно заработать

Баба-Яга:

-Где?

Ипполит:

-Вот те раз!

В любой компании сейчас.

Баба-Яга:

И кому я пригожуся ?

Я ведь старая бабуся.

Ипполит:

За углом Си Эль парфюм.

Не товары-просто бум!

Там косметика крутая,

Да к тому же дорогая.

-Ты, бабуль, туда ступай,

И анкету заполняй .

А захочешь, без сомненья,

Там пройдёшь и обучение.

Автор:

Дни прошли, а не года,

наша бабка расцвела.

Приоделась, приобулась,

Даже кудри завила.

Ходит, смотрит на людей

Кейс с парфюмами при ней ,

продала на 1000 баллов

За каких-то 8 дней.

Продолжение следует....

Подготовка к праздничному семинару

2007-11-09T21:34:00.000+02:00

Давно ничего не писала.

Как-то всё некогда было, продолжаю учиться быстро печатать- надо довести это дело до профессионализма.

Вообще, не люблю незавершённые дела.

Началась усиленная подготовка к праздничному семинару, посвящённому 5 летию нашей Компании"Си Эль парфюм" в городе.

Сколько таких мероприятий уже было проведено за 5 лет!

И всё равно волнуешься, как в первый раз.

Всегда задаёшь себе вопрос:цель мероприятия, что я от него жду?

Не люблю проводить "пустые" школы и семинары.

Каждый должен что-то для себя понять, с чем-то полезным уйти.

А семинар-то праздничный.Как совместить праздник с элементами обучения?Когда съезжаются Консультанты из всех ближайших городов, хочется совместить и праздник и обучение.

В очередной раз готовится сюрприз для всех гостей семинара-Капустник.

Интересно, почему это так называется? Я никогда не задумывалась...Может, кто объяснит?
Тема для него:сказка -ложь, да в ней намёк, консультантам всем -урок!Народ в моей команде творческий, музыкальный, такого напридумывают....

То в Консультанты посвящают(есть у нас такой ритуал "Посвящение в консультанты", то в поросят переодеваются(встреча Нового года!)

Я, думаю, в этот раз произойдёт очередной "взрыв" талантов.

2007-11-07T21:03:00.000+02:00

Вчера вышла в свет моя 3я рассылка.

Сегодня получила отзыв от Е.Бокитько.
Скажите, пожалуйста, где ещё можно получить искреннюю поддержку и услышать тёплые слова от человека, которого совсем не знаешь?
Только в сетевом маркетинге.
Екатерина!Я Вам благодарна.
Я писала :
А в этой рассылке я расскажу Вам о том, как я поняла основные мысли и идеи семинара…..
Александр Синамати говорил о пути Лидера,
об этапах, которые нужно пройти, чтобы стать Лидером.
1й: этап подготовительный.
2й: этап создания структуры.
3й: этап стабилизации и дальнейшего развития.
Что происходит на подготовительном этапе?
Наша задача: помочь человеку понять: чего он хочет и зачем ему это надо? Понять: сможет ли он достигнуть того, чего хочет, с помощью этого бизнеса?
Как я уже писала , 99% людей не знают, чего хотят.
-А куда можно прийти, не зная, чего ты хочешь?
-Никуда….
Вот и происходит «топтание» на месте от этого незнания.
Нет движения от непонимания того, зачем он будет это делать?

Подробнее эту рассылку можно почитать:http://subscribe.ru/catalog/economics.school.mlm2002.mlm2002

2007-11-06T18:32:00.000+02:00

Какая замечательная вещь, этот блог!
Сколько людей, имея это "чудо" технического прогресса, делятся своими впечатлениями, знаниями,эмоциями,приобретают новых друзей, находят какие-то общие интересы...и просто..... общаются.
Ежедневно столько мыслей посещают мою голову, а записать никак не получается.
В блоге:простор для размышлений.....
Прошло уже 2 месяца после моего посещения семинара Д.Смакотина"Бизнес в режиме нон-стоп".
Ехала с определённой целью:научиться вести бизнес в Интернете, найти новые методы работы .
На семинаре был дан чёткий пошаговый алгоритм действий простым и доступным языком.
Начался подготовительный период.
Поставила себе цель: освоить слепой 10 пальцевый метод печатания по программе В.В Шахиджаняна "Соло на клавиатуре" , научиться работать с почтовыми рассылками и создать свой блог.
Действительно:если цель значимая для тебя, она заставляет двигаться.
Блог дался мне нелегко...
2 рассылки уже вышли, 3ю отправлю сегодня.
"Соло "занимаюсь 3 недели.
За это время дошла ещё только до 67 упражнения(а, может, уже до 67!)
Занятие не только полезное , но и познавательное.
Одни цитаты, появляющиеся после каждой очередной ошибки чего стоят!
Например:
"Мыслить-значит беседовать с сами собой". Или:
"Люди мелкого ума чувствительны к обидам, люди большого ума всё замечают и ни на что не обижаются".Или:
"Глупцы замечают только промахи людей и не обращают внимания на их достоинства.Они подобны мухам, которые норовят сесть только на воспалённую часть тела."и др

Вот уж не думала , что хватит моего терпения по 2 часа в день повторять одно и то же.
Очень увлеклась этим процессом......
Обнаружила, что это ещё хорошая тренировка настойчивости и терпения .......

2007-11-01T19:48:00.000+02:00

Мой 1й опыт
Решилась-таки отправить свою 1ю рассылку 22 октября.
Оказалось, как трудно впервые что-то написать....Казалось бы, есть что сказать, а донести свои чувства, эмоции, ощущения не так то просто......
Доброго времени суток, уважаемые подписчики!
Зовут меня Рамзия. Живу я в г.Набережные Челны Республики Татарстан.Это молодой , зелёный город с широкими проспектами, ухоженный и опрятный, очень гостеприимный.
Живут в нём трудолюбивые люди.
И, конечно, как и везде, в нашем городе работает огромное кол-во сетевых Компаний.
Всё большее количество людей стали понимать , что за этим бизнесом будущее, отношение в нашем социуме к нему меняется .
Очень часто встречаются те, кто об этом бизнесе не знает ничего. Растёт количество людей, которые хотят присоединиться к нашей индустрии.
Это радует….
Честно признаюсь: если бы лет 7-8 тому назад мне сказали, что я буду успешна в сетевой компании, я бы, наверное, откровенно рассмеялась …
В те, теперь уже «далёкие» годы, когда за плечами осталась та прошлая жизнь с материальными и семейными проблемами, каждодневной рутиной и серостью я, даже не зная на самом деле, что такое сетевой маркетинг, была настроена по отношению к нему очень негативно….
2000 год, ухожу из школы, ухожу в никуда.…
Не знаю чего хочу, практически не умею ничего, кроме того, что обучать детей прекрасному . Да, да - именно прекрасному: умению исполнять, понимать и слушать музыку.
Мне нравилось работать с детьми, заниматься творческим процессом, но я понимала, что в жизни наступил тот момент, когда надо что-то менять.Тогда я чётко для себя поняла, что если у меня не хватит решительности уйти совсем, то ничего нового в мою жизнь не придёт.
Ушла….А потом начался поиск…..и год терзаний: может, стоит вернуться обратно? Туда, где так комфортно, уютно, где всегда можно «посплетничать» с коллегами по работе, пожаловаться на мужа и на постоянную нехватку денег.
Там я была востребована, меня любили мои ученики, уважали родители учеников, было признание со стороны руководства, дипломы и награды…

Так начиналась моя «новая» жизнь, пока ещё непонятно какая, но я была уверена, что интересней той, которая осталась где-то позади.
Как же я «попала» в МЛМ? (я писала выше о своём отношении к нему).Очень просто!
Наверное , многие из Вас , уважаемые Коллеги, столкнулись с тем, что после 35 лет претендовать на что-либо интересное с достойным окладом нереально(так я думала тогда).Применения себе , кроме как в сетевом, не нашла нигде(это здорово, что в сетевом всегда есть вакансии).Да нужно было как-то и на жизнь зарабатывать.
Решила попробовать. Может, что и получится.
Задумалась: с каким продуктом хочу работать?Изначально был продукт, а только потом, по прошествии какого-то времени, появилось видение бизнеса.
Поскольку моя профессия –музыкант, это и подтолкнуло меня к работе с парфюмерией, ведь создание аромата подобно сочинению музыкального произведения!
А поскольку, человек я творческий, в работе с парфюмерией, я считаю, должны присутствовать элементы творчества.Так я пришла в Компанию «Си Эль парфюм», которая в этом году отметила своё 5летие.Я считаю, что мне крупно повезло, я нашла свою Компанию.
У каждого есть выбор: найти то, что нужно именно тебе, жить так, как ты хотел бы, окружить себя теми людьми, с кем тебе интересно, научиться выстраивать отношения, путешествовать и многое другое.
Поскольку это мой первый сетевой проект, становление меня, как сетевика прошло именно в нашей Компании. За эти 5 лет произошли мощные внутренние перемены, жизнь не просто изменилась в лучшую сторону, а прямо-таки развернулась на 180 градусов.
Это и послужило причиной тому, что я в своих рассылках хочу поделиться с Вами теми методами, которыми работаю сама.
Кто-то это примет на вооружение, кто-то нет, я буду рада, если смогу чем-либо помочь.
Сегодняшняя рассылка- это мой 1й опыт.: в следующих выпусках я Вам расскажу о том, как я работаю индивидуально со своими консультантами и почему , на мой взгляд это работает лучше многих методик, о том, кто такой Мастер Продаж и Рекрутирования и как им стать, о том , что нужно делать, чтобы наши консультанты не бегали из компании в компанию, а чувствовали свою принадлежность именно к Вашей и многое-многое другое.С удовольствием отвечу на все вопросы, очень интересно узнать о Ваших методах в работе.
Исторический момент:накануне выхода 1й рассылки,21 октября исполнилось 5 лет , как я в "Си Эль парфюм"
Просто дух захватывает от тех удивительных событий, которые произошли в моей жизни!